同方经销商协议书.doc

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1、第 1 页 总计 20 页S/N清华同方股份有限公司电子商务事业部清华同方股份有限公司电子商务事业部 合作伙伴协议书合作伙伴协议书目录清华同方电子商务事业部合作协议书（正文）.2清华同方电子商务事业部合作伙伴认证办法（文件一）.9清华同方电子商务事业部授权合作伙伴注册登记表（表格一）.16清华同方软件产品订货单（代合同） （表格二）.17合作伙伴库存情况周报表（表格三）.18清华同方电子商务事业部合作伙伴信息反馈表（表格四）.19第 2 页 总计 20 页清华同方清华同方股份有限公司电子商务事业部股份有限公司电子商务事业部合作伙伴协议书合作伙伴协议书正文正文清华同方股份有限公司（以下简称甲方）

2、 ，与（以下简称乙方）本着平等互利的原则，经友好协商，就乙方作为甲方的软件经销业务合作伙伴事宜，达成以下协议：一、 术语解释1、侵权产品：侵犯甲方合法权益（专利权、商标权、厂商名称、软件等）的任何产品。2、信用额度：是指甲方授予合作伙伴一定金额的信用限度，就是合作伙伴所提货物的货款在不超过规定金额的前提下，可以暂时不向甲方支付。二、合作伙伴经营资格1、由国家相关政府管理部门认可的具备计算机软件及相关产品经营权的单位；2、遵守中华人民共和国著作权法 、 计算机软件保护条例及其它有关法律法规；3、已认可、签订本协议，并严格按照协议执行。三、本协议书期限及说明1、本协议终止日期为 2001 年 12

3、 月 31 日。在协议书有效期满之前二个月，双方如需继续合作，可提出书面意向，于协议终止第 3 页 总计 20 页前签订正式协议书，之前所有关于该合作伙伴的业绩考核结果均继续有效。乙方经销甲方软件产品不具有独占、排他性。2、甲方认证乙方为“清华同方股份有限公司合作伙伴” 。3、乙方有权使用“清华同方股份有限公司合作伙伴”的名义从事有关本协议规定业务的合法经营活动。4、甲乙双方对对方的商业行为、法律行为和经营损失不承担直接或间接责任。四、甲方的责任、权利和义务1、为乙方提供销售本公司产品所需的资料。2、指导乙方的经营业务，增强营销能力。3、负责产品的市场促销、推广和宣传。 4、负责乙方订货的供应

4、与配送服务。5、针对不同的产品提供价格保护。6、按销售业绩实施奖励计划。7、定期监督、检查乙方的经营业绩、市场行为和本协议的执行情况，并有权对乙方的合作等级进行调整。8、甲方交付乙方的产品，应按规定期限验收货物，甲方对非因产品质量问题导致的开箱即损或无法销售的，不承担任何责任；经甲方确认确实有产品质量问题的，由甲方承担换货责任。9、甲方有义务在升级产品上市时为乙方提供同型产品的换货服务。10、 如乙方购进甲方产品的库龄超过 3 个月并乙方有意向甲方退货第 4 页 总计 20 页且上述产品包装完好，甲方将以当前代理价格或双方协议价格为乙方办理退货退款。11、 甲方有义务为向乙方所购买正版清华同方

5、软件产品的最终用户提供有限的技术支持和售后服务。12、 甲方有权制订产品的供货和相应的销售政策价格。13、 甲方必须保守乙方的商业秘密。五、乙方的责任、权利和义务1、 乙方应以自己的名义对外销售甲方提供的软件产品，其与第三方发生有关合同纠纷的，与甲方无关。2、 乙方应具备从事该业务相应的经营网点。3、 乙方应安排一定数量的软件销售人员。4、 乙方须按实际情况填写清华同方电子商务事业部授权合作伙伴注册登记表 （表格一） ，发生变更时，须在 5 个工作日内书面通知甲方备案。5、乙方每销售一套甲方的软件产品须认真填写产品包中所附的“最终用户回执”并及时反馈至甲方软件市场部或甲方指定的地区分支机构，以

6、确保购买正版清华同方软件产品的用户在乙方不能提供足够的技术支持和售后服务时能够获得甲方的有限的技术支持和售后服务。6、乙方有权在甲方的升级产品上市时获得甲方针对同型产品的换货服务。7、每周向甲方传递产品销售、库存情况及其它相关市场信息。第 5 页 总计 20 页8、积极组织产品在当地市场的推广和促销活动。9、配合并参加甲方在当地市场或全国范围内开展的与双方合作业务相关的市场活动。10、 乙方不得参与制作、销售侵权产品。11、 乙方必须遵守甲方制订的全国或地方市场政策。12、 乙方必须遵守甲方发布的产品价格政策，避免不正当竞争。13、 乙方必须保守甲方商业秘密，此义务不随协议的终止而免除。六、价

