市场部新年工作展望.pdf

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1、市场部新年工作展望市场部新年工作展望一、市场部年终总结市场部成立于 xx 年 12 月初。除辅助运营以外，并没有形成可以参考的规章、营销策略、市场拓展方式。市场部成立之初主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品体系为主。时间一晃而过，弹指间，xx 年已接近尾声，过去的一个月在同事们的帮助下，市场部开展了一系列工作，积累了一些经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些缺乏。现将一年来的工作总结如下：一、市场工作回忆及分析（一）工作回忆（1）官方网站以及好时代平台的内容更新与维护（2）微博、微信的根底建立（3）公司 VI 全套设计（4）宣传资料的修改、编写工作；（5）协同工作；配合各部门

2、做好各项工作。（二）工作分析：1、xx 年度工作缺乏点：xx 年，由于部门成立时间较短，造成市场部工作不到位、与其他部门协调不及时。应加强与其他部门沟通协调工作，特别是运营部、信销部、互联网中心，使宣传活动更有的放矢，助企业成长，也是我们市场部需要改良的方面。二、市场团队的建立回忆及分析：（一）团队建立回忆：1、整个市场部门共三人，人员缺失严重，未能满足工作需要。2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。3、团队的执行力有所增强，市场部同事工作态度良好，积极、主动，所以每个市场人作的衔接非常顺畅。（二）团队建立分析：人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常中采取工作周报管理形式，一

3、定程度上可以了解其在做什么？做得怎样？在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与缺乏，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立责任心，建立“解决问题是职责”的职业操守。三、综述存在的主要问题：（一）业务知识不熟需加强学习。市场部人员存在对业务不熟悉，造成产品宣传文案表述不清楚，导致与其他部门同事沟通存差异，在 xx 年度市场部将积极组织各类业务学习及。（二）市场数据仍需完善。公司没有对各类进行统计与汇总，数据在企业的重要性无需赘述。在下一年度中市场部将会重点改良，跟踪一切数据源

4、，做好数据统计、分析，才能更有效的了解市场花费与效果！四、对公司开展建议（一）加强员工的培训员工是公司的基石，虽然目前我们的团队稳定，但在互联网金融行业知识上，水平层次不齐，更需要相关部门组织的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，从而得到整体提升和磨合。（二）加强各部门人员职责细化虽然刚进入公司时间不长，我们发现各部门人员职责未能明确，局部工作衔接不到位，造成一定漏洞，建议制定出各部门各岗位人员职责。（三）加强团队建立工作由于公司正一步步走向正规，人员越来越多，建议在不影响正常工作的情况下，结合部门、员工情况组织适当活动，利于加强各部门间的协助和团队凝聚力！（四）加强业务知识培训市场部主

5、要是以市场营销、商务洽谈等两大方面进行工作，这就需要我们不断充实自己，时时了解市场最新动态，与客户进行有效沟通，因此建议将业务知识培训列为常态化。五、xx 年工作方案1、市场调研与分析。市场调研及市场形式的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过调研分析，能清晰地知道的市场现状和未来趋势，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。2、市场营销。在逐渐了解熟悉互联网金融行业的同时，发现无论是产品形态，或是营销模式都存在相同性，我们需要在产品与营销两个方面做异化，才能在如此复杂的竞争环境中脱颖而出。3、营销思路市场部初步营销思路，其

6、中涵盖了如下几方面的内容：1、优化核心业务模式与产品，做有“诚意”的产品才能让营销更有底气；2、树立正确、精准的且长久的营销观念，无论是品牌的建立还是产品的营销，都不是一蹴而就的，一个好的品牌一定是经历岁月的洗礼才能被记住。；3、碎片化营销以及综合利用产品、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。移动互联网的开展已经让传统广告受众受到严重侵蚀，广告商更注重在碎片化的时间让广告进入客户视野，移动广告不仅是一种新模式，也是 360营销重要的一环。xx 年市场部年度工作方案 xx-01-01 20:51我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0 年的工作划上一个满意的句话。为再接

7、再厉，特做出市场部年度工作方案和内容提纲。1 市场部职能2 市场部组织架构3 市场部年度工作方案4 市场部 0 年度销售工作方案实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、催促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场时机、制定实施销售推广信息收集反应、及时修正销售方案一 市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的作用十分重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总

8、经理进行市场筹划、销售方案的制定和实施。催促销售部年度工作方案的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力方案性执行力3 市场部工作职能：制定年度、季度销售方案、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、催促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建立、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、。全面收集销售、市场信息，筛选形成方案上交相关部门三 市场部工作方案1 制定 0 年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求时机、制定 20

9、0 年 市场部和销售部工作任务和工作方案。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训从优秀到左卓越-企业人在企业自律守那么培训售人员职业道德培训售人员必备素质培训用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4 科学市场调研、催

10、促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的开展。研发部生产部：研发生产部

11、门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000 质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品缺乏之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业开展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有

12、力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业灵魂的作用。财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是灵魂、销售部是先锋、是轰炸机，那财务部那么是企业的大闸、是企业运作、安康开展的动脉，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业开展利益的最大化。市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流本钱、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的效劳。作为市场部，更应该建议、指导、催促、协助他们的工作。6.把握市场时机、制定实施销售推广：7.信息收集反应、及时修正销售方案