2023年家庭投资理财计划书3篇（全文完整）.docx

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1、2023年家庭投资理财计划书3篇（全文完整）家庭投资理财计划书1一、了解个人和家庭的收支情况，清点资产债务要制定个人和家庭理财计划，第一件事情就要了解清楚个人和家庭财政的基本信息。这些基本信息主要包括现在的资产负债情况、每个月的收下面是我为大家整理的2023家庭投资理财计划书3篇（全文完整）,供大家参考。家庭投资理财计划书1一、了解个人和家庭的收支情况，清点资产债务要制定个人和家庭理财计划，第一件事情就要了解清楚个人和家庭财政的基本信息。这些基本信息主要包括现在的资产负债情况、每个月的收支情况、家庭成员的消费理念和消费习惯。很多人会感觉制定了个人和家庭理财计划后，自己原有的生活被打乱了，各地方

2、用钱都束手束脚的。这就是没有事先对家庭的基本信息进行调研的结果了。二、寻找合适的投资理财方式制定个人和家庭理财计划的时候，一定要选择合适的投资理财方式。这一点主要还是要以第一点为基础的。如果家庭资产比较多，那么为了分担风险，还是推荐大家多选择几种投资理财方式，这样在风险来临的时候也能避免出现很大的亏损。另外，如果大家对风险的承受能力低的话，就不要选择股票、基金那样高收益高风险的投资理财方式了，可以退而求其次，选择p2p网贷理财这样收益较高、风险很低的投资理财方式。三、定期总结反思已有的个人和家庭理财计划一个理财计划制定出来，并不是万事大吉了。在日常的执行过程中，还需要定期地总结和反思，对于理财

3、计划中好的一部分，需要保持下去，对于理财计划中不好的那部分，则需要及时地改正。另外，时间在走人在变，总有一些突*况，也会对个人和家庭理财计划有所影响，如果发现自己的理财计划和实际情况差别很大，也不必惊慌，冷静分析一下这些差别出现的情况，再进行一些合理的修改就可以了。家庭投资理财计划书2考虑一 现在就开始投资理财“你不理财，财不理你”，通向财务自由的第一步，就是立即将收入中的10%25%强迫用于投资理财。要拿钱去投资，当然须先消除后顾之忧，所以要把意外、疾病等可能发生的费用准备好，而保险却可以做到当这些风险来临时，给予即时的补偿，以减少甚至避免家庭理财计划的中断。考虑二 制定目标不论是子女的教育

4、费用、买房或退休养老金，都必须要订个目标，全力去达成。要达成这些目标，有一种方法可以“以小博大”，那就是保险，子女教育金、养老保险、定期保险都可以在一定程度上帮你达成这些目标。考虑三 先保值再增值最安全且可行的就是银行和保险了，银行保的是本，而保险保的是值，还可能增值呢。考虑四 量体裁衣不同的年龄阶段、不同的家庭状况都有不同的风险承受能力，根据自己的风险承受能力来选择适合自己的投资理财工具，这其中规避风险最好的办法就是保险了，保险的目的就是，保户可借着投保将某些特定的危险转嫁给保险公司，一旦发生约定的意外事故而遭受损失时，可从保险公司那里获得补偿。考虑五 养成定期投资理财的习惯投资必须养成习惯

5、，成为你每个月的功课，无论投资金额多少。每月缴纳保费也可以强迫你养成储蓄的习惯。考虑六 长线是金调查显示，3/4的千万富翁在做至少5年的长期投资。趁着年轻买保险，缴费便宜且轻松，可以减轻不少压力，而且也是不错的长线投资哦。考虑七 把税务局当作投资理财伙伴注意税务规定，善于利用免税的投资理财工具，使税务成为致富的助手。记住，保险受益人所得全部免税。考虑八 适当分散投资风险很多投资人都知道“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”来分散投资风险，而保险就是你一定要放的一个篮子。要知道保险就是急用时的现金，准备好了急用钱，再去投资就后顾无忧了。家庭投资理财计划书3总的来说，一项合理有效的个人家庭理财规划应该包括

