商业活动计划书.pdf

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1、商业活动计划书商业活动计划书(一)一、背景*手机在徐州市场已经销售两年多了，商业活动计划书。在两年中*手机在徐州市场中，一直没有没有进入市场的领先位置.*手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在 07 年新生入学之际，面向 4000 多名新生,和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体.二、活动目的推广*达手机品牌，培养消费群体三、主题万千娱乐，一步到达-*移动电话四、时间2009 年九月六日-九月七日五、徐州*学院东大门六、活动流程1、所需物料：物料名称数量到位时间负责人帐篷19 月 6 日上午八点*展台19 月 6 日上午八点x 展架

2、29 月 6 日上午八点机模每型号一个2、活动共需四人指挥：(活动安排及问卷调查）副指挥：*(现场介绍品牌和机器功能）工作人员：两人（发海报)3、9 月 6 日和 7 日8 点 8 点 30 搭帐篷、装展台、摆机模等8 点 30-12 点 30 现场发单页、介绍12 点 30-1 点 轮换吃饭1 点 6 点 现场发单页、介绍问卷调查间歇进行七、预算横幅制作费 50 元喷绘制作费 50 元城管费 50 元 含横幅悬挂复印费 10 元合计 160 元商业活动计划书（二）一、活动主办方：xx 集团二、本次沙龙主题：新都会、新形象、新办公三、本次活动的目的：通过各个专家分析了解目前深圳写字楼的趋势，以

3、明确本集团写字楼的优势，宣传集团企业形象，增强业主信心，促进成交.五、活动内容流程安排1、沙龙出席签名仪式2、沙龙主题活动预热3、优雅节目现场表演4、交友互动，放松心情5、沙龙主题正式启动，支持人致辞并引导重要出席者阐述观点6、互动问答,解决疑问7、主持人 总结致辞，主办方业务人员对准业主进行业务解答，促使签单8、确定签约人数，举行现场签约仪式9、自由茶话交流时间六、主持人致辞，感谢嘉宾，沙龙结束.商业活动计划书（三）一、活动目的1、借加勒比水上乐园开园之势，趁热打铁,宣传和炒作加勒比商业街，为商业街造势；提高加勒比商业街的知名度,扩大加勒比商业街的影响力。2、通过活动营造商业氛围,树立商家信

4、心；3、通过活动树立加勒比商业街核心理念,明晰商业街的差异化定位，创立商业街的个性化特色，打造商业街的品牌形象；4、通过活动让游客了解、认知、熟悉加勒比商业街，进而喜爱、钟情加勒比商业街。二、活动时间1、表演活动：6 月 12 日(星期五）17:00-21：302、露天电影：6 月 12 日（星期五）20：0022:003、美食展销：6 月 12 日6 月 28 日注：表演活动和露天电影如遇小雨，活动照常进行；如遇大雨活动顺延一天。三、活动地点1、表演舞台：商业街入口喷水池前。2、美食展销：1)特装展位：商业街下街 4 个：商业街上街 2 个：2)标准摊位：商业街下街 30 个（含 10 个花

5、车）;商业街上街 20 个；四、总体思路1、活动要营造现场氛围，体现狂欢、热烈、激情、浪漫的主题；且每天要有一个活动主题；2、活动要符合目标消费群的胃口，吸引观众互动和参与;3、活动设置要考虑观众的互动和参与;4、活动要体现加勒比的特色,特别是婚庆经济的特色；5、活动要与水世界和楼盘促销相结合，相互促进、优势互补。6、活动奖品要与水上乐园和商业结合起来。五、市场分析1、海昌加勒比自身分析要对海昌加勒比商业街迹象推广，我们首先要清楚加勒比的特色是什么？加勒比的品牌核心价值是什么？如何给加勒比定位?一方面从加勒比的命名来分析。提到加勒比，我们首先想到的是海、其次就是海盗。海，使我们联想到海的神秘、

