【最新文档】公司代表战略合作谈判话术-推荐word版 (16页).docx

《【最新文档】公司代表战略合作谈判话术-推荐word版 (16页).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【最新文档】公司代表战略合作谈判话术-推荐word版 (16页).docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、【最新文档】公司代表战略合作谈判话术-推荐 word 版本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为 word 格式，下载后可方便编辑和修改！ =公司代表战略合作谈判话术篇一：合作商谈判话术与代理商谈合作，了解他想要什么？首先要将心比心考虑代理商为什么和我们合作的目的？ 目的：1、利益2、荣誉或认可（汇聚和代理商本人）3、帮助打造团队和搭建平台4、愿景一、关于利益怎么打动代理商的心？1、 告诉代理商怎么使他利润最大化？回答方式：陈总，您好，我们汇聚最大的亮点或者讲优势就是：我们能帮助您达到利润最大化，从两个方面来实现：第一点：我们能帮助您

2、尽自己最大能力挖深挖透客户，举例来说，相同的客户 在别的培训公司可能只能消费 30 万，那在我们汇聚的成交模式中可以使客户消费 80 万，基本上只要和我们汇聚合作的客户他这整年的培训费用就砸在我们汇聚，可以使你一个客户贡献的利润相当于以前两个或者更多的客户贡献的利润， 这是不是你想要的？第二点：我们能使你手头上的客户，利用率达到最大。举例来说，你以前把 10 个客户送到别的培训机构，可能他们成交了 4-5 个，成交率达到 40-50%,这可能已经是非常高了，是吧，你做过或者了解过，应该知道的。那在我们汇聚， 你送来 10 个达到我们要求的客户，前期铺垫到位，我们就可以至少成交 8 个客户，成交

3、率达到 80%，创造了培训界有始以来最高的成交率。简单点讲，您以前要完成 200 万利润，要消耗 200 个甚至更多的客户，那和我们合作后，完成200 万利润，可能只要消耗你 100 个甚至更少的客户，而可以使你 200 个客户给您创(来自: : 公司代表战略合作谈判话术 )造 500 万的利润，您对这有没有兴趣？二、怎么塑造荣誉？1、 首先塑造汇聚的成功，从三个方面来塑造：A、 速度和规模B、 产值C、 专业化，课程系统化1、 我们汇聚从 201X 年 12 月 31 日建立公司到现在短短三年多的时间，就从 1 个公司，发展到现在 21 家分公司，从 10 几名员工发展到现在近 201X 多

4、人，速度可以称之为神速了！我们汇聚从 201X 年年营业额只有几百万，到去年就达到3 个多亿的产值，这只能说是奇迹，相信很多的培训机构做了五年甚至十多年年都没有突破过 1 个亿，或者 5000 万吧，还有更多的培训机构只能勉强维持生计。那您一定会很想了解为什么我们汇聚会有如此大的成功？我归纳起来有以下五点：第一点：我们的课程品质是中国数一数二的，没有好的课程品质是不可能持续， 这您同意吗？第二点：我们的课程系统也是现在培训机构最完善的，把我们企业的中高层所要学习的全部囊括了，这个您看过我们课程表之后就可以了解的，您对我这个说法认同吗？第三点：我们的标准和定位是中国培训界最明确的，也是定位最高端

5、的，我们的名字就叫总裁实战培训，这个您认同吗？第四点：我们汇聚人是独一无二的，我们和别的培训机构人站在一起，一眼就可以看出，我们对团队的执行力，和战斗力是最强的，因为我们舍得在团队的打造上花几百万在培训，培训企业的文化，团队的统一性，和无坚不摧的战斗力。这个您应该有感觉，您认可吗？第五点：也是我们汇聚特有的，因为所有的培训机构，都有一个通病，就是只有一个或者最多两个老师来支撑整个公司，没有后劲，如果讲大课的老师有问题或者生病了，公司业绩就下滑，走下坡路，这点您应该看到了吧？那我们汇聚就不是，我们的成功不是某个老师的成功，我们是团队的成功，任何一个老师不在都没有任何问题，因为我们讲大课的老师就超

6、过 5 个，推广讲师目前就有 60 多个，我们的今年就能达到 108 个，所以我们汇聚是非常有后劲的企业， 我们现在才刚开始，以后的未来将不可估计，您认可吗？2、 怎样营造代理商的荣誉感： 从两个方面：1、 合作的层次2、 成为我们代理商的门槛我们汇聚在短短三年多时间，成为整个培训界的龙头企业，不说第一名，至少是前三名，因此和我们合作，这是做到成功的第一条铁律：要成功就和成功人合作，企业要成功就要和成功的企业合作，要成为一流企业，就要和一流企业合作，而我们汇聚就是行业的一流企业，所以和我们合作以后您的公司就是一流企业。而您在进入我们课程之前，应该注意到，我首先问您的客户群体，因为我们是只接资产

