年度经营目标责任书6228.pdf

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1、年度经营目标责任书 是一份在自己的岗位上分内应做的事，没有做好自己工作时应承担的不利后果的文书;实际上就是落实万一发生什么事，谁负主要责任。为充分调动 xx 公司高级管理人员积极性，确保 xx 公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订 年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。一、目的 在完善 xx 公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动 xx 公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对 xx 公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动 xx 公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规

2、范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动 xx公司管理手段和经营风格的转变，增强 xx 公司管理层的抗风险意识和能力。二、年经营考核年度期间：年 01 月 01 日至 年 12 月 31 日。三、双方的权利和义务(一)甲方的权利和义务 1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。(二)乙方的权利和义务 1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。2、乙方

3、享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：(1)年度和月度的经营计划及投资计划。(2)年度和月度。(3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。(4)年度销售政策。(5)甲方要求提供的其它文件和资料。四、经营责任考核指标 薪金构成：年薪总额=月基础工资12+绩效工资2+奖金 1、基础工资：1 万元/月;2、绩效工

4、资：3 万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付;3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：五、考核过程 1、以责任人每月的 与计划为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;2、针对责任人每月的工作总结与计划中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。3、每年 1 月、7 月是每半年的考核期，以 6 个月的工作总结与计划及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核;4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值单项权重)5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达 85

5、 分，则可于 7 月分支取目标资金中的 50%，其余部分于年终考核后进行支取;七、其它 1、若责任人完成年度指标，将续签 xx 年度工作责任书，在 xx 年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除;2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。4、本责任书由集团总裁和 xx 公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、xx 公司各持一份。集团总裁：xx 公司第一负责人：日期：日期：为充分调动下属公司管理人员积极性，确

6、保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部(以下简称甲方)授权给以_ _为第一责任人的 有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订 XXXX 年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力;建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控;推动下属公司乃至整个 XX 集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，

7、用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。二、XX20 xx 年度考核期间：200X 年 1 月 1 日至 200X 年 12 月 31 日。三、甲方的权利和义务 1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障;2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担;3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定);4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见;5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又

8、无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽 2-3 月);8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核;四、乙方的权利和义务 1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表;注：(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入;(2)、净利润=销售收入销售成本管理费用销售费用财务费用公共分摊费用税金;(3)、销售成本：直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、维修费、固定资产折旧

9、、生产人员差旅费);(4)、管理费用(标准待定)：差旅费、电话费、招待费、办公费;(5)、销售费用(按销售 1%-1.2%)：佣金、回扣、商检报关费、业务提成;(6)、财务费用(按实际发生额计)：汇兑损益、利息、银行手续费;(7)、公共费用摊销(按实际发生费用)：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;(8)、税金(按实际发生额)(9)、应分担的固定资产原值：20 xx 年度折旧：(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。(11)、以上金额数均以到帐为准。3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进

10、行绩效考评、监督和控制的依据。4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)各种财务报表。(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。(4)甲方要求提供的其它文件和资料。(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权;7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施;8、乙方拥有对集团公司公

11、共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额;9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行;10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元 以下(含 600 元)单据报销终审权;600 元以上的单据报销审核权;11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值 10%，表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值 X 双方商定岗

12、位工资，考核总分值不足 50%，按 50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标利润考核指标100 分45%+实际完成销售收入指标销售收入考核指标10045%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)10%13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10 万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。14、净利润超额部分的 30%作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。本责任书一式四份，集团办公室、

13、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。集团总裁：下属公司第一负责人：日期：20XX 年 X 月 X 日 日期：20XX 年 X 月 X 日 目标责任人：公司：实行任务目标考核管理的目的在于通过有效的激励机制作用，在保证公司战略目标实现的前提下，责任人的自身价值同时得以体现，推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。使管理层与公司荣辱与共，严格履行各自承担的责任、权利和义务，保证公司总体经营目标的落实。双方需在充分尊重公司年度战略目标的基础上，结合公司人力和市场资源，充分商定经营目标。以量化指标明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，双方

14、应共同遵守。一、考核期间：xx 年 月 日至 年 月 日，在考核期内责任人将履行 职位的责任、权利和义务;二、公司的权利、责任和义务 1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障;2、公司将根据 xx 年薪酬制度关于业绩年薪的具体规定，对责任人实施目标考核(考核办法见营销管理办法);3、公司有权对责任人的经营期的团队管理情况进行定期的监督与考核，每季度进行一次;4、公司有权在责任人开发、经营活动出现失控或重大失误而责任方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止执行本责任书的。5、连续三个月未完成周期目标，公司有权向责任方方提出警告;6、连续两个季度未完成

