七夕节促销活动方案.pdf

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1、七夕节促销活动方案（已审批稿）一、市场分析1、“七夕节”今昔不同：这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此,单纯以“七夕节”作为诉求，参与的人不会很多。2、巧妙时机奥运前：“七夕节”刚好在奥运会前一天，可借奥运会之光,开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。3、盛夏时节，季节性商品畅销：夏季酷热,夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。4、我司各店商圈特性：除洪梅外，都在工业区,外来人口较多，以年轻人为主，“情侣是一个可以炒作的话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖.二、促销目标:1、提高来客数。2、传播企业形象。三、促销时间：7 月 24 日至 8 月 7

2、日，共 12 天四、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共7 店五、促销主题：情定七夕，乐迎奥运六、主题商品：七夕、奥运主题商品：糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。奥运主题商品：视听电器，视频、音频设备，音响设备，风扇、空调、冰箱、洗衣机（DM上要有“奥运新装备展示区标题）。七、商品、价格、陈列、气氛布置策略DM 商品策略：序号12345序号12345大纲性指导意见根据前几次的快讯商品销售报表情况分析，建议本次在 DM 商品挑选上要把前几次销售额为零和负增长的商品去除。前几次有缺货现象的商品，在本次 DM 商品挑选中建议去除。如属畅销商品，请供货商确保送货，否则罚款.本次 D

3、M 商品挑选中要完全选择畅销商品,亦可挑选新商品,突出季节性商品。主题商品在挑选上要慎重考虑，要达到既渲染气氛,又能提高销售。以上意见请商品部各位采购主管参考。大纲性指导意见惊爆价：以生鲜商品为主打，主题商品为辅助。可做限时抢购。超低价：做好市调，紧跟竞争对手，以生鲜商品为主,其它商品为辅.特价：季节性商品为主，其它商品为辅。定价多带“7”字，营造节日氛围。以上意见请各位采购主管参考。DM 商品价格策略:DM 商品陈列策略：-1-序号12345序号12345大纲性指导意见惊爆价商品：用堆头架、花车等展具陈列。位置：主通道。超低价商品:主通道堆头、端架陈列。特价商品：面架、堆头、端架陈列。主题商

4、品：七夕主题商品陈列在超市入口，用堆头架陈列。奥运主题商品家电陈列在百货区主通道；超市：奥运商品一条街。以上意见请门店参考.大纲性指导意见七夕主题商品：超市入口陈列,堆头架用灯布包装或用背胶喷绘包装。上空用吊牌。超市入口可做七夕主题节日布置。奥运主题商品：家电在百货区主通道陈列，上空要有奥运主题装饰，可做一个框架悬吊，地面放立牌一个。超市：奥运商品一条街，要有装饰。服务台在七夕节当天播放有关梁祝情爱故事的歌碟,也可播放奥运主题歌。家电区播放梁山伯与祝英台连续剧，七仙女下凡电影。各店要装二个机顶盒，一个装在家电区，用背投播放相关影片。一个装在投影机上,晚上播放.以上设备请各店找当地的电视台申报安

5、装。此事于7 月 20 日前办妥。以上意见请设计主管和美工参考，并完成具体设计方案。节日气氛布置策略:八、活动内容:活动一：1 元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做）7 月 26、27 日和 8 月 2、3 日,凡在我店家电区购物一次性金额满78 元以上者，凭电脑小票（手工销售传票不可以）到店头抽奖处参加抽奖活动，156 元抽 2 次，234 元抽 3 次，312 元抽 4 次,390 元抽 5 次,最多抽 5 次.小票金额以整数计,零头不计。小票当日有效，盖章作废。抽中红色乒乓球者获奖，只需一元可购买指定彩电一台.凡未抽中者，送水一瓶.奖品数量有限,送完即止.活动二：七七相会，“七

6、喜”临门8 月 7 日,凡是在我店购物的顾客，如果电脑小票上的单号尾数是77，凭电脑小票到服务中心可领取“百事 2 升装+七喜 2 升装”一套。小票当日有效，盖章作废.九、操作说明：序号1活动项目活动一：1 元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做)操作说明1、道具:抽奖箱:要用木质不透明的抽奖箱，抽奖口要用黑色橡皮封装,中间开口，眼睛看不到里面。乒乓球：用彩色乒乓球，黄色 300 个，红色 1 个，共 301个。如果没有黄色，用蓝色等也可以.桌子一张,红布一块,凳子一把，“已兑奖印章一枚，印泥一盒，赠品发放登记表一份，圆珠笔一支。各店如没有以上道具，请自行申购。由企划部美工或主管负责。

7、2、位置：商场店头或百货区入口，要有气氛布置。3、人员配置:抽奖员一人,防损员一人。4、彩电陈列：放在抽奖处。5、彩电中奖概率:0。3%。-2-6、赠品：新科技 14 寸彩电,每天一台,送完即止,每店 4 台，全司共 12 台，进价 220 元，共 2640 元.由分店现金采购，7 月 25 日到位。430ml 日之泉蒸馏水，西乡 800 瓶，洪梅 600 瓶，树田 400 瓶,共 1800 瓶，进价 0。77 元/瓶,1386 元。由分店从店内调拨。各店可根据现场情况进行调整，加多或少一点赠品。7、费用:全司 4026 元。西乡 1496 元，洪梅1342 元，树田1188元。2活动二：七七