7、在 5000 万以上的企业，5000 万以下就不是我们的目标客户群，我们对客户的定位是最高端的，而能代理我们课程的代理商也是整个培训业最高端的代理商。想做我们代理的人很多，但不是所有人都可以做的，在这之前已经有十来个想做代理的被我们淘汰在门外了，他们不符合我们的标准。三、帮助打造团队和搭建平台王总，您这次来我们汇聚现场，应该对我们汇聚有一定的了解，您可以从我们 的团队统一度，形象看到我们和别的培训公司不一样吧，那您觉得如果您的公 司有这样的一个团队，您想要吗？如果您的服务人员像我们这样，您想不想要？ 我们汇聚有这样的一个福利，帮助代理商打造类似我们汇聚的执行力团队，使 您能更快更准确开发客户。

8、我们前期会安排专业人员到您的公司帮助您打造的。四、愿景您担心和我们合作的还有一个疑虑点就是：现在合作是看重我们手头上的资源， 等用了一两年后，觉得这个市场开发差不多了，我们的资源也用的差不多了， 就可以把我们一脚踢掉，您是不是也有这样的疑虑呢？那我们汇聚的宗旨是服务与客户，以客户的利益为我们的重中之重，我们不仅想帮您赚取最多利润，帮助您打造高效高品质的团队，还想给您最想要的安全感。只要您成为我们的代理商，在一年之内完成 1800 万的销售额，您就可以成为我们汇聚的分公司，真正成为我们的汇聚的一员，而我们汇聚将在 201X 年即将上市，那您也将成为我们打包上市的对象，一般上市的预期市场回报率 2

9、0- 30 倍是比较普通的，而我们汇聚今年将完成 10 亿的指标，以今年的业绩来算后年的回报率，我们的市值也最起码到 200-300 亿，因此您可以算算，您会有多少篇二：谈判话术销售技巧培训 销售谈判的目的通过与客户充分沟通，了解客户需求，介绍企业产品，将产品推销到客户手中， 完成交易，并建立良好的关系。谈判基本流程谈判的基本流程为开场白发问倾听解决达成协议成交还有其他相关内容。谈判技巧开场白对于新客户，销售人员首先应打招呼，然后进行自我介绍，如：“您好！我是万德隆广场的置业顾问。请问你是?”“很高兴认识您。请允许我 ?谢谢！”。在这个过程中要注意的是置业顾问应该强调公司而非个人。初次见面须言

10、语谨慎，争取给客户留下良好的印象。对于已经见面的客户，自我介绍等环节可以省去，但要保持必要的礼貌。发问技巧常规问题准备销售人员应根据经验，准备 10 个客户最关心的问题，在客户缄默无语或态度模糊时选择性提出，同时注意客户反应，及时调整内容。有效引导客户思路掌握交谈时间及关键内容，统领客户思路，避免过于游离主题。搁置、合理引申问题在客户不了解情况却急于明确结论而销售人员有不便回答时，销售人员需委婉提出暂时拖后处理。在客户不经意的问话中引申话题，增加客户思考的深度。聆听技巧倾听的目的是了解客户问题的关键点，思考如何处理相关问题。何为积极聆听？客户的疑虑和不安都隐藏在其谈话中，在交谈的初期，销售人员

11、应积极鼓励客 户提出看法，尽快挖掘问题所在。良好的倾听习惯，会令客户感到备受重视。 良好的倾听习惯，会令客户感到备受重视。良好的倾听习惯包括平试客户眼睛、经常性点头回应、用笔及时记录、关键问题不能打断、重复客户相关语言，如： “是的?您的看法十分正确。”“当然?我也是这样认为的。”“您是说?，这个问题很重要。”您所说的?很具普遍性。“请允许我把您所说的?记录下来。”销售人员可以通过重复客户的话语，有效引导或暗示交谈重点，引起双方的重视，也可表明销售人员在认真倾听，鼓励客户交谈。有时“听不下去”的原因常见情况有：客户泛泛而谈无实质内容，此时销售人员及时调整其话题；客户在个别问题上纠缠不清，此时销

