培训机构招生策划书(精选多篇).pdf

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1、-精选财经经济类资料-培训机构招生策划书(精选多篇）培训机构招生策划书标签：招生招生技巧招生策划招生咨询招生问答一、设立书人教育的背景大背景:中国的基础教育，存在着素质教育空间严重狭窄的问题.高考的无情竞争,直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”，千军万马过独木桥，成千上万的孩子被挤入桥下.并且,大学毕业即失业反映出教学与实际工作严重脱节.我们的应试教育摧残学生，语文教师不是在教语文，而是在教如何考语文，数学教师也不是在教数学，而是在教如何考数学。这对学生的思考能力、创新能力完全是一种破坏。数、理、化、语、外等学科,各教各的，各学各的，学生看不到其中的根本性联系。小背景：溧阳现有的三十一所民

2、办培训机构，其中针对中小学生的培训的机构，绝大部分培训内容是对学校-最新财经经济资料-感谢阅读-1-精选财经经济类资料-课程的重复和强化，属于文化补习性质。不仅没有新意，反而有强补恶补之嫌.在巩固知识点上用力有余，在知识点的勾联与拓展上用力不足.实际混淆了学生在校学习与校外培训的界限.基于以上背景情况，书人培训中心的设立，有望填补学生校外培训之不足，在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。二、设立书人教育应具备的特色总体上说,是拓展学生的思维能力，培养学生的创新能力.在宣传上突出：正规性南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点；模式成熟已经成立17年，具有丰富的办学积累，能应对各种复

3、杂情况；品牌效应-南师大；书人培训；以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别.三、教学点环境宣传户外广告：书人教育培训37m 大型喷绘广告营造人人爱读书、人人会读书、人人读好书的文化氛围-书人教育培训 1.59大型-最新财经经济资料-感谢阅读-2-精选财经经济类资料-喷绘广告校内广告：见电子文本标语四、社会媒体宣传布局及新闻运作创办书人教育资讯 1）8k2 版；70k纸印刷；15000 份；双月出版；2）内容：书人形象宣传、课程设置、招生宣传、课程宣传等；3）发行:通过扬子晚报发行人随报纸在城区发行,约 6000份或通过邮局随溧阳宣传在城区发行约 9000 份；通过送单人在学校、

4、小区门口赠送，约 5000 份；自留 2014 份。举行书人教育培训中心溧阳教学点成功设立新闻发布会 1）江苏省教育厅官员或江苏省民办教育协会负责人莅临2）江苏书人教育培训中心校长讲话 3)地方教育局官员、职社科科长参加4)分管教育的副市长或人大、政协的二线官员到会 5)电视台、报社记者报道 6）会议安排 议程：主持人介绍各位来宾；溧阳教学点负责人向各位来宾汇报书人教育溧阳教学点设立情况；崔校长介绍江苏书人情况；溧阳市教育局领导汇报溧-最新财经经济资料-感谢阅读-3-精选财经经济类资料-阳规范民办校的工作情况；市领导讲话；省厅领导讲话；主持人宣布会议结束,邀请各位来宾参观教学点现场；午餐.祝贺

5、单位意向：江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心 电视剧点播。本策划书著作权属林南飞策划中心.如有模仿、抄袭本方案者,本中心保留司法追究权利。策划人：王正喜策划人简介：男，1963 年生。大学中文系毕业。1993 至 1998 年任中共溧阳市委宣传部新闻科长，负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协调.江苏天目湖新闻报道第一人。“南山竹海”书面提法第一人.培训中心宣传策划书某培训机构暑假招生策划书说明：出于对该机构的尊重还有职业道德,细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。学校业务的详述:1、学校业务现状：学 校 现 在 每 期 的 生 源 数 量

6、 在-最新财经经济资料-感谢阅读-4-精选财经经济类资料-200300 个之间;教师有 6 个,全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；2、学校的经营规划：教学：打造特色，专注于 412 岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起培训革命。招生：市场化招生为主。管理:标准化、规范化、自动化、易复制。3、影响学校业务发展的主要因素价格：通过增值服务来拉动价格的提高。质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。特色：高能高分,全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”.我们只把高分作

7、为一种能力，而不是学习的根本目的。效果：可视化、可感知、可比较-最新财经经济资料-感谢阅读-5-精选财经经济类资料-目标：培养“有用”的人才!经营策略1、打造学校特色：做精做细市场：成为 4-12 岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。单从这点,我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。项目精准定位：高能高分小学 46 年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上,以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。英语补充项目：单词快速记忆:可以直接从网上下载单词不用记的内容，当然这个需要点时间,因为要根据现有的教材,一个个去挑选

