促销员PK考试试题.pdf

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1、西北营销中心促销员西北营销中心促销员 PKPK 考试试卷考试试卷市场：姓名:负责品类：分数:一、填空题，共一、填空题，共 3030 分（分（1 1 分分/空空)1、蒙牛牛奶以香浓 的口味著称，经过闪蒸处理的蒙牛牛奶 全乳固体 含量超过国家规定的 11。2的标准，给人们以更多营养2、特仑苏有纯牛奶关键产品卖点：来自 乳都核心区、从世界公认的优质奶源带精挑高质牧草,优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每 100 克牛奶中天然优质乳蛋白达 3。3克、比国家标准高出 13。8%。3、导购员语言的基本要求，多用请求式语气,避免使用命令式。4、把生活和工作理解成一个 学习和 创新意义 的

2、过程。只要思想不懒惰，办法总比问题多。5、公司的承诺：对 消费者 提供绿色乳品、传播健康理念；对合作伙伴合作双赢、共同发展;共同发展；对 股东 :高度负责、长效回报;对 员工教育培训、成就人生;对国家 依法经营、强乳兴农、保护生态、回馈大众。7、特仑苏有机奶关键产品卖点：来自 天然有机谷、每 100 克牛奶中天然优质乳蛋白达 3.3 克、比国家标准高出 13.8%。8、未来星儿童牛奶智慧型中添加了牛磺酸和DHA 藻油，帮助孩子提高记忆力和学习能力.活力型添加了VA 能够促进身体发育，VD ,促进骨骼发育。9、请补充填写市场终端21 字诀:一找动线二、（陈列）三增排面四（标价）五、重分配六、清洁

3、10、现代通路货架陈列六标准:_、陈列顺序、_、饱满陈列、_、物料醒目；.二、选择题（单选加多选题），共 30 分(3 分/题）1、现代通路堆头陈列的的原则有：（ABCD）A、位置优先D、整合码放2、牛奶是最接近完美的食品，它富含的五大营养元素描述最准确的是:（A）A、蛋白质、乳脂肪、乳糖、钙及多种维生素B、蛋白质、乳脂肪、铁、钙及多种维生素C、蛋白质、乳脂肪、乳糖酶、铁及钙D、蛋白质、乳脂肪、膳食纤维、钙及多种维生素3、以下描述中，哪些是正确的2010 年现代通路基础指标要求(ABCDEF）A蒙牛堆头位置优于竞品、陈列面积优于或与竞品持平。B蒙牛货架陈列面积大于或与竞品陈列面积持平。C上班时

4、间，促销员要100在岗.D面包区和冷风柜要求100%有产品的多点陈列。1B、因地制宜C、告知清晰E产品日期新鲜度优于竞品F有价格牌和堆头围使用4、现代通路堆头资源在有限的情况下，必要时要进行整合陈列码放,其主要的形式为：（ABC）A、同一单品不同口味、B、同一品类不同产品、C、不同品类的码放D、不同品类禁止混堆5、多点陈列区域可摆放的产品关联度正确的是哪几项：(ACD）A、体育器材区功能奶、高端奶B、玩具区-花色奶C、精品区、礼品区高端奶D、面包区纯奶，风味奶6、促销员主动接近顾客的哪项方法是不对的？（D）A、保持适当距离B、要用眼神接触C、面带微笑D、等顾客走近时，再主动出击7、在标准的试饮

5、过程中，下列哪一项不符合规定要求:（D）A、应双手向顾客递品尝杯子,手不许碰杯口边缘B、在特殊情况下,试饮产品可提前倒出C、试饮时要使用一次性纸杯，不能重复使用D、每次试用量用应为 40ML 左右，开装后的剩余产品根据情况放在冰桶或保温箱中8、产品主货架是销售产品最重要的区域之一，在放置货架区域内处于有利的地理位置有：（ABC )A、靠近主通道,人流入口，第一视点处；B、靠近当地大品牌，名牌的位置C、杜绝陈列在死角D、非快销品区9、根据卖场不同的位置特征，堆头陈列造型应有所区别:(ABCD）A、坡形堆头，适合于靠墙陈列B、岛型堆头，适合于在中心位置陈列，四周人流都比较大的情况2C、D、屋型堆头

6、，货架之间的过道，适合相对的两边人流通行塔型堆头，也适合于中心位置陈列,四周人流都比较大10、公司对消费者的承诺是（A )A、提供绿色乳品、传播健康理念 ;B、提供健康食品；C、提供优质食品；D、提供可口食品；三、判断题，共 20 分(4 分/题）1、终端标准化、生动化陈列的好坏是直接影响消费者购买决定的重要因素，可以强化消费者的冲动性购买（对 )2、标准化陈列可以最大程度增加品牌形象和更充分的空间占用,但对销量不会有所促进（错）3、在试饮活动中，在试饮台上可放置的有：托盘、试饮纸杯、试饮产品和展示产品。（错)4、未来型儿童牛奶产品是中国首款专为儿童设计的牛奶。（对）5、蒙牛公司的工作观把生活

7、和工作理解成一个学习创新和创造意义的过程。只要思想不懒惰,办法总比问题多（错 )四、问答题（每题 10 分，共 20 分）1、为什么说特仑苏是金牌牛奶？答：奶源优势、荣誉优势、营养优势2、简要说明儿童奶的目标消费者，未来星、妙妙各自的产品卖点？答:消费群：39 岁的儿童.购买群：39 岁儿童的家长。1）未来星是蒙牛创新研发的儿童牛奶。是专为儿童设计的营养配方，现在三款产品全新升级.2）未来星含有儿童成长所必须的多种营养元素,配方科学，营养均衡，适合孩子早晚饮用。3)未来星口味香甜，有天然乳香，孩子都喜欢。4）未来星是纯天然 100鲜奶制造，不添加防腐剂。5)优选牧场奶源，天然更健康。智慧型未来

8、星专为促进智力发育而研制，在牛奶中添加牛磺酸和DHA 藻油，双重聪明因子，大幅提高孩子的注意力和记忆力。活力型未来星专为促进身体发育而研制，在牛奶添加VA 和 VD。其中VA 能促进孩子身体发育，有助骨骼生长,VD 能够促进对钙、磷的吸收，让孩子身体棒棒。优护型未来星加入 DHA 藻油和益生元，保护宝宝娇弱的肠胃，让每天的营养更好吸收。消费群:3-9 岁的儿童购买群:39 岁儿童的家长1）妙妙是儿童营养乳酸饮品。32)妙妙是新鲜牛奶制造。3）妙妙含多益组合，满足儿童生长发育的多种营养元素：A、丰富的钙、铁、锌等微量元素.B、矿物质和维生素等营养元素。C、低聚异麦芽糖，让孩子吸收好，身体棒。D、牛磺酸，促进儿童智力发育.4）妙妙满足营养与口味的全面要求，比乳饮料更营养,比牛奶更美味，口味酸甜，小朋友们的最爱.4