企业经营战略概论案例.pdf

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1、案例：首钢公司还姓不姓”钢”?案例：首钢公司还姓不姓”钢”?对此，你有何想法，请你参与讨论,发表意见：(1)首钢这种趋势是好现象，还是不好的现象，请阐述理由。（2)首钢是否现在就应彻底改”姓”换名，不再姓”钢，你认为有这个必要吗？（3）根据上述情况,对首钢的总体经营战略应如何表述，你有何看法？参考答案：参考答案：首先，应该充分肯定首钢公司的非钢铁产业喧宾夺主，逐步成为该公司新的主业,特别高新技术产业成为新的支柱产业，成为首钢新的经济增长点,这是一件大好事，反映首钢已按中央和首都城市功能的要求,调整企业内部的产业结构，缩小钢铁产业比重，提高高新技术产业比重，这是正确的战略决策.钢铁业在首都是限制

2、发展的产业,它不符合北京作为首都的功能定位。首都是我国的政治、文化、科技和国际交往中心，它只适宜于发展轻型产业，即高新技术产业、第三产业，不能发展高耗物、高耗能、高耗水、严重污染首都环境的产业。因此，首钢公司领导层果断决策，将钢铁产业比重逐步下降，大力发展高新技术产业和第三产业,使首钢的产业结构实现了调整、优化、升级的要求。其次，”首钢”在今后较长时期内还可以姓钢”，因为首钢公司在我国钢铁业属于前四位,仍然占有重要地位，有其自身优势。在首都虽然限制其发展，但可以通过兼并、联合到外地发展。钢铁业的比重虽然低于 50%，但首钢的非钢铁产业有很多，就单个非钢铁产业来看,收入均未超过钢铁业，即钢铁业目

3、前在首钢公司仍然是第一支柱产业，在今后较长的时期内，首钢公司仍然不可忽视钢铁这一主业。首钢公司还可以充分利用自己所发展的高新技术来改造钢铁业,使钢铁产品升级换代，使钢铁产品结构升级,努力提高钢板、钢管等附加价值高的产品的比重。首钢在促进我国由钢铁大国向钢铁强国转变中，仍可作出重大贡献。首钢的钢铁生产逐步外迁后，应该利用这些生产场所，改变成为钢铁的经营开发基地或专门成为钢铁营销基地.此外，还可以安排其他高新技术产品的开发和生产，或大力发展第三产业、各种服务业.同时积极实施国际化经营战略,把生存和发展的空间由国内拓展到国外,使首钢变大、变强，成为进入世界500 强大公司的先躯者、开拓者。只有在首钢

4、公司的非钢铁产业中，形成了某一新的最大的支柱产业，其销售收入和销售利润超过了钢铁产业后,首钢才可以研究改”姓”换”名”的问题，现在就想改姓”换”名”，为时过早.其三，首钢的总体经营战略的概括和表述，有以下表述方案可供选择：（1)钢铁产业和非钢铁产业并重发展的战略；(2）提高钢铁产业,积极发展高新技术产业的战略；（3)钢铁产业升级化，经营领域多样化,产权主体多元化，经营空间国际化的发展战略。以上三种表述方案各有优点，都可以参考.“格兰仕”进军空调业的决策可取吗？“格兰仕”进军空调业的决策可取吗？请你参与讨论和分析：（1）空调和电冰箱这两个行业竞争已很激烈,格兰仕进入这两个行业能站得住脚吗？（2）

5、该公司负责人对国内外的空调市场的预测准确吗？进入空调业能获得成功吗？这个案例属于简单型案例，因为案例的情景描述已把格兰仕的决策及其为什么要进入空调业的原因作出说明，给案例分析者的任务就是评价其决策是否可行,发 表自己的看法。分析者可以赞成他们的决策,要说明为什么赞成，阐述其赞成的理由:分析者也可发表不赞成格兰仕进军空调业的决策的看法,要阐述其不赞成他们 进军空调业、冰箱业的理由。总之,只要言之成理,持之有据，案例分析就算成功。下面我们提供一个赞成格兰仕公司决策的分析意见,供参考。这个分析意见如下：第一,格兰仕公司高层领导决定由实施单一的微波炉专业化经营战略，转向实施产品多样化、经营多样化战略，

