2023迎中秋促销活动策划方案22篇（范文推荐）.docx

《2023迎中秋促销活动策划方案22篇（范文推荐）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023迎中秋促销活动策划方案22篇（范文推荐）.docx（73页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023迎中秋促销活动策划方案22篇（范文推荐）下面是我为大家整理的2023迎中秋促销活动策划方案22篇（范文推荐）,供大家参考。2023迎中秋促销活动策划方案（精选22篇）2023迎中秋促销活动策划方案 篇1一、 活动主题中秋有礼 国庆同乐二、 活动目的A 中秋国庆，普天同庆，增加节日卖场人气B 借节日东风，宣传卓尔新产品，进一步提高卓尔珠宝知名度及品牌美誉度，以达到促进短期推广，长期销售的营销目的C 弘扬卓尔珠宝品牌文化，提升品牌价值三、活动时间9月17日23日中秋节活动9月28日10月7日国庆黄金周四、活动地点卓尔珠宝全国经销商及各专卖店五、活动内容活动时间9月17日23日中秋节活动主题

2、：卓尔迎佳节，好礼送佳人(一)明月当空照，美钻更闪耀中秋活活动期间，购买妙曼系列任意价值均获得卓尔时尚银饰或美人伞1把(仅提供参考)(操作注意事项促进消费特色，加强对系列产品认识，适当送礼，保持品牌价值)(二)猜灯谜、过中秋、有好礼节日活动期间，凡是购买满1000元以上，均有机会获得一次猜灯谜的机会，猜中即获得购物减免38元机会。(另附灯谜稿件，通常将灯谜挂在灯笼上岛柜的灯带上，由客人任挑选猜测)(三)月圆美满大抢购(每天限10个)(货源在店内的现货中挑选适当价格的产品，如需购买可与卓尔龙玉缘翡翠部联系)美钻传情原价2618元/个，现价1314元/个平安玉坠原价398元/个，现价98元/个观音

3、佛公原价398元/个，现价98元/个传世手镯原价398元/个，现价98元/个(特价商品限量发售，售完即止，欲购从速)(四)月伴良宵庆佳节、舞月当空激情月(根据当地的实际情况来操作)(操作注意事项此项目结合珠宝秀、中秋气氛进行，演示良辰美景、难忘今宵的舞台活动需联系当地广告公司来操作)9月28日10月7日国庆黄金周(一)又到丰收迎国庆， 再鼓干劲展宏图节日活动期间，凡是购买钻石玉器满3000元以上，立减100!(根据自身情况确定立减数额)(二)祖国花好人同乐，卓尔与你共欢乐节日活动期间，凡是购买黄铂金满1500元以上，送丽人香水一瓶。(赠送礼品可另选其他礼品)(三)百族共繁荣，全家乐融融金饰、永

4、恒 团购钻石首饰+黄金、铂金，超值特惠价祝福、永恒 团购钻石首饰+玉器、挂件，超值特惠价(操作注意事项满足儿女购钻石，送父母传统首饰的需求，采取刺激购买手段，在总价的基础上，适当优惠，建议做好套装和素金柜促销专柜销售)注以上活动内容，对应促销优惠事项不重复、不叠加，不重复送礼。所有礼品以商店实际送出的为准。活动最终解析权归卓尔珠宝各连锁店所有。节日期间特别奉献1、 秋蝉邀明月，卓尔送真情9月1823日a 店面根据自身情况适当增加店面装饰(红灯笼或宫廷灯若干个)b 店头准备一个大月饼，以用于招待来店宾客，增加节日气氛注店头月饼按经销商实际客流情况确定尺寸提前预定(当地有名餠家为佳，保证其品质及品

5、牌价值)2、 国富民强显龙威，才气飘扬迎国庆10月17日a店面根据需要修改或保留中秋节装饰，邀请所合作婚纱公司一名或两名模特身穿婚纱，佩戴卓尔新产品于店门口一隅摆造型，(适当装饰展示区域)，作为亮点吸引客流，增加人气b大型卓尔珠宝婚纱SHOW，有条件者根据地形与婚纱公司合作，时间根据客流情况自定，细节可与当地广告公司商谈(可以适当加入有奖问答、派发号码牌现场抽奖等活动)。六、活动推广策略提案1、在报纸、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖品，提起消费者的参与热情2、在店门口要有活动的告知(比如海报或_架)，在柜台安排咨询活动咨询员，可设立3、 店内的要尽可能贴上活动海报，彰显活动气氛4、 店

