国内部销售人员薪酬激励方案.docx

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1、 国内部销售人员薪酬激励方案_销售人员绩效薪酬方案 通过鼓励方案，可以很好的帮忙调发动工的工作热忱从而很好的让员工在工作更加专心，对于销售工作而已更需要通过鼓励方案促进销售员工的工作激情，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“销售鼓励方案”，仅供参考，欢送大家阅读。 销售鼓励方案(一) 为了确保部门完成201X年8亿销售收入目标，充分调动团队全部人员的工作积极性，特制定此鼓励政策。 适应范围本方案适应于公司部门全部人员。 一、详细鼓励方法 1、销售费用结余嘉奖 201X年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的3.3%，加上12月份销售费用全年估计400万元，201X年把销售费用占销售收

2、入的比例提高0.5%，由部门通过精细化治理和费用掌握，将节约销售费用局部金额用于对业务、技术、治理等人员的鼓励。 2、 销售与技术人员实行提成制以毛利率为8.5%做为基数，毛利率低于8.5%的按10元/吨提成，毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。其它人员按方案一中第三点进展鼓励。 3、目的: 为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则 1、公正原则:即全部营销员在业务提成上一律公平全都。 2、鼓励原则:销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原

3、则。 3、清楚原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责 4、可操作性原则:即数据的猎取和计算易于计算。 四、销售价格治理 1、定价治理:公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制。 2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、详细内容 1、营销人员收入根本构成: 营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个局部。 2、底薪按公司薪酬制度执行。 销售鼓励方案(二) 针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关鼓励措施，本方案本着精神鼓励为主，适度协作物质鼓励的原则。 一、目标鼓励 由生产

4、经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工赐予相应嘉奖。对与达不到目标的员工应适度劝慰并赐予帮助，比方说培训等，帮助员工到达工作目标。 此措施可能达成的效果： 1、属员工自我鼓励，超额完成目标的员工会增加骄傲感及收入从而增加工作热忱。 2、完不成目标的员工在被劝慰的状况下会更加努力工作。 二、参加鼓励 对于某些不涉及公司原则的问题打算时(如食堂效劳、饭菜质量、某些帮助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题)以及制定生产方面某些规定时，可选择12名员工参加争论，听取员工意

5、见。 此措施可能达成的效果： 1、员工感觉自我受公司重视可增加工作专心性。 2、便于了解第一线员工的思想。 3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的表达公正及人本思想。 4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 三、评比优秀员工 公司可分季度评比优秀员工，详细评比方法可依据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中选择出23名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及赐予必需的物质嘉奖。但要留意评比的公正性，否则会起反效果。 此措施可能达成的效果： 1、荣誉鼓励及物质鼓励结合的方式可提升员工专心性。 2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作专心性。

6、 3、被评上优秀员工的人稳定性会增加。 四、员工生日问候 每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝愿。此措施可能达成的效果： 1、员工感觉受公司重视。 2、总经理鼓舞会增加员工工作热忱。 五、工资鼓励 对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可赐予25元的工龄工资。每满两年的员工赐予每月赐予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的娴熟工跳槽。 六、企业文化鼓励 透过培训的形式告知员工工作是为自我的，有潜力的员工公司会为其带给宽阔的进展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不

7、是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有进展的时机。把公司的目标和员工的目标相结合。 此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化鼓励的企业，会是一种比拟共性的方式。 七、绩效鼓励 目前能耗太高，能够依据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定鼓励，在某一个标准下，节省电费、气费以必需的比例返给员工。(嘉奖以加班工资的形式发放)此措施可能达成的效果： 1、提高员工专心性及对企业的归属感。 2、公司相应利润到达了提升。 八、表扬鼓励 1、当员工精彩完成工作时，经理当面表示确定庆贺。 2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。 3、治理者在对员工进展鼓舞时，就应鼓

8、舞其工作成果，而不是工作过程。 此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高专心性。 销售鼓励方案(三) 一、物质鼓励 方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象 每月销量到达500箱，提成销售额的3%作为营销系统嘉奖 每月销量到达1000箱，提成销售额的4%作为营销系统嘉奖 每月销量到达1500箱，提成销售额的5%作为营销系统嘉奖销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放 嘉奖以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室进行发放仪式。 方式二：个人销售提成鼓励。销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个

9、人提成0.5元。 销售治理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50% 二、精神鼓励 1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬。 2、对王牌销售人员赐予荣誉嘉奖，如“四大天王”、“五虎上将” 三、培训鼓励 对销售人员安排销售技巧学问培训。 四、团队鼓励 销售团队定期进展聚会，缓解销售压力，共享销售阅历，沟通同事感情。 鼓励方案-公司高级治理人员鼓励方案 鼓励方案-公司高级治理人员鼓励方案 鼓励方案-公司20xx年高级治理人员鼓励方案 经营层高管人员 薪酬、绩效评估和鼓励机制方案 为进一步完善XX公司系统的治理构造，标准企业运作，健全XX公司系统经营层高管人员的鼓励和制约机制，从而

