培训学校招生计划方案怎么写_1.docx

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1、培训学校招生计划方案怎么写 招生是每个学校都要做的一项工作，那么你知道培训学校要怎么制定招生安排方案吗?下面是学习啦我收集整理的培训学校招生安排方案参考范文，欢迎阅读。 培训学校招生安排篇一 一、营销目的 在肯定周期内使招生的规模幅射XXXX全部的居民村，熟识三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和将来的潜在客户。通过宣扬推广使居民对XXX的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。 二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失 三、人员配备及支出预算 初期预算约25

2、000元左右 1、外招营销推广员6人：实行提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。 2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，帮助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。 3、宣扬品的费用：2500元。 4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。 四、详细措施 第一阶段探究期前三个月 营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必需有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周变更路途。时间：7：30至7：55。专业学问培训：9：00至11：00。户外走访

3、时间：15：00至18：00。宣扬品 精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于非常钟。 社区合作 与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。依据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理安排。其间建立信息库 户外英语角 成立户外英语角，可以与周边的学校协办。 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。 其次阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，依据详细状况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员

4、可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增加了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣扬的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣扬收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教化是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，

5、要传达的是欢乐，创建，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的密切伙伴。 五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力气。硬件配备。专业技术学问支持状况。现阶段民意调查 方案一：竞价广告 所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜寻引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有肯定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜寻引擎里搜寻这些关键词的时候，该学校的网站排名

6、靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有肯定机会获得该生源。虽然，这种方式有肯定的弊端，比如简单被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发觉：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜寻引擎的运用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有肯定实力也是消耗不起的。 方案二：网络代理招生 网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;假如学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为酬劳;假如学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校

7、合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要实行这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20XX年的时候就起先这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式渐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。 方案三：分类信息网站 分类信息网站有特地的教化板块，许多培训机构都喜爱在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜寻引

8、擎找寻相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告知您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些干脆做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜寻的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，假如想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为协助推广手段还是可以的。 方案四：自有网站seo 这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜寻引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的状况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人

9、，都是交由外人来做，花钱也是常见的状况。 方案五：联盟广告 所谓联盟广告，就是培训学校参与一些广告联盟，然后把自己的广告呈现在参与了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很简单看到一些广告，凡是广告的右下角有;Gooegle供应的广告;或者;百度联盟;之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其呈现量之大，所以费用也是不菲的。一般状况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格确定是大大低于竞价广告的。 方案六：网络广告 一般状况下，我们在一些中小网站上看到的

10、广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作干脆投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是干脆按月收费或者按年收费，由学校干脆和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟

11、广告。 方案七：其他方案 除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。告知您：知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯挚友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话信任大家都很了解了，在此就不再赘述。 培训学校招生安排篇二 一、招生定位策划 招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生

12、的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市;是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初中学毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。 二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌

13、和吸心大法，便可笑傲江湖! 我们打算采纳以下渠道进行招生： 1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。 2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。 3、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。 4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 5、新闻媒体宣扬，树立形象。 6、各种实物广告、宣扬单等。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。 三、招生广告策划 做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起

14、目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。 招生广告策划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。我们打算从两个方面做好广告宣扬： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要

15、获得良好的口碑效应须要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场斗争的成功。 四、招生步骤及活动策划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预料工作，了解基本招生信息。 3、依据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。 4、对招生人员供应宣扬工具(宣扬单)并利用传播媒介进行宣扬(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。 5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并

16、传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 效果预料 1、创建良好的传播效果，获得良好的招生生源。 2、传播学校品牌，树立良好公众形象。 3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力气。 4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。 我们的一切策划宣扬活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、主动的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖! 培训学校招生安排篇三

