2014年315促销活动方案.pdf

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1、*金属.艺术.家布雷尔利 315 防护到您家-*315 促销方案Gawainwang 2014/3/10 活动策划及执行方案细则一、策划背景315 国际消费者权益日作为2014 年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。二、活动概要1、活动目的（1）品牌形象的建立及市场份额的争取315 是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。（2）锻炼团队任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。（3）加强与家装公司合

2、作，提升*产品在家装渠道的知名度增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，对*新品上市的预热等起到促进作用。2、促销活动主题主题：布雷尔利防护到您家315 促销活动 -布雷尔利315 全国促销3、活动时间前期预热期：2014 年 3 月 5 日-3月 8 日活动宣传期：2014 年 3 月 5 日-3月 15 日促销实施执行期：2014 年 3 月 10 日-3月 30 日把 3 月份营造成“真情推广月”4、促销地点布*全国专卖店及分销商5、促销活动优惠政策说明A.经销商对终端消费者的促销活动特惠 1：定金乐翻，存800 当 1000 凡在促销期间*专卖店购买*

3、产品 10000 元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000 元使用（发放200 元代金券，代金卷活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。活动解析：1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；（最后明细由总公司统一归档）2、基本流程：顾客到门店预交定金门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则；3、经销商指定特价产品不参加此活动。特惠 2：315 买就送凡在促销期间*专卖店购买*产品满10000 元以上

4、（特价产品除外），即送 1 个3 管 2 篮不锈钢花架，每满10000 元仅限使用一次。备注：经销商根椐自身情况确定花架型号或相当价值的其它产品。特惠 3：现金返还乐翻天凡在促销期间*专卖店购买布雷尔利产品15000 元以上（特价产品除外），并在 3月 31 日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。特惠 4：315 特价抢购活动期间每天早上9：00-12：00，*专卖店推出限量超低价产品抢购，即防护类产品每平米优惠100 元，例如：原价 800 元/的不锈钢门，现价 700 元/秒杀大优惠，原价 400 元/的不锈扶手，现价300 元/（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特

5、价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，按公司现有库存为主。）活动解析：本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。B小区渠道促销活动政策针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示*的产品和315 的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的情况，并通过电话形式与意向客户保持联系，力邀客户能在活动期间到门店选购产品。前期准备促销政策重点落实跟踪2-3 个新开楼盘的小区论坛、装修论坛网、团购网论坛，把*315 的活动信

6、息传播出去享受团购政策，另外只要是目标小区的顾客，*免费接送或者报销一定额度的交通费用，并免费上门丈量尺寸，免费提供设计建议，做好售前服务。统一编写促销活动短信，并发放促销短信信息；有条件的情况下可设标准间，摆样产品公司优惠政策的海报组织小区专场团购三、执行细则【前期筹备】1、物料准备促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。（1）公司配送的物料序号名称数量布置1 海报*张/店店内显要位置张贴2 吊旗*张/店店内悬挂3 活动方案、软文等素材总部下发制作素材（2）经销商当地制作物料序号物料名称数量布置备注1 活动单张*份/店小区派发当地制作

7、2 X架*个/店摆放店内显要位置当地制作3 户外广告*个商场外围、小区当地制作4 横幅1 幅/店门店悬挂当地制作5 拱门1 个/店门店布置当地制作6 地贴自行设定建材市场/门店显要位置当地制作7 路牌广告自行设定市内/建材市场/店显要位置当地制作【店面现场布置】1、门店现场：悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。贴海报：向消费者表达*的品牌价值。X展架：让消费者清楚了解活动内容；标贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。2、卖场周围：充气拱门、条幅、彩旗等。当地的高速路牌广告建议更为“责任315

8、*防护到您家”主题画面。3、场地安排在现场促销活动安排中，场地可选择为布雷尔利当地经销商所在地的大型活动广场，面积应在 80 平方米以上为佳，条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。【宣传推广】策略：软文预热，活动引爆1、媒体推广（1）电视：建议省级代理商在省级卫视播放10 天左右的促销广告，覆盖全省范围地区级经销商可在当地配合广告片或滚动字幕的投放。（2）报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作，刊登尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期间

9、需以软文形式进行媒体报道。（3）电台：建议在当地交通台投放促销广告。（4）短信：统一发送短信宣传造势活动，发送两次，相隔5 天左右，最后一次在活动前一天晚上 6-8 点发送，短信内容力求突出活动优惠。（5）媒体具体安排媒体类别投放标准投放时间投放方式纸媒类当地主流报纸1/2 版或 1/4 版彩色（黑白）硬性广告3 月 10 日精准传递“创新、品质、服务”促销内容软文（一篇）3 月 10 日精准传递“创新、品质、服务”信息当地装饰报1/2 版或 1/4 版彩色（黑白）硬性广告3 月 14 日精准传递“创新、品质、服务”促销内容电子媒体类电台广告15 天3 月 8 日起30”主流行业网1 3 月

10、10 日起软文及促销信息主流行业网2 3 月 10 日起软文及促销信息卫视热播电视剧滚动字幕，3 月 10 日起根据各地情况而定热播综艺栏目植入等手机短信小区准业主3 月 8、14日 8 时各发一次点对点精准发布2、店内推广促销前期筹备（3 月 5 日-8 日）宣传资料准备：海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等宣传物料准备到位。促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足；促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。3、人员推广(1)人员各就各位，既要分工明确又要相互配合；(2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内；（3）在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。（5）促销前期培训：工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。4、小区推广（3 月 8 开始结束时间根据当地经销商情况而定）（1）针对目标小区悬挂促销条幅、海报等；（2）针对目标小区派发促销单张。