8农机营销员培训教学计划教学大纲.docx

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1、农机营销员培训教学计划、教学大纲本计划、大纲适用于农机营销员培训。第一篇农机营销员培训教学计划一、培训目标农业行业标准农机营销员已颁布实施。通过培训，使学员掌握农 机营销法律、法规；熟悉农业机械的基本知识；具备独立操作技能；遵纪守法，具有良好的职业道德；达到农机营销员考试要求的水平。二、培训对象符合农机营销员申请条件，报名参加培训者。 三、课程设置和顺序（一）职业道德与基础知识（二）农业机械营销相关知识（三）技能操作四、教学要求（一）了解中华人民共和国产品质量法、中华人民共和国消费者 权益保护法、中华人民共和国合同法、农业机械产品修理、 更换、退货责任规定等法规及规章，具有较强的职业道德。（二

2、）熟悉农业机械基本构造、工作原理。（三）掌握商品营销相关技能。五、培训方式按照“保证质量、方便学员”的原则，可采取全日制、学时制与函授相结合 等培训方式。六、教学方法采用课堂讲授、实物教学、电化教学、现场教学及实验实习相结合的方法。课堂讲授应突出重点、联系实际，借助电教设备、实物、挂图、示 教板等，力求直观、形象、生动。实习课指导教师应做必要的讲解和示范，重点指导学员营销指导。 七、培训时间与学时分配培训时间按学时计算，每学时为 1小时。学时分配见农机营销员培训学时分配表（附后）。 无论采取何种培训方式，必须达到规定学时。 八、成绩考核培训结束后， 应对学员的学习效果进行考核， 检查教学质量和

3、评定学员的学习成绩。考核办法参照农业行业标准农机营销员中内容、顺序与评定标 准进行。培训机构对考核合格者发给结业证书和培训记录。附：农机营销员培训学时分配表课别理论知识实操技能27639059171490中级156075401381475高级84250161042050职业道农业 机合合德销与售农 机 管 理械 营销采 购培 训内 容与后 服商 品 与 培相关 知售商 品基务保 管训识计计础知识初级学 时第二篇农机营销员培训理论教学大纲第一部分教学课时计划见下表：序列第一章教学内容职业道德与基础知识初级27中级15高级8农机营销员职业道德543一二农机商品基础知识842三安全防护与环境保护知识

4、742四农机营销有关法律法规731第二章农机营销相关知识636042销售与售后服务413216一二采购商品12117三农机商品保管1062四管理与培训1117第二部分教学内容第一章职业道德与基础知识一、农机营销员职业道德（一）道德和职业道德的含义及其基本特征（二）职业道德修养（三）农机营销员职业道德的基本内容二、农机商品基础知识（一）农业机械种类和商品分类（二）农业机械名称、商标、牌号与型号分类（三）轴承及橡胶制品（四）常用材料（五）常用计量单位及换算（六）标准化及质量管理三、安全防护与环境保护知识（一）防火和普通消防器材使用基本知识（二）安全及环境保护知识四、农机营销有关法律法规（一）中华人

5、民共和国产品质量法（二）中华人民共和国消费者权益保护法（三）中华人民共和国农业机械化促进法（四）中华人民共和国合同法（五）中华人民共和国反不正当竞争法（六）农业机械产品修理、更换、退货责任规定（七）吉林省农业机械管理条例（八）农机营销企业市场行为和服务质量有关规定第二章农机商品购进的基本知识一、销售与售后服务（一）接待与联系客户（二）介绍与咨询（三）洽谈与交易（四）交付与结算（五）售后服务（六）农业机械知识 1、内燃机、拖拉机基本构造及使用性能 2、机械基础知识二、采购商品（一）商品鉴别（二）组织进货三、商品保管（一）验收和出库（二）商品保管 四、管理与培训（一）经济核算（二）价格管理（三）市

6、场调研四）网络营销管理五）培训与指导第三篇农机修理工实际操作技能培训大纲第一部分实际操作课时计划见下表：序列第一章教学内容销售与售后服务初级59中级40高级16接待与联系客户532一二介绍与咨询21115三洽谈与交易11102四交付与结算117五售后服务1197第二章采购商品171310商品的鉴别1285一二组织进货555第三章农机商品保管1484验收和出库53一二商品保管954第四章管理与培训1420经济核算5一二价格管理3三市场调研67四网络营销管理9五培训与指导4第二部分实际操作考核内容一、实际操作考场准备购进商品传票、货卡，拖拉机零件（外观合格与不合格各 5件）， 柜台，后货架等，钢笔、白纸，工作桌。二、实际操作考核内容（一）销售（二）采购（三）保管（四）管理与培训三、考核要求（一）考核期间，应有老师现场指导； （二）考核中要确保人身安全。