6、海的壮阔、海的汹涌澎湃；海盗，使我们联想到神秘、疯狂；另一方面，从加勒比的商业业态来分析，海昌加勒比打造的是四大产业链，包括“旅游经济、“休闲经济”婚庆经济“和“会展经济”.人们“旅游”的目的很大一部分是为了了解未知世界(神秘）；而“婚庆”肯定是“浪漫”的事业；人们“休闲”的目的是为了放松、无拘无束,快快乐乐。总结，从以上两个方面分析，我们对加勒比的特色可以概况为：“神秘、浪漫、欢乐”所以，我们可以把加勒比的品牌核心价值确定为：“神秘、浪漫、欢乐”2、消费者分析:其次,我们要对消费者进行分析，消费者的分析包括消费者的来源和消费者特征分析：1）消费者来源:到水上乐园游玩的游客；到南山游玩的游客;

7、到南山农家乐度假的游客.南山附近的居民。2）消费者特征：以有车一族为主，年龄在 18-35 岁的年青人，特别是情侣、新婚夫妻、以及带着孩子的年轻父母。他们文化程度一般较高，有固定的工作或稳定的经济来源，生活超前,兴趣广泛,接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情调，喜欢冒险挑战。所以,目标消费者与加勒比的品牌核心价值“神秘、浪漫、欢乐”是相吻合的，这也说明加勒比的品牌定位是准确的。3、市场环境分析：在国际上，每月的 14 日都是情人节,只是每个月的内涵不一样。而 6 月 14 日这天是”kiss day 亲亲情人节“,是个接吻的情人节。所以，我们考虑本次活动设置围绕”情人节“做文章,强化加勒比”婚庆

8、经济“的特色.从而打造加勒比的品牌核心,树立加勒比差异化的品牌形象。而且我们建议以后每个月的 14 日加勒比都可以围绕”情人节“开展一系列的活动。加深消费者对加勒比品牌个性的认知和了解.六、活动主题（一)活动总主题：“狂欢加勒比，燃情商业街”（二）活动分主题:我们设想在三天的活动中每天确定一个活动主题,从不同的角度全方位诠释加勒比的特色。1、第一天活动主题:“神秘加勒比”海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海则更加神秘莫测，加上神出鬼没加勒比海盗，加勒比在人们心目中历来都有一种神秘的色彩。表演活动通过魔术、杂技，互动活动通过寻宝等，来营造神秘的氛围.同时揭开加勒比神秘的面纱。2、第二天活动主题：“

9、浪漫加勒比”而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同时海昌加勒比商业街打造的“婚庆经济”，也是浪漫的事业，所以“浪漫符合加勒比商业街的定位，通过活动能够加深人们对加勒比商业街特色的了解.表演活动通过情歌演唱，婚纱走秀，互动节目通过丘比特箭来体现浪漫情怀。3、第三天活动主题：“狂欢加勒比加勒比地区的民族热情奔放,将舞蹈视为他们日常生活中的必需品,狂欢节更是他们最重要的节日，节日期间每个人都会尽情的舞蹈狂欢。所以“狂欢也是加勒比的特色之一。同时把“狂欢”放在最后一天，可以把活动推向最后的高潮.表演活动通过异域舞蹈、笑星表演，互动活动通过射海盗，把现场变为欢乐的海洋.七、活动安排（一）主题活动：主题活

10、动是本次活动的亮点和引爆点，主题活动的要求是有创意、有新意，观众参与度强、市民关注度高、社会影响力大，媒体易炒作、口碑以传播,主题活动要体现加勒比的个性、展示加勒比的特色、传达加勒比的品牌核心、通过主题活动迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公众心目中的个性化品牌形象。为此，我们策划了四个活动，从中确定三个，每天一个主题活动.1、创意接吻大赛:6 月 14 日是“kiss day 亲亲情人节”,是接吻的日子。这天在加勒比搞创意接吻大赛，可谓天时、地利、人和都占尽了。1）活动主题:”爱你一世“2）活动概述：(1）前期炒作：（5 月 26 日起）（2)报名：(5 月 26 日起）（3）比赛（可以搞