10、提高企业的工作效率和经营效益，特制订本方案 一、适用范围 本方案适用于XX公司或分支公司董事会董事会聘用的以下员工： 1.各分支公司总经理； 2.各分支公司副总经理； 3.其他经董事会聘用的经营层高管人员 二、考核形式及收入构成 1.收入形式 以上人员均实行年度薪酬制度（以下简称年薪制）。 2.收入构成 高管人员年薪收入由基准年薪、风险收入两个局部组成。 三、考核指标及基数 1.考核指标 考核指标以净资产收益率为主，结合考核进展进度、职工收入等指标。 2.指标基数 （1）净资产收益率：7； （2）进展进度：当年实现主营收入高于上年主营收入； （3）职工收入：职工当年人均收入比上年增加5 四、基

11、准年薪标准 在完成以上考核指标基数的前提下，各类高管人员基准年薪标准如下： 1.总经理：12万/年 2.副总经理：7.2万/年 3.其他：6万/年 五、风险收入考核方法 风险收入=净资产收益率对应计提的风险收入（1-复合指标扣减率） 1.总经理考核方法 （1）净资产收益率：低于7折算所产生的利润率按0.6的比例扣减基准年薪；超过7局部折算所产生的利润率，超过额度在1000万元之内的，按0.5的比例计提；超过额度在1000万元以上的，按1.2的比例计提。 （2）进展速度：若公司当年实现主营收入低于上年实现主营收入，扣减风险收入的5。 （3）职工收入：若职工当年人均收入比上年增长低于5，扣减风险收

12、入的10。 2.副总经理及其他经董事会聘用的经营层高管人员考核方法 上述人员的风险收入依据各人工作绩效状况在总经理实得风险收入总额的比例幅度内由董事会进展评估考核计提（或扣减）。 各人比例幅度如下： （1）副总经理：5060 （2）其他经董事会聘用的经营层高管人员：4555 六、单项奖罚考核方法版权全部 XX公司系统经营层高管人员在任期内实现了公司效益显著或奉献突出的（如重大投资、招商引资、配股胜利等），可由董事会确定对相关人员另行实行一次性单项特别嘉奖；如投资、经营决策、招商引资等事项造成重大失误或损失，则予以单项扣罚。 七、年薪收入评估考核程序 1.各分支公司（机构）在年度末，财务部门依据

13、财务决算状况，计算出本年度净资产收益率，进展进度比例及职工收入指标等数据，上报XX公司企管小组； 2.企管小组组织财务人员对以上数据进展审计后，做出评议意见，确定复合指标扣减率，提高XX公司董事会； 3.董事会依据测评意见对评估对象进展评估审议后，确定各人风险收入金额； 4.董事会对评估考核结果按规定予以说明。 八、其他事项 1.经营层高管人员年薪收入实行“上限封顶，下限保底”的方法，上限封顶数为基准年薪的3倍，下限保底数为当地的最低工资标准，年薪考核实行一年一清，不结转下一年度； 2.经营层高管人员实行风险抵押，风险抵押金为风险收入的30，当抵押金累计到达基准年薪1.5倍时，不再增缴抵押金；

14、 3.经营层高管人员年薪在计提的工资总额（效益工资）中列支； 4.总经理离任时要进展离任审计，如发觉有出入要对其以前年度考核年薪进展调整，超过（或缺乏）局部应从当年年薪或风险抵押金中扣除（或补发）。任期未满而无正值理由辞职的，抵押金不与返还； 5.经营层高管人员如兼任其他职务的，以其实际从事的主要工作岗位确定薪酬，不能随便选择和多头兼得；版权全部 6.年薪酬工资支付实行月度预发，年度结算的方法。月度预发的金额按基准年薪月平均数计发，并单独建立发放台帐； 7.经营层高管人员实行年薪制后，将于本系统其他员工的工资相脱钩，除按本方案规定取得经考核的年薪收入外，一律不得另外领取其他各种名义的工资、奖金

15、等； 8.本方案的年薪均含税。按国家规定应由个人缴纳的个人所得税、各类社会保险、公积金等费用，均由本人自负； 9.如遇国家政策重大调整，或发生人力不行抗拒的其他重大状况，本方案将准时做出适当调整或提前终止； 10.本方案的基准年薪可考虑地域和物价差异，但上下浮动掌握在8之内，并必需由董事会审议通过，方可实行。 九、本方案实施时间为20xx年12月31日20xx年12月31日 十、本方案经董事会审议通过后生效。 筹划方案，是筹划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，筹划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将筹划思路与内容客观地、清楚地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。国内部销售人员薪酬鼓励方案假如还没解决您的需求，请访问我们为您2023预备的“销售人员绩效薪酬方案”专题！