6、内柜台要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅5、 在活动前印制活动宣传单页在店前派发(或到人流汇集区派发)，扩大宣传力度和活动影响力七、活动宣传器材(参考)1、宣传海报13幅内容国庆促销活动内容，如活动主题、活动方式，店地址及电话，本活动一切解释权归卓尔珠宝公司所有2、_架1个内容国庆促销活动内容，如活动主题、活动方式，店地址及电话，本活动一切解释权归卓尔珠宝公司所有3、宣传单张3000张内容国庆促销活动内容，如活动主题、活动方式，店地址及电话，本活动一切解释权归卓尔珠宝公司所有2023迎中秋促销活动策划方案 篇2一、活动时间20_年8月29日20_年8月31日，为期三天。二、活动主题上海_电动车飞

7、越黄河 庆祝建国_周年千万大回报 吹响电动车抢购集结号三、活动目的1、确立_电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任。2、通过开业活动聚集人气，展现_电动车的品牌形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强_电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。四、活动内容及细则（一）特价促销 风暴之一：特价风暴特价风暴：开业惊爆价_元/辆（推出一款特价车，零售价格在1000元以下的豪华车型，只限在柳州市并对该车型每天限量，二级分销网络不提供该车型）特价风暴：开业惊爆价_元/辆（推出一款特价车，指定公司的_优悦车型）（二）购车礼上礼，惊喜等着

8、您风暴之二：豪礼风暴在开业期间凡是在_专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一个，礼包内容可以包括沙滩椅、头盔、购物篮、防晒垫、打气筒、防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组合礼品种类；（三）购车抽大奖风暴之三：抽奖风暴1.活动期间，凡在_专卖店购买电动车（特价车除外）如2590元以下车型的顾客，即可凭当日购车收据掷骰子一次，就有机会把免费电动车骑回家。如购买2590元以上的车型可掷二次，购买3000元以上的车型可掷三次依次类推。价格商家自己再商定；2.根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项。现掷现兑。2023迎中秋促销活动策划方案 篇3一、经营者不敬业：1、股份制投资、只想早收

9、益、意见不统一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。2、超级模仿秀、只模仿表面、不了解本质、没有创新只有死路一条。二、管理者不专业：1、没有给公司一个经营定位。2、没有给客户一个消费定位。3、没有完善的管理体系，缺少长远规划。4、没有创新体制、按经验套路做事。三、执行者不认真：1、对公司的经营理念没有足够的认识。2、对于公司的管理没有严格的.执行。3、借口太多、没有上进性。四、销售环节错误：1、服务员不了解销售环节。2、公司政策没有及时正确传达到客户大脑里。(宣传力度)3、执行过程方式错误。ktv几点细节1、广告牌的放法：定义：放在客人能停留三十秒的位置，例如下车处，超市门口。切记不要

10、放在客人路过不会停留的位置。广告画内容原则：用最简单的图文把你所做活动的内容传达到客人大脑思维里，记住客人不是艺术家。pop绘制原则：统一中追求变化，变化中追求统一。2、欢唱券发放原则;定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。发放地点：cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买_可免费送一张_ktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且给合作的店铺每月限量发行。3、活动为什么效果不好的原因定义：顾客不够了解/不了解活动内容或者活动定位不

11、适合客人的消费心理。检讨：(1)我的活动适合我的客户群体吗，比例占50%以上吗。不然就调整。(2)我的活动是否是用正确有效的传播途径在传播。(3)服务员真的都了解活动内容吗?方法：永远站在客户的角度去考虑问题，你才可以经营持久。但要把握一个度，不要过于损失公司的利益。4、ktv常见的漏洞a、采购、经理、会计拿供货商回扣。b、服务员与吧员勾结私卖/私送茶水/果盘。c、服务员兜里装着烟、口香糖卖给客人。d、保洁/服务员把客人剩下的食品、饮料带走或吃掉。e、下午/夜场前台收银为熟人延时。f、欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。g、服务员没有有效的传达公司活动讯息，造成客人流失。h、捡到客人物品

12、不及时上缴，心存侥幸。i、把商家的促销品变卖或自己占有。j、客人自带酒水没能及时阻止。k、保安不查包，造成公司物品流失。l、值班人员偷公司无量物品。m、股东搞自己做酒水供应或索要进场物品不上缴。n、把商家抽奖物品具为己有。2023迎中秋促销活动策划方案 篇4一、活动目的1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。2、通过中秋、国庆八天长假，限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩。二、活动主题举国欢庆_年_派送九重礼三、活动时间20_年x月x日20_年10月x日1、一重礼：进店礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进

13、店登记后均可领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，_优悦车型x元/辆，x200车型x元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。_商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范