8、。或者直接购买一套单词不用记然后用空的 vcd 盘复制。音标快速记忆：辅音元音-最新财经经济资料-感谢阅读-6-精选财经经济类资料-使用方法：将二者整合,录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。数学补充项目：北京佳一思维数学:http:/index.asp同时加入:心算课程语文补充项目：超右脑照相记忆全脑超级记忆力超脑光波速读班具体内容可看:http：/index。asp说明：该项目还包括英语项目,特色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练幼儿及小学 13 年级：素质教育为主；可用右脑课程供选择项目：小 龙 人 右 脑 潜 能 开 发：ht

9、tp：/index.asp分项目：右脑识字阅读班、全脑映-最新财经经济资料-感谢阅读-7-精选财经经济类资料-像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班七田教育：http:/index。asp增值课程：对象：412 岁项目：超级演讲特训：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。感恩教育演讲课程:每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。时间:周一至周日晚上 7 点8 点半要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。2、重建教师团队：教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。新老交替:新聘用的教师，可以

10、先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。-最新财经经济资料-感谢阅读-8-精选财经经济类资料-新老比例:逐步换血，首批可先找 2个教师。公立学校教师妥善安排：申请成立#首个课题研究小组,让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。3、改变招生策略：每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动,并将过程拍成 vcd 免费发送给其他的学校的学生,并在 vcd 上印上“刮奖标记”。和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作,到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定“感恩之星”，“赏识之

11、星”,赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中,同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷发起“心灵环保”行动原因：现在小学生普遍存在以下的-最新财经经济资料-感谢阅读-9-精选财经经济类资料-问题：情感障碍.主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣,常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱,缺乏行动的目的性和一致性.做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争,行动放任自流.智力障碍.这里讲的智力障碍除先天因素外,指后天在记忆、思维过程中出现

12、的不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课,考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强.人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄,嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。面对这样的情况，我们作为培训机-最新财经经济资料-感谢阅读-10-精选财经经济类资料-构必须担负起社会责任,在教给孩子文化知识的同时,塑造孩子健康的人格。操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受 21 天“心灵环保”的挑战！改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量！每个成为21 天“心灵环保”的优胜者，将接受电视台的采访.当然这个活动最好是和中国移动或者少

13、儿服装品牌等合作,并以公益行动的名义争议政府部门的支持。写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。分项实施进度浅谈培训机构如何招生互联网 2014 年 08 月 04 日当今民办教育机构在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深已经成为“计划经济”的“黄历”。人们意识到，不论多好的学校，都要有生源才行,只有“广而告之”，-最新财经经济资料-感谢阅读-11-精选财经经济类资料-才能深入人心，进入千家万户。在同质化竞争严重的民办培训行业,很大的程度上可以说是“成也招生、败也招生，寻求创新型的招生方式已经成为

14、企业发展迫在眉睫需要解决的问题。招生的方式主要有常规招生和网络招生常规招生是指：通过线下发传单、打广告、招代理等宣传方式进行宣传，继而带动招生，但是面对成熟的媒体/杂志市场，投入与产出的比例并不是那么的协调，广告战竞争的激烈也导致利润的迅速缩水，在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计，招代理的方式在业内认可度还是比较高的，招代理是一条比较明智的选择，像国内的新东方培训，赣冠培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的，但是由于代理商并非企业的子公司,在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺,导致影响到公司的品牌以及口碑，同时代理商的开发需要专业性的人才，人才供给的不足也会影响-最新财经经济资料-

15、感谢阅读-12-精选财经经济类资料-到企业的发展。总结：常规招生是必须做的一个环节，如何获取优良的广告渠道,以及如何控制代理商的行为标准将成为竞争的核心点，当然提升培训服务的质量是最关键的。网络招生是最近几年新兴的一种招生途径，其主旨是利用网络广泛的覆盖面和迅速的传播效应进行招生，像业内几家著名的网站都提供此类招生服务，网络宣传相比杂志/媒体，虽然效果上没有那么好，但是在费用上具有绝对的优势，根据艾瑞网官方调查显示，国内的培训需求有 48通过网络转化，剩余的35通过电视媒体/杂志转化,其余的部分受到品牌和口碑的影响转化，由此可见,网络掌控着 1/3 的培训需求,并且还呈上升趋势。而顺利的开展网