12、售人员需态度和缓，了解具体矛盾的关键，告知其公司是可以信赖的并立刻解决；客户诋毁公司或公司产品且言语激烈，销售人员应保持冷静，询问事发原因，提供有效解决办法，无解决办法时，可礼貌回避，进行上报，推迟处理，告诉客户，他的问题已经记录下来并会上报，请客户先回。解决问题的技巧不可回避问题发现问题、解决问题是与客户的最佳交流方法。客户的问题原则上无大小之分， 销售人员都应认真对待。 确定问题所在常规问题包括质量、价格、服务及其他。销售人员应从客户问题中理顺思路， 迅速 总结 归纳，逐一回复。 不能解决的问题如何处理遇到不能解决的问题，销售人员需坦率表明态度。请客户达成谅解，并汇报公司，尽快把结果转告客

13、户。如果客户对销售人员工作不满，直接领导和销售人员应共同回访客户，与客户及时缓和关系。当有多位同事共同参与时的角色分工角色细分：明确谈判需要达到的目的，根据销售人员自身情况，分清主次角色。避免讲解内容重复、抵触。角色转换：在客户存有疑虑或对解释不满的情况下，另一名销售人员可以从其他角度辅助说明，并负责回归主题。谈判过程处理拒绝的技巧客户之所以会拒绝，可能会有这样几个原因：价值较高的商铺，购买时必须慎重；客户怕上当受骗，糟家人耻笑；客户对投资商铺的优点有所质疑。这些都是客户心中不甚明白之处，希望能一一获得满意的回答，而通常均以否定的语气来拒绝我们。因此，拒绝并不可怕，只要针对客户的问题点逐项确定

14、，成交的希望就会增大，因此有人说“拒绝是成功前的信号”。客户的拒绝有两种类型客气型和单刀直入型（豪爽型）。典型的客气型的拒绝如：“真感谢您，听君一席话胜读十年书，今天实在收益很多，我回去考虑一下，后天再答复您好吗？”典型的单刀直入型的拒绝有：“老实说你们要价太高了，如果价格降低一点或许我会考虑买一套。”“这里现在周边商业这么多，都跟你们一样，万一我买了以后不好脱手怎么办，我还是回去再考虑一下为好！”对于客户的拒绝，销售人员可以采用以下方法进行应对：1、间接法先生您说得不错，目前这里的确都是商业 综合 体，但是目前这边还没有像样的餐饮娱乐场所，而我们万德隆广场今后将引领商业中心消费时间和水平，将

15、是惠农区今后最繁华的地带，我们万德隆广场有四星级酒店，为我们万德隆广场的高端定位提供了保障，我们三面临街的独立商铺形成三条品牌购物街，营业时间不受限制等，明显的与其他商业体区分开来，如果您觉得我们这样优越的升值空间和品牌保障都无法达到您的期望，我担心在惠农区很难找到您心目中理想的投资机会吧?先生认为价格太高了一些，的确不错，价格是稍高了一些，但是请看我们的建材、地点、环境?你仔细分析，就会了解这个价钱其实并不算贵，向周边商业综合体不知道您了解了没有，其他商业体现在基本上都剩尾盘了，而且价格跟我们不相上下，我们这么好的位置，你还觉得贵，那我估计您在这么好的地段在找不到这么便宜的商铺了。而且现在惠

16、农区很多住宅底商好位置早都销售一空，因为投资住宅不如投资商铺，不论从回报和升值空间，住宅都无法跟商业比。先生认为我们的商铺不值这个价钱？刚才我已详细向您介绍了，并且把成本分析给您听。老实说，我们这个价钱已经很实在了，如果再要减价的话，那我请教您一个问题，先生希望将来我们在施工时偷工减料吗？如果我们现在减价给您，等于我们的施工品质、信誉也可以打折扣。我希望先生日后在品质上、产品上、按期交房上斤斤计较，而不是在价格上计较。但是先生请您放心，我们公司是惠农区明星企业，所以您大可放心购买我们的商铺。何况，买期房有几大优点：一是可亲自参加监工；二是付款非常轻松（按价目表说明）；三是可依照自己的喜好变更设

17、计；至于现房， 买起来却是稳当，但也不足之处：一是付款比较吃力；二是有无偷工减料不易看不出来。以上只是我粗浅的分析，相信先生您比我更清楚。2、理由质询法“请问先生何以有这些疑问？” 先生认为 200 万太贵，请问为什么呢？先生这样讲的确很有道理，可否请教您这样想的原因吗？考虑是应该的，但不知您要考虑什么事项，可否告诉我，让我帮您参考一下？3、比较法。即以同样类型、区域的产品相互比较，而且以差异性来突出自己的产品。先生提到的另一个楼盘比较便宜，请教一下，不知那个楼盘中的业态布局，总体规划、建筑格局、周边环境等各种条件和这里都一样吗？在邻巷里有一个楼盘的商铺现在都是尾盘了，结构布局、周边环境等都比

