市场部薪资方案8730.pdf

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1、 市场部薪资方案 一、试用范围 公司市场部全部销售人员。二、目的 1、采用公平、公正和公开的管理制度,保障业务人员的权利和利益,充分调动业务人员的主管能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展。2、本方案做为公司考核业务人员底薪、业绩提成、考核指标和奖惩的依据。三、薪资层级 层级 经验要求 参考月薪(底薪)年任务目标 基本任务（40）销售代表 13 年销售经验 33.5k 300 万 120 万 行业经理 3-5 年销售经验 45k 500 万 200 万 大客户经理 6 年以上销售经验 5。56。5k 800 万 320 万 三、薪资提成标准 销售代表、行业经理、大客户经理工资、奖金提成,如

2、下表：（单位：元）1、销售代表 项目类型 小项 试用期 转正后 底薪 月薪 转正薪资 80 3-3。5k（含 20绩效考核）进阶底薪 上年度总销售额高达 350 万元,次年底薪加 100 元；销售额度高达 400 万，再次年底薪再加 100；销售高达 450，次年底薪再加 100，若高达 500 万晋级行业经理。反之底薪调整后当年销售总额降到相应比例,次年底薪也相应扣减。发放形式 根据年任务量分摊到每个月,单季度里,第一个月未完成月任务时则按照薪资 100%发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资 90发放，最后一个月仍未完成当月任务时，薪资按照70发放,若完成整个季度任务量则 补发上月绩效核

3、扣部分,若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。销售提成 1、业绩提成 1.1 提成比例 3 3 1。2 提成基数 销售总额-基本任务 销售总额基本任务 1。2 发放形式 按照回款比例 70次月发放。举例说明:合同签订后，预付款 30到公司账户,及次月发放 70的佣金，其余 30次季度发放。按照回款比例 100次月发放。举例说明:合同签订后,预付款 30%到公司账户,及次月发放 30的佣金。考核办法 3、行业经理 项目类型 小项 试用期 转正后 底薪 月薪 转正薪资 80%4-5k（含 20绩效考核）进阶底薪 上年度总销售额高达 500万元,次年底薪加 100 元；销售额度高达600 万,再

4、次年底薪再加 100;销售高达 700,次年底薪再加 100，若高达800 万晋级大客户经理.反之底薪调整后当年销售总额降到相应比例，次年底薪也相应扣减。发放形式 根据年任务量分摊到每个月，单季度里,第一个月未完成月任务时则按照薪资 100%发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90%发放，最后一个月仍未完成当月任务时，薪资按照 70%发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分.销售提成 1、业绩提成 1。1 提成比例 3 3 1.2 提成基数 销售总额基本任务 销售总额基本任务 1。2 发放形式 按照回款比例70次月发放.举例说明：合同签订后

5、,预付款30到公司账户,及次月发放 70的佣金,其余 30%转正次月发放。按照回款比例 100次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30到公司账户，及次月发放30的佣金.考核办法 4、大客户经理 项目类型 小项 试用期 转正后 底薪 月薪 转正薪资 80 5。56。5k（含 20绩效考核）进阶底薪 上年度总销售额高达 800万元,次年底薪加 100 元；销售额度高达900 万,再次年底薪再加 100；销售高达 1000 万,次年底薪再加200，销售总额达 1200 万，则抽成比例提至 4。反之底薪调整后当年销售总额降到相应比例,次年底薪也相应扣减。发放形式 根据年任务量分摊到每个月,单季度里,

6、第一个月未完成月任务时则按照薪资 100发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90发放,最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按照 70发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。销售提成 1、业绩提成 1。1 提成比例 3 3 1。2 提成基数 销售总额-基本任务 销售总额基本任务 1.2 发放形式 按照回款比例70次月发放.举例说明：合同签订后，预付款 30%到公司账户,及次月发放 70的佣金，其余 30%转正次月发放.按照回款比例 100次月发放.举例说明:合同签订后，预付款30到公司账户,及次月发放 30%的佣金.考核办法 四、具体内容（一

7、）业绩提成 1、提成比例 提成比例统一按当月销售总额基本任务的差额的 3%计提，不分试用期和转正,不分级别。2、提成基数 2.1 总原则：完成年基本任务量后才可以计提成.基于激励原则,完成当月季度基本任务量给予及时性的抽成奖励，但若次年核算年底基本任务时，未完成年度基本任务量，则要回扣上年季度抽成总额的 30。2.2 季度计提法:以季度为单位,回款比例,一个季度核算一次单季度抽成。2。3 计算公式：(实际销售总额-季度基本任务量）*回款比例 3、发放形式 3.1 底薪部分（正式员工）：3。1。1 任何级别一律根据年任务量分摊到每个月，单季度里，第一个月未完成月任务时则按照薪资 100发放，第二

8、月任为完成当月任务时则按照薪资 90发放，最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按照 70%发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分,若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分.3。1.2 若员工离职，则核扣的绩效部分薪资不再发放。3。2 抽成部分(试用期和转正后)3.2。1 试用期按照回款比例 70次月发放。举例说明：合同签订后，预付款 30到公司账户，及次月发放 70%的佣金，其余 30次季度发放.按照回款比例 100%次月发放。举例说明：合同签订后,预付款 30到公司账户，及次月发放 30的佣金.3。2.2 若试用期员工离职,则剩余 30%的佣金不再发放。3。2。2 若正式员工离职，服务年限3 年的，未完成 1 次年基本任务的则最后一个月薪资只发 40。五、其他事项 1、本方案只针对目前的市场开发情况制定的，公司将随着市场发展的不同阶段做相应的调整和修订。2、本方案自总经理签批之日起实行。2016 年 9 月 14 日