业务员工作规划安排书.pdf

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1、2011 年业务员工作规划安排书 我们已经进入新的一年 2011 年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年;出来工作已过 4 个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习;在此,我订立了业务员 2011 年工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩;业务员工作计划的安排,因为您有目标,所以您需要计划;计划是实现目标的唯一手段;您最好用计划来管理您每天的工作;做业务的部门都有相应的计划表,日工作计划的几个要素：1、走出办公室或家门看看您前几天的客户报表,您的客户在什么地方 试想一下,如果您没有在准确的时间离开办公室,所有的潜在客户都在和您的竞争者

2、进行接触,有的甚至都在签约了您知道您耽误了多少个潜在客户价值多少 恐怕您自己也不知道;记住“潜在客户远在那边”2、约见忘记一次约会,甚至是一次很重要的约会都是很容易犯下的错误,而潜在客户不会管您任何理由;他认定的就是一段重要的时间被一个没有露面的人给浪费了;一次失约,会在您的脑门上刻上一个标记;那位客户以后每每听到您的名字,就会有两件事情发生：在他面前晃动的标记意味着他根本不会理您,或者更糟,他在指责您的失约;任何一种行动都不利于寻找潜在客户的成功;您还需要记住的是这位被您抛弃的客户还会把您的坏印象归罪于您的公司、您的产品并告诉他所有的同伴;7、寻找潜在客户您的工作是每天都要出去寻找客户,除非

3、正常的休假时间;这部分工作是最辛苦的工作,也是销售人员寻找推委借口的首要工作;问一下自己工作中最不愿意干的事情是什么,那件事十有八九是寻找潜在客户;1、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况;首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以上;2、在第一季度,以诉讼业务开拓为主;针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈;期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达 8万元以上每件 4万元;做诉讼业务开

4、发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况;3、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主;通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体;以至于达到 4.8 万元以上代理费每月不低于 1.2 万元代理费;在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况;4、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端;并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合

5、了中国驰名商标或者 xx 省著名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件 xx 省著名商标,承办费用达 7.5 万元以上;做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况;二、制订学习计划;学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力;我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量;专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容;二、制订学习计划;做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员

6、来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力;我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量;产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆在这方面还希望公司给与我们业务人员支持;知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持;制定业务员年度工作计划一方面是在跟主管沟通下年度的计划,另一方面也是作自我检讨;在内容上,对主管而言,你是在设定明年预计达成的工作目标,对自己而言,是在设定自我突破的计划;如何制定新年度工作计划 制定工作计划的第一步,是事先了解公司的年度目标;公司目标与个人目标 主管在

7、设定你的下年度工作内容时,通常是在贯彻公司由上而下的年度目标,因此,你必须先仔细了解公司的年度目标,这点很重要却总是被忽略;另外,你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长,是学习 是薪水 还是发展另一项专才 如果你想要的是学习新技术,你的工作计划书就必须加入学习计划；如果是想增加收入,就必须制定增加业绩的计划,或是调换部门的准备计划;先了解公司的年度目标以及个人的年度目标,你在制定工作计划范文时才不会无所适从;计划合理但要具挑战性 制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性;如何避免好高骛远,设定合理的目标呢 多数人在制定计划时不会想到自己的缺点,于是,建议可以找你的家人、好友,或是

8、较熟的同事与主管,请他们检视你设定的目标是否太过理想 制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点 为什么要具有挑战性 主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标,他会期待你在未来的一年,无论在工作上或学习上都能有所突破,所以,虽然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计划;目标数字化、行动具体化 有了上述的准备与调整,接下来就进入实际制定工作计划的 4 个步骤：1.目标数字化;只有形容词的空泛目标是没有意义,所以要把工作计划的目标与内容数字化,例如时间化、数量化、金额化;2.行动具体化;有了数字化的工作目标,还要附带有效的执行计划;3.学习计划;你应该同时制定个人年度工作计划;公司对员工自我学

9、习通常是抱持正面的看法,有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目;4.与主管面对面沟通;完成工作计划后,一定要面对面地与主管沟通,而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管;面对面沟通的好处,是你可以透过主管的表情与肢体动作,更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法;你也可以藉由面对面的机会,告诉主管你的中长期目标,例如两年内希望从技术部门调往行销部门,或是 3 年内希望担任主管职等,请主管针对工作计划与学习计划,给予建议;总之,不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项,应该藉这个机会,重新检视自己的 个人职业生涯规划;2008 年是我们 XXX 广告部业务开展的开局之年,做好 2008 年

10、广告创收工作,对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义,做好 2008 年广告创收工作,对于我自己也具有 10 分重要的特殊意义;因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广告创收工作;通过 2007 年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我计划 2007 年做到如下几点：1、制定每月、每季度的工作计划;充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场;鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来;根据终端数量的增长情况,有针对性地调整

11、工作策略、开发新的领域;1、在第 1 季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于 1 个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成 1个强大的客户群体;适当的寻找小 1 些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况;2、在第 2 季度的时候,因为有“51 节劳动节”的关系,广告市场会迎来 1 个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发;3、第 3 季度的“101”“中秋”双节,广告市场会给后半

12、年带来 1 个良好的开端,白酒、保健品、礼品等 1 些产品会加入广告行列;并且,随着我公司终端铺设数量的增加,1 些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备;4、年底的广告工作是 1 年当中的顶峰时期,加之我们 1 年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间;随着冬季结婚人群的增加,1 些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来;我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路;争取把广告额度做到最大化 1.业务员每天早晨开早会.2.每三天对自己的销售工作做总结,并罗列下一

13、步将进行的工作.3.走访所有重点终端客户,并填报走访记录,每月不得少于 1 次,并将发现问题上报区域经理.4.走访次重点终端客户,了解市场情况,每月不得少于 3 次,每次不得少于 10 家,并填报市场调查记录,上报区域经理.5.与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务,督促经销商送货做到每 3 天联系 1次,并做好电话记录.6.每天登记经销商的库存与销售报表 1 次,并每 5 天向公司汇报一次.7.每旬与经销商分析一次市场形势,检查资金到位情况,制定发货计划,上报公司销售内勤,并抄报区域经理.8.每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告,上报区域经理.9.及时处理质量问题,分管

14、区域市场质量投诉必须在 8 小时内进行处理,并以书面形式上报公司销售内勤.10.每周做一次销售情况分析,找出问题,互相讨论,并参加一次销售培训.1 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队;人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本;在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓;2 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法;销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态;完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识;3

15、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯;培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次;4 在地区市建立销售,服务网点;根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的;造成时间,资金上的浪费;5 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子;根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日；以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任

16、务的基础上提高销售业绩;BR 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的;提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键;以上是我对 2010 年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解;1 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队;人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本;在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓;2 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法;销售管理是企业的老大难问题,销售人员出

17、差,见客户处于放任自流的状态;完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识;3 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯;培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次;4 在地区市建立销售,服务网点;根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的;造成时间,资金上的浪费;5 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子;根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日；以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩;BR 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的;提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键;以上是我对 2010 年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解;