18、不上我们，却要价比我们还要高，由此可知我们的房价还是比较公道的。先生认为对面的楼盘便宜，但是否可以请教您，便宜的商铺就一定有发展、有升值潜力吗？4、避重就轻法。任何产品都不可能十全十美，商铺也是如此，销售人员需灌输给客户这种观念，即缺点一定会有，只要此缺点无伤大雅，不影响全局，则一切皆可突破。此法有一要领，即销售人员应将产品的缺点大化小，小化无，然后再多强调商铺的其他优点。我们项目唯一的缺点就是步行街还在通车，估计以后我们广场建好之后政府会重新考虑规划步行街通过车问题?先生认为价钱比上个月贵了许多，我想可能是您不甚了解本地房产的行情，最近的确涨了不少，因为?我想如果先生再不尽快决定的话，先生以

19、后可能会白白付出比别人套更多地？迂回法。即将正在交谈的主题暂时搁在一边不谈，将 话题 转换到与正事无关的地方， 直至与客户的对抗较缓和时再转回主题。先生始终认为价格高了一些，其实这已经相当实在了。喔，对了，先生您请看对面那个项目，三年前? 可以转换的话题相当多，如客户的职业、子女的教育、现场情况时势分析等。此法在客户强烈拒绝时适时运用，可收到良好的效果。价格谈判策略尽量让客户相信我们所提出的价格是真实的价格，可在房地产价目表中详细列 出房屋价格、订金、签约金、款项明细目录、贷款总价等，这样客户会认为价 格早已决定，比起随口开价较有真实感。还可出示已成交类似房屋的订单给客 户过目，这样客户会认为

20、有先例，自然不好意思再狠狠杀价。尽量以赠品优惠、避免在价钱上降低，如不得已时就说向上级领导请示，适当做稍微减价，不可 降价过多。若我方一再让步，而客户仍不满意时，则可反主为客，询问客户何 种价格方肯购买。等客户提出心中理想之价格后，销售人员再促其酌量处理， 将价格尽量上抬。销售人员须坚持到底，持之以恒，方能最终成功。(3)话术技巧为什么要写话术？话术是为销售的连贯及成功引导成交服务的。关键性的话术往往发生在销售的关键环节，比如赢取销售机会、处理异议和促成交易等环节，因为这些环节处理得不好，最容易影响销售的进程。比如处理异议的阶段，我们称之为销售的“鬼门关”，客户问题如果处理得不好，应对上发生障

21、碍，销售就可能中断，甚至前功尽弃。由此可见，掌握销售话术技巧是一件至关重要的事情。什么是话术？销售话术是销售过程中与客户应对的语言技巧，是以研究针对特定问题而采取的特殊回答方式，主要指语言的表达方式。由于销售是一种以口头说服为特征的工作，因此，它对语言表达的要求很高，解答同一个问题，如果语言的表达方式不同，就很可能会引导出两种截然不同的后果成交或放弃购买。比如客户说：“我要回去考虑考虑”，很多销售人员就会作出简单的反应“好啊！ 如果有什么问题请随时给我打电话”等，但这是不是最好的方式呢？如果改变方式，会不会增进沟通和了解，更有利于促成交易呢？事实上是可以的，比如销售人员可以这样说：“先生，你说

22、要回去再考虑一下，我很认同您这种严谨认真的态度，作为一名专业的销售人员，我们的职责就是要协助客户去了解产品，并向客户提供有价值的建议，所以我想请问先生，你要考虑的主要是哪方面的问题呢？我希望能就您关注的问题再提供一些建议和参考资料?”。二、销售话术的训练方式1） 写将客户的问题（已发生或有可能发生）写下来。将解答问题的口头表达写成文字，让我们有充分的时间去组织有说服力和逻辑性强的语言。2） 背要经常复习写下的话术，做到熟读并能背下来。在公司以情景演练的方式进行训练，并和其他销售人员进行 经验交流 。3） 用一定要将做好准备的话术大量地应用于工作中，在实践中检验和再提炼。4） 修不断地修改话术，

