国际售货合同(示范文本).pdf

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1、国际货物销售合同范本(中英文)第一部分 特别条款 part i specific conditions 该特别条款不限制当事人双方作出另外的约定。these specific conditions does not prevent the parties from agreeing other terms or further details in box i-16 or in one or more annexes.卖 方：买 方：seller:_buyer:_ 地址(address):_地址(address):_ 电话(tel):_ 电话(tel):_ 传真(fax):_ 传真(fax):

2、_ 电邮(e-mail):_ 电邮(e-mail):_ 联 系 人：联 系 人：contact person:_contact person:_ 地址(address):_ 地址(address):_ 电话(tel):_ 电话(tel):_ 传真(fax):_ 传真(fax):_ 电邮(e-mail):_ 电邮(e-mail):_ 本销售合同由第一部分的特别条款(相应的栏目中应填写了内容)和第二部分的一般条款组成，并受该两部分的约束。i-1 销售的货物 i-1 goods sold _ _ 货物的品名及规格 description of the goods 若空白处不够填写，可使用附件。an

3、annex may be used if there is insufficient space.i-2 合同价款(第 4 条)i-2 contract price(art.4)货 币：currency:用数字表述的金额：用文字表述的金额：amount in numbers:_amount in letters:_i-3 交货贸易术语 i-3 delivery terms 推荐的贸易术语(依照2000 年国际贸易术语解释通则)_ exw 工厂交货(ex works)指定地点(named place):_ _ fca 货交承运人(free carrier)指定地点(named place):_

4、_ cpt 运 费 付 至(carriage paid to)指 定 目 的 地(named place of destination):_ cip 运费、保险费付至 指定目的地:_ (carriage and insurance paid to)named place of destination:_ _ daf 边境交货(delivered at frontier)指定地点(named place):_ _ ddu 未完税交货指定目的地:_(delivered duty unpaid)named place of destination:_ ddp 完 税 后 交 货 指 定 目 的 地:

5、_(delivered duty paid)named place of destination:_其它贸易术语(依照2000 年国际贸易术语解释通则)other terms(according to incoterms 2000)_ fas 船边交货 指定装运港：_ (free alongside ship)named port of shipment:_ _ fob 船上交货 指定装运港：_ (free on board)named port of shipment:_ _ cfr 成本加运费指定目的港：_ (cost and freight)named port of destinati

6、on:_ _ cif 成本、运费加保险费 指定目的港：_ (cost insurance and freight)named port of destination:_ _ des 目的港船上交货 指定目的港：_ (delivered ex ship)named port of destination:_ _ deq 目的港码头交货 指定目的港：_ (delivered ex quay)named port of destination:_ 其它交货贸易术语：other delivery terms：承运人(当需要时)carrier(where applicable)地址(address):_

7、 电话(tel):_ 传真(fax):_ 电邮(e-mail):_ 联系人：contact person:_ 地址(address):_ 电话(tel):_ 传真(fax):_ 电邮(e-mail):_ i-4 交货时间 i-4 time of delivery (在此处注明卖方依照相应的贸易术语中第 a4 款的规定必须履行交付货物义务的日期或期限)indicate here the date or period(e.g.week or month)at which or within which the seller must perform his delivery obligations

8、 according to clause a.4 of the respective incoterm._ _ i-5 买方对货物的检验(第 3 条)i-5 inspection of the goods by buyer(art.3)装 运 之 前(before shipment)_ 天(date)检 验 地(place of inspection):_ _ 其它(other):_ i-6 货物所有权的保留(第 7 条)i-6 retention of title(art.7)_ 是(yes)_ 否(no)i-7 付款条件(第 5 条)i-7 payment conditions(art.5

9、)往来帐户付款(第 5.1 条)_ payment on open account(art.5.1)付款时间(如与第5.1条的规定不同)time for payment(if different from art.5.1)：开出发票之日起_ 天。其它：_ _days from date of invoice.other:_ _开立需要即期担保或备用信用证保证的帐户(第 5.5 条)_ open account backed by demand guarantee or standby letter of credit(art.5.5)预先付款(第 5.2 条)_ payment in adva

10、nce(art.5.2)日期(如与第 5.2 条规定不同)：_总价款_ 合同价款的_%date(if different from art.5.2):_ total price_%of the price跟单托收(第 5.5 条)_ documentary collection(art.5.5)_付款交单(d/p documents against payment)_ 承 兑 交 单(d/a documents against acceptance)_ 篇 二：中 国 合 同 目 录 2005.06.07.1 2 3 4 5 篇三：合同范本 33 实验 13、14、15：合同的签订和履行 实验