7、格政策1、为促进产品的推广和销售，规范产品的市场价格体系，鼓励有序竞争，甲方在全国推行统一的代理价格体系和销售政策（见甲方定期颁布的相关政策） ，乙方必须遵守上述价格体系和销售政策中的规定。2、甲方应保持代理价格和市场零售价格的相对稳定性，但如果同类产品的市场价格发生较大变动，甲方将参照涨、跌幅度对产品的上述两种价格进行统一调整，调整时应提前书面通知乙方。3、价格保护的履行程序为：乙方在接到甲方降低经销价格的通知后，应在 3 日内按甲方确定的价格保护的产品范围核对库存数量（已经售出或约定售出尚未交货的产品除外）并将库存数量的清单和必要的证明提交甲方审核，乙方未提交或超过 3 日提交上述资料，视

8、为乙方无价格保护范围内的产品并放弃要求价格保护的权利。甲方对乙方提交的库存清单和证明材料审核后第 6 页 总计 20 页应将确认结果答复乙方。经双方协商后的确认结果，由双方签署备忘文件并作为价格保护的执行依据。4、为保证价格保护的实施，乙方应于每周一前向甲方提交合作伙伴库存情况周报表 （表格三）以报告真实的库存情况并附交必要的证明资料，必要时，甲方有权对此进行核查。七、销售指标及奖励政策甲方的合作伙伴分为四级：A 级、B 级、C 级、D 级，据此享受相关的优惠与奖励。销售指标与奖励等见清华同方电子商务事业部合作伙伴认证办法 （文件一） ，并作为此协议的附属文件。合作伙伴的主要划分标准如下：A

9、级：年净进货额（扣除退货额）超过 1200 万元。 （半年为600 万元）B 级：年净进货额（扣除退货额）超过 600 万元。 （半年为 300万元）C 级：年净进货额（扣除退货额）超过 120 万元。 （半年为 60万元）D 级：年净进货额（扣除退货额）超过 60 万元。 （半年为 30万元）乙方承诺在本协议有效期（半年）内从甲方净进货额不少于万元。八、订发货条款1、乙方订货时，须填写清华同方电子商务事业部软件产品订货第 7 页 总计 20 页单 （表格三） 、签字和盖章，并将订货单传至甲方软件市场部或甲方指定的地区分支机构。2、甲方或指定分支机构按照合作伙伴的信用额度管理办法对该订单有效性

10、予以确认。信用额度以外的订货，甲方或指定分支机构在乙方结清前期货款以前，有权终止供货，并催交所欠货款。3、甲方应在 1 个工作日内通知乙方订单有效与否及在订单有效的前提下乙方所订货物的发货时间。4、甲方根据乙方享受的优惠条款进行业务交易和结算，结算方式和日期按“合作伙伴认证办法” （文件一）中规定执行。5、运输方式以乙方订单列明的方式为准。6、甲方免费以中铁快运或铁路快件的方式按照“清华同方软件产品订货单” （表格二）上的规定城市交货。如果乙方要求以其它方式运输货物，则运输费及各种相关费用由乙方承担，并在货款中一并支付。7、乙方在订单中列明货物保险金额，保险费用由乙方承担，如未声明，则视为无保

11、险。8、乙方收到货物后须在三日内验收货物，并在三日内发出收货确认通知书，如有破损，须详细说明。9、从乙方收到货物之日起，货物的所有权（非软件版权）归乙方；三日内未发确认通知书的视为货物质量合格；因故退货的，从甲方收到所退货物起货物所有权归甲方。第 8 页 总计 20 页九、违约责任：甲乙双方若一方严重违反本协议的有关规定，经守约方同意，违约方可以继续按本协议规定履行义务，并向守约方支付合同价款5%的违约金。若遇不可抗力并造成损失，由双方各自承担自己的损失，但应按合同法规定履行通知义务和避免扩大损失。十、其它1、甲方若发现乙方的行为严重违反本协议条款，可以书面形式通知乙方终止本协议，并有权要求乙

12、方承担由此造成的直接或间接经济损失；甲方若不按本协议规定发货，乙方有权以书面形式向甲方提出终止本协议，并有权要求甲方承担由此造成的直接或间接经济损失。2、本协议经双方签字、盖章后生效。3、本协议一式两份，双方各执一份，未尽适宜及发生纠纷，双方应首先协商解决，协商不成，任何一方均可向法院提起诉讼。甲方：清华同方股份有限公司 乙方：签字：签字：盖章：盖章：日期：日期：第 9 页 总计 20 页文件一文件一 清华同方电子商务事业部清华同方电子商务事业部合作伙伴认证办法合作伙伴认证办法一、合作伙伴认证分类甲方将根据合作伙伴的市场营销能力和智力投资将未来的业务伙伴分为四级，分别规定资格认证条件和双方权益