11、 3 天,也可以搞 1 天）(4)评选：(5)奖励：接吻之星，奖励 2614 元（爱你一世），每天的第一名奖励 1426（一世爱你）.2、爱的宣言（最雷人或最牛爱的宣言评选）1）活动主题：”有爱就要说出来“2）活动概述:（1）前期炒作：(5 月 26 日起）(2）宣言:(可以搞 3 天,也可以搞 1 天）宣言在现场由参与者亲自到台上对观众发表，对每个参与者的宣言都做好记录。（3）评选奖励：3、跨国集体婚礼及各国婚俗的大展演1)活动主题：爱没有国界“2）活动概述：（1)前期炒作：（5 月 26 日起）（2）报名：（5 月 26 日起)(3）婚礼（6 月 14)在活动现场举行婚礼庆典，对每一对情侣

12、按照他们国家的风俗举行婚礼仪式，也是各国婚俗的大展演，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。（4）奖励：每对夫妇可以获得“真爱一生”免费婚礼仪式、“欢乐一生”免费游水上乐园、“温馨一生半价结婚照（与金夫人谈判）、“幸福一生”半价婚宴（与德庄谈判）、“浪漫一生”新婚露营（由加勒比提供帐篷在加勒比露营一晚上）。4、世界经典婚俗真人秀1)活动主题：”爱没有国界“2)活动概述:（1）前期宣传：（2）婚礼真人秀:在活动现场精选三大洲的三个奇异婚真人俗秀：按照该地区的风俗举行婚礼仪式，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗.加勒比地区婚俗秀东南亚地区婚俗秀非洲地区（刚果）婚俗秀（二）互动活动:每天除了主

13、题活动外，还要举行若干互动活动，以丰富活动内容,增加观众兴趣，调动现场氛围。每天举行 56 个互动活动，活动天天新，不重复.1、寻宝寻宝是海盗们最热衷的事情之一，我们经常在电影里看到海盗们根据一张藏宝图，到处寻宝的场面,本活动就是基于此展开。将一些藏宝图隐蔽在商业街内，不同的藏宝图代表不同的奖品，主持人宣布活动开始，观众就可以到商业街内自己去寻找，找到藏宝图就可以领奖。通过活动营造神秘的氛围,同时观众在寻找的过程中加深对商业街的全面认识和了解。2、射丘比特箭丘比特是爱情的象征，这是大家耳熟能详的,处在恋爱萌动中的年轻人都希望用丘比特箭去射中自己心爱的人。本活动就是为他们所设计的，相信处在热恋中

14、的年轻人会趋之若鹜的.在主席台上用 kt 板做一个心的造型,kt 板上由若干可以翻转的小方块构成，每个小方块上面是一个美女或师哥的头像,每个头像后面标有奖品，观众上台用丘比特箭射美女或帅哥，射中后当小方块翻转过来，是什么就奖什么.3、射海盗目前打 cs 在年轻人中非常流行,射击类的游戏业是年轻人的最爱。本活动就是用水枪进行射击的活动。“水”又体现了水主题公园的特色，在主席台上用木工板做一个海盗船的造型，在船上做一些海盗模型,每个海盗模型对应一种奖品，观众上台用水枪射击海盗，射倒哪个海盗模型，就获得相应的奖品。4、探秘（灯谜展猜）(1-3 天）加勒比是神秘的，人们都想探索她的神秘，而猜灯谜也是探

15、秘。我们将海昌、加勒比楼盘、水上乐园等相关内容编成灯谜，供游客猜射，让游客来探索加勒比的秘密,使游客更深入地了解加勒比。而且猜谜活动参与度高，对聚集人气能起到很好的效果.同时，我们用具有加勒比风情的用纸条书写灯谜后悬挂在商业街入口两边，还可以起到烘托现场气氛的作用。营造喜庆的氛围.5、加勒比海魔法邀请 9 名观众分 3 次上台，与魔术秀玩爱情主题互动魔术1）爱情魔法大轮盘现场邀请 5 位观众上台，台上摆放大轮盘,轮盘上有 6 个纸袋,其中一个纸袋里装有大铁钉,旋转轮盘后,没有人知道钉子到底在哪个纸袋里面，观众选择没有钉子的纸袋并拍下它,对爱情忠贞的人将不会受到上帝的惩罚，而背叛爱情的人，铁钉将

