健身房创业策划书3064.pdf

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1、精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 1/11 健身房创业策划书 健身房创业策划书【一】一、创业背景 1、项目背景 这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐 观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前 的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的 影响。尤其是这几年 NBA 英超等体育活动的风靡，激发了 大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体 育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受 能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。结合福州高校学生健身房匮

2、乏的现状，拟选取大学城作 为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方 面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。二、创业构想 1、项目介绍 我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附 近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目 前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地 段。相关配套设施有：跑步机 5 台、五人综合训练器 1 台、坐式蹬腿训练器 1 台、坐式胸肌推举训练器 1台、下斜举重 床 1 台、臂力训练器 2 台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。2、项目的经营 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 2/11 形势

3、分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客 对我们的认知度不高。相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我 们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾 客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的 口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城 的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进 行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的 人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学 生的专业健身连锁店。3、项目优势 大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身 房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的 健身团队。现代社会对良

4、好身体素质的需要，要求我们迫切 改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压 力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我 们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于 我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业 面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是 一个正在增长的新兴社会需求。4、团队优势 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知 识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。三、市场分析 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 3/11 1、市场调查与

5、行业分析 大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国 经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很 随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的 大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大 学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是 相对的少点。何乐而不为？目前的高校学生以 80 后期和 90 后出生的人群为主。这 个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们 日常生活的一

6、部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易 接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高 校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而 目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具 有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是 750 元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要 3000 元左 右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的 健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼 只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身 房。结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群 体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且 竞争压力相

7、对精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 4/11 较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习 惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压 力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有 比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完 善、符合他们需要的健身方案。目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客 的要求，设定最适合他们的健身方式。男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主 要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。女

8、生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将 在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。大学生心里分析：站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳 定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的 基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符 合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适 不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房 会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以 前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生 在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都 是

9、很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 5/11 可 以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身 房的会籍顾问交流了。那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定 相应的营销方案。健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然 针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还 是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕 呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡 促销 399 元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢 一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是

10、主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引 那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体 验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会 让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾 之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再 展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣 的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团 队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有 很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的 塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练 以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴 趣得到满

11、足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓 住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会 让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后 是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决 定一切。精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 6/11 健身房创业策划书【二】一、位置定位的目标：健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽 阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明 显的地域性，周边 3 6km 范围是其主要客户服务区域，俱 乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对 周边人流、收入状况进行分析后方可确定。二、

12、场地租约的事项 1.场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算；2.场地的租约年限 3.场地租约的每年递增费用 4.场地租约的支付方式 三、健身房场地与设施 一、面积：按实际需要而定 通常使用面积 800 川以下为小型俱乐部，800 1500 m2 为中型俱乐部，1500 m以上为大型俱乐部。二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身 者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为 3m 以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响 健美操厅的利用效果，一般 8m 间距较为常见。精品文档 2016 全新精品资料-全新公文

13、范文-全程指导写作-独家原创 7/11 三、设施与设备 根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能 区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物 业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。1、俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计 乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：前台（服务台）：收银/配送/咨询 休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫 生间（蒸汽房?）器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区 等 健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和

14、教学实力设一个 跳操厅，瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）动感单车房 2、俱乐部的设备和装修风格设计 配套设备：更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸 汽房）精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 8/11 有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等 重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健 身球等最详尽的健身房创业计划书最详尽的健身房创业计 划书。休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。员

15、工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。水、电、消防等设备 装修、风格设计：俱乐部 Logo 的独特设计（设在最为显著的地方）招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风 格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工 榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏 施工招标、装修。四、国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和 行业规定，但大致可按 下列程序办理。1.俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 9/11

16、照、经营许可、税务登记等相关手续。2.计算机管理软件的应用。3.俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴 费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐 部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制 柔性管理。五、市场环境分析 1.综合环境分析 2.竞争环境分析？（五）员工招聘与培训 招聘步骤：发布招聘信息。对应聘人员进行初步的筛选。对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。商谈劳资方面双方的权利与义务。签订相关合同。招聘要求 一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作 经历与经验。专业情况：可以分为专业知识和专业技能两

17、方面进行。试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行 考核。人事管理 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 10/11 员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对 其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知 识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩 大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度 来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等 评估体现最详尽的健身房创业计划书工作计划。对俱乐 部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进 行量化的评估。女口：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况 评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的 招聘职位：会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力 私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知 识，以及良好的篮球技术 客户服务。后勤。财务。健身俱乐部成本控制 流程改选：改善成本构成