8、相会,“七喜”临门1、赠品:组合装：百事 2 升装+七喜 2 升装一套.预估数量（套)：共联20洪梅40火炼树20大岭山20丰泰20树田30西乡80合计：230 套单价：9.6 元/套，费用如下：192 元384 元192 元192 元192 元288 元768 元合计：22088 月 7 日活动时由各店从店内调拨.各店可根据现场情况进行调整，增加或减少赠品。2、服务中心赠送时，要查看小票尾数是不是“77，不能作弊。并且要登记，填写赠品发放登记表。对于中奖情况要及时广播宣传。3、赠品由美工送到服务台。4、防损员要监督赠品发放情况。十、传播方案：DM 广告1、材料与工艺：105 双铜，对折。2、

9、开本及页数：大度 16 开 4 个 P。3、单品数：84 个。4、DM 规划表：页码封面P2P3封底合计12内容刊头、活动内容生鲜商品、散装食品半个P烟酒、饮料、副食品、休闲食品、冷冻冷藏清洁用品、家居用品半个P纺织品、家电半个 P随文拍照：7 月 18 日（本期无公共版）.对一稿：7 月 20 日-3-单品数1429131379说明：26天头文案天头只放分店名，不要放其它文字，图片大点，顶边。服装、专柜(含文化用品、休闲百货）1034序号12345678定稿：7 月 21 日交货:7 月 23 日上午,送货到各分店.店名共联店洪梅店火炼树店大岭山店丰泰店树田店西乡店 8P合计印数（本）300

10、05000300050003000500050002900003 元/本03 元/本03 元/本0。48 元/本单价（元)费用（元）1100150011001500110015002400102005、印数、单价及费用：注：送货到各分店。展板海报：1、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜.2、尺寸、单价及费用：店名尺寸平方单价共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡2.4*1.22。88661.37*0.980.91。60。93*1。0.7*1221.3423 元/方33261666191。441。140.72。4*1。20。7*1.22.880。84费用(元)30全司合计256 元3、设计：袁主管设计,

11、7 月 18 日开始。4、制作：7 月 20 日交广告公司制作。5、交货:7 月 23 日上午。手绘 POP7 月 23 日晚全部到位,由各店美工负责.十一、准备工作进度安排表序号A12B1C1市场部李忠青定方案0812 期 DM 商品分配表交商品部2商品张经理、各店0812 期 DM 商品清单交市场部。-4-部门负责人作业内容赠品准备完成时间分店分店店长店长七喜套装饮料,详见操作说明.由各店从店内调拨。14 寸新科技彩电,每店 4 台，共 12 台，洪梅、树田、西乡三店现金采购。道具准备具体见操作说明。广告的准备8 月 7 日当天7 月 25 日到位分店企 划 部 主管或美工7 月 25 日

12、到位7 月 7 日7 月 7 日7 月 17 日部、分店3市场部长袁主管组织 DM 商品拍照。提前 3 天通知印刷商。7 月 18 日对一稿定稿设计各类广告（DM 除外），联系广告商制作。收货，各类广告到位。与分店美工联系，检查情况。7 月 20 日7 月 21 日7月18日开始设计7 月 23 日D12分店分店店长企划主管、美工其它准备工作召开促销工作会议，安排好相关工作。检查各类广告品是否到位检查各类赠品是否到位检查各类促销道具是否到位跟进相关工作统计促销情况，上报总部市场部经理7 月 23 日至 8 月4 日8 月 10 日7 月 24 日至 8 月7 日7 月 23 日至 8 月7 日

13、7 月 26、27 和 8月 2、3、7 日7 月 23 日7 月 23 日345678分店分店分店分店分店洪梅、树田、西乡费用项目共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡合计客服部主管收银部主管防损部主管信息部主管收货部主管家电组组长赠品发放、促销内容广播。注意换档后商品的调价工作是否到位，能否正常收银。注意抽奖和赠品安全，防止作弊。安排防损员当班。DM 商品的调价，注意折扣权限的操作。7 月 24 日至 8 月7 日赠品的收货、调拨，要知会美工。关注抽奖活动,注意现场安全。奖品的准备与陈列，要及时跟进。7 月 23 日前7 月 26、27 和 8月 2、3 日。十二、费用预算:赠品（元）1921724192192192147622626230广告（元)1155153310011516966151915669256道具（元）134732571193170811582995382815486合计十三、效果评估1、专项比较：家电销售与前期对比分析。2、活动总评析。3、各店企划主管或美工请于8 月 10 日将促销活动统计情况上报总部市场营销部经理。-5-4、评估报告于 8 月 15 日上交李总。-6-