6、四个方面，分别是财富积累、财富保障、财富增值和财富分配。财富积累 有财可理只有有财可理，个人家庭理财规划才有其实际作用，连可理的财都没有，还有什么可规划的呢？积累财富的过程，说起来是很简单的，那就是“开源节流”。男人是个人家庭理财规划中非常重要的一份子，但是一般男人花钱都大手大脚，且不爱记账，针对这种情况，“爸爸们”一方面要在日常生活中养成记账的好习惯，知道钱去了哪里，哪些钱可以节省；另一方面“爸爸们”要采取强制储蓄的手段，并能够保证家庭净资产每年增长。财富保障 保障财富源泉每个家庭都有一个创造财富的源泉，也就是家里经济的顶梁柱。他们对家庭财富的积累起着决定性的作用，顶梁柱出现问题会对家庭财富

7、的积累带来很大的负面影响，不仅仅是因为没有了财富源泉，还因为这可能带来不小的财富支出。所以，在个人家庭理财规划中要对这样的人实施重点保护，保护好了他们，就等于财富有了保障。这可以通过购买保险来实现保障财富，因为保险最基本的作用就是当意外、灾害发生时，可以为被保险人提供财务补偿。财富增值 着眼未来每一份个人家庭理财规划必须要面临着未来资金的问题，比如孩子的教育费用，比如自己退休后的养老费用，再比如现在非常普遍的啃老买房费用等，这么多的费用，只靠工资来源的财富积累是无法供给的，这就要求个人家庭理财规划中必须要有财富增值的部分。针对这种情况，我们可以选择股票、基金、实业投资等风险高收益高的投资品种来

8、帮助实现财富增值。财富分配 避免纠纷财富分配最直接的形式就是财产的继承，在父母向子女进行财产转移时，做好税务及遗嘱遗产规划是非常必要的。根据法院提供的材料我们可以得知，近70%的遗产继承纠纷是由于被继承人生前未立遗嘱或未制定遗产计划引起的。所以，财富分配在个人家庭理财规划也占有很重要的位置。虽然这种财富分配听上去不太吉利，但是为了避免类似的纷争，个人家庭理财规划财富分配必不可少。 家庭投资理财计划书3篇扩展阅读 家庭投资理财计划书3篇（扩展1）个人家庭理财计划书3篇 个人家庭理财计划书1一、了解个人和家庭的收支情况，清点资产债务要制定个人和家庭理财计划，第一件事情就要了解清楚个人和家庭财政的基

9、本信息。这些基本信息主要包括现在的资产负债情况、每个月的收支情况、家庭成员的消费理念和消费习惯。很多人会感觉制定了个人和家庭理财计划后，自己原有的生活被打乱了，各地方用钱都束手束脚的。这就是没有事先对家庭的基本信息进行调研的结果了。二、寻找合适的投资理财方式制定个人和家庭理财计划的时候，一定要选择合适的投资理财方式。这一点主要还是要以第一点为基础的。如果家庭资产比较多，那么为了分担风险，还是推荐大家多选择几种投资理财方式，这样在风险来临的时候也能避免出现很大的亏损。另外，如果大家对风险的承受能力低的话，就不要选择股票、基金那样高收益高风险的投资理财方式了，可以退而求其次，选择P2P网贷理财这样

10、收益较高、风险很低的投资理财方式。三、定期总结反思已有的个人和家庭理财计划一个理财计划制定出来，并不是万事大吉了。在日常的执行过程中，还需要定期地总结和反思，对于理财计划中好的一部分，需要保持下去，对于理财计划中不好的那部分，则需要及时地改正。另外，时间在走人在变，总有一些突*况，也会对个人和家庭理财计划有所影响，如果发现自己的理财计划和实际情况差别很大，也不必惊慌，冷静分析一下这些差别出现的情况，再进行一些合理的修改就可以了。个人家庭理财计划书2考虑一 现在就开始投资理财“你不理财，财不理你”，通向财务自由的第一步，就是立即将收入中的10%25%强迫用于投资理财。要拿钱去投资，当然须先消除后

11、顾之忧，所以要把意外、疾病等可能发生的费用准备好，而保险却可以做到当这些风险来临时，给予即时的补偿，以减少甚至避免家庭理财计划的中断。考虑二 制定目标不论是子女的教育费用、买房或退休养老金，都必须要订个目标，全力去达成。要达成这些目标，有一种方法可以“以小博大”，那就是保险，子女教育金、养老保险、定期保险都可以在一定程度上帮你达成这些目标。考虑三 先保值再增值最安全且可行的就是银行和保险了，银行保的是本，而保险保的是值，还可能增值呢。考虑四 量体裁衣不同的年龄阶段、不同的家庭状况都有不同的风险承受能力，根据自己的风险承受能力来选择适合自己的投资理财工具，这其中规避风险最好的办法就是保险了，保险