16、会刺穿你的手掌，如此惊险刺激的爱情测试游戏，你敢玩吗？主持人配合用极具煽动性的话语,配合游戏。2)爱情幸运星邀请 1 名女性观众上台，一颗幸运心在魔术师的手里。一颗在观众手里，打开手掌 2 颗心都在女观众的手里，然后再由魔术师将 2 颗心变为 1 颗，代表者爱情就是 2 个人心心相印,永结同心）3）幸福的一家邀请一家 3 口上台，魔术师会让一家 3 人一人选一张牌,然后爸爸所选的牌的花色如?加上妈妈所选的牌的点数如3，而孩子所选择的牌就一定会是?3，因为爸爸和妈妈的基因共同造就了孩子，这就是神奇的魔术世界）暂定 3 个互动魔术，现场演出时可根据现场观众反应及时间情况增加或删减魔术。7、非洲婚俗

17、知多少主持人介绍完非洲婚礼习俗之后，邀请 20-30 名观众上台，由海盗造型的工作人员拿出 yes 和 no 的举牌,主持人提问，观众选择答案,选择错误者淘汰,选择正确者进入下一轮，最后 3 名获得活动奖品,参与者获得纪念品。8、丛林的诱惑现场 5 名演员表演草裙舞,邀请 20 名观众上台，5 名演员中有一名为男演员,舞蹈完成后,20 名观众站到自己认为是男演员的演员身边，猜中者进入下一轮，猜错者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由观众的欢呼声评出冠军,获得活动奖品，其余参与者纪念品.9、找到一生中的最爱邀请现场一位单身男性观众上台，主持人采访其对异性的要求，然后根据其要求，在现场找一名符合其要求女观

18、众上台,参与互动。10、可爱小丑秀浓郁异域风情的可爱小丑，精彩逗笑互动演出,邀请 3 名观众上台与小丑互动表演.11、少儿拉丁舞模仿秀2 位拉丁舞小演员,邀请现场 10 名小观众上场，小演员做动作，小观众模仿，评出 3 名表演最好的小观众得奖，其余参与小观众获得纪念品.12、猜歌曲：选几个观众上台，播放一段歌曲，谁先猜出歌曲名字或歌手名字，谁就获奖.13、猜东西:选几个观众上台,主持人描述一样东西，在主持人描述的过程中,如有人猜到了可以抢答，猜中了获奖，如果没猜中，主持人继续描述，大家由抢答,直到被猜中。14、单脚抱媳妇：选几对情侣上台，让男生单脚着地背着或抱着女生，坚持时间最长的获胜。15、

19、情歌接唱：选几对情侣上台，主持人说一个字，如“爱”，请第一对唱一段包含“爱字的情歌，然后第二队接着唱，但不能重复,唱不出来的就下台,坚持到最后的获奖。16、猪八戒背媳妇：每次选 2 对情侣上台，站在舞台的一端,主持人说开始,男的背上女的，跑向另一端，并绕过一个障碍后跑回起点，先跑回的获胜.17、踩气球：选几个观众上台,工作人员将每人脚上绑上若干气球，主持人宣布游戏开始，游戏者就要努力去踩其他人脚上的气球，同时要要想法保护自己脚上的气球，不被别人踩，最后主持人叫停，谁脚上的气球多，谁就获胜。（三)文艺表演活动1、魔术表演;2、各国情歌演唱；3、异域舞蹈；4、拉丁舞表演（成人、少儿）5、街舞表演;