23、这是一个提升话术和语言表达的重要步骤。成交话术 排解疑难法当可户说要再考虑考虑时?应用技巧：“先生，您说要再作考虑，我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟够买商铺对于每一个家庭来说都是一项重大投资，它不像吃顿饭、买件衣服那么简单。为了能向您和您的家人提供更多相关的资料，以帮助你们商量研究，请问，您要考虑的主要是价格问题还是付款方式问题？或者还有其他的什么问题?”以退为进法当客户迟迟未能作出购买决定时?应对技巧：“先生，您至今还未作出购房决定，我相信这一定不是商铺不适合 您，而是我在介绍的过程中未能将商铺的价值和您将来会获得的利益表达清楚。因为我的工作没做到位而延误了您的购买时间，先生请不要

24、介意。我有个请求， 我希望您能指出我在哪些方面还做得不够?”推他一把当客户犹豫不决时?应对技巧：“先生，对自己选好的商铺要尽快作决定，因为其他同事的客户也在考虑购买这间商铺，您迟疑了，别人就会夺您所爱。”“现在是公司的促销期，如果您现在下订金还能够享受到各种折扣和优惠。” “假如，您已经决定购买，您可以享受我们交两万抵三万的优惠活动。”询问法当你设法去促成交易或者想消除客户的某些抗拒点时，你首先可以以探问的方式，来了解客户内心的想法。虽然无法消除客户的每一个抗拒点，但你任何时候都可以问客户一个问题：“假如您会购买，您主要会考虑哪几方面因素？” 或者“假如您不会购买，我想知道哪些因素影响您作出这

25、样的决定。”逆反技巧法当你对客户的购买心理摸不透时?应对技巧：“先生，我认为这间商铺非常适合您，但是很明显您是不会花时间考虑了，除非您真的像我其他的客户那样，真正了解到其价值所在，对吗？”“您不会借考虑为由躲开我吧？”“假设您会很认真地考虑这项投资，您能否告诉我您要考虑的将会是哪方面的问题？”钱不是问题当客户总认为价格太贵时?应对技巧：先生，您认为价格太贵了您供不起，您太谦虚了，我相信这正是您成功的秘诀。“先生，钱不是问题，我们有多种付款方式可以配合您的预算，您会感到轻自如，一定不会有压力的?” 产品介绍的语言技巧在进行产品介绍时，也要注意语言技巧的应用，具体的技巧如下：1） 少用否定句，多用

26、肯定句因为否定句往往是否定意见，让人听了会感到不愉快。例如：“一楼的商铺还 有吗？”答：“没有了！”客户听了也许会想：“既然没有了，那就算了。” 但有经验的销售人员对同一个问题会回答：“对不起，一楼的商铺已经卖完了， 二楼还有同样面积的，但楼层更好，会不会更适合您？”这种肯定而且有信心 的回答的效果就比前一种否定效果要好得多。2） 恰当地使用转折语气有经验的房地产销售人员常会在语言中使用“对?但是?”的转折，这样可以首先表示对客户看法的认同，从而避免客户产生抵触情绪，然后再讲现自己的观点和意见，最后再请客户给予意见。虽然一层的面积大，但是一层的位置销售快。使用这种转折，推销人员并不直接反驳消费

27、者，有利于保持良好的洽谈气氛。3） 不要一味掩饰缺点，用“负正法”技巧有的销售人员在介绍过程中一味强调产品的优点，闭口不谈缺点，这样会给客户不诚实的感觉，毕竟再好的商铺也会有缺点，有的缺点你不说客户也会很快发现，所以销售人员在介绍时，也可主动讲一些缺点，运用“负正法”来建立信任。例如：“我们这个楼盘的缺点就是价格的确比其他楼盘要贵，这是因为精心的设计使楼盘的实用面积达到最大，所以如果考虑使用面积的价格，我们的价格就比其他楼盘低！”这种先缺点后优点的介绍法，就是所谓的“负正 法”。篇三：大客户谈判话术参考=绝对经典话术参考业务： 喂，您好，我找陈总。 或者 是陈总吗？ 客户： 我是，请问你是哪里

28、？业务： 陈总您好！我是奇瑞汽车集团打过来的，我姓孙，我叫孙秀，我们这里在上海，您公司是专门生产刹车片的是吗？客户： 是的业务： 我们奇瑞有个项目想和您沟通一下，看有没有机会合作。我看了您公司网站做的非常漂亮，也一直在做出口是吗？客户： 是的，我们出口很早就做了，在哪里哪里。业务： 是这样的陈总，我们奇瑞集团 07 年和美国 GAI 汽车网络公司合做搭建一个全球最大的汽车零部件的采购平台，也是专业的 B2B 电子商务平台，有非常多的买家资源，我们主要以买方市场为主，来吸引供应商的，如果陈总您现在能抓住机会和我们合作的话，是非长好的时机，可以抢占市场，抢占好多客户，因为我们网站现在供应商相对来说