13、，其业绩奖励考核和业务支持也将在同一级别中进行。业务伙伴的认证期间为一年，经年度考核对其等级进行相应调整。业务伙伴的认证等级： A 级合作伙伴 B 级合作伙伴 C 级合作伙伴 D 级合作伙伴 业务伙伴二、认证条件及权益规定A 级合作伙伴认证条件：第 10 页 总计 20 页 公司具有极为丰富的软件或相关类产品的销售经验和较强的综合实力； 公司在全国拥有 10 家以上的营销网点； 具备极强的市场开发能力； 承诺从清华同方电子商务事业部年度净进货额（扣除退货额）超过 1200 万元，以签订协议日期为准； 每季度净提货额达到或超过 300 万元； 与清华同方电子商务事业部签订合作协议。权益约定： 合

14、作协议生效三个月后，可获得购货信用额度 150 万元，合作伙伴可在信用额度内直接订货并取得供货、配送支持，额度用完后即停止供货，待结清货款后恢复。 每季度完成净进货额 300 万元，可以获得净进货总额 5%的销售奖励（不包括单个产品的销售奖励） ，该部分现金奖励在下批订货时以折货款的方式返还； 超过年度进货总额 1200 万元以上的部分，按超出额的 1%进行超额奖励，奖励方式同上； 电子商务事业部将按照每季度的净进货总额安排 1.5%的市场宣传费用，用于对该合作伙伴的地区形象宣传； 将以事业部资源支持合作伙伴组织的市场推广活动； 享受最优先的供货保证和配送支持； 按约定提供价格和库存保护；第

15、11 页 总计 20 页 全面参与事业部组织实施的全国性或区域性的市场活动； 享受事业部总部的渠道宣传支持； 定期提供产品和业务方面的培训服务； 享受事业部站点提供的信息发布和查询等服务。B 级合作伙伴认证条件： 公司具有极为丰富的软件或相关类产品的销售经验和较强的综合实力； 公司在全国拥有专业营销网点和较强的销售队伍； 具备极强的市场开发能力； 承诺从清华同方电子商务事业部年度净进货额（扣除退货额）超过 600 万元，以签订协议日期为准； 每季度净提货额达到或超过 150 万元； 与清华同方电子商务事业部签订合作协议。权益约定： 合作协议生效三个月后，可获得购货信用额度 50 万元，合作伙伴

16、可在信用额度内直接订货并取得供货、配送支持，额度用完后即停止供货，待结清货款后恢复。 每季度完成净进货额 150 万元，可以获得净进货总额 3%的销售奖励（不包括单个产品的销售奖励） ，该部分现金奖励在下批订货时以折货款的方式返还； 超过年度进货总额 600 万元以上的部分，按超出额的 0.6%进第 12 页 总计 20 页行超额奖励，奖励方式同上； 电子商务事业部将按照每季度的净进货总额安排 1%的市场宣传费用，用于对该合作伙伴的地区形象宣传； 将以事业部资源支持合作伙伴组织的市场推广活动； 享受优先的供货保证和配送支持； 按约定提供价格和库存保护； 全面参与事业部组织实施的全国性或区域性的

17、市场活动； 享受事业部总部的渠道宣传支持； 定期提供产品和业务方面的培训服务； 享受事业部站点提供的信息发布和查询等服务。C 级合作伙伴认证条件： 公司具有较丰富的软件或相关类产品的销售经验和一定的综合实力； 公司拥有专业营销网点和较强的销售队伍； 具备较强的市场销售能力； 承诺从清华同方电子商务事业部年度净进货额（扣除退货额）超过 120 万元，以签订协议日期为准； 每季度净提货额达到或超过 30 万元； 与清华同方电子商务事业部签订合作协议。权益约定： 合作协议生效三个月后，可获得购货信用额度 5 万元，合第 13 页 总计 20 页作伙伴可在信用额度内直接订货并取得供货、配送支持，额度用

18、完后即停止供货，待结清货款后恢复。 每季度完成净进货额 30 万元，可以获得净进货总额 2%的销售奖励（不包括单个产品的销售奖励） ，该部分现金奖励在下批订货时以折货款的方式返还； 超过年度进货总额 120 万元以上的部分，按超出额的 0.4%进行超额奖励，奖励方式同上； 电子商务事业部将按照每季度的净进货总额安排 0.8%的市场宣传费用，用于对该合作伙伴的地区形象宣传； 享受约定的供货保证和配送支持； 按约定提供价格和库存保护； 组织参与事业部组织实施的全国性或区域性的市场活动； 享受事业部总部的渠道宣传支持； 定期提供产品和业务方面的培训服务； 享受事业部站点提供的信息发布和查询等服务。D

