奥曲肽全国总代商业计划书.doc

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1、1奥曲肽全国总代商业计划书奥曲肽全国总代商业计划书标准格式标准格式海南中和药业有限公司营销中心 制2真实性声明真实性声明海南中和药业有限公司：我公司郑重声明：本商业计划书内容和所附资料均真实、合法，如有不实之处，愿负相应的法律责任，并承担由此产生的一切后果。特此声明。负责人签字：负责人签字：单位公章：单位公章：提交日期：提交日期： 年年 月月 日日提交日 期项目编号负责人(以上各项由全国总代填写)保密承保密承诺诺公司：本商业计划书内容涉及贵公司商业秘密，本公司在收到本商业计划书时郑重承诺将妥善保管本商业计划书，未经贵公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。负责人签字：负责人签字：

2、单位公章：单位公章：接收日期：接收日期： 年年 月月 日日收到日 期项目编号负责人(以上各项由海南中和药业填写)3商商 业业 计计 划划 书书（编制参考）产品名称产品名称 代理单位代理单位 地地 址址 电电 话话 传传 真真 电电子子邮邮件件 联联 系系 人人 公司名称公司名称 日期4目目 录录第一部分 公司基本情况第二部分 公司管理层第三部分 产品/业务第四部分 行业及市场情况第五部分 营销策略第六部分 风险控制 第七部分 其它备备查查资资料料清清单单 5第一部分第一部分 公司基本情况公司基本情况公司基本情况：公司名称 成立时间 注册资本 注册地点 公司性质 目前公司内部部门设置情况：以组织

3、机构图来表示。公司曾经经营过的业务有 、 、 、 、 。公司目前经营的业务为 、 、 、 、 。目前主营业务为 。6公司目前职工情况：如：拥有员工 人，其中管理人员 人，技术人员 人，销售人员 人，人员文化程度占总人数的比例如何（最好列表说明，如下表）：专科文化程度大学本科硕士(中级职称) 博士(高级职称)员工人 数人数比例人数比例人数比例人数比例 管理人 员 技术人 员 销售人 员 公司直销的地域分布以及人员情况？公司分销的地域分布以及人员情况？7公司经营财务历史：列表说明：(单位：万元)项目本年度前 1 年前 2 年前 3 年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率公司近期

4、及未来 35 年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有以及公司股票上市等)：公司近期及未来 35 年的发展方向、发展战略和要实现的目标：8第二部分第二部分 公司管理层公司管理层董事长董事长姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。总经理总经理姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。市场营销负责人市场营销负责人姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在

5、地 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。9学术推广负责人学术推广负责人姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。其他对公司业务负有重要责任的人员(可增加附页)姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。10第三部分第三部分 产品产品/ /业务业务公司现有代理的产品、覆盖的医院和/或药店情况：现有代理产品目前所处发展阶段、产品更新换代周期：目标市场：这里对公司代理的产品所面向的应用领域

6、或科室种类要进行详细说明。、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 11、 。 公司擅长的推广领域或科室：专家网络建设及学术带头人的情况:与同行业其它公司在招投标方面的优势比较：与同行业其它公司在市场开发方面的优势比较：产品的贮存、配送和终端服务:12第四部分第四部分 行业及市场情况行业及市场情况过去 3 年或 5 年销售总额（单位：万元）年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年销售收入销售增长率本公司与行业内主要竞争对手的比较：以 3 个主要产品为例，描述在主要销售市场中的竞争对手。产品名称竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势公司本公司公司本公司公司本公司13第五部分第五部分

7、营销策略营销策略（本部分就代理产品的实战展开阐述）我们的合作方式:您对该产品的看法（产品特点、市场容量、市场分析、目标人群、推广科室）？在建立销售网络、销售渠道、设立直销队伍、分销商方面的策略与实施：14在产品销售价格方面的策略与实施请说明定价原则和依据在产品招投标方面的策略与实施：在市场推广、品牌宣传方面的策略与实施：产品售后服务方面的策略与实施：15其它方面的策略与实施：目前同类主要竞争产品、销售状况、市场占有率：同通用名竞品情况：对底价扣率、保证金是如何考虑的：首批提货量：未来 5 年销售计划及销量预测进度第一年第二年第三年第四年第五年病人数开发医院数销量（支）16第六部分第六部分 风险

8、控制风险控制需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况） 。这些风险包括以下方面：有限的管理经验，有限的网络资源数量，有限的技术力量，有限的操作经验，对公司关键人员依赖的风险，市场的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，财政状况等等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段。17第七部分第七部分 其它其它请将公司证照、证书、宣传介绍册等作为附件附于本调查表后。清单如下：企业应备资料清单企业应备资料清单1、营业执照2、药品经营许可证3、法人代码证书4、税务登记证5、荣誉证书6、其它表明企业特点的资料7、商业计划书备注：商业计划书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电电18子资料子资料。（End）