安防IT化的技术研究与发展趋势.doc

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1、 中国安防行业网：安防IT化的技术发展与市场趋势来源：中国安防行业网目录1、2011安防IT化出现后产品将是低价战略12、安防IT化架构的标准性与一致性成热点23、IT信息技术加速安防市场变革44、漫谈安防企业如何IT化生存65、IT做安防PK安防IT化 谁动了谁的奶酪？96、安防企业对行业IT化的作用107、安防产业IT化：痛并快乐着138、IT大举进军安防领域 企业进行形象营销149、安防市场发展的特点安防IT化存在差异化1510、物联网兴奋之刻 再谈“安防IT化”17内容1、2011安防IT化出现后产品将是低价战略安防行业经过30年的发展，现如今安防产品已经成为人们生活中不可或缺的一部分

2、。随着IT行业的不断发展及IT行业与安防行业的融合，安防IT化的成果已经渗入到不同的安防领域中。从技术角度看，IT化融合了高清、远程监控、网络等方面；从市场角度看，IT界的精英们对于这块大蛋糕已经垂涎欲滴了。安防行业IT化使得整个领域处于透明化阶段，任何IT与安防的人都可以参透其中的奥妙。当然，信息技术的不断进步也推动着安防市场的快速发展，现如今民用安防产品的诞生，也或多或少地说明了安防IT化对产品价格的影响。下面我们用几个事例来看安防IT化的影响。安防IT化打响产品低价战略模拟向数字转化由于数字技术与传统的模拟技术相比在很多方面都具有明显的优势，所以正如数字技术在许多领域取代了模拟技术一样，

3、用于视频传输的光端机数字化也是一种必然趋势。目前，数字视频光端机主要有两种技术方式：一种是MPEGII图象压缩数字光端机，另一种是全数字非压缩视频光端机。以目前安防市场发展情况看来，光端机技术相对于其他的安防产品技术较为成熟，不存在太多的技术壁垒，业内新加入企业很多，水平良莠不齐，因此光端机的整体价格呈现稳中有降的趋势，就行业整体而言，产品的利润也会走低。安防IT化打响产品低价战略DVR低价格市场竞争激烈能够催生更多的新产品服务于行业，DVR与NVR的战争没有停止过。DVR作为数字监控时代的产物如果不能与时俱进，就无法适应不断变化的安防应用需求，局限性日益凸显。以大立科技为例，2009年DVR

4、业务实现收入3601万元，同比下降24.99。由于安防市场竞争激烈，产品价格有所下降。公司09年重点推出低价机型，也导致销售均价大幅降低。随着经济环境好转，下半年DVR业务已小幅增长。其实我们可以换一种方式思考，市场上NVR与DVR大战其实原因有两点，笔者简单总结为两点：一，以高科技为代表的DVR随着IT技术的不断提高，其产品的性价比也随之提高，由于竞争者众多，厂家赚取的利润已经偏低。例如2010年汉邦推出的16路DVR只有1980元。安防IT化打响产品低价战略芯片目前，中国已成为全球最大的安防生产基地。如果说是核心技术的缺失阻碍了中国安防技术源动力的蓬勃发展，那是否我们就未免太过于悲观了呢？

5、芯片厂商用他们的智慧与技术实现了安防监控IT化的神话。一：让高清成为可能；随着压缩技术的成熟，芯片成本的不断降低，现在数字高清网络摄像机的成本开始大幅走低。从清晰度方面看，4CIF将成为主流，720p、1080p开始进入实用。二：让智能成为可能；早期的视频内容分析基于PC机的后端处理，可以帮人减轻繁重的重复观看负担，但却不能及时发现并干预监控现场的突发事件。DSP的引入可以使嵌入式的视频内容分析成为可能。视频监控常规产品DVR、DVS和IP摄像机都可以通过添加前端智能视频处理来增加风险性管理和智能化业务。三：丰富产品线；从标清到高清，从一芯一路到一芯多路，中国视频监控行业仿佛一夜之间破茧化蝶。

6、从而也造就了享誉全球视频监控企业的成功上市，如海康威视、大华、大立科技、科达等等。低价战略仅是笔者对目前情况的总结和对未来市场发展的预测。2011年安防行业必定以强劲的势头快速成长，高清、智能化、IT化、安防服务、网络化、远程监控等方面都会有更突出的成绩。产业格局是根据技术变革来改变，技术变革来源于市场需求，不断涌现的新需求必定会催生新技术诞生并加快产业发展。从互联网到物联网，信息技术的进步带动了时代的进步与发展。安防在信息技术的鼎力支持下一定会越走越远，越走越好。2、安防IT化架构的标准性与一致性成热点安防新技术的发展可谓日新月异。从视频监控系统来看，数字视频监控产品依托着电子芯片技术和信息

