美容院拓客活动方案.pdf

《美容院拓客活动方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美容院拓客活动方案.pdf（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、美容院拓客活动方案1:美容院拓客活动方案拓客总体思路:一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从口前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。常规美容院的老顾客转介绍工作往往有儿处弊端：一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项口工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。如何让老顾客愿意带新顾客来，达成思路一:美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二:结合以类似

2、公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新 顾客愿意接受；达成思路三:通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新 顾客的好感；达成思路四:通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；达成思路五:通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。针对于此：一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。主要销售流程：一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）三、会后会，即魅力女人或美丽大

3、讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。方法立意:可大做，也可以小做。大立意者：找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名朵志传媒，或者相关服务评比机 构，如：发起单位:某市市总工会，省美协，医学美学美容，华山论剑中国美 容领袖年会卓越美容师评选委员会，某某报纸等等，当然要视操作者的社会关 系而言。参选单位:某某美容院等评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、我最喜爱的美容师星级评定小立意者：自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：1、某某美容院美容师服务技能演武大赛2、某

4、某美容院金牌美容师全能争霸赛3、超级美容师五星服务投票赛操作流程：一、服务整改期:约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让 全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾 客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感 人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以 按王老师此次课程的美容院五星服务完美细节的内容进行改良。二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一 般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议 评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同

5、时对美容院与美容师很认同的优缘 顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可 利用自己的资源，做儿个样版来鼓动员工士气。三、超级美丽感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参 加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少,），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项口，如有美容院设计为:100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有 睡眠面膜一张;还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一 次，另外会议现场参加抽奖。再如0+38

6、8元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直 观，三次之后无效退款等。四、关于老顾客利益:不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项LI。（强调有些产品项LI是奖励给美容师本人或 其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关 奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐券，手机 等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。五、美容师讣划在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形 式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下:将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客

7、进行销售。为了不影响美容院日常工 作，时间一般从早上一18:30左右。六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。考虑要素：1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒 绝，挫折时，如何处理，如打不开局面乂如何突破。解决方法:将绩效考核的三原则充分运用好:激励，压力，鼓励，会前总动员很 重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员

8、工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家 开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容 师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚 上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可 考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾 客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点:美容院只是 通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压 力等相关观点。2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么，除了上述

9、内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一 下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握 的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作 的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会，每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项LI或 品牌，即敲门砖，此项LI有儿个要素:效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调 频次，每个美容师都会服务等。4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客

10、的好感，现场不做强销售，突破三大版块:美容院定位与差异化（最好是服务的差异 化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果 承诺。5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目，成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化 顾客少，解决之道就是课程中的项组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连 锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是 此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会 外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本，当新顾客进来完成此卡服务后，授课或

11、联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性 服务，专案专家指导还是销售的重点。7、美容师如何奖励，如何提成，老顾客如何给到利益,美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提13元钱，总冠军还可得总销售业绩的13%,亚军可得总业绩的5%,总额扣除20%,顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3-4万元的奖励才有积极性。8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客，如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新 顾客带新顾客，另外，如果笫一次不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感

12、恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其 实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老 顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。工作安排：在活动开展前十五天发手机短信给全体老顾客，要求老顾客转发给新顾客；活动对员工全体培训：培训内容:全员激励:如何激励员工，让员工声嘶力竭，街头销售产品。宣布奖惩:见上相关，美容院视自己情况设定，销售话术:活动的LI的与意义，自己的荣誉感与难处，其他美容师老

13、顾客转介 绍情况，其他老顾客的介绍情况。打电话的技巧与方法:见新顾客的拜访方法。要求:老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个 理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她。老顾客可转介绍对象:姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人 应该周围都有最少七个合适美容的对象。老顾客拒绝点:从卡的优惠，感情，帮助，竞争，同情，给顾客利益（好处）等 来解决。奖项:伯乐奖，慧眼奖，评审团奖，最佳组织奖，金梧桐奖（大活动，发给美容院）五星，四星，三星美容师或者最佳微笑奖，最佳服务奖，最佳礼仪奖，最佳才 艺奖，最有人缘奖等2:美容院拓客活动方案陌生大市场开发准客户的重要方法和门路：一、