12、的目的就是，保户可借着投保将某些特定的危险转嫁给保险公司，一旦发生约定的意外事故而遭受损失时，可从保险公司那里获得补偿。考虑五 养成定期投资理财的习惯投资必须养成习惯，成为你每个月的功课，无论投资金额多少。每月缴纳保费也可以强迫你养成储蓄的习惯。考虑六 长线是金调查显示，3/4的千万富翁在做至少5年的长期投资。趁着年轻买保险，缴费便宜且轻松，可以减轻不少压力，而且也是不错的长线投资哦。考虑七 把税务局当作投资理财伙伴注意税务规定，善于利用免税的投资理财工具，使税务成为致富的助手。记住，保险受益人所得全部免税。考虑八 适当分散投资风险很多投资人都知道“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”来分散投资风险，

13、而保险就是你一定要放的一个篮子。要知道保险就是急用时的现金，准备好了急用钱，再去投资就后顾无忧了。家庭投资理财计划书3篇（扩展2）家庭理财计划书3篇家庭理财计划书1随着我国经济的发展，人民生活水*的提高，家庭金融资产的不断增加，投资理财已成为日益重要的问题， 家庭投资理财是针对风险进行个人资财的有效投资， 以使财富保值、增值，能够抵御社会生活中的经济风险，不管是储蓄投资、股票投资，外汇、保险投资，由于投资品种日益增多，所需的专业知识也不尽相同，投资方法也很难完全掌握，家庭的资产选择、 组合、调整行为均定义为家庭对某一种或某几种资产所产生的需求偏好和投资倾向。那哪一种投资理财方才是最好的呢？我认

14、为适合自己的才是最好的。下面是我对自己家庭的财务状况分析，以此来选择最适合自己家的理财计划。目前，我家家庭的主要收入来源是父母2人个体经营所得，每月稳定收入为25000元。每年还有约6万元的不固定收入。父母二人居住在二线城市，每年需3万元生活费。而我在大学期间的月基本生活费1000元，每年包括学费和其他开支需支出20000元。我家里有汽车，但主要交通工具是电动车，交通方面开支较小。每年约7000元。全家医疗费用和父母双方的医保费用每年约5000元，父母每月给双方父母赡养费各500元。每年结余都被父母存为定期和活期存款，并未做其他投资。家中目前无负债。我的父母对投资理财有以下几个目标：1、在满足

15、自己正常的生活需要并保证生活质量的基础上增加合理投资，抵抗通货膨胀，更高增值。2、父母计划2年内买房，采取分期付款方式，首付300000元。3、完成女儿在大学的教育4、为自己养老做准备。据我分析，我的父母投资的风险偏好为风险中性型。由于父母对投资方面关注研究较少，不擅长投资，稳定是主要的考虑因素。因此，希望投资能够较为低风险，在保证本金安全的基础上能有一些增值收入，对收益目标要求一般。且由于家中的短期目标，父母投资目标实现的限制因素也有如下一些：1、因为近2年有大的购房支出，父母主要会考虑3月期，半年期，一年期的投资。其中对半年期、一年期投入较多。2、在保证日常开销的基础上，主要投资健康财产保

16、险，其次是金融理财产品 3、因家中个体经营，对资金流动性要求较高。 综合以上，我对自己家庭的投资组合建议：1、 父母二人现在都只有医疗保险而没有养老保险，但是医疗保险只“保”不“包”，并且没有买养老保险。所以我建议先购买养老保险，并将商业保险作为补充，增强家庭抗风险的能力。2、 银行的存款利息较低，加之如今通货膨胀率居高不下，若是仅仅将闲置资金存在银行，不能起到保值的作用。而且，父母的工作较为繁忙，专业知识少，没有时间打理过于复杂的投资。因此，可以考虑到家庭经济情况购买少量基金组合。这样在收益一定的前提下能更大程度上降低风险。3、 在生活上，日常生活应该注意劳逸结合，适当提高生活质量，可以对旅