7、化技术的发展也在不断推陈出新，因而监控系统的图像更加清晰、信号传输更加稳定、产品功能愈加丰富。经过惊喜不断的新产品、新技术应用以后，也带来对如何从系统架构的角度重新评估现有的应用系统，以及如何才能构建更加高效、可靠的基础架构，使新产品和新技术充分发挥其作用的问题。实际上，目前国内在安防系统建设上，其基础架构的构建并没有得到足够的重视，原因是忽视了利用IT技术及其方法论去构建系统的基础架构。举例来讲，IP视频流通过网络传输进行存储或同时传输到控制中心，以满足用户的实时监控需求，这些安防数据的载体：网络、服务器、存储设备等等，无一例外都是IT基础架构的一部分。那么利用IT技术及其方法论去设计安防系

8、统的基础架构，对于安防而言是不可避免的。因此，对于安防从业者来讲，充分认识安防与IT技术的融合趋势对今后安防技术与应用的发展是大有裨益的。安防与IT技术互为影响数字视频监控技术的发展一直都是受到IT技术影响的，尤其是受网络技术发展的影响。最早的视频压缩MJEPG就是受限于网络传输，随后出现MPEG2、MPEG4乃至如今的H.264这些适合低带宽传输的压缩算法。然而高清视频技术和流媒体的应用需求也进一步刺激了高速网络技术和产品的不断更新。网络产品的带宽逐步从百兆提高,直到现在的万兆网络。当PC服务器刚刚推出的时候，由于价格昂贵，NVR软件的应用受到限制。安防业者不得不采用较为便宜的工控机，以硬盘

9、录像机的方式解决视频存储的问题。视频存储从最初便宜的磁带机发展到如今的网络存储设备，而回顾安防产品和技术的发展道路，其实一直都受到IT技术发展的影响，同时安防行业的需求不断推动着IT技术的更新。IT方法论在安防领域的渗透从2000年开始是IT技术大发展的阶段，大量的软硬件产品不断推出，也经历了从混乱到有序的过程，由于IT行业具有一致的发展方向和使用共同的行业规则，使得IT技术的发展经受住了世界经济跌宕起伏的考验，并始终占据了技术发展的前沿。其经验总结就是尽量为用户提供通用、标准化、功能完善、高可用性、兼容性强的产品与系统，建立统一的运行维护的方法和标准。而安防行业由于种种原因尚无法达到IT行业

10、的标准，但是随着二者的融合发展。IT技术及其方法论对安防发展的推动作用是显而易见的。如果各个厂家现阶段无法从应用的层面上达成一致，那么至少应该从产品架构、工程设计以及运维模式上形成统一的标准，从而使整个行业的水平上升到另一个高度。IT方法论在安防应用的表现抛开产品或应用的具体功能，IT技术及其方法论如何基于产品功能在工程设计上进行具体布局和实施?以笔者最近与某安防产品厂家研发人员针对NVR设计进行的讨论为例，厂家因为担心应用环境网络状况不够好，因此设计的NVR能够管理的视频输入数量在一个较低的标准上，同时又担心用户不愿购买安装NVR软件的PC服务器，于是将NVR做成一个软硬一体的设备。那么如果

11、使用IT技术及其方法论，应该怎样调整他们的研发思路?首先，笔者建议厂家不必担心用户的网络环境，IT技术的高速发展最终会解决网络的瓶颈，而且目前网络产品与系统的成本以及实施难度已经可以达到一个大众化的水平。因此基于目前的网络技术标准，厂家需要充分了解网络产品并提供厂商未来的发展技术(这些都是可以得到的公开信息，大部分的网络厂商都有提供给应用厂商开发的实验室)来确定自己产品的研发方向，使得自己的产品始终保持在技术发展的前面。而厂商首先需要考虑的是其产品能否升级到适应10G以后的网络环境，避免由于对IT技术的不了解，使自己的产品具备“先天性”的缺陷。其次，笔者建议放弃以软硬件一体设计为主的设计思想，

12、一旦软件的开发需要依托特殊的硬件，那么这就不是能在所有硬件平台上运行的应用，用户需要购买特定的硬件平台，这就会引起显而易见的兼容性问题。再以某平安城市面临的网络存储架构设计问题为例，最初的设计使用了大量小容量IP-SAN存储设备分两层部署。原因是一：小型IP-SAN设备的控制器内置NVR软件，可以节约运行NVR软件的PC服务器的部署，同时消除NVR服务器的瓶颈;原因二：分两层部署存储设备可以降低骨干网络的带宽压力。这两个理由最初看起来是非常有道理的，也得到了用户的认可。笔者有幸参与本项目的架构讨论，提出自己的不同意见。在这里，首先需要明确网络存储的概念，网络存储是指将多个计算资源通过存储网络共