14、跟加盟店的老板沟通跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可 提供的社会资源、人脉关联；了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。二、陌生拜访：陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了 解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰 苦、挫折乂布满着喜悦和成绩感。陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。在不太熟悉或完整陌生 的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准 客户的常用的而乂行之有效的方法。陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售 拜访的可行性研讨

15、陌生拜访是古老的而乂卓有成效的方法。到何处寻找适合的LI标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIp单位，而且是瞧准了他们的顶级VIp客户。当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为LI前的市场情况只有银行、通信、保 险、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。在开发新客户时，我们会常常听 到扫楼，就是要挨家挨户去推广。例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以扫 店、扫厂、扫区、扫街、扫超市、扫学校、扫银行、扫药店、扫幼儿园、扫病院，扫所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他 至爱的女人。寻找新客户的方法就是

16、不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在 意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹 灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就陌生拜访的优点是：1）可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况；2）可以积聚销售工作教训；3）能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象；4）若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争 夺更多的新客户。为了进步陌生拜访的胜利率，应注意以下问题：1）在开始找客户

17、时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多 得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰 苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产 品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己 的产品了解清晰。2）注意自身形象因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访 时给客户的笫一印象而客户对您的笫一印象将决定销售的成功与否。3）有效终场白与客户面谈之前，需要恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际 销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带 给客

18、户的的利益，迅速转入面谈阶段。开场口：您好我是做金娜宝美容养生的。我是来给您送优惠券的，盼望您能去亲自体验一下绿色平安、美容理疗的全新痂道美容理疗方式，让您18天III内而 外变得更加美丽我用不到一分钟的时间给您说说，好吗，3）冲破害怕感对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因。如果在陌生拜访的 时候受到拒绝，而您乂一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。要 知道，被拒绝是很正常的情况，拒毫不是冲着您个人而来，而是贸易社会对任何一 种销售行动的畸形反响模式。当客户对我说不断，只表现我的销售机会不对，或 我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访感激

19、拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快我面带微笑持续下一个寻访记住:成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。3、中心人物带动法是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症结在于获 得中央人物的信赖与配合。核心人物带动法的长处是：1）节俭销售人员的时间和精神2）销售业绩提升3）可扩大产品的影响力4、客户转介绍客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客 户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这 样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍

20、。当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神:不要在要想让现有客 户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这 样，客户才会愿意为你推荐新客户。他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或 谢绝产品的人影响她购置的决议。可对拒绝者要求转介绍，III于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来 影响曾经做不了决定的她。要求转介绍的话术：1）您一个人去做美容会不会孤独了点，找儿个要好的朋友陪您一起去吧。来，请您在这写上他们的联系电话和姓名，我也给她们送优惠券去。谢谢您的信任和支 撑2）您的四周有哪些女性是爱美的，我去跟她说说。（此话也可对拒绝你的人说）3）您的亲人友人

21、中，有那儿位是爱美的，请您把她的接洽电话和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了（此话也可对拒绝你的人说）5、充分利用互联网互联网的飞速发展，使其成为了继三、充传统的电视、报纸媒体后的笫三大媒 体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意 力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在 一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业网站（社区）发表专业文章等 方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了 一种趋势。6、留意路上及媒体信息销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个

22、苦楚的 过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来 自路边的客户信息。马路上有客户，当然有一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的信息.其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条 信息与你的业务有没有关系，擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。7、电话号码簿可想法找到一本当地的电话号码簿（黄页），里面有具体的单位联系电话和地 址，便利找到潜在客户。8、与当地销售人员交友取得资源那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始协作并了解客户的内情 的人。四、专业销售流程及销售话

23、术您好我是做金娜宝美容养生产品的。我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痂美容理疗方式，让您18天由内而外变 得更加美丽我用不到一分钟的时间给您说说吧：（拿出简介及服务项LI表）你看咱们的服务名L1有:肩颈理疗套装系列;乳腺畅通理疗系列;清肠排毒养颜套装系列;温膝护腿颐养系列;静心安神摄生套装系列；五行经络养生套装系列。给您用的美容养出产品是有名的品牌:金娜宝。您据 说过吗，（客户：不）金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这个城市，您没 听说过也难怪。金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务 的专业得依附和最有美誉度的纯天然

