销售经理岗位的工作说明书.pdf

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1、销售经理岗位的工作说明书销售经理岗位的工作说明书岗位名称：销售经理 岗位编码：xx02定员标准：两名（总公司、南宁办事处各一名）所属部门：销售部直接上级：总经理（一）岗位概述在总经理的领导下，负责制定并执行相关销售方案，管理公司的销售工作，带着销售队伍完成公司的销售方案和目标。（二）工作职责及内容1、销售方案的制定根据公司年度方案以及对公司市场需求的分析研究，制定本部门年度销售总方案。2、催促实施销售方案组织部门人员分析并制定销售人员详细的销售目标。催促、检查销售方案完成情况，出现偏差及时纠正，确保公司销售目标的完成及超额完成。3、市场信息采集研究行业市场竞争环境，及时掌握市场信息及需求动态，

2、对销售方案的完成提出合理化建议。4、客户关系管理负责定期拜访公司重要客户及经销商。监视、检查销售人员客户拜访情况。对客户信息和交易记录进展，随时了解客户需求动态。及时处理客户异议和投诉等，提高客户满意度，与客户建立并保持长久合作关系。5、销售经费的合理使用组织销售部严格按照公司销售预算开展工作，节约销售费用支出。审核销售人员接待费报销单。6、销售回款指导销售人员提高销售回款技巧，及时收回公司销售款项，保证年度销售目标的实现。7、销售团队建立根据公司开展需求，制定销售部门人员招聘方案，协助进展销售部人员招聘、培训、考核等工作。8、完成领导交办的其它临时性工作。（一）所受监视与所施监视1、所受监视

3、：总经理 2、所施监视：销售人员（二）岗位关系1、内部关系：本岗位有与部门员工开展工作上相互配合的关系，与其他部门有协助开展工作的关系。2、外部关系：本岗位与外部客户有密切合作关系。1、按时上下班，非请假及外出拜访客户不得迟到早退2、熟练掌握公司产品信息3、熟练操作公司各类软件4、妥善安排管理销售部门相关工作事宜5、定期检查销售人员客户拜访情况6、定期检查工作开展情况，形成销售周报、月报、季度报表7、耐心解答客户咨询，以客为尊8、友善承受公司相关部门考核9、与公司其他部门协调工作1、制定销售部门销售策略的权利2、对销售部门进展管理的权利2、自主开发客户的权力3、给客户报价的权力4、客户跟进、签

4、订合同的权力5、有对上级领导提出合理化建议和意见的权力本岗位属于销售岗位，工作环境属于办公室与外部市场相结合。公司实行双休制，每周工作五天，每天工作不超过八小时，国家法定假日休息。（一）资历1、学历要求：测绘、地理信息系统、市场营销等相关专业大专及以上文凭 2、工作：三年以上相关工作经历（二）专业知识技能1、熟练使用计算机2、熟练使用相应的软件进展数据处理3、掌握地理信息系统等相关知识4、能熟练使用公司产品涉及的各个系统及软件5、对销售工作充满热情，具备从事销售工作的相关知识技能6、了解相关管理知识（三）心理品质及能力要求1、具有积极向上的激情与热情2、具有较强的人际交往能力3、具有较强的语言表达及沟通能力4、具备良好的应变协调能力5、具有较强的管理能力6、具备相应的谈判能力7、具有相当的敏锐性，及时掌握行业的根本需求动态，了解竞争对手信息及其产品的优劣九、岗位考核内容1、销售部总体销售目标完成情况2、个人销售业绩3、销售部销售人员个人销售目标完成情况4、客户信息管理情况5、工作态度6、公司遵守情况7、思想道德品质