29、比较少的。陈总您公司一般是通过那些途径来做推广的啊？客户： 我们也有网络，也在阿里巴巴上做过，还有是参见展会。业务： 哦，那看来陈总您观念非常好，很会利用资源的吗，你们网络平台效果怎么样啊？ 客户： 一班。业务： 哦，那陈总您有没有打算找个专业的平台来做推广呢，我相信陈总是一个非常聪明的人，如果效果好，花钱又少，肯定也愿意尝试的对吗？我们网站有 BBS 大买家服务和 PSI 中小买家的委托采购两大特色产品，是其他任何互联网没有的，而且这两块我们可以保证买家的真是可靠性。陈总您公司国外客户主要集中在那块市场啊？客户：主要是欧洲和北美。业务： 啊， 那太好了，我们平台 80%的买家资源都来自于哪里

30、，并且我们在两地都有分支机构的。那陈总您公司的产品主要是以整车配套为主还是售后市场为主啊.?客户：我们两方面都有的，国内主要是主机厂配套，国外针对售后市场的。业务： 啊，那真是太好了，我们平台这两方面的买家都有的，我们有 30%的订单来自整车配套，有 70%的订单来自与售后市场的。在这里肯定都可以找到和你们公司相匹配的客户。 我给您发个邮件吧，您先上我们网站上看看，了解一下，最好注册一个免费会员先试用一下，然后我在和你联系啊。客户： 好的业务： 你邮箱地址是？客户： 就是网站上的那个，我可以收到的。业务： 好的，那我给你发邮件，您可以详细了解一下我们网站的优势。王总： 您好！我是盖世汽车网的曾

31、印群，您这边是做发动机对吧。像您这样的产品出口吗？主要的市场是在哪些国家呢？主要是给主机厂做 OEM 配套还是售后市场呢？在我们网站上有很多国外的买家发布像您公司生产发动机的产品， 这些国际买家都是通过我们盖世汽车网来进行采购发动机，所以打电话给您是希望与您公司有个很好的合作。我简单向您介绍一下我们这个平台，我们盖世汽车网是由奇瑞汽车投资成立的，并且在美国的底特律及荷兰的阿姆斯特丹同时设有运营机构，专注于汽车配件行业的一个 B2B 的电子商务平台，目前我们的买家资源非常多，也想在中国找一些优质的供应商合作，包括这次像法国雷诺公司及福特汽车这些国际大买家也委托我们盖世汽车网在中国寻找优质的供应商

32、合作。王总您看，我小曾先给您发一份邮件，把我们详细的资料发给您了解一下，您也可以上我们盖世汽车网深入的了解，看一下我们网站关于您公司的采购项目，我过两天再与您联系，好吧。王总，我发给您的邮件您看了吧。那您应该对于我们的合作形式和服务方式有 所了解了吧。盖世汽车网主要是通过线上线下的形式为买卖双方提供一个沟通 和交流的平台，您如果成为我们的会员，就可以 24 小时的在线发布您的供应信息，同时接受买家的询单，通过在线联系寻找相匹配的采购商，另外我们会把 优质供应商推荐给我们的采购商会员，成功率都是相当高的，而您如果成为我 们的高级会员，您还能参加我们组织的买家见面会和跨国采购会，在寻找合作 伙伴的

33、同时，拓展您的业内人脉，我想这对您是非常有帮助的！包括平面媒体， 我们会发放盖世嘹望会刊，将您的供应信息向我们的买家进行宣传和推广，通 过各种渠道提高您的暴光率，最终实现您出口额的增长。王总我想您对海外市 场份额的扩大是非常有兴趣和信心的吧？相信盖世汽车网一定能帮助到您。A:您好!我是奇瑞汽车的章丽霞,麻烦帮我转下你们总经理!嘟嘟转过去了您好!我是奇瑞汽车的章丽霞,请问怎么称呼你? 我姓吴,请问什么事?吴总,是这样的,你公司主要是做汽车轴承出口的,对么? 是的你们是主要出口到欧美还是中东为主的呢? 欧美我们奇瑞今年新投资了个项目,主要是做全球汽车零部件的采购平台的,叫盖世汽车网,目前我们海外买