17、游和健康方面的支出有所增加。建议考虑增加购买健康保险。4、 手上应该准备一定数量的应急金用来支付日常生活费用和突发开支，例如人情往来、额外支出等。因此，我的配置组合首先是父母增加2人养老保险每年共1000元，其次是购买重疾险1000元，增加每年的旅游支出，并购买商业健康保险。其次，父母可以拿出100000元的银行存款，投资于组合债券，因父母都不太懂，可以选择专门的理财公司代为投资。同时，预留出女儿的教育费用5万元。最后，父母应将其他款项作为应急准备金以活期存款方式存于银行，并保留定期存款约300000元，作为首付不动。根据自己家里的情况，我将资产分为四份：投资基金、保险、定期储蓄和活期储蓄，风

18、险投资、应急用钱皆兼顾到。注重对资金的合理配置，我认为较适合自己的家庭情况。家庭理财计划书2一、了解个人和家庭的收支情况，清点资产债务要制定个人和家庭理财计划，第一件事情就要了解清楚个人和家庭财政的基本信息。这些基本信息主要包括现在的资产负债情况、每个月的收支情况、家庭成员的消费理念和消费习惯。很多人会感觉制定了个人和家庭理财计划后，自己原有的生活被打乱了，各地方用钱都束手束脚的。这就是没有事先对家庭的基本信息进行调研的结果了。二、寻找合适的投资理财方式制定个人和家庭理财计划的.时候，一定要选择合适的投资理财方式。这一点主要还是要以第一点为基础的。如果家庭资产比较多，那么为了分担风险，还是推荐

19、大家多选择几种投资理财方式，这样在风险来临的时候也能避免出现很大的亏损。另外，如果大家对风险的承受能力低的话，就不要选择股票、基金那样高收益高风险的投资理财方式了，可以退而求其次，选择p2p网贷理财这样收益较高、风险很低的投资理财方式。三、定期总结反思已有的个人和家庭理财计划一个理财计划制定出来，并不是万事大吉了。在日常的执行过程中，还需要定期地总结和反思，对于理财计划中好的一部分，需要保持下去，对于理财计划中不好的那部分，则需要及时地改正。另外，时间在走人在变，总有一些突*况，也会对个人和家庭理财计划有所影响，如果发现自己的理财计划和实际情况差别很大，也不必惊慌，冷静分析一下这些差别出现的情

20、况，再进行一些合理的修改就可以了。家庭投资理财计划书3篇（扩展3）投资理财计划书投资理财计划书1在爆竹声声中，我们迎来了崭新的2023年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作；而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了2023年的工作计划：首先，做好公司新年的第一个项目。在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的

21、同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。其次，加强业务学习。学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与

22、学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。第三，工作目标的拟定。任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户

23、的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上第四，值班。把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生

24、意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。第五，客户维护和再开发。时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。第六，工作总结。每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分

25、析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。 坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！家庭投资理财计划书3篇（扩展4）投资计划书10篇投资计划书1市场分析*的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费

26、水果在50元以下。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水*相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。选择理由行业的需要：*缺少水果的销售大户;创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下新颖的销售方式：开放式的自选多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。

27、超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果庞大的市场：国家计划在20xx年使人均消费水果达到48公斤，20xx年53公斤。也就是说要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%特色服务1、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁

28、店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20xx年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言

29、，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。3、 独特的引导消费现在的顾客购买水果，完全

30、是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们

31、会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器

32、，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。竞争对手1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的

33、广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经

34、营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成

35、本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象5、对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。问题与风险(1)如何降低成本：(一)采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3

36、年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。相信如果连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。(二)运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机

37、等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。(3)如何让消费者选择我们提供的商品：1 良好的形象 2 良好购物环境 3 有竞争力的价格 4 多重的促销活动 5 多种多样的便利服务措施。(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。(5)损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以

38、控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。6气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。市场营销计划一、 销售：成立大客户销售部和零售连锁部。单店推广：(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。加盟事业部的推广：(1)参加一些连锁加盟的

39、行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。水果的推广：配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。二、产品、市场、利润分析一 产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。二 利润分析：(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80

40、%。消费金额为19.2万元消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元社区人群月消费水果总额：22.4万元以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8.94万元。(2)社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证

41、明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到*4万元万元。三、市场份额分析1、消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。由于他们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店最方便其购买水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围。2、次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于*时工作忙碌，没有什么时间