13、享一套或几套的存储设备。而在上述案例中，第一，IP-SAN设备内置NVR软件来存储特定某几路视频，这并不符合网络存储的基本概念。这里没有所谓的计算资源，IP-SAN存储设备在这里充当了服务器内置硬盘的角色，即是直接附加存储(DAS)的概念。第二，IP-SAN存储设备的控制器除了需要处理阵列本身的任务外，还需要执行视频录像的额外任务，而其CPU和内存资源并不能很好的同时处理这两个任务，存在潜在的性能问题。第三，节约了运行NVR软件的PC服务器，但是不但没有消除服务器的瓶颈反而加重了视频计算的负担。因此，建议取消存储设备的两级部署，全光纤的传输网络消除了汇聚交换机压力，同时与核心交换机的骨干网交换

14、也能得到充分保障。因此可以通过控制中心集中部署一套大型高性能存储设备来代替几百台的小型存储设备，并且通过对控制中心的服务器资源的整合，甚至可以不用再增加购买新的服务器设备来安装NVR软件。这些都是从IT技术和方法论角度出发的建议，并得到大家的认可并得以实施，最终整个平安城市的存储架构在IT基础上得到了统一的调整，成为首个采用统一IT基础架构设计的大型安防系统，后续还会陆续实施以ITIL(IT基础架构库，适用于ITSM即信息服务管理)为标准的数据中心运维管理规划。安防与IT融合，势不可挡以上案例可以看出，安防如果能够很好融合IT的技术及其方法论，不仅能够改善我们安防业者从事的工作环境，还可以使复

15、杂的系统架构简单化，有效地降低用户的整体拥有成本，尤其是系统运行维护的成本，同时可以充分发掘安防信息数据的作用，使安防系统的价值得到提高。综合上述，可见由于安防与IT的融合趋势不可阻挡，IT技术对安防的发展的影响会越来越大。而安防系统作为物理安全防范的一部分，最终会与信息安全整合最终成为IT行业的一部分吗?我们拭目以待。3、IT信息技术加速安防市场变革众所周知，视频监控经历了两次变革，第一次变革是模拟监控向模拟+数字监控的转变，这次的变革拓展了安防产品的应用领域，促进了安防行业的大发展。而从半模拟半数字化模式向以IP网络摄像机为主的全数字化、网络化模式发展，则是视频监控技术的第二次重大变革。每

16、一次技术革新都会带来行业的巨大变化，会重组产业版图，因此无论是安防企业，还是安防从业人员都能感受到这一来势凶猛的行业变革。安防IT化机遇与挑战并存首先，安防IT化将给现有安防企业带来巨大的发展潜力。最开始大部分安防企业只是做单一产品，但是随着整个市场联网应用的大趋势，通信厂商技术的渗透，安防产业内传统的产品厂商开始向安防和视频监控的解决方案供应商过渡。我们原来说安防市场不大，安防企业的规模小，但随着IT在安防行业的普及，IT与安防日益融合，终端用户对通过IT手段实现的多种功能的统一需求激增，从而引导安防产品从工业用品向民用化过渡，使市场迅速拓展。因此，从某种程度上而言，安防IT化，不是IT行业

17、将安防行业“并购”，而是借助IT新的技术优势，在安防产业内已有技术积累中，加快安防行业快速标准化、规模化，使其能诞生出大的、世界级的安防企业。这对于安防企业而言，有着极其重要的意义，在技术融合之后，覆盖面都比原来更宽，市场空间也比原来更大。同时，安防IT化降低了传统IT企业进入安防行业的门槛，带来多元化竞争。面对潜力巨大的安防市场，在相对饱和的IT市场中挣扎的IT企业当然不肯袖手旁观，众多IT企业纷纷加入到这个市场争夺战中。2005年左右安防行业曾经来过一次IT企业大举进军的高潮，有很多后来又退出了，但坚持下来的，在安防IT化速度越来越快的今天，已经开始发力，国际企业如Intel、技嘉、EMC

18、、WD等，国内如清华同方，乃至后来的神州数码等等，都想在这个市场分一杯羹。越来越多的安防企业和业内人士意识到，和IT企业共同竞争、共同发展已成定局。这些厂商经过激烈市场竞争的洗礼，在营销、品质、成本控制、研发等各个环节都有丰富的管理经验，加上自身强大的资金和品牌实力，一定会对现有的安防厂商造成强烈冲击。而且这些IT厂商加入以后，会反过来用他们原有的运作模式改造安防市场，使安防产品IT化趋势加速，最后使安防市场竞争更为激烈，利润率更低，中小企业生存更为困难。技术变革：标准化其实IT技术渗透到安防领域中早已有之，芯片技术、视频压缩算法等已经远远超出了传统的安防技术领域，安防产品的智能化、网络化更是

