招商会议方案策划.pdf

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1、招招商商会会流流程程总总表表阶段项目内容主题及会标定义目标确认确定招商会目标相关表格/内容根据淡旺季设定招商会主题及会标完成期限由各经销商邀约组长和厂家驻省美导主训客户邀约计划表;美容院情况调查表；责任人确认签字设定招商会的人数/签单额/回款额/市场占有率/店内占有率根据招商会目标和费用比率确认大项费核算招商会成本用（会务设计部确保招商会营收平衡）根据目标和费用比率设计加盟级别及配加盟政策设计送比例加盟政策内促销方案设每一个加盟级别设定一个促销方案,而计且促销方案的设计必须详实可行抽奖政策的制订代理商邀约政策制定抽奖级别和内容物的确定是炒单的前提全国会的邀约不是厂家的事，而是经销商的事情。合理

2、的分帐对厂商是双赢政策设定会务人员奖惩机制设计每个人任务明确,考核到位整体流程设计会前、会中、会后流程设计招商会期间流程设计全国招商会日程安排表主持人/讲师/嘉宾确认 确定人选及档期讲师、地址确认流程设计人员分工招商会/会场地址确认 会场选址表招商会人员分工工作手册邀请函创意邀请函制作邀请函设计邀请函印刷岗位一览表工作手册文案、尺寸、色彩及创意确定创意落实交付印刷厂印刷经销商邀约组长遴选经销商一定要选派最优秀的人邀约经销商邀约组长集训经销商邀约组长任务设这三项工作在经销商邀约组长集训期间定进行目标美容院意向分析经销商内部邀约前培训邀约执行邀约工具包邀约培训参会回执函邀约工作日报表邀约周总结广告

3、投放会场布置设计邀约总结表/与会客户整理配合邀约工作会场平面图物料奖品准备清单；美容院签约意向卡：物料筹备制定物料准备清单会务指南;美容院试题；招商会签到簿。物料设计物料制作谈单培训招商会制度培训会前培训招商会流程通报与会人员动员会员工舞蹈排练安排客户分析会场布置客户接待尺寸、数量、位置、用途确定物料落实统一政策，提高谈单人员谈单能力。明确责任与奖惩工作人员详细了解招商会流程熟悉相关责任人体现企业文化及员工精神面貌.A、B、C 分类表;会场布置表；会场音响控制表。客户往返接待表;房间安排流程表;招商会用餐流量表。了解客户意向及存在的问题招商会期间代理商签单动员会现场签单预估表填写签约意向卡填写

4、招商会反馈表招商会反馈表统计签单情况协助签单签单情况登记表谈单协助表返程客户返程送行（见客户往返接待表）代理商内部跟单动员会各代理商主办,各省美导督办整理签约客户资料针对签约客户的数量和级别进行分工重点跟踪有促销会的加盟店会后跟进催促打款，安排发货有效跟进常规促销的加盟店辅助跟进有意向的加盟店各类终端促销方案/活动及时有效的跟进的执行方案并帮助美容的落实院消货是关键之关键备注：此表最终解释权归欧泉妮丝会务设计部所有。全国招商会日程安排表全国招商会日程安排表公司名称：负责人：招商会日期：年月日年月日招商会主题招商会主办方日期工作主题确定招商会主10 个工作日题及招商会时间招商会承办方工作细则备注

5、1、与公司全年营销规划相结合，确定主题;2、参考节庆、天气、淡旺季确定招商会时间；3、广告稿设计并投放。广告稿设计投放 3个工作日1、基本加盟政策制定；2、基本促销政策制定；3、邀请函创意、设计和印刷；10 个工作日会前筹备阶段4、场地寻找确认和招商会主持人、讲师、嘉宾确认；5、招商会流程。1、客户邀约；2、工作手册确定;35 个工作日招商会准备3、加盟政策、促销政策完善并确定；4、邀约客户整理；5、物料清单并设计制作物料。邀请函设计两个工作日，印刷3个工作日客户邀约至少 30 个工作日个工作日个工作日会前培训1、谈单培训、招商会制度培训、招商会流程通报、招商会演与会人员动员会;2、招商会演练.招商会资料准1、招商会物料最后查核；备与客户落实2、与会客户名单落实。练 2 个工作日个工作日招商会阶段个工作日会后跟单省级会、终端个工作日促销会确认1、会场布置；2、客户接待；3、签单动员会；全国会三4、洽谈促单；天两夜5、招商会总结；6、安排客户返程.1、签约客户整理；2、签约客户催促打款，安排发货；3、未签约客户继续服务,了解原因.1、终端销售形势观察；选择适当2、就终端会与代理商、美容院沟通并确定日期;日期3、联系终端会讲师、准备课程并演练.合计:招商会前个工作日，招商会个工作日,会后个工作日。2011 年 8 月 8 号