42、去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。3、由于以上几点原因，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。投资计划书2一、项目意义为配合公司业务拓展建设，促进集团公司建设新型现代化标准化厂房及扩大产能，提高集团公司营运效率，改善集团公司经营环境，实现集团公司安全生产，促进集团公司和谐发展，走出集团公司现有厂区各方面约束，全方位提升集团公司品位，加速实现大型集团公司的目标。二、主要目标20xx至20xx年，完成500亩标准厂房建设，其中：20xx年完成亩，20xx年完成亩，成为产业特色明显、规模效益显著、资源利用高效的新

43、型现代化标准厂房示范单位。三、基本原则1、合理规划。新厂房建设项目应符合市政总体规划和土地利用总体规划，布局选址原则上在奉贤经济开发区内，符合环境保护和安全生产要求。新厂房的建设规模在占地亩以上，一次规划建成。2、集约高效。按照节约、集约用地的要求，建设企业新型现代化标准厂房。3、产品集聚。亲厂房的建设应与公司主导产品发展相衔接，努力把标准厂房建设成同类产品集聚、向产品自动生产线前后道工序延伸拓展的生产基地，有助于推动产品结构优化升级。4、功能配套。标准厂区内的道路、电力、通讯、给排水及污水处理等基础配套设施必须满足集团公司生产经营的基本需要，要配套建造集团公司职工生活、文化娱乐等附属设施，为

44、集团公司长远发展创造良好环境。四、政策措施1、用地保障。为保证新厂房建设项目用地，集团公司将动用各种资源，确保在奉贤区*每年的工业用地指标中申请亩工业用地，用于新厂房建设。2、建设方式。集团公司将以招标形式引进专业合格资质建筑企业建设新厂区。3、建设管理。集团公司成立新厂区筹建领导小组，任组长，任副组长，筹建领导小组下设筹建办公室，全面负责新厂区筹建的各项具体工作。包括对外与*相关部门对口业务的申报、与建筑单位的协调，以及对内与集团公司各子公司和职能部门沟通。筹备小组的工作期限可以持续到老厂全部搬迁到新厂，新厂全面正常营运之后。在新厂区建设期间，集团公司各子公司及相关部门对筹建办公室工作应予积

45、极支持和配合。办公室负责人与全体工作人员必须分工明确，各司其职，加强沟通，密切配合，建立一月一考核、半年一督查、年度一小考、三年一大考的工作考核机制，切实推进新厂区建设工作顺利完成。五、项目概况1、项目名称：集团新厂筹建项目计划书2、项目介绍该项目包括（1）车间栋，每栋占地面积*方米；（2）车间栋，每栋占地面积*方米；（3）车间栋，每栋占地面积*方米；（4）仓库栋，每栋占地面积*方米；（5）办公楼栋，每栋占地面积*方米；（6）宿舍栋，每栋占地面积*方米；（7）食堂*方米，运动场*方米；（8）道路条，占地面积共计*方米；（9）花园、景点、绿化占地*方米；以及其他集团用建筑。3、新厂筹建项目前期报

46、批工作安排（1）立项审批：由奉贤区经济发展局负责；（2）用地审批：由奉贤区土地管理局负责；（3）项目规划审批：由奉贤区规划局负责；（4）项目建设审批：由奉贤区建设局负责；（5）项目扶持政策审批和落实：由奉贤区*、财政局、地税局负责；（6）项目环评审批：由奉贤区环保局负责；（7）项目安全生产审批：由奉贤区安检局负责；（8）项目消防安全审批：由奉贤区消防大队负责；（9）项目融资政策支持：由奉贤区*、人民银行及各商业银行；六、项目投资估算根据有关定额、市场调查资料及近期集团工程结算分析资料统计，对本项目的前期费用、基础设施建 设、车间厂房建设、办公设施、建筑安装费、税费及其他投资费用的估算如下：1、项目审批费元；2、征地拆迁费元、拆迁安置费元、耕地补偿费元；3、征地管理费元、土地使用费元、土地出让金元、土地使用税元；4、勘测设计费元、征地测绘费元、土地规划设计费元；5、三通一*费元、临时供水电费元、土地*整费元；6、临时通道费元；7、投资方向调节税元、城建费及其他各种税费元；8、土建工程款元、厂房建筑