公司业务销售奖金提成管理办法.pdf

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1、销售业务提成办法销售业务提成办法为了提高员工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。一、提成比例按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。公司根据市场的发展以及年度的经营计划,结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内,按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5作为年终奖励.二、提成的发放销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一月内发放提成。货款超过 3 个月未收到的,该项应收款项即进行坏帐准备处理.进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版,货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人

2、员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任,并按公司的奖惩规定进行处罚。如果由于对方的原因不能支付货款的,业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。进入坏帐准备处理的货款,经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数,三、销售利润的计算销售利润=销售收入-销售成本运输费用-其他费用运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。四、各种费用的承担(一）业务员个人承担的费用1、招待费招

3、待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的,需事先申请，未经批准的费用不予报销.经过审批的招待费，公司予以报销。2、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销.经过审批的差旅费，公司予以报销。（二）公司承担的费用1、交通费交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销,报销标准按实际发生的费用.当业务人员完成当年的任务后,超出报销标准的交通费公司给予垫付。2、电话费电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用.

4、业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，标准是每月 50 元，当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫付。办公固定电话只能用作办公用途,原则上不能拨打私人电话，固定电话的费用由公司承担。五、几点说明1、业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。2、产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，恢复提成的发放.3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。5、业务员工作未满一年就离职的,离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。七、人员分工及其职责描述：（一)部门分工：01,业务部：负责

5、业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；（二）、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计.每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;（三)、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕,总计按合同利润百分比给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的,各提成人在上述比例

6、内分配。二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定.提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的二周内，对数量较大的可适当延长。八、明确公司义务：01，提成在未转出前的名义所有权为本公司,实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税(费）咨询。03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散.04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外.九、确定提成人义务01，提成领取照章纳税,不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。02，及时领取提成不拖延，超

7、过一年未领的可由公司另行处置。03,合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求.04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。十：业务提成及考核管理办法十：业务提成及考核管理办法一、工资待遇执行办法业务提成办法及标准：提成比例按照累进制递进1：当月销售利润 5000 元(含 5000）提成比例为利润的10%2：当月销售利润 10000 元（含 10000）超过 5000 元部分提成比例为利润的203：当月销售利润:15000 元（含 15000)超过 10000 元部分提成比例为利润的254：当月销售利润:20000 元（含 20000）超过 15000 元部分提成比例为利润的30%5：当月销售利润超过 25000 元以上提成比例按照累进制递进40-50提成。备注:提成比例最高不超过利润的506：提成与每月基本工资同时汇总、发放.