19、 级合作伙伴认证条件： 公司具有软件或相关类产品的销售经验； 公司拥有专业营销网点和销售人员； 具备一定的市场销售能力； 承诺从清华同方电子商务事业部年度净进货额（扣除退货额）超过 60 万元，以签订协议日期为准；第 14 页 总计 20 页 每季度净提货额达到或超过 15 万元； 与清华同方电子商务事业部签订合作协议。权益约定： 订货时须同时传真所订货物全额的向甲方汇款的银行电汇凭证。 每季度完成净进货额 15 万元，可以获得净进货总额 1%的销售奖励（不包括单个产品的销售奖励） ，该部分现金奖励在下批订货时以折货款的方式返还； 电子商务事业部将按照适当的市场宣传费用，用于对该合作伙伴的地区

20、形象宣传； 享受约定的供货保证和配送支持； 按约定提供价格和库存保护； 组织参与事业部组织实施的全国性或区域性的市场活动； 享受事业部总部的渠道宣传支持； 定期提供产品和业务方面的培训服务； 享受事业部站点提供的信息发布和查询等服务。业务伙伴认证条件： 具有一定的市场销售能力； 不定期批量从清华同方电子商务事业部进货或合作协议生效还未到三个月的；权益约定：第 15 页 总计 20 页 订货时须同时传真订货金额全额的银行电汇凭证。 每半年按进货总额可以获得 0.5%的销售奖励（不包括单个产品的销售奖励） ，该部分现金奖励在下批订货时以折货款的方式返还； 享受发货服务和同城内的配送支持；第 16

21、页 总计 20 页表格一表格一清华同方电子商务事业部清华同方电子商务事业部授权合作伙伴注册登记表授权合作伙伴注册登记表公司全称：合作伙伴 S/N：所属大区：省份：城市：通讯地址：邮编：联系电话：传真：联系人：电子邮件：注册登记号： 税务登记号：企业性质：国营 集体 股份 外资 合资 有限公司 私营 其它开户行：账号：经营范围：发票地址：经营期限（年）：发票电话：法人代表：身份证号：电话：传真：基本信息总经理：身份证号：电话：传真：授权名称： 申请授权日期：申请授权类别：分销商 代理商 经销商 系统集成商 连锁店 专卖店 技术服务中心/站 培训中心/站 其它申请授权经营产品：计算机产品 软件产品

22、 网络产品 消费类电子产品人工环境设备 教学仪器设备 光存储产品 其它申请授权区域（大区/省）：申请授权期限：公司注册资金（万元）：流动资金（万元）：申请授权及经营状况公司营业额（上半年）：公司员工人数：第 17 页 总计 20 页备注表格二表格二清华同方软件产品订货单（代合同）清华同方软件产品订货单（代合同）供方：合同编号：签订地点：需方：签订时间： 年 月 日一、产品 P/N、商品名、数量、金额P/N商品名计量单位数量单价总金额合计金额（大写） （人民币）RMB 二、质量、技术、包装标准：三、交货地点、方式、时间：供方将于 年 月 日之前在 交货。运输方式： 保价金额： ，需方 （是否）委

23、托供方代办托运。四、验收标准及期限：按照厂方装订标准由需方负责验收，如有异议，需方应在受到货物三日内以书面形式通知供方，否则视同验收合格。五、结算方式及期限： 六、解决合同纠纷的方式：以甲方所在地的地方法院的判决为最终判决。七、依据有关法规，经双方协商一致，签订本合同并严格执行。八、本合同为甲乙双方所签清华同方电子商务事业部合作伙伴协议书的附件，同时遵守该协议。九、其它：供方需方第 18 页 总计 20 页名称：（盖章）授权代表：地址：电话： 邮编：开户银行帐号：名称：（盖章）授权代表：地址：电话： 邮编：等级证书号：表格三表格三合作伙伴库存情况周报表合作伙伴库存情况周报表合作伙伴名称：（盖公章） 联系人： 联系电话： 填表日期： 产品名称产品名称上周上周 库存数库存数本周本周 进货量进货量本周本周 出货量出货量现有现有 库存数库存数备注备注第 19 页 总计 20 页请各合作伙伴统计每周清华同方软件产品的销售和库存情况，在每周一之前将库存情况统计表传真给各区的销售经理，以便我们随时了解情况，配合您的销售工作。表格四表格四清华同方电子商务事业部清华同方电子商务事业部合作伙伴信息反馈表合作伙伴信息反馈表合作伙伴所在地：时间： 年 月 日 合作伙伴名称：信息反馈信息意见第 20 页 总计 20 页建议解 决 部 门合作伙伴代表签名：电话：渠道管理人员签名：电话：