6、这一决策迟早会发生，这是企业成长规律的客观 要求。关键是把握由实施专业化经营战1略转变为实施多样化经营战略的时机,时机把握准确,战略转变就容易成功。格兰仕公司微波炉的年生产能力已达 1200 万 台，成为世界上最大的微波炉生产企业，在国内市场的占有率已高达 70,在国持微波炉现有产销规模的同时，深谋远虑，及早考虑拓展新的经营领域，是很有战 略远见的.格兰仕高层领导看到微波炉单一产品专业化经营风险很大，微搜！|炉产品迟早会进入成熟期，如果不适时地研究开拓第二个、第三个产业的产品，将会 限制企业的持续发展.第二,格兰仕公司决策进入空调业,的确是一个充满风险的决策，但又存在着成功的可能性，这是因为：

7、（1）目前我国空调业发展很快,产品利润率高达 35，必然吸引众多厂家进入该行业.目前中国空调市场潜力仍然很大，虽然竞争激烈，但各家产品仍然好销，有钱可赚。（2）格兰仕公司采取高起点，运用高新技术生产空调，质量高，不怕竞争;同时该公司采用大批量生产方式，实施成本领先战略,用低价位进入市场，争夺顾客，会有很强的竞争能力，因而有可能在空调市场上站稳脚跟。3、全球气候变暖，夏天天热时间较长，从而使处于北半球的很多国家,即寒带地区的欧洲国家夏天也很热，对空调的需求上升，而这些国家生产空调的厂家很 少，需要大量进口，这就为我国空调生产厂家开拓国际市场提供了巨大空间.格兰仕公司有开拓微波炉国际市场的经验和渠

8、道，利用这些渠道开拓空调产品的国际市 场比较容易成功 4、格兰仕微波炉产品盈利颇丰，已积累了雄厚的资本,还有 40 亿元的银行授信贷款,足以支撑格兰仕公司对空调业和电冰箱业的投资需求，确保大规模生产和实施低成本战略，以较低的价格争取顾客,扩大市场。山居小栈的经营战略山居小栈的经营战略问题1导致山居小栈经营不理想的主要原因是什么？2你认为山居小栈的发展前景如何？3如何改变山居小栈现在的不利局面?1。导致山居小栈经营不理想的主要原因是：没有公共设施,没有提供完全的服务.没有提供全套服务。没有很好的宣传和招牌、从旅客的角度，出去玩,除了，物美价廉，娱乐也是必要的。没有适当的宣传和网上服务，当今社会，

9、人们习惯于不同的消费。从实际角度去考虑，而不是基于自己单独的看法 在旅店的设计及价格，张强重点考虑到的价格，而忽略了其他因素。2发展前景：发展前景好。首先，山居小栈的地理位置比较好，山居小栈位于一个著名的风景区边缘,旁边是国道，每年有大批旅游者通过这条公路来到这个风景名胜区游览。其次，山区小栈的价格比较低，具有规范化服务特点又价格低廉的旅店,一般游客首选都会采取价低的旅馆入住.最后，张强的管理虽然不合理,但是通过对旅客信息的分析，可以改变,78%的游客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们的选择很重要，基于这个信息，张强可以增加一些娱乐设施，来吸引游客;68的游客是不带孩子的年轻或年老夫妇，基于这个信息

10、，张强可以在服务方面做出一些有利于这个群体的需求;66%的游客在当地停留超过三天，并且住同一旅店，基于这个信息,张强可以以优惠的价格来吸引游客.3、改变山居小栈现在的不利局面：竞争激烈，应该寻求解决的办法实行差异化战略或作出相应的改变，使自己的旅馆有一亮点。吸引旅客增加服务项目,提供的全套服务，注重自己的特色。加强宣传和规划。宣传和网上服务,当今社会，人们习惯于不同的消费。现在人们的消费方式在变化，不同的消费方式也对旅店的经营产生不同的影响，应该实行网上预订和电话预订等方2式，这样不仅可以提高入住率,同时也以价格的优势增强自己旅店的竞争力。海尔的崛起海尔的崛起问题 从企业文化角度分析海尔崛起的原因。中国工商银行的进一步发展中国工商银行的进一步发展3