14、围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。高端价位车型(如_等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉。中高端价位车型(如_等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔。中端价位车型(如_等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔。中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗

15、锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。现金付出不多，易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)所有的电动车用户(不管是否为_电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车_到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣

16、成一定的价格，冲抵为购车的费用，折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国_周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20_年x月x日得到了_的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对_电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动。抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一

17、次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换。本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表：奖项等级中奖条件奖项名额奖品：特等奖6个61个/天共3个名额电动车一辆(指定车型)。一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%。三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%。四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把。2023迎中秋促销活动策划方案 篇5服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段从而降低成本提高销量.服装淡季促销有很多种方法如果

18、针对服装淡季促销的方法得当可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。抢减量增销量提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在s传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。

19、这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。（1） 适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割

20、对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌T针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得T长了30%左右。（2） 发现产品新的消费方式和新的消费用途发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。（3） 坚持适度有一些企业本着“投入和产出成正比”

21、的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20_年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度

22、打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。（4） 强化和开发淡季渠道进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗yu中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗yu中心和桑拿中心，销量依然可观。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动

23、较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。（5） 市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的'腾挪空间。例如夏装，当我国北

24、方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。 为旺季营销准备，“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。那么，如何为旺

25、季的到来做营销上的准备呢？（1） 注重开拓性的营销工作在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营

26、销人员。（2） 测试消费者对产品价格和价值的接受度消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的经验是：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。”汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在20_年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装

27、的产品。一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。（3） 存货水平调整过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的准备。服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对

28、于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。 所以，服装淡季促销重在取势.何为势？就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。（1） 口碑建立建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度（Brc品牌参与度。三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“

29、微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。Scullers是著名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“Scullers搜索女装设计师比赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区专门设立广告亭展示优胜作品。另外，Scullers还策划过“幸运减肥”淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去一定的体重，就可以在Scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的Scullers产品。这些活动吸引了很多女性参加，口传身教，尽收女性消费者人心。（2） 品牌营造品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于“与人为善”

30、，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率（Brll）和大脑占有率（M）。但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市

31、场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的10%12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。（3） 战略价值曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略”，即冬天开始发起广告，春天进入高峰，夏季逐渐停止的反常策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的成功。这就是具有战略眼光的淡季促销策略。在进入旺季时，提前占领了战略制高点。最终这种战略行为，演变为一个行业的营销模式。这才是淡季促销的高端境界。服装淡季促销需要进行创新创造差异服装淡

32、季促销的本质就是在同质化的产品中创造差异。淡季与旺季相比的不同，就是企业产品之外的差异。如何利用这一差异，通过创新创造新的差异，是服装淡季促销的最高境界。一旦能突破营销常规，出奇制胜，往往能取得“淡季不淡”，这样的服装淡季促销甚至胜过旺季的效果。（1） 淡季促销营销模式创新服装淡季促销的模式创新是最根本的解决方案。但也存在初期投入高昂，最终市场结局难以判断，因此风险较高的特点。但一旦成功，回报甚巨。分时度假模式就是一个解决酒店业淡季促销难题的成功范例，即将度假酒店或度假村某一个房间的使用权以周为单位时段销售给多位客户，使用的期限可以是20年、30年，甚至更长的时间。客户在购买了该房间某一时段单

33、位的使用权后，既享有该时段每年免费入住该房间的权益，同时还享有将该时段单位进行转让、馈赠、继承等附属的一系列权益以及优惠使用度假酒店或度假村的公共配套设施的权益。这样，一方面，通过将产品在潜在客户群中进行内部转让分配，提高了销售效率，降低了营销成本；另一方面，则通过提高产品的附加值，增加了产品的吸引力。（2） 产品创新淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空调冬天卖不动，只因人们此时求暖不求凉。所以，空调增加制热功能就是对淡季的回应。产品创新，就是对产品的重新定义，满足消费者在淡季的需要或迎合其在淡季的感觉。我们知道，夏季对于巧克力来说是一个绝对的淡季。原因有二：一是消费者因季味的改变使选择巧克力的

34、人群减少，二是巧克力特殊的运输、储藏及陈列要求(低于2使很多销售渠道不愿意在夏季销售巧克力。雀巢公司刚开始在印度销售巧克力时，就的高温天气和恶劣的分销渠道（终端小店里没有空调，巧克力经常直接暴晒在阳光下超过9个月都是淡季。印度商人戏言，雀巢巧克力最终是被当作饮料卖掉的。雀巢印兼总经理C：“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-St料之间的液体巧克力产品。两年后，Choco-St场上成长最快的巧克据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一。雀巢公司开发的Choco-St的淡季中成为了销售明星。（3） 销售创新同样，利用淡季存在的原