16、络招生需要专业型的电子商务人才,民营培训机构的最终 pk 环节将在电子商务人才之间展开。内容仅供参考，请结合自身情况适-最新财经经济资料-感谢阅读-13-精选财经经济类资料-当调整一、策划主题：招生策划书二、策划目的：以策划促招生，为招生做规划三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客,在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！四、招生时间：六月中下旬五、招生对象：分配点各中小学生六、前期准备1、重点加强对老师的岗前培训,提升老师自身素质与解说技巧,熟悉本辅导中心的特点、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息,以便良好应对招生期间学生及家长提问。2、熟悉招生市场，了

17、解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等.-最新财经经济资料-感谢阅读-14-精选财经经济类资料-七、市场营销及运作手段1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位,应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式:以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数,老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几

18、率更高等.以此来确定目标市场,了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场.-更多资料请登录:下载-2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、-最新财经经济资料-感谢阅读-15-精选财经经济类资料-优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求,激发学生内心的潜在欲望。3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立

19、一个“新青年百度百科”,增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话,针对性强，容易培养友谊.信息反馈快，但成本较高。在招生工作中,以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要，唤起报名欲望.5、鼓舞士气，建立教师激励机制。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下,要激发老师们招生的积极性,-最新财经经济资料-感谢阅读-16-精选财经经济类资料-必须采取一些积极的手段,才能打破“大锅饭的局面。比如:按老师的招生人数,适当给予物质奖励.6、以虚探实，及时

20、掌握对手信息.要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道.7、以一带二,建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励。8、玩出花样，打出自身特色.以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象,有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀.八、教学期间应当注意的问题及解决方案1、为每一个学生建立信息档案，-最新财经经济资料-感谢阅读-17-

21、精选财经经济类资料-随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考.同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺,如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣

22、和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作-最新财经经济资料-感谢阅读-18-精选财经经济类资料-用,利用一些小游戏,有意义的比赛等,以生动活泼的教学方式,引导学生主动学习.4、加强与家长的交流与沟通,及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。5、着重注意安全问题,建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，

23、未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水,游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹;特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤,防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或-最新财经经济资料-感谢阅读-19-精选财经经济类资料-课堂纪律混乱的局面.还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体,教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作,稳定老师情绪，

24、为老师提供轻松舒适的生活环境,缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学.8、管好财务，开源节流.在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。新青年学习班招生策划书一、策划主题：招生策划书二、策划目的:以一对一教学,注重学生个人成长，为招生做规划三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中-最新财经经济资料-感谢阅读-20-精选财经经济类资料-站稳脚跟，打出优势,打响品牌！四、招生时间：4-5 月五、招生对象：分配点各中小学生六、前期准备1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师

25、自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。2、熟悉招生市场,了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式,去粗取精,避免犯同样的错误。3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。七、市场营销及运作手段1、市场调查,了解目标市场.认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段.方式：以学-最新财经经济资料-感谢阅读-21-精选财经经济类资料-校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面

26、,以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场.2、打好广告,建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等.尽量贴近学生的实际需求,激发学生内心的潜在欲望。3、一对一教学，针对性提高学生成绩.我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学，针对学生个人

27、的情况,安排老师针对性的加强训练，取长补短.我们有良好的团队形象，有目共睹的教-最新财经经济资料-感谢阅读-22-精选财经经济类资料-学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀.4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高.在招生工作中,以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式,结合已经打好的广告策略,动之以情，晓之以理,发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。5、鼓舞士气，建立教师激励机制.招生过程是非常繁琐艰苦的,在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性,必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面

28、。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励。6、以一带二，建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励.八、招生的方法和步骤-最新财经经济资料-感谢阅读-23-精选财经经济类资料-建立明确的目标，对学员要讲诚信。学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。1、得体的装份 2、良好的卫生习惯 3、恰当的招生礼仪4、正确的招生心态5、学会分析一、找准学员1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公

29、园这一块。2、评审你的招生团队圈定市场范围根据了解，白石公园周边既有小学也有中学。首先，我们会把自己的团队分为两大块：小学组和中学组。列出现有代理的名单找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从大学中找学生来做兼职代理，列出名单。联系好代理商，-最新财经经济资料-感谢阅读-24-精选财经经济类资料-商讨好之间的要求.对现有代理进行分类对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。让他们工作起来招聘期间应当注意的问题及解决方案1、我们会为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师

30、在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学.如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明-最新财经经济资料-感谢阅读-25-精选财经经济类资料-确表明不予退费,或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。3、加强团队建设，增强团队凝聚力.一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪,为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系,调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。-最新财经经济资料-感谢阅读-26