11、性质：验证性实验 实验内容：查询并了解交易磋商前应做的有关工作；查询我国合同法和相关的国际商 法；查询书面合同和售后确认书的格式等；查询联合国国际货物销售合同公约以及英美法、大陆法关于发盘、还盘和接受的不同规定、查询以 cif 信用证方式下出口合同履行的程序及各具体环节应注意的事项；查询并了解结汇时所需要的各种单证及单证的主要内容、查询以 fob 信用证方式下进口合同履行的程序及各具体环节应注意的事项；如何进行进口货物的验收；买方对外索赔中应注意的事项等。注意要点：用电安全、严格遵守机房操作规范等。一、目的和要求 1、了解交易磋商的基本程序。2、掌握发盘的含义、要件、有效期、撤回与撤销、终止。

12、3、掌握接受的含义、要件、生效的时间、撤回与修改。4、了解合同成立的有效条件。5、了解合同的形式和内容。6、掌握采用信用证方式付款、cfr 或 cif 出口合同履行的基本程序。7、掌握货、证、船、款等环节中卖方应做的工作。8、掌握采用即期信用证方式付款、fob 进口合同履行的基本程序。9、掌握进口合同履行的各个环节中买方应做的工作。10、了解主要的进出口单据。11、掌握制作并审核结汇单据的基本原则。12、了解做好索赔与理赔工作应注意的问题。二、重点 1、发盘；2、接受；3、合同生效的要件；4、信用证审核 5、制作并审核结汇单据的基本原则；6、索赔和理赔工作应注意的问题。三、难点：1、发盘的要件

13、 2、变更的接受 3、备货 4、索赔与理赔 四、知识点 （一）订立国际货物买卖合同的法律步骤 询盘 发盘 发盘的含义 发盘的要件 发盘的有效期 发盘的撤回与撤销 发盘效力的终止 还盘 接受 接受的含义 构成接受的要件 接受生效的时间 逾期接受 接受的撤回与修改 （二）合同成立的时间和合同生效的要件 合同成立的时间 合同生效的要件 （三）合同的形式及其基本内容 合同的形式 书面形式 口头形式 其他形式 合同的基本内容 约首部分 基本条款 约尾部分 （四）出口合同的履行 备货、报验 备货 货物问题 货物的包装问题 货物外包装的运输标志问题 报验 催证、审证、改证 催证 审证 审核的范围 审核的要求

14、 改证 办理货运、报关和投保 办理货运 国际储运公司 国际货运代理公司 国际运输联盟 报关 投保 信用证项下制单结汇 制单结汇的做法 收妥结汇 押汇 定期结汇 单证不符的处理办法 表提 电题 跟单托收 国际保理业务 国际保理业务的含义 国际保理业务的当事人 国际保理业务的基本程序 国际保理业务的特点 国际保理业务的选择 （五）进口合同的履行 开立信用证 派船接运货物 投保货运险 审单付汇 报关、纳税 报关 纳税 关税 产品税、增值税和工商统一税 进口调节税 验收和拨交货物 （六）主要进出口单据 主要进出口操作单据 报验单 报关单 投保单 货物托运单 大副收据 出口核销单 出口货物退税单 主要进

15、出口结汇单 汇票 发票 海运提单 产地证明书 普惠制单据 装箱单和重量单 检验证书 制作并审核单据的基本原则 （七）索赔与理赔工作 索赔的对象 索赔时效 索赔的依据 理赔工作 实例分析：案例一：某出口公司 2 月 5 日上午 10 点以航空信向英国 a 商人发出如下实盘：报不可撤销实盘，亚麻油 500 公吨，水份及杂质最高 0.25，旧铁桶装，每公吨 usd50 净重 cif 伦敦，5 月装运，不可撤销即期信用证付款，25 日前复到我地有效。2 月 5 日。该出口公司发出实盘后，发现价格计算有严重失误，立即于当天下午 3 点发出航空快信，宣布我 2 月 5 日亚麻油撤回无效。英国 a 商人于

16、14 日接到实盘，见其价格有利可图，立即于当天回复给出口公司，称：“你5 日发盘我完全接受，请寄合同，2 月 14 日。”英国 a 商人于 15 日才接到出口公司的撤回通知，即通知该出口公司：“你 5 日发盘我已于 14 日发出接受，你撤回的通知在 15 日才到达，晚于我接受之日，而且你发盘系不可撤销的实盘，所以，你撤回通知应告无效。我即开出信用证。“该出口公司认为合同不成立。因 5 日发出实盘后，当天即发出撤回通知，所以撤回通知应与实盘同时到达，按国际惯例，即使是不可撤销实盘，其发盘与撤回通知同时发出应给予撤回。问买卖双方有无合同？(有合同)案例二：某出口公司向意大利阿马特公司报盘：大麻籽