15、期间目标情况下，公司有权终止执行本责任书各项约定;三、责任人的权利、责任和义务 1、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定。2、责任人应在计划年度内完成下列主要经营和管理指标(见附件)。3、责任人应在双方签字生效后十日内向甲方提供详细具体的可操作、可测量、可实现、有时间节点的目标实施计划，在获得公司批准后以此作为对责任人进行管理、考评、监督的依据。4、责任人必须定期或不定期地按公司要求提交与经营活动有关的文件和材料，包括：(1)季度、月度等各项工作计划执行情况报告。(2)产品市场的最新情报报告。(3)产品质量及市场运行情况报告。(4)要求提交的其它相关文件和报告。(5)季度

16、。5、责任人应接受公司对其工作能力、工作态度的测评考核，测评结果各占考核分值 5%。具体包括：带队能力，安全意识，责任心，工作计划性、工作作风以及诚信度和执行力;6、责任人应无条件接受公司责任期内经营管理目标的考核，业绩目标考核占考核分值90%。四、本责任书相关内容分别由公司企管中心、财务管理中心负责解释、修订。本责任书即签订当日生效，并对双方都具有法律约束力。本责任书一式三份，企管中心、财务管理中心、责任人各持一份。公司：责任人：日期：年 月 日 日期：年 月 日 公司名称：分店名称：责任人：为了确保公司有更大的发展,取得最佳的经济效益,确保公司资产的保值增值至关重要,为此,杭州天德舫餐饮管

17、理有限公司法人与各门店经理特签订经营管理目标责任书，具体内容如下：一、经营管理目标:1.公司经营管理目标的基本原则：以经营管理为中心，以提高公司投资收益为目的，以执行 为范本，以文明优质服务为前提，以安全运行、营运管理、设备维护、增收节支为重点，以过程控制为手段，最终实现经济效益最大利润化。2.明确公司责任人的权利、义务，实现经营管理业绩与个人、团队利益挂钩，确保公司安全、高效、优质地完成经营管理目标。3.本责任书的各项经济指标，将作为杭州天德舫管理有限公司对公司管理者、分店及其领导班子成员业绩考核的依据。二、责任期限 1.双方责任期限为一年;2.自_年_月_日起至_年_月_日止。三、经营管理

18、范围和责任 1.根据杭州天德舫餐饮管理有限公司的经营范围，按照国家相关法规和公司的规章制度，履行公司职责，行使经营管理权限，确保经营管理目标的实现。2.全面完成公司下达的“确保指标”中规定的各项经济管理指标，并实现“争取指标”中规定的各项经济管理指标。3.为公司的门店提供方便、快捷、清洁、卫生、温馨的优质服务。4.认真贯彻执行公司各项制度、规范和标准，并在日常经营中不断完善提高。5.对公司及其管理区域实行有效维护和保养：包括电器、供水、供电、电话、卫生、建筑装潢等设备设施的维护保养和管理。配合当地的管理集团对公共区域的供水、消防、供电、电话、网络等的管理。6.确保公司消防设施正常运行，主动配合

19、消防部门和当地的物业管理集团，组织全体员工参加消防培训和演练，对公司的消防安全工作负责。7.公司规定的其它经营管理责任。四、经营管理指标体系 1.营业额指标：月份_，项目_，营业额_，毛利_ 2.成本控制指标：可控成本项目_，金额_，比例_ 3.产品指标及价格 配送中心制作的面食品种批发给门店，毛利不得低于百分之 26%(包含原材料、调料、人力工资等费用)具体根据面食品种成本核算而定，作为以后配送价格依据，按标准执行(详见附页);4.质量考核指标 作为配送中心配送的面食品种要尽量做到标准化、规范化、流程化等要求，保质保量完成公司的生产需要，具体对于质量考核细化标准执行(详见附页)五、考核办法：

20、1.按月度考核：(详细考核见附件)2.面点房隶属配送中心管辖，组长工资为_ 元，其中考核工资为 1500 元。3.未完成年度“确保指标”的分店，在季度考核中出现 30%以上未达标(非客观原因)，则由考核组及时给出强制整改措施书面通知;连续二个季度没有整改的，仍未达到指标标要求的，考核组将对相关人员提出降职(级)、调整岗位、辞退等处理意见，报公司相关部门审批。4.安全管理出现重大责任事故问题的部门，取消一切奖励措施(待遇)，并依据相关法律法规承担法律责任;5.因自身管理上的不重视，造成门店早餐(配送中心面点房配送的产品)营业额质量不稳定或顾客流失的，扣罚工资 2060%，并调离原岗位，工资降级。