24、香薰精油品牌，金娜宝美容养生系列以外调内养达到 养生和美容双重后果，痂道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口 味的生活方式。讲求的是内养外调、循序渐进、保险有效的美容养生方式。（当客 户填好材料交钱后，致谢:感谢您的信任和支持并立即要求转介绍，转介绍的话术 参看要求转介绍的话术）五、客户异议处理减少客户提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。介绍得越完 全，顾客对产品的了解越明白。如果销售的方式不准确，客户当然不爱好。所以，处理反对意见的重点应放在提前防备上，而不是事后处理乱了方寸。销售不是拳击 竞赛，客户以反对意见出击，销

25、售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出 击，并可能久长连续下去。如果你发现反对意见许多，补救的第一步就是从自己的 销售检查。客户的反对意见就是登上成功的阶梯，是销售流程中很重要的一部分，而你的 回应方式也将决定销售结果的成败。大多数产品或服务本身都包括着两三条客户的反对意见，有法则地忽然呈现。客户是否会有反对看法或会有什么样的反对意见，就应当在销售前做预先假设和处置。您首先应当自负，因为您已经做好了充足的筹备，其次，应该具备敷衍这些反 对意见的解决方法。3:美容院拓客活动方案捆绑法：三合一活动：全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼

26、膜）三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）再如:购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等说明:结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱 的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产 品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒 服，不如做一个顾客全年美容方案:全年护理卡4000元加自山选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。说明:这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，

27、顾客更好接受。转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的 卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。某某美容院首经常举办月月有抽奖，天天有优惠的活动，让有潜力有意向顾客 去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，乂面子薄，受到 优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾 客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的

28、卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦 收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠 和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身 卡，也分类型：如暖油包身终身1万5,足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作 用。双倍法：凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月 卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个 半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3

29、000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。转介绍法：如年卡2000元，送价值900元的产品，儿瓶最好有差价。再送友情卡一张（月 卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且 有使用期限。免费提供美容月票:某美容院为推出新产品，开发新市场，举行免费月票促销 活动:消费者可免费领取美容月票，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡 在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的美容月票;凡 在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取美容月票并进行体者，可

30、免费 获得下一个月的美容月票。活动推出后一个月，美容院共发放美容月票90余张，有近40人领到了笫二个月的美容月票。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费 者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介 绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限 为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。连环累汁法：滚动累讣促销案例：18元包月滚动模式介绍:用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费 者增加消费。顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得:前面18元 可做购买产品的优惠，及带一位

31、朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并 可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得:前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并 可获得500元家居产品赠送，1000元充卡滚动模式介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得:厂家赠送礼包:免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼 品，一张其他项LI单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值 元）。再消费季卡1540元可获得：前面所消

32、费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包:380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷 及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。再消费半年卡2960元可获得:前面所消费1340元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包:800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡6680元可获得:前 面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包:2500元家居 产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。注意:所谓其他护理（任选）指项LI较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、

33、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习 惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定:凡在该美 容院购买年卡和半年卡的顾客，若在2002年继续购买年卡和半年卡则在 年卡和半年卡的折扣基础上半年卡多折0.5折；年卡多折1折。而且，今后每年如此，直至折扣为0时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也 可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有2008年 年卡 享受6折 的消费 者，2009年购买年卡则享受5折，2010年购买年卡则享受4折。促销措施 宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的年卡和 半年卡，同时仍有 人陆续咨询该活动。分级护理法：美丽

34、一生终极卡只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容 中心消费项可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项 目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心 资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答 谢获赠顾问特别奖励。全年48次贴心保姆VIp面部护理，价值100元/次，共4800元。全年48次贴心保姆VIp手部护理，价值50元/次，共2400元全年48次贴心 保姆

35、VIp颈部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIp身体护 理，价值150元/次，共4800元。一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖 鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无 菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾 问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次

36、。价值1200元。说明:在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括:项LI分级，美容间分 级，美容师分级，售后分级，活动分级另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，乂如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计 好，不要临时搞出一些即兴的东西。另再附些活动案例：百分百有奖促销:终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的 形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等 奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项LI的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等 奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产

37、品时，一等奖100元，可赠500左右元产品 最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多 些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能 获得200元的大礼包的形式;积分兑货:每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方 案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是 前

38、丿占后院此种方法为宜。集体抽奖：山省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费 的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较 吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黃金珠宝首饰，婚纱照等。常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项U,来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项LI开展。还有 买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种实物促销方面:从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针 等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到 一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优 惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。