销售人员激励制度.pdf

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1、季度业绩竞赛的奖励方案 为了促进各大区业务开拓的积极性,完成销售任务,公司计划从第三季度开始,开展各大区域业绩目标完成率的竞赛活动,活动细则如下：一、参加区域 以各大区为竞赛单位,共分六大团队,分别为：华南队西南区并入华南区、华东队、华北队、华中队、武汉办事处队、东北队西北北京并入华北区;二、评审条件 1、以上活动的区域以不新增超期账款为前提,如果有新增的超期账款,自动放弃名额,由排名紧靠后的团队享受奖励;2、以季度为考核周期,按区域季度销售目标的达成率进行排名,评选出季度达成率排名第一的团队;三、评审流程 季度结束后的第一周内商务部统计数据 销售总监审批 总经理核准 公布结果 四、奖励办法

2、1、公司奖励季度达成率排名第一的团队“五岳登山活动”一次;2、公布结果后,获奖团队即可安排登山活动,具体时间自行决定,但需要安排在周末,期限规定为 2 天内；3、登山活动的交通费、住宿费、餐饮费、门票由公司承担,其余费用自行承担;批准：审核：编制：季度销售冠军奖和进步最快奖的奖励方案 为了促进各大区销售人员开拓市场的积极性,完成销售任务,唯康公司决定对销售冠军和进步最快的销售人员给予一定的奖励,具体方案如下：一、参与对象 全国两线缆部门的所有销售人员,大区总监及办事处经理不参与此次活动;二、评选标准 1、销售冠军奖的评选标准：以季度为考核周期,按所在省市的季度销售目标达成率排名,排名第一者为销

3、售冠军;2、最快进步奖的评选标准：（1）以季度为考核周期,按所负责区域的季度销售目标达成率减去上个季度区域内的季度销售目标达成率进行排名；（2）以季度为考核周期,按所负责区域的季度回款额减去上季度区域内的回款额进排名；（3）以季度为考核周期,按新客户及经销商的开发数量进行排名；（4）根据以上三点进行考核,综合排名第一者为季度最快进步奖;三、评审流程 季度结束后的第一周内商务部统计数据 销售总监审批 总经理核准 公布结果 下一季度的第一个月内发放奖金 四、奖励办法（1）季度销售冠军奖 1 人：人民币 1500 元/；（2）季度进步最快奖 1 人：人民币 1000 元;开拓金牌经销商奖励方案 为了

4、配合公司完善金牌经销商的渠道体系,激发各大区业务人员开拓金牌经销商的积极性,唯康公司计划从 2011 年 7 月 1 日开始到 2011 年 12 月 31 日止,在全国范围内开展金牌经销商开拓数量竞赛;竞赛细则如下：一、评审条件（1）按所在城市划分不同等级,北京、上海、广州、深圳的金牌经销商最低年度签约额为100 万元；其它城市的年度最低签约额为 50 万元；（2）截止 2011 年 7 月 1 日,与唯康公司尚未有合作关系的经销商具体标准以商务部记录为准；（3）必须是以广州市唯康通信技术公司名义签约成功的经销商；（4）首次现款进货额不少于 3 万元；（5）新开拓的金牌经销商必须从唯康公司统

5、一出货；（6）按VCOM公司要求提交了所有的相关信息税务登记证,营业执照,组织机构代码证,法人身份证等合作协议要求提交的相关资质信息;二、评审流程 商务部统计 销售总监审批 公司总经理核准 财务核发 三、奖励办法及奖金发放时间 1 从 2011 年 7 月 1 日到 2011 年 12 月 31 日止,各区域销售人员每签约一家合格的金牌经销商,公司奖励其 200 元/家；2 从 2011 年 7 月 1 日到 2011 年 12 月 31 日止,各区域销售人员新开拓的经销商进货额和回款额均达到签约额 90%以上者,公司再奖励其 500 元/家；3 评定结果在 2012 年 1 月份公布,2012 年 2 月份完成所有奖励的发放;