19、将安防技术带向了高技术领域，并转向更多、更新的IT、生物智能等高科技范畴。但IT给安防带来的更有深远意义的变革或将体现在其一直无法解决的问题上-标准化。传统安防行业在标准方面非常匮乏，而且使用的是不能与其他产品集成的封闭式的专有解决方案。在今天看，各行各业的诸如视频监控等安防业务均已越来越明显地、普遍呈现出联网需求，业界也一直试图找到适合消费者需求的解决方案。但是，在大多数情况下，仅仅创造了基于RS485的使用网络链接模块的第二代系统，这些解决方案更多的是基于模拟摄像机，不具备更大的商业价值。而安防产品IP化以后，所有的设备都通过标准的互联网协议进行互联，只有相互开放才能进行连接，加上Sony

20、、Axis等行业大厂正在制定网络接口的技术规范，而电信运营商、地方机构也在制定技术标准，这些都将加速网络监控产品的标准化。在用户需求成为最根本的推动力，以及IT化的安防大背景下，安防标准化工作将一改往日踯蹰不前的状况，大步前进，实现真正的标准化。安防市场销售模式与渠道变革从销售渠道来说，目前安防行业以厂家（代理/经销商）工程商用户的销售模式为主，各厂家自建渠道，覆盖范围以一级城市为主，中小城市少有涉及。这是典型的工业品销售模式，加之行业本身成熟度低，进入门槛低，导致整个市场的平均认知水平（中小城市尤甚）低下，市场鉴别能力有限，再加之劣质产品、假货等在部分市场的泛滥，鱼目混珠，导致客户对安防产品

21、的信任度低。某些客户对行业内数一数二的品牌可能完全没听过的现象也不足为奇。在IT化日益深入的大背景下，单一产品（如网络摄像机）终将实现标准化，这使得不同厂家的产品更容易互相替代，安防产品将显现出与IT产品类似的销售模式，这一趋势在目前已初露端倪，一些中小规模厂家甚至开始公开在网站或媒体上实现了明码标价、以量定价，虽然实力厂商并未参与，但这一趋势已不容忽视。在销售渠道上，安防产品的标准化和民用化还将促使安防行业出现类似国美电器这样的以产品分销为主的渠道商，由专门的分销商来建立覆盖全国的分销体系和物流系统，使安防产品能够更好地覆盖到中小城市甚至农村地区，同时给客户提供就近服务。此外，还将有更多的监

22、控产品通过IT渠道和IT卖场走向用户，这在目前已不鲜见。管理模式与人力资源变革目前安防行业中很多较大规模企业都采用了矩阵式管理模式（小企业还谈不上所谓的管理模式，这样的企业也非常多）。无论是基于行业需求的事业部制，或是针对产品的产品经理制，其本质基本相同。因为目前的安防市场（尤其是监控市场），定制化需求极其普遍。但在整个行业IT化大趋势的影响下，安防企业管理模式有无可能重新走向扁平？这种可能性一定是有的，因为产品的标准化和民用化（类似于IT产品），扁平的管理模式更有利于提升企业的管理效率和响应速度，但这个趋势不是绝对化的，针对大型项目的定制化需求不会改变。因此，对未来的大型企业而言，矩阵式和扁

23、平式管理模式更有可能交错共存。安防行业的IT化对传统企业的人力资源也提出了挑战。一方面，要求企业为员工提供网络知识培训，帮助员工顺利实现知识和技能的升级。另一方面，从人才储备上来说，企业更要引进IT相关专业毕业的人员，特别是技术人员。安防行业行业规模较小，高级人才一直比较缺乏，安防企业可以利用与IT、通信等行业的相通性，从这些企业招聘高级人才。另外，由于更多的IT公司进入安防行业，他们同样需要有经验的安防人才，那么传统的安防企业也会面临被IT公司挖角的危险，安防企业要未雨绸缪，做好预防措施。4、漫谈安防企业如何IT化生存不管是IMS、iSuppli等知名研究机构发布IP网络监控市场高速增长的市

24、场分析报告，还是索尼、三星、松下、中兴、H3C等大公司纷纷发布各自的IP监控解决方案和对IP监控市场的乐观预测，又或者知名安防媒体纷纷刊登关于IP网络监控的各类文章，都表明IP网络监控已经成为了安防市场的主流趋势和热门话题。加上门禁系统、报警系统等产品也在朝IP联网方向发展，加剧了安防行业的IT化速度，IT化已是安防行业的大势所趋。另外，除了技术和产品的网络化在推动安防向IT化发展外，电信运营商、IT厂商、IT系统集成商纷纷涉足安防市场也促进了安防的IT化发展。众所周知，视频监控经历了两次变革，第一次变革是模拟监控向模拟数字监控的转变，这次的变革促进了安防行业的大发展，应用领域由政府机关、司法

