乐尔食品销售部员工绩效管理表9564.pdf

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1、 乐尔食品销售部员工绩效管理表 SANY GROUP system office room【SANYUA16H-SANYHUASANYUA8Q8-SANYUA16 黑龙江乐尔食品有限公司 销售部员工绩效管理表 姓名：填表日期：年 月 日 考核时间范围：年 月 日 年 月 日 得分：考核项目 考核指标 考核标准（评分部门填写）满分 实际完成数值（评分部门）完成比率（人资）部门评分 备注（部门）得分 工作绩效（40 分）销售完成率 本月任务 万元 10 分 实际销售额 万元 财务 完成比率=实际完成销售额销售任务100%销售增长率 上月销售额 万元 10 分 本月销售额 万元 财务 增长率=（本月

2、销售额-上月销售额）上月销售额的绝对值100%回款完成率 实际回款金额/计划回款金额 10 分 本月回款额 万元 财务 完成比率=实际完成回款额计划回款额100%新客户开发 实际开发客户/计划开发客户 10 分 本月开发 户 销售 完成比率=实际新客户数任务100%考核项目 考核指标 考核标准（评分部门填写）满分 实际完成数值（评分部门）总分 自评 得分 部门评分 备注 部门 得分 定性指标（20 分）团队协作 个人利益服从集体利益 2 分 违规 次 销售 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣 2 分。销售制度执行 按公司销售制度执行 2 分 违规 次 销售 每违规一次，扣 1 分。

3、客户拜访 每一个星期拜访一次客户 2 分 违规 次 销售 无论通过何种途径了解到该员工一个星期未走访某客户，一次处罚 2 分。参加培训、会议、活动 培训 次、开会 次 活动 次 2 分 缺席 次 销售 公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣分。除出差外，无论何种原因。出勤率 迟到次数 2 分 迟到 次 人资 出勤率达到 100%（出差不计），得满分，迟到超过 3 次，此项不得分。日常行为规范 公司各项规章制度 2 分 违规 次 销售 公司所有现行制度，违犯一次该项不得分。客户满意度 顾客投诉次数 2 分 投诉 次-销售 出现一次客户投诉，该项不得分。服从安排 对领导工作安排的态度

4、 2 分 违规 次-销售 不听从领导合理安排，恶意违背此项不得分。周总结 上交总结次数 2 分 上交 次 销售 周总结质量和次数，忘记上交一次以上不得分。责任感 提出建议次数 2 分 建议 次 销售 没有建议不得分。考核项目 考核项目 考核标准 评分部门 得分 备注 工作态度（20 分）周总结（10 分）2 分：总结流于形式，没有价值。4 分：思路基本清晰，有自己的思考在里面。7 分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握。10 分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划并至少有一条有效的市场信息。销售 责任感（10 分）0 分：工作马虎，不能保质、保量地

5、完成工作任务且工作态度极不认真。3 分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误。7 分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责。10 分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作。销售 工作能力（20 分）专业知识（5 分）0 分：只了解公司产品基本知识。1 分：熟悉本行业及本公司的产品。3 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多。5 分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识。销售 分析判断能力（5 分）0 分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断。1 分：一般，能对问题进行简单的分析和判断。3 分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中。5 分：强，能迅速的对客观环境做出较为正。销售 沟通能力（5 分）0 分：不能清晰的表达自己的思想和想法。1 分：有一定的说服能力。3 分：能有效地化解矛盾。5 分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行。销售 灵活应变能力（5 分）0 分：缺少变通能力，反应不灵活。1 分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。3 分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误。5 分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施。销售