34、家达到 33 万家,他们都通过我们平台来采购汽车零部件产品,其中 81%都来至于欧美市场,正好目前这些买家非常需要和你们这些优质的供应商有一定的合作,所以就电话给你了,你是否愿意让更多的买家第一时间找到你，第一时间和你联系呢?那么要怎么样作呢你们可以把你们的产品放到我们平台销售，成为我们会员的，我们会帮我们能的会员先建立一个网络商铺，把所有产品都放上去，而我们的买家只要一搜索你的产品，就可以第一时间找到你！我对你们还不是很了解哦这样吧,我把相关的资料发到你的邮箱里面,你先了解下,在联系, 好的你的邮箱是? 问题解答1. Q：你们的采购信息是否真实？A：盖世汽车网是奇瑞汽车集团的全资子公司，奇瑞

35、致力于将盖世汽车网打造为连接中国和世界汽车产业的桥梁，而奇瑞汽车的行业影响力和企业规模逐步扩大，07 年 3 月位于全国汽车出口量第一，试想，这样的公司，这样的平台，怎么会有虚假信息呢？或: 嗯，是的，当然是真实的。目前我的采购信息有两个渠道，一方面是和我们已经合作的采购商通过网络平台直接发布的，这样的情况下，你可以通过发送信息直接将自己的供应信息发送给采购商，如果采购商对您发布的产品感兴趣的话会给您回复的，这样您就可以获得他的联系方式直接和他联系了。另一方面，我们平台会将采购上委托给我们的采购询单，以委托采购的形式公布出来，这样您可以将贵公司的产品信息，发到我们平台后，经过我们的推荐和删选，

36、最后确定下来的时候，我们会主动告知您的。所以您根本不必担心客户的真实性的。2. Q：我们这边是贸易公司跟你们平台搭不上的。A：是这样的，盖世界汽车网上有 33 万的采购商资源，其中 30%为 OEM 市场， 而 70%为售后市场，采购的产品分类达 300 种，除了部分大买家通过委托采购的形式寻找供应商时要求独立生产和质量认证等之外，更多的采购商是希望通 过盖世汽车网寻找长期合作的供应商，降低采购成本，具体要求的是产品本身， 而不是公司的营业模式。相反，由于您是贸易公司，所以供货方式和品种灵活 多样，更便于在盖世汽车网上匹配到更多的采购需求。 或: 您说的没错，然而您想想，我们平台目前有 30

37、多万家采购商，当中有 70%是来自服务售后市场的采购商。而作为贸易平台，我相信贵公司有很多产品都是可以做的，您说是吧。3. Q：你们网站的排名现在是多少？A：ALEXA 是全球最权威的网站排名监测第三方机构，监测显示盖世汽车网在同类网站中排名第一。或:谢谢您关心这个问题，然而您可能忘了，我们的平台是专门做汽配零部件的采购平台，不是做娱乐的，所以排名对我们来讲其实意义不大，您也知道，这个行业其实就那么多人在关注，对吧。更重要的是能不能给您带来更多的询盘和订单， 您说是吧。如过真要知道排名的话，那我可以告诉您，我们本行业内目前排第一。或：我们是全国 B2B 商务网站百强企业，每天在线客户 8 万人

38、次，会员在线1000 人，每天新增采购信息 1201X 多条，接收询盘 10000 条。海外日均 IP 访问量超过 10000 次。是中国境内人气最旺、流量最大、业务最专的汽车零部件商务平台。也是中国第一家以买方市场为导向的网站。排名当然是行业第一！4. Q：我看这你们网站了，我们公司是做大车的，你们这多是小车，跟我们做 的不相符。 或:嗯，您说的没错，不过您也别误会，虽然我们奇瑞是做小车的， 不过我们搭建这样的平台是争对整个汽车行业的，我相信您的大车也是汽车的 一种吧，您说呢：）5. Q：你们网站现在的知名度不怎么样，等你们有知名度时再联系。A：诚然，盖世汽车网还很年轻，知名度和影响力目前还

39、不是很成熟，我明白您的意思，对于加入一个新兴的电子商务平台固然存在一定的风险，但您不妨换个角度想一下，现在 gasgoo 的采购商资源非常丰富，而供应商的数据相对匮乏， 这对您来说不正是最好的机遇吗？阿里巴巴当年 3000 一年的时候没有人愿意做， 而当他成熟了，13 万的价格，供应商却蜂拥而上，如果供给已经饱和了，您不觉得再加入已经失去先机了吗？6. Q：你们和奇瑞的关系?是不是借奇瑞的牌子来骗人?答：我们平台是我们奇瑞集团去年刚刚投资的新项目，虽然我们是和美国的GAI 公司合作，不过除了资讯和采购商数据上的合作外，全部资金都是由奇瑞公司全权出资的。这样吧，我等一下把我们平台的具体资料给您发