25、机构、银行等少数行业，快速向教育、企业、楼宇、小区等众多民用行业发展，也使海康威视等企业依靠硬盘录像机迅速成为安防行业的领头羊。而由以硬盘录像机为主的半模拟半数字化模式向以IP网络摄像机为主的全数字化、网络化模式发展，则是视频监控技术的第二次重大变革。从IT、家电等行业的发展历史，到从视频监控本身的发展过程，每一次技术革新，或重大进步都会带来行业的巨大变化，会重组产业版图，新旧更替是亘古不变的历史潮流。因此无论是作为安防企业，还是安防从业人员都必须认真分析、高度重视这一来势凶猛的行业变革。本文通过分析网络监控IP化、安防IT化将给安防企业带来的机遇和挑战，以及应对策略，试图给传统安防企业提供一

26、些建议。生存空间被压缩，要多关注价格和实用性目前，模拟摄像机和DVR作为很成熟的产品，毛利率已经越来越低，但由于出货量大，总的利润还不错。由于IP网络监控有着传统监控模式无法比拟的优点，原来采用硬盘录像机的许多应用场所，特别是大型监控系统将被网络摄像机所迅速取代，导致DVR和模拟摄像机的生存空间被压缩。虽然网络监控取代传统监控的趋势不可逆转，不过从较长一段时期来看，模拟摄像机和硬盘录像机都不会被完全取代。一是因为很多工程商非常熟悉这种监控模式，主观上喜欢选用硬盘录像机，另外这种模式对用户来说也很了解，不需要做额外用户教育，人总是比较相信熟悉的东西；二是在一些不需要联网，或网络条件不好的小型监控

27、场所，比如小区监控、农村市场等，采用硬盘录像机更经济可靠。针对这样的市场变化，模拟摄像机和硬盘录像机厂家可以在价格和实用性上做文章，开发价格更低、使用更简单的产品来跟网络摄像机竞争。另外，从区域市场来说，由于很多国家或偏远地区并没有良好的网络基础条件，硬盘录像机和模拟摄像机厂家也可以通过开发这类市场，来弥补被网络摄像机抢占的市场份额。技术门槛提高，传统安防工程商需具备IT知识转换到网络监控以后，涉及到的技术面更为广泛，需要集成商了解更多的设备和计算机网络知识。原来使用硬盘录像机，只需要请个电工繺-条线，安装摄像头后，和硬盘录像机接上系统就能工作。但是采用网络监控，除了摄像机安装和布线外，需要工

28、程人员进行网络设置，比如IP地址、端口、网络协议，还要懂得网络的规划、交换机和路由器的选型，网络带宽的计算等等，这些都要具备大量的计算机与网络知识。如果不进行学习，或不招聘新的IT人员，很多传统的安防工程商将无法胜任视频监控系统的组建。由于IP化以后，设备的价格会更透明，市场也更规范，通过用户对安防市场不了解而随意报价，来获得高额利润的传统方法将难以实现。另外，监控IP化以后，大量的IT系统集成商可以轻易进入传统的安防工程市场，而且他们无论从技术上，还是从综合实力上来说，都比大多数安防工程商强很多，在项目竞争上更有优势，这些都会加剧传统安防工程商的生存危机。产品标准化、分工专业化、厂商集中化，

29、市场由封闭到开放目前的安防市场是一个由众多中小企业组成的比较封闭的市场，行业非常分散，而网络监控时代的到来将改变目前的市场格局。由于IP化以后，所有的设备都通过标准的互联网协议进行互联，只有相互开放才能进行连接，加上Sony、Axis等行业大厂正在制定网络接口的技术规范，而电信运营商、地方机构也在制定技术标准，这些都将加速网络监控产品的标准化。比如网络摄像机，不管是哪家的产品，接口协议都一样，并且能相互兼容，甚至到最后功能上都没什么区别。一旦在产品和技术上没有什么独特优势，并且可以相互替代，那么最后竞争的就是价格、品牌和服务能力。这样的市场对资金雄厚的大厂来说更有优势，他们可以通过规模生产来降

30、低成本，进而通过价格战清理市场，出现强者更强，弱者越弱的局面。另外，全国性、跨地域和监控点成千上万的网络监控项目会越来越多，要管理这样庞大的系统，软件开发能力要求非常高，一般的硬件厂商，或实力较弱的企业难以胜任，所以就需要专门的软件公司来开发。比如华为、中兴、阿尔卡特、互信互通等给电信运营商开发管理平台，而像深圳市黄河数字技术有限公司这样的网络摄像机制造商，则通过技术规范来接入管理平台。硬件制造和软件开发的分离，将使行业的分工越来越清晰，同时促使市场由封闭走向开放。由于网络监控系统的数据往往采用集中存储，数据量很大，安全性要求也更高，同时大型系统需要专业的服务器进行管理，这些专业的服务器和存储

31、设备，像IBM、SUN、HP、DELL这样的IT巨头更有优势，市场更容易被他们抢走。具备了硬件、软件和服务器，还需要将这些设备进行部署，这个工作需要系统集成商完成。因此网络监控产业链将由分工清晰的网络摄像机（硬件）制造商、管理平台（软件）开发商、服务器、存储设备制造商及系统集成商组成。而产品的标准化、分工的清晰化和市场的开放化，将会使行业的集中度越来越高，市场竞争越来越激烈，品牌、人才、管理能力、资金实力等企业综合竞争力成为成功的关键因素，一大批中小企业被淘蘚-，最后就剩下几家大公司控制市场，这也是家电、IT等成熟行业证明了发展的市场规律。图1为网络监控时代的产业链示意图。IT设备和家电制造商