21、6.每月配送中心面点房推出新品种不得低于 2 个品种，如达不到要求按绩效考核 20%处罚。7.公司定期或不定期对配送中心面点房配送的产品进行抽查，达不到产品标准的则按绩效考 30%处罚。8.各门店一个月内有面食配送产品投诉 4 个品种以上的按 20%处罚。9.积极协助各门店完成月度分解指标，超额部分按照净利润的 50%提取,作为配送中心面点房的奖金，另外，50%利润中的 70%作为月度奖发放，30%留存到年底作为年终奖发放(发放年终奖时，必须本人在职，离职者则不予发放)。10.出现重大安全生产事故，扣除当月全额工资，并负相应法律责任。11.年度考核：12 完成年度所定的各项指标，将把月度扣罚部

22、分在年度补齐。六、责任事故的处罚 1.一般责任事故：因失职或操作失误，导致政府罚款、客户投诉索赔、设备故障等，造成经济损失在 1 万元(不含)以下的事故。按管理指标权重进行扣罚。2.重大责任事故：因失职或渎职，并经政府相关部门认定直接责任者，火灾、失窃、设施设备报废、人员群伤，以及产生不良社会影响的，经济损失重大的，严重违犯财务制度、工作流程，以及人为因素，导致法律诉讼和仲裁的。似经济损失及情节扣罚相关责任人 40-70%年度奖金，扣罚部门、分管领导和店长 60-100%年度奖金;无奖金的以当月工资为基数按比例扣除。更为严重的相关人员给予降职、降级或撤职、辞退处理。3.其它责任事故：因经营、管

23、理不善，导致观众闹事、媒体负面报道等严重影响企业形象，在社会上造成恶劣影响的。由考核小组裁定，并似情况给予相应处罚。4.责任事故触犯国家法律的，交由司法部门查处。七、甲方、乙方权利和义务：1.公司监督检查乙方对公司政策、法律法规、目标考核经营协议的执行情况，指导乙方做好经营管理，提高经济效益。2.充分尊重甲方授权乙方范围内的经营自主权。3.按签订的协议书和相关监控制度履行责任。4.乙方经营期内遵守国家的法律、法规和公司的各项规章制度，依法经营。八、以下情况，甲方有权终止合同：1.发生重大食品安全或重大消防安全事故，情节严重的。2.月度毛利低于核定 5 个百分点以上(包括 5 个点)。3.月度考

24、核连续 2 个月或累计三个月未完成任务的。4.由于自身管理原因，造成门店早餐营业额下降 60%的。九、附则 1.如遇不可抗巨的因素影响责任书执行，由甲方总经理裁定。2.在乙方提出离职或解除此责任书，需提前一个月写书面申请，按照既定审批完成后，双方交接签字后生效。3.本责任书一式三份，甲、乙双方各持一份，存档一份。甲方 乙方 盖章)(盖章)代表(签名)：代表(签名)：年 月 日 经营目标责任书 根据公司 20 xx 年度销售计划，结合公司发展的实际情况，经公司研究，共同确定公司20 xx 年度销售管理部所负责的产品销售目标，具体事宜如下：一、责任书期限 1、本责任书生效日期为 20 xx 年 1

25、 月 1 日。2、甲方和乙方对丙方进行业绩考核的时间，从 20 xx 年 1 月 1 日起至 20 xx 年 12 月 31 日止。二、权利职责 全面建立并实行丧事报告制度。村委会每日向镇殡葬改革工作领导小组办公室报告，发现死亡信息的，实行一事一报制度，即知即报。1、甲方和乙方聘任丙方为本公司销售管理部经理，负责销售管理部的全面工作。2、丙方必须每月向甲方和乙方提交书面述职报告(含本月总结及下月销售计划)。3、丙方享有公司规定的利益分配权。4、丙方所负责的销售范围：xx 省所属各市县。5、丙方所负责的销售产品项目：芳芳涂料所有产品。6、丙方负责项目在 20 xx 年度销售目标：xxx 万元人民

26、币，力争完成 xxx 万元人民币，按月完成月度分解任务。(每月分解任务见附表：20 xx 年度销售计划表)7、丙方在与甲方和乙方签订本责任书后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的%，其间费用计入销售管理部的经营、管理费用。超过的部分从给予丙方的分解业务提成中扣除。8、丙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。9、丙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。10、接受甲方和乙方领导和监督。xx、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。xx、三方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定。三、公司对于丙方在 20 xx 销售业绩

27、的奖惩及结算方法 1、公司给与丙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成+其它补贴。2、丙方应按公司要求将任务进行细划，且细划到各月、季，各个区域。3、甲方和乙方对丙方完成全部责任期销售回款目标 xxx 万元人民币，4、从 20 xx 年 1 月 1 日起至 20 xx 年 xx 月 31 日止，如丙方无法完成销售目标考核的 95%，甲方和乙方将终止与丙方的销售目标责任书，重新聘用销售管理部经理。本责任书一式叁份，三方各执壹份，签字后生效。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互利共勉，以期顺利完成目标任务。甲方签字：乙方签字：丙方签字：职务：职务：职务：年月日年月日年月日