17、100 公吨，每公吨 usd305cif 热那亚杂质最高 3，旧麻袋包装，6/7 月装运，即期信用证支付，3 月 30 日前复到我地有效，3 月 20 日。过了几天，国际市场的大麻籽价格开始上升，该出口公司于 3 月 25 日又发出对上述发盘的撤销通知。阿马特公司 21 日收到发盘，正考虑是否接受，又于 26 日接到撤销通知，随即发出二电，其一：“你 20 日电大麻籽发盘我完全接受，请速寄合同。3 月 27 日。”其二：“我 3 月 26 日接到 3 月 25 日电关于撤销大麻籽发盘的通知应属于无效，因我 3 月 21 日就收到你 20 日的发盘，你的撤销通知于 3 月 26 日才到达，晚于发

18、盘到达时间，故不能撤销，而且在发盘的有效期内即 27 日 10 点已发出接受通知，合同已成立，并即开立信用证，请备妥货物待装。3月 27 日。”该出口公司复电：“我撤销通知是在你发出接受通知之前到达你地，撤销有效。”问买卖双方有无合同？（有合同）案例三：某出口公司向新加坡进口贸易商行发出实盘：“复你 3 日电，报实盘飞马牌东北双齐马尾 2123，1500 公斤，每公斤 300 英镑 cif 新加坡，木箱包装，3 月装运，不可撤销即期信用证，9 日电复我地有效。”7 日新加坡进口贸易商行复电：“复你 5 日电支付方式必须不可撤销信用证远期 30 天付款，其它条件相同，1 月 7 日。”但当时马尾

19、市场价又趋上涨，买方又认为对他价格有利于 8 日电：“你 5 日电悉。1500公斤马尾我完全接受，我正准备办理开立即期不可撤销信用证。1 月 8 日。”出口公司与第三者成交。2 月 1 日出口公司接到信用证，要求按时装运。出口公司电：“你开立 1500 公斤马尾信用证，我极感惊讶，我们并无合约关系，故 通过中国银行将信用证退回。2 月 3 日。”新加坡：“你 1 月 5 日的发盘中规定接受有效期为 1 月 9 日，我在你接受的有效期内，即1 月 8 日向你发出接受电。故合同成立。2 月 5 日。”双方各持已见，发生纠纷。问买卖双方有无合同？（无合同）a 进口商行 3 月 11 日电：“接受你

20、3 月 10 日电。你是否同意不可撤销信用证远期 30 天支付。3 月 11 日。”出口公司接到 a 进口商行电后，未回复。结果双方发生纠纷。问买卖双方有无合同？（有合同）案例五：出口公司向德国商人发出实盘：实盘椴树蜂蜜，水份 1822，20 公吨，听装，每听 25 公斤，2 听装一木箱，每公吨净重 usd1100cif 汉堡，34 月份装运。15 日前复到我地有效。13 日。14 日德国商人复电：你 13 日电我完全接受。3 月装运。14 日。双方发生纠纷 问买卖双方有无合同？。（无合同）案例六：某出口公司向英国 a 商人发盘：实盘，东北大豆 1000 公吨，水份最高 15，杂质最高 1，不

21、完善粒 9，单层旧麻袋装，每公吨 usd150fob 大连，3 月份装运，不可撤销可分割即期信用证支付，9 日复到我地有效，5 日。9 日 a 商人回电：我接受你 5 日发盘。不可撤销可转让即期信用证支付。出口公司未回复。a 商人认为交易达成，即开立信用证。问买卖双方有无合同？（有合同）案例七：某进出口公司于 3 月 15 日向英国 abc 有限公司发出实盘：可供东北大豆 1000公吨，麻袋包装，每袋净重 90 公斤，每公吨净重 cif 伦敦 200 美元，6 月装运，即期信用证付款。3 月 16 日英国 abc 有限公司于有效期内电复：除即期信用证改为远期 40 天信用证付款外，其它完全接受。我出口公司接受改为远期信用证付款的通知于 3 月 19 日到达 英国 abc 有限公司，交易达成后，买卖双方发生纠纷。如何裁决纠纷，以哪一国法律为依据解决问题。