32、抢食安防蛋糕，市场竞争更激烈安防市场以前对于IT厂商，或家电厂商可以说过于狭小，加上产品难以标准化、规模化生产，因此难以吸引这些巨头进入。但是监控IP化以后，安防容量将会越来越大，加上产品标准化、市场规范化，以及更高的毛利率，这些因素会吸引IT、家电巨头进入。这些厂商经过激烈市场竞争的洗礼，在营销、品质、成本控制、研发等各个环节都有丰富的管理经验，加上自身强大的资金和品牌实力，一定会对现有的安防厂商造成强烈冲击。在安防行业，目前的龙头企业每年销售额也不过十几亿，相对动辄几百亿、上千亿销售额的IT、家电大厂商来说，真是小巫见大巫。而且这些IT厂商加入以后，会反过来用他们原有的运作模式改造安防市场

33、，使安防产品IT化趋势加速，最后使安防市场竞争更为激烈，利润率更低，中小企业生存更为困难。对于传统的安防厂商来说，面对这样的竞争压力，可选的市场策略有：强强联合、走专业化路线、“傍大款”。传统的安防企业可以通过并购与联盟的抱团方式来提高整体实力，对抗IT厂商的竞争。对于不能强强联合的企业来说，可以走专业化路线，在细化市场上拥有独特的竞争力，毕竟安防市场项目化定制需求会比较多，小公司可以谋求在特定的行业做深做实，细致了解客户需求，积累丰富的应用经验，而这些经验大公司光靠资金在短期内是很难获取的。如果前两条路都行不通，还可以“傍大款”，直接被其他大公司收购。安防营销模式从单一到多样化的转变从销售渠

34、道来说，目前安防行业以厂家-工程商-用户的销售模式为主，各厂家自建渠道，覆盖范围主要为大城市，对中小城市覆盖薄弱。另外，由于市场鱼目混杂，缺乏品牌引导，加上中小客户对市场的鉴别能力有限，导致客户对安防产品的信任度低。网络摄像机的标准化及民用化会促使安防行业出现类似国美电器、神州数码等以产品分销为主的渠道商，其实现在国内已经有部分厂家正在尝试或打算成立安防连锁卖场。由专门的分销商来建立覆盖全国的分销体系和物流系统，使安防产品能够更好的覆盖到中小城市甚至农村地区，同时给客户提供就近服务。另外，监控IP化以后，将有更多的监控产品通过IT渠道和IT卖场走向用户。企业人力资源策略转变安防行业的IT化对传

35、统企业的人力资源也提出了挑战，一方面要求企业的安防人员学习新的计算机网络知识，除了员工自行学习积累外，企业更要主动给员工提供培训，帮助员工顺利实现知识和技能的升级。我们都知道，IT行业的知识更新换代很快，员工和企业都要加强学习培训，以免落伍。另一方面，从人才储备上来说，企业要适当引进计算机相关专业毕业的人员，特别是技术人员。安防行业由于发展历史较短，行业相对也较小，因此高级人才方面一直比较缺乏，安防企业可以利用安防行业跟IT、通信等行业的相通性，从这些企业招聘高级人才，同时采用这些行业成熟的运营模式来改造安防行业尚未规范的运作方式。另外，由于更多的IT公司进入安防行业，他们同样需要有经验的安防

36、人才，那么传统的安防企业也会面临被IT公司挖角的危险，安防企业要未雨绸缪，做好预防措施。IP监控的机遇IP监控将带来许多新的应用模式和业务增长点，视频监控将超越传统安全服务的范畴，成为企业提高生产效率的工具，将促进民用安防市场的发展，带来更多商机。下面列举几个例子来展望IP监控的美好前景。IP化带来规模庞大的民用安防市场未来专业安防市场的增长将逐步趋缓，而目前尚处于起步阶段的中小企业、家庭、商铺等民用安防将成为安防市场的下一个热点。民用安防在欧美发达国家应用很广，但在国内几乎是空白，随着大家财富的增加，以及入室抢劫、偷窃等案件层出不穷，这些都将推动民用安防市场的需求，采用网络摄像机，用户可以在

37、办公室、出差途中通过电脑或手机进行远程监控，比如看看老人和小孩是否安全，保姆工作有没有称职，家里有没有失窃等，这就大大增加了视频监控应用的价值，提高用户使用的兴趣。另外还会催生区别于传统以电话线为基础的联网报警服务网络视频联网报警服务，采用网络视频报警服务，费用低，可靠性高。在线视频使沟通更简单视频作为表达信息更直观、更丰富的沟通方式，使得YouTube、优酷等视频网站大行其道，但是这些网站的视频都是录制的历史图像，实时性较差。而采用网络摄像机进行现场直播对网民一定更有吸引力，也许不久将会出现比YouTube更为火爆的视频网站，但这个网站不是看历史录像，而是现场直播，通过这个网站，任何人都可以

