全国高等教育自学考试市场营销第六章练习.pdf

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1、一.单选题：17市场挑战者最间接的进攻战略是（D）A正面进攻 B侧翼进攻C包围进攻 D迂回进攻这是一种最间接的进攻战略,完全避开对手的现有阵地而迂回进攻P1322.某公司以补贴价格和差异很小的产品攻击另一同类企业的核心市场，对呗攻击公司而言，该公司属于(B）A理性竞争者 B破坏性竞争者C 良好竞争者 D善良竞争者3.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻属于（B）A 正面进攻 集中全力进攻强项而非弱项 B 侧翼进攻C 包围进攻 D迂回进攻ABCD 都是市场挑战者的进攻战略，除此之外还有：游击进攻l8.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是(D）A。随机型竞争者B.

2、从容不迫型竞争者C。选择型竞争者D.凶猛型竞争者.9市场补缺者的制胜之道是（B）A有效的分销策略C产品创新B专业化经营D促销创新12市场主导者在保护市场占有率时，有 6 种防御战略可供其选择。其中一种战略是在竞争者尚未进攻之前先主动攻击，采取“先发制人的手段,这种战略是(C）A阵地防御C以攻为守B侧翼防御D反击防御13 市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略指的是(B）A正面进攻C包围进攻B侧翼进攻 是最经济最有效的战略形式D.迂回进攻4.某调研公司通过对 A 产品市场的调研得出:A 产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场,

3、竞争十分激烈。则我们一般可以认为 A 产品已经进入其生命周期中的(）A。引入期C.成熟期B。成长期D。衰退期15。某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者,而在另一方面又自行其是，不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性,这种跟随战略称为(）A.紧密跟随C。选择跟随B。距离跟随D。适度跟随13某公司产品目前市场占有率为25%,预计未来 3 年市场占有率将下降到 23，但仍比最大的竞争对手高 5。该公司应采取的市场竞争战略是（A)A市场主导者战略C市场跟随者战略B市场挑战者战略D市场补缺者战略14 国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是(）A紧密跟随B盲

4、目跟随C选择跟随D距离跟随1。一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.产业和市场B。分销渠道C。目标和战略D。利润正确答案为:A2。某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（）A。迟缓型竞争者B。选择型竞争者C.凶猛型竞争者D。随机型竞争者正确答案为:B3。选择跟随策略的突出特点是（)A.仿效B。低调C。合适地保持距离D。跟随与创新并举正确答案为:D4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取(）竞争策略。A。进攻策略B。专业化经营C。市场多角化D.防御策略正确答案为：B5。杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞

5、绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（)策略。A.扩大市场需求总量B。保护原有市场份额C.提高市场占有率D。专业化正确答案为：A6。精心服务于总体市场中的某些细分市场,避开与占主导地位的企业竞争,只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（）A.市场领先者B。市场挑战者C.市场跟随者D。市场补缺者正确答案为:D这是市场补缺者的概念7.企业对市场竞争因素变化作出的反应是随机的,使竞争对手觉得不可捉摸.这类竞争者称为（）A.迟缓型竞争者B。选择性竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者正确答案为:D8。当规模较小、力量较弱的小企业发

6、动进攻时，比较适合的策略是（)A.正面进攻B。侧翼进攻C。游击进攻D.围堵进攻正确答案为:C9.市场补缺者的策略是（）A。多角化B。一体化C。专业化D.无差异化正确答案为：C10。以进攻为核心是（）的竞争策略。A.市场领先者B.市场挑战者C。市场跟随者D。市场补缺者正确答案为：B4在产品差异性很小而价格敏感度很高、资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求以下局面 (C)A攻击市场主导者 B阵地防御 C和平共处 D迂回进攻5从自己的优势或擅长出发,根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为（B)A市场垄断者 B市场补缺者 C市场竞争者 D市场挑战者二.多选题：33市场补缺者可采取的专业化战

7、略有（）A顾客规模专业化C分销渠道专业化B服务项目专业化D特定顾客专业化E地理区域专业化1。以下哪几个是市场领先者的策略？（）A。开辟产品的新用途 扩大市场需求总量的方法之一B.提高市场占有率C。市场多角化 是保护市场占有率中防御战略的两种方式之一：一种是市场扩大化，一种是市场多角化D.阵地防御 保护市场占有率的方法之一E。正面进攻 是市场挑战者的进攻战略之一正确答案为:ABCD2。补缺基点的特征主要有：()。A.有足够的市场潜量和购买力B.生产和消费都比较集中C.对主要竞争者不具有吸引力D。产品的需求具有较强的季节性E.企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力正确答案为：ACE特征主要有五点：除 ACE 外，还有：利润有增长的潜力；企业既有的信誉足以对抗竞争者3。一般来说，竞争者的市场反应可以分为这样几种类型（）A。迟缓型竞争者B。选择型竞争者C.无所谓型竞争者D.凶猛型竞争者E。随机型竞争者正确答案为:ABDE4.市场领先者扩大市场需求总量的途径有(）A.发现新的使用者B.开辟产品的新用途C.增加产品的使用量D。正面进攻 市场挑战者的进攻战略之一E。专业化经营 市场补缺者战略正确答案为:ABC5。紧密跟随策略的特点是(）A。仿效B。合适地保持距离C。低调D。跟随与创新并举E。创新正确答案为：AC