20、6、dj 表演；7、器乐演奏;8、婚纱走秀。9、车技表演10、街头篮球表演11、颠球表演（四）露天电影周6 月 12 日 20：00 放露天电影加勒比海盗，在播放露天电影之前和中间插播加勒比以及商业街商家的广告片，加深观众对加勒比和各商家的认识和了解。（五）宣传类节目1、商家自介在节目表演当中，主持人穿插邀请加勒比的商家上台,进行自我介绍,介绍自己的企业和产品，让观众认识和了解，通过加勒比的活动宣传商家，提高商家的知名度，增强商家的信心。2、知识抢答每天在节目表演当中，主持人穿插介绍加勒比的相关的内容，然后提问，请现场的观众抢答，答对有奖,通过知识抢答,使观众更深入地了解加勒比，同时活跃现场气

21、氛。八、活动奖品活动奖品要考虑商家与水世界利益,促进商家商品和水世界门票销售，提高他们的积极性和参与性。1、商家代金券:可以用代金券在现场摊位上购买商品,这样就将活动与商业摊位结合起来,刺激消费，受到商家的欢迎。2、水世界门票:如免门票、门票减半等，这样就将活动与水上乐园结合起来,刺激游客到水上乐园游玩,受到水上乐园的欢迎。3、其他小礼品：4、每天的互动游戏设 12 个大奖，以提高观众的参与热情.九、活动组织为了搞好本次活动,我公司专门成立了几个工作小组，权力投入本次活动。同时希望贵公司也成立相应的工作组,以便配合工作。总指挥：1、策划设计组：组长：成员：工作职责:方案撰写；文案撰写;平面设计

22、；2、演出组:组长：成员:节目编排活动设计；演出队伍组织、管理现场控制3、现场布置组组长：成员：工作职责:舞台搭建;桁架搭建；道具制作其他布置；水、电4、后勤组组长:孙琴成员：白莉工作职责：生活安排物资采买;奖品准备后勤服务5、安全组以加勒比保安为主.十、活动现场布置（一）布置原则1、现场布置设计要隆重、大气,营造喜庆、热烈的氛围；2、现场布置设计要有创意、有新意、有吸引力；3、现场布置设计要体现加勒比的特色和风格，体现加勒比的文化内涵；4、整个布置设计要符合海昌集团和加勒比房产的视觉识别系统，体现海昌集团和加勒比房产的品牌形象;彰显海昌集团和加勒比房产的雄厚实力；（二）布置策略现场布置体现“

23、三性:“安全性、新颖性、独特性”1、从安全性角度考虑，不采用带电的设施，如充气拱门、充气气柱等；2、从新颖性角度考虑,采用吉祥柱、风车、风帆旗等新颖的设施;3、从独特性角度考虑，要制作具有加勒比的特色的独特造型，体现加勒比的个性化特色。如帆船造型的背景板造型等。（三）布置范围本次活动布置范围主要包括：1、美食展间：只设计标准展间。2、舞台及背景3、商业街道路两旁。(四）布置内容1、美食展间美食展间统一设计、统一制作,造型统一,形象统一，高度不能遮挡背后商店门头。1）骨架：用专业桁架搭建，尺寸为 3*2m，如帆的造型。2）四周:高精度喷绘画面，精美雅致.3)眉头：高精度喷绘画面，美观大方。4)顶

24、棚：用喷绘布制作，漂亮美观。2、舞台及背景1）搭建舞台的原因由于加勒比商业街街面较窄,不适合在街内分散搞表演，只有入口处的广场具备搞表演的条件；同时，集中表演有利于聚集人气,由于本次主要是互动活动，如没有舞台，一是不方便互动游戏的进行,另一方面也不利于观众观看；搭建一个有特色造型的舞台,可以作为视觉焦点，吸引观众的眼球;2)舞台搭建:舞台：用木基层搭建,铺红色地毯；舞台前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度喷绘画面。背景：是一个扬帆起航的海船的造型。由四块帆构成背景板，正面为一块大的，左面一块小的,右面两块比左面稍大。帆的下方木结构做成船的造型，刷漆；并摆放救生圈等用品，体现海船的真实感。3、在商业街道路两旁在商业街道路两旁，用注水旗、风帆旗、吊旗营造氛围。1)注水旗：底座注水，防水布旗帜，高档规范,体现海昌集团的实力。2）吊旗：专门设计的双面写真画面,突出海昌的形象。十一、费用预算略分享：