40、 email 具体了解一下。我相信您会看到我们这个平台的发展潜力的。期待着与您进一步沟通。7. Q：和阿里巴巴,慧聪,中华汽配网的区别?答：我们和其它 B2B 网络平台的区别主要在于四点：1.我们是汽车行业专业性质的 B2B 网站，而像阿里巴巴、慧聪是综合性的 B2B 网站，所以肯定没有我们专业，而中华汽配网主要做的是国内的贸易。2.我们是买家平台，先有采购商需求，而后找供应商的。其它平台都是卖方平台，很多供应商等着询单。3.我们是除了网络平台之外还具有整车背景的，我们将我们拥有的海外客户资源和渠道资源进行了充分整合，以便我们的供应商更好的和采购上联系和沟通，而且我们会主动根据供应商的情况推荐

41、给采购商的。而其他平台只是纯粹的网络平台，要天天挂在网络上等消息，很被动。4.我们除了线上的资源，还会举行很多线下买家见面会和跨国采购会，也会带供应商出国参展。我相信其它平台目前都不具有相关的服务。 或：阿里巴巴、慧聪、中华汽配网和我们盖世汽车网首先都是 B2B 商务网站。但是不同是慧聪、阿里巴巴是一个综合性的平台.相对我们和中华汽配网说，这两个网站的专业性远远不到我们。此外慧聪网和中华汽配网网站本身的定位就是内销，所以这两个网站对开拓国外市场是没有任何帮助或者说帮助很小。我们盖世汽车网作为一个专业的汽配不 B2B 网站，除了是专业的，外向型的平台，其实最大的区别是我们依托奇瑞的海外关系，充分

42、发挥自己的资源，走买方市场路线，将网站的实现从传统找买家变成找卖家的突破，改变了阿里巴巴、慧聪、中华汽配网等平台利用供应商数据，通过媒体吸引买家这一传统寻找的方式。8. Q：做了后会不会有效果?能不能先让我们做成一笔单子后再和你们合作?A:是这样子的,我们是一个中立的平台,我们起到的是帮助你们增加信息量的作用,是这样的,我只能告诉和我们合作的客户大部分都是效果非常好的,其中某某公司和我们合作后一个月后,就接到了伊朗客户的 201X 个试单,(多举几个实际的例子)而你们公司在业内也是非常有知名度的,我相信你的效果肯定会比某某公司更好的!9. Q：你们目前有多少家合作会员了?A: 我们是从 201

43、X 年的四月份开始做的会员，到现在为止，短短的几个月时间， 依托奇瑞强有力的支持，会员数目有将近五百个左右，其中不乏高级会员，这还不包括我们奇瑞的核心供应商及相匹配的三万多家零部件供应商资源。10. Q：你们的询单太少了,同时感觉你们的询单信息来的比较慢,会不会是从别的网站复制下来的?你们询单为什么那么多重复的?A:我们的询单少主要是因为我们的大部分买家都来源于欧美,是优质买家,和我 们网站本身有协议的,不能够把他们的信息轻易的暴露出来,同时他们也不大习 惯去暴露他们的信息,他们更喜欢看我们网站给他们和他们相匹配的供应商信息, 这样让他们更省力,我们网站的信息很多都是屏蔽掉了,所以你很多都是看

44、不到 的,我们的询单信息的重复,我倒是第一次碰到,真的么?我要上去看下,应该不大可能吧11. Q：我们参加展会比你们更直接?(展会和网络平台的比较)A:某某，您实在是太聪明了,参加展会是非常好的一种做外贸的途径,也是非常 直接可以和买家面对面交流的方式,不过每场展会只有短短的几天时间,真正坐 下来谈的客户数量比较有限的,而且每次费用非常的昂贵,就如广交会一次大约 就花掉 20 多万,而 B2B 网络平台的话,你不但可以每时每刻和全球各地客户交流, 同时我们的平台就有 33 万家的买家,你都可以考虑,同时的话我们的费用是非常实惠的.12. Q：你们成功举办了多少次线下买家见面会?能不能举例说明?A:我们目前已经成功举办了 12 次线下买家见面会,记得最近的一次是伊朗的客户过来采购燃油泵,我们一共给他推荐了 3 家客户,三家都给了样品,其中一家由于价格过高,最后这个客户和其中的两家都下了试单,一家是双良一家是浙江联大,第一次客户只下了 1000 个试单,不过他一年的采购量是 10 万个.