38、向全世界的网民进行实时秀。其他在线视频的应用也还有很多，比如快餐店为了让客户对外卖快餐更为放心，可以在厨房安装一个网络摄像机，办公室的白领在叫外卖时通过网站看看快餐店的厨房是否卫生；做外贸的工厂可以让国外的客户通过在线视频远程参观，这样的例子还有很多。监控IP化和安防IT化对传统安防企业来说有挑战也有机遇，安防企业只有顺应潮流，认清形势，抓住机遇，勇于面对变革，才能生存下去，才能发展得更好！模拟监控向数字监控的转变，带来了海康威视、大华这样的安防巨头，而互联网的发展，使Google超越微软成为可能，同样，视频监控向IP化发展也一定能够创造出超越过往的安防明星！5、IT做安防PK安防IT化 谁动

39、了谁的奶酪？中国安防产业历来就是一个相对独立、封闭的市场，但随着IT技术被广泛应用于安防领域，安防逐渐呈现数字化、高清化、智能化、网络化的发展趋势，把传统安防技术带向了新的高科技、高技术行列，纵观目前安防领域：数字监控、高清采集、智能存储、网络管理等等哪些不是目前主流的IT技术？从奥运会到世博会再到平安城市，中国的安防产业迎来了庞大的舞台，未来数千亿的市场份额，让众多IT厂商垂涎不已，纷纷挥军安防领域，从最早的希捷出品DVR专用硬盘，到Intel为监控系统量身打造芯片，到电视天天广告的方正地铁售检票系统、方正医疗系统等等，许多国内外知名IT品牌纷纷进军安防市场，IT厂商对安防市场显然蓄谋已久；

40、当然传统安防厂商也不会坐以待毙，也逐渐从传统意义上的安防概念基础上逐步向IT行业渗入，IT与安防的相结合，使十年如一日的两个系统行业发生质的改变。如果说IT进军安防是为了利益，那么安防转型IT是为了发展，只有相互取长补短才是生存之道。安防IT化：安防产业发展的必经之路对于安防行业来说，IT行业的标准化和规范化是必须要转型的方向，传统的安防行业往往自成格局，标准各不相同，你模拟监控也叫高清，网络监控也叫高清；NVR，PDVR哪个是标准化？都是厂商自创而来，完全缺少IT行业里的规范和标准，安防行业要想成熟，并最终实现平台化，走IT之路是必不可少的。当然，安防IT化，并不是IT行业将安防行业“并购”

41、而是“合作”，安防借助IT新的技术优势和规范，加快安防行业快速标准化、规模化的诞生。目前安防产业早已经不是单纯的传统安防，先进的芯片技术和视频压缩算法等技术已经远远超出了传统的安防技术领域，安防产品的智能化、网络化更是将安防技术带向了高技术领域，并转向更多、更新的IT、生物智能等高科技范畴。安防市场IT化的趋势愈发明显，传统的监控市场就越萎缩，中国视频监控市场从模拟向数字化过渡趋势迅猛。数字化、网络化、高清化、集成化、智能化已成大势所趋，并且呈现了多元化和IT化的发展势头。网络摄像机今年的全球市场规模预计将超过10亿美元，增长率接近40%，而且到2013年，中国网络摄像机应用数量将会超过模拟摄

42、像机。当这个蛋糕足够大以后，不但IT企业急剧加入，就连中国通信运营商也会全面挺进，IT化的安防市场蛋糕越做越大。IT进军安防：先进的品牌营销理念为发展之本虽说IT企业和IT技术早已存在于安防业，IT企业要想真正介入安防这个市场，还要认识到安防市场和IT市场是有所不同的。IT企业应把安防市场当作一个全新的舞台去发展，一点一滴做起，充分利用在IT市场早已建立起来的品牌优势和销售经验，从而扩大在安防市场的影响，同时，IT还为安防行业带来了良好的服务意识。在经历了产品同质化、价格战等一系列IT的旧路后，服务不可避免地成为了安防商家争夺市场的又一武器。加强服务意识不但可以增强客户的满意度，同时可以在服务

43、中更好地把握客户需求，在竞争中掌握更多筹码。安防市场注重的是增值和服务，争取到一个好的代理商或工程商，远比庞大的广告效应更加有效果，同时对产品的推广也是一种保证，对品牌形象也是一种提升。安迅士就是一个成功的IT厂商进入安防领域的成功案例，目前全球的网络监控摄像机销量第一，其北亚区总裁陆伟芃先生在接受采访时就说过：“中国安防市场的转型其实是挺难困难的，但不是不可以改变，只是需要的时间多一点，因为我们看全世界从一个原本是安防的市场，慢慢在转型在融合到IT这个市场里面，这个方向在中国也是必经之路。安迅士的成功在于了解市场的需求，学习网络，用他们的平台用他们的软件去发展，因为他们不组织方案去发展他们就