17、 依据市教化局20XX年合肥市初中毕业学业考试和中学阶段招生工作实施方案的精神，特制定本方案。 一、招生原则 1、公开、公允、公正。 2、考生自愿。 3、择优录用。 二、招生类别、安排、代码 1、招生类别：艺术特色班 2、招生安排：30人 3、招生批次及代码：第四批次 4471。 三、报名条件： 1、20XX年合肥市区应届初中毕业生; 2、综合素养评价结果达到一般中学录用要求。 3、具有初步的美术或音乐专业基础或一般话标准，无不相宜美术或音乐学习的状况，如色盲、色弱、吐字不清等。 四、报名方法： 凡在我市区报名参与20XX年中考的初中毕业生均可报名，报名时须供应考生本人的中考报名号(请携带20

18、XX年合肥市初中毕业生理科试验操作考试准考证或20XX年合肥市初中毕业生体育考试准考证)，美术、音乐可兼报。 为了便利考生，体现;以人为本;，报名分两段，即中考前与中考后。 中考前报名时间：5月22-6月5日 中考后报名时间：6月16日-6月17日 上午：8：00—11：30 报名及领取准考证地点：合肥世界外国语学校招生部 询问电话：0551-63843091，63843092 市内可乘126，150，226，到徽园下向西200米即到。 五、专业测试 美术、音乐专业测试是考查学生的专业基础，测试成果是我校艺术特色班录用的重要依据之一。凡通过资格审查的考生均需持合肥世界外国语学校艺术

19、专业测试准考证参与合肥世界外国语学校组织的专业测试。 测试时间：6月18日(周四)上午8:30起先 测试地点：合肥世界外国语学校 专业测试指定考场 测试方法： (一)考试科目设置及分值： 1、美术专业： 素描 分值10分 2、音乐专业： 必考科目：音准 分值10分 必选科目：声乐、器乐(二选一) 分值10分 (二)考试时间： 美术专业： 6月18日 上午8：30—11：30 素描 音乐专业： 6月18日(上午8：30-11:30 ) (三)测试内容： 依据初中现行教材内容，美术专业侧重静物写生，音乐专业侧重名歌名曲(流行歌曲限考)。 (四)考试要求： 美术专业：自带绘画工具，在规定

20、时间完成测试内容。 音乐专业：必考科目;音准;即依据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的考生不得选流行歌曲;选器乐的考生除钢琴外，其它乐器自带。全部科目的考试曲子及内容自选。 六、志愿填报 凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生，均须填报第四批次志愿，凡具备报考资格而不填报志愿的考生，视为自动放弃。 七、录用原则 根据我校20XX年艺术生招收安排数，依据考生志愿按初中毕业学业考试文化课成果由高分到低分进行录用。考生中考文化课成果不得低于20XX年合肥市市区一般中学录用分数线的80%，且综合素养评价结果必需达到一般中学录用要求。 八、组织领导： 为了使本次艺术班招生专业测试工

21、作顺当进行，特成立领导小组。 组 长：邵忠德 副组长：何全胜 叶旭光 张永国 张小平 领导小组下设工作小组，详细负责测试工作。 考务报名组，组长：张年华。负责考生报名、考务工作。 专业测试组，组长：包芝霞。负责考场测试工作。 阅卷工作组，组长：李传林。负责阅卷工作。 后勤保障组，组长：吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。 学生管理组，组长：赵宇明。负责考生引导、管理工作。 纪检宣扬组，组长：孟鸣。负责纪检监察、统分、宣扬工作。 九、几点说明： (一)6月17日下午考生可凭20XX年合肥市初中毕业学业统一考试准考证领取20XX年合肥世界外国语学校一般中学艺术班专业测试准考证并查看考场。凡未按规定时间

22、领取专业测试准考证和参与专业测试的视为自动放弃。 (二)美术阅卷老师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题实行抽题的形式于考前确定测试内容。 (三)考试结果以;合格;和;不合格;的形式呈现，发放合格证书，划分的依据是考生成果及报名人数与招生数的比例。6月23日前将在合肥世界外国语学校校内网公示艺术班招生专业测试结果，并报市教化考试院备案。 (四)为保证测试工作的公正、公允，工作过程中出现违纪违规现象，欢迎举报。 合肥世界XX学校 二零XX年五月二十一日 >>>下一页更多精彩的;培训学校招生安排; 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页