新产品市场推广方案-模板.pdf

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1、新新 产产 品品 市市 场场 推推 广广 方方 案案编写人：编写人：批准人批准人:版本号：版本号：20 xx20 xx 年年 xxxx 月月 xxxx 日发布日发布新产品市场推广方案目目录录目目录录.2.2前前言言.3.3文件宣贯指引文件宣贯指引.3.3文件更改记录文件更改记录.3.31 12 2目的和范围目的和范围.5.5产品说明产品说明.5.52.12.22.3产品规格、型号与后缀说明.5产品主要性能指标.5产品主要功能.52。4产品资质与进入市场准备工作情况.52.53 3其它.5产品市场分析产品市场分析.5.53。1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测.53.2产品目标市场竞争对手（

2、市场容量前 2 位）分析.53.2。13。2.2第一名竞争对手.5第二名竞争对手.53。3新产品 SWOT 分析.54 4新产品推广策略新产品推广策略.6.64.1目标市场与市场份额目标.64。2产品亮点与客户价值.64。2.14.2.24.3产品亮点.6新产品为客户提供的独特价值.6进入市场的方式.64。3。1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门.64。3.24。3.3销售渠道/销售方法/销售工具.6产品定价的原则.64。4新产品推广计划.64。4。1新产品市场推广组织.64.4。24。4.3推广活动与时间进度.7推广费用预算.72 2新产品市场推广方案5 5新产品市场推广激励措施新产

3、品市场推广激励措施.7.75.15.2销售激励.7推广成员激励.7前言本文件针对 XX 研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案,以供营销与市场部门参照执行.在新产品推广初期，将产品投标等工作.本文件适用于集团所有部门。文件宣贯指引关联程度关联程度部部 门门掌握熟悉了解经理宣贯对象宣贯对象骨干员工OA 公告宣贯方式宣贯方式面谈交流会议体系文件管理部门产品质量部门开发部门产品管理部门生产技术部门测试部门生产各部门计划部门技术支持部门财务部门采购部门备注：“掌握”-重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程；“熟悉”较关键关联部门,须熟悉本文件的操作

4、流程；“了解”一般关联部门，须了解文本件的操作流程。文件更改记录版本版本状态状态3 3修订内容修订内容实施日期实施日期编制编制审核审核批准批准新产品市场推广方案4新产品市场推广方案1 1目的和范围目的和范围本文件制订了 XX 产品的市场开拓与推广方案。本文件适用于集团内与 XX 产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。2 2产品说明产品说明2.12.1产品规格、型号与后缀说明产品规格、型号与后缀说明2.22.2产品主要性能指标产品主要性能指标2.32.3产品主要功能产品主要功能2.42.4产品资质与进入市场准备工作情况产品资质与进入市场准备工作情况2.52.5其它其它3 3产品市场分析产品市

5、场分析3.13.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测产品市场年总销量短、中、长期分析与预测3.23.2产品目标市场竞争对手产品目标市场竞争对手(市场容量前市场容量前 2 2 位）分析位）分析3.2.13.2.1第一名竞争对手第一名竞争对手3.2.1.1对手市场份额与主要销售客户/区域3.2.1.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式3.2.23.2.2第二名竞争对手第二名竞争对手3.2.2.1对手市场份额与主要销售客户/区域3.2.2.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式3.33.3新产品新产品 SWOTSWOT 分析分析SWOTSWOT 分析矩阵分析矩阵外部机会（O）外部威胁(T）

6、内部优势(S）SO 策略S-T 策略5 5新产品市场推广方案内部弱势(W)WO 策略WT 策略4 4新产品推广策略新产品推广策略4.14.1目标市场与市场份额目标目标市场与市场份额目标客户/市场年均市场需 年均市场销求量客户/市场 1客户/市场 2客户/市场 4客户/市场 5客户/市场 6合计售额第一年新产品市场销售目标（销售额 万元）第二年第三年第四年第五年4.24.2产品亮点与客户价值产品亮点与客户价值4.2.14.2.1产品亮点产品亮点4.2.24.2.2新产品为客户提供的独特价值新产品为客户提供的独特价值4.34.3进入市场的方式进入市场的方式4.3.14.3.1影响销售成功的内、外部

7、关键因素影响销售成功的内、外部关键因素/人员人员/部门部门4.3.24.3.2销售渠道销售渠道/销售方法销售方法/销售工具销售工具4.3.34.3.3产品定价的原则产品定价的原则4.44.4新产品推广计划新产品推广计划4.4.14.4.1新产品市场推广组织新产品市场推广组织推广总负责人：产品经理：推广活动组织负责人:组员：6 6新产品市场推广方案4.4.24.4.2推广活动与时间进度推广活动与时间进度序号12345678910111213推广活动内容内部培训 1内部培训 2内部培训 3客户拜访交流 1客户拜访交流 2客户拜访交流 3展销会 1展销会 2展销会 3关键项目 1 跟进关键项目 2 跟进关键项目 3 跟进其它活动时间进度负责人执行部门4.4.34.4.3推广费用预算推广费用预算序号123456推广费用内容内部培训费资料费上市纪念品费用差旅费新产品宣传费其它费用时间进度负责人执行部门5 5新产品市场推广激励措施新产品市场推广激励措施5.15.15.25.2销售激励销售激励推广成员激励推广成员激励7 7