44、会被淘汰的。另外从IT那一边，他们看到市场有这么个机会，网络和存储，他们从IT转到安防来发展他们的新的业务，所以这是一个解决方案，像中国也是这样的，未来两三年的发展速度是很快的。传统的安防厂商相信挺胆怯的，因为我们知道他们现在做模拟做的好做习惯了，没有什么压力，价钱很透明，但毕竟市场在发展，数字网络是趋势，他们转到做数字做网络那一边，要提供给客户的要多一点，比如说给客户一个更有效的智能分析，减少客户的人员，增加它的监控能力，提供更有效的远程监控等，这也是传统安防要面临的挑战。国内IT服务领域领导品牌神州数码也是成功的IT企业进军安防的典型案例，神州数码创建自有安防品牌AMPON，时至今日在安防

45、市场广受好评，与安迅士不同的是，前者以芯片技术优势见长，而神码则拥有庞大的分销网络，成熟的渠道管理经验。神州数码安防事业部产品经理叶韶光先生采访时说过：“神州数码AMPON从09年诞生起，便始终秉承“以客户为中心、以服务为导向”的IT企业发展思路，在“稳健”思想的指导下，不断通过自主创新的技术以及全新的产品满足市场的差异化需求。凝聚渠道力量是成功的关键，也是神州数码通过管理上万家渠道所积累的宝贵经验，带动渠道商共同发展的能力。正是这种“共赢”的渠道管理原则，使得神州数码的IT渠道网络不断扩大，具有近万家渠道的管理能力。通过庞大的分销网络和渠道管理经验，神州数码在安防分销领域取得了优异的成绩，创

46、造连续多年业绩倍数增长的业内奇迹。”安防行业走到今天，IT技术的融合、IT企业的加入都已经成为一种发展趋势，无论是IT人做安防还是安防人做IT，都是资源互补的最好体现，企业可以采取自己合适的模式让安防业更好发展。IT企业可以采取和安防企业强强联合的方式，快速的提升自己企业在安防界的竞争力；IT企业帮助传统安防企业提升IT技术能力，安防企业帮助IT企业提升品牌影响力，达到双赢的局面，产生出合作的火花，回到正题，究竟IT产业和安防产业谁动了谁的“奶酪”？答案只有一个，共享千亿“奶酪”市场才是完美的轨道！6、安防企业对行业IT化的作用众所周知，视频监控经历了两次变革，第一次变革是模拟监控向模拟数字监

47、控的转变，这次的变革促进了安防行业的大发展，应用领域由政府机关、司法机构、银行等少数行业，快速向教育、企业、楼宇、小区等众多民用行业发展，也使海康威视等企业依靠硬盘录像机迅速成为安防行业的领头羊。而由以硬盘录像机为主的半模拟半数字化模式向以IP网络摄像机为主的全数字化、网络化模式发展，则是视频监控技术的第二次重大变革。从IT、家电等行业的发展历史，到从视频监控本身的发展过程，每一次技术革新，或重大进步都会带来行业的巨大变化，会重组产业版图，新旧更替是亘古不变的历史潮流。因此无论是作为安防企业，还是安防从业人员都必须认真分析、高度重视这一来势凶猛的行业变革。生存空间被压缩，要多关注价格和实用性目

48、前，模拟摄像机和DVR作为很成熟的产品，毛利率已经越来越低，但由于出货量大，总的利润还不错。由于IP网络监控有着传统监控模式无法比拟的优点，原来采用硬盘录像机的许多应用场所，特别是大型监控系统将被网络摄像机所迅速取代，导致DVR和模拟摄像机的生存空间被压缩。虽然网络监控取代传统监控的趋势不可逆转，不过从较长一段时期来看，模拟摄像机和硬盘录像机都不会被完全取代。一是因为很多工程商非常熟悉这种监控模式，主观上喜欢选用硬盘录像机，另外这种模式对用户来说也很了解，不需要做额外用户教育，人总是比较相信熟悉的东西；二是在一些不需要联网，或网络条件不好的小型监控场所，比如小区监控、农村市场等，采用硬盘录像机更经济可靠。针对这样的市场变化，模拟摄像机和硬盘录像机厂家可以在价格和实用性上做文章，开发价格更低、使用更简单的产品来跟网络摄像机竞争。另外，从区域市场来说，由于很多国家或偏远地区并没有良好的网络基础条件，硬盘录像机和模拟摄像机厂家也可以通过开发这类市场，来弥补被网络摄像机抢占的市场份额。技术门槛提高，传统安防工程商需