35、因，也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题。力为例。德芙巧克力为了克服夏季的温度制约，在陈列和方式上大胆创新。在一些城过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆现了淡季销量的大幅提升。（4） 消费创新淡季的出现，除了一些客观原因外，很多时候缘于消费习惯和消费者使用产品的所说，客观原因是可以有的放矢，对症下药的。同样，消费习惯和消费方式也是可以导消费者冬天对饮料的“热煮”消费方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火锅，冬和“油炸冰淇淋”这些新的消费方式无不与消费创新有关。综上所述，服装淡季

36、促销，不但可以对当季的销售可以获得一定的经济利益，而的服装淡季促销手段，还可以对长期的市场定位以及市场拓展进行铺垫和定位，因此季促销方案，绝对是值得我们去尝试和执行的，怎么样，赶快想出好的服装淡季促销来吧！一、服装店促销计划的种类随着服装店促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：(一)年度服装店促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装店促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合2、考虑淡旺季业绩差距2023迎中秋促销活动策划方案 篇6一、活动背景为了能更好的传达情感文化，增进消费者对“_珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动

37、方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“_珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。二、目的1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福。2、带动_店内产品销售。3、承载_品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命。4、传递传统婚姻观念，确立_珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位。三、主题感恩母亲，珠宝传情!四、目标市场迎合目标消费群心理，满足情感需求。目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在

38、一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。五、活动时间5月_日5月_日六、活动内容1、凡活动期间光临_珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。2、在_珠宝店内消费满_元以上(折后价)，_婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)3、结婚_周年以上的母亲，可凭相关证件，到_珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上_折优惠。七、宣传方式1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。2023迎中秋促销活动策划方案 篇7办

39、公用品，指人们在日常工作中所使用的辅助用品，办公用品主要被应用于企业单位，它涵盖的种类非常广泛，包括：文件档案用品、桌面用品、办公设备、财务用品、耗材等一系列与工作相关的用品。我精心为你整理了办公用品促销活动方案，希望对你有所借鉴作用哟。一、经营目标建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店，为客户及股东提供待遇可持续的服务及经济效益，通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的目标。创新办公销售增长方式。通过OEM的方式建立自有品牌产品，逐步实现自有品牌销售量的提升。二、经营方式经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的灵活经营方式。经营优惠形式，可通过会员卡等方式实现。三、具体实施：

40、1、产品货源建立产品低价进货机制，逐步实现产品代理销售，控制利润。2、建立实体店市区范围内，建立30-50平方米的直营实体店，前期以零售+渠道的方式扩展业务。定期通过每月推出5-10款产品进行低价或优惠促销的方式制造销售气氛，印制广告宣传单（个性化的宣传单，带有常识性知识及便民服务内容，具有一定的实用性），定期扫楼，至少一个月在规定范围内一次。3、客户管理A、政府机关、事业单位政府机关、事业单位采购目前多以具备政府采购协议供货资格的公司为采购对象，目前我公司无资格，首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议采购资格的公司作为出货的主体。、通过目前已有的关系拓展业务，即以公司管理层及员

41、工所覆盖的社会关系（如同学、同事、朋友等）建立销售业务关系。对客户建立档案，进行分类管理，以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准，根据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见客户档案表。根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。具体见客户待遇表。B、企业、个体通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品（广告宣传式的小礼品），建立客户信息表，通过信息采集，以定期联系的方式加强业务粘合。2023迎中秋促销活动策划方案 篇8一、活动主题二、活动时间（1）如有条件，建议活动分为两波。第一波：在4月2430日执行。第二波：五一期间（1号10号）执行活动。（2） 选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：1、

42、具备良好的市场基础2、具备优良的市场口3、较强的执行能力。三、活动内容1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。2抢相因（限量）精品餐边柜298元；精品沙发2188元。3购家具，送电器。（正价产品）满4900元 ，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）4购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现

43、。5抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20_元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。四、公司支持（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在20_年9月6日15日期间打款，在20_年9月6日10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）； 预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3。15万元（约5%）的产品；预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元（约8%）的产品；预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品；预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22。8万元（约14

44、%）的产品；（2）_餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。01065沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=500310；公司出厂价2500元。在9月10日10月10日期间，正价提货 3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。6月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投

45、入广告6000元以上，公司补助20_元；（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）五、活动宣传商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。商场门口：用拉网展架、_展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：_特价，优费酬宾等）。_为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。六、广告费用核销活动结束后，所有费用在20_年6月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！七、活动注意事项（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促