美容院顾客服务流程及实用标准3597.pdf

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1、实用文档 美容院顾客服务流程及标准 第一节 顾客服务流程 一 建立优质客户服务体系 1、由美容院老板先行定出简明的顾客服务宗旨，并形成专属的服务声明，随着美容院的发展，进行修改完善后，所有员工都必须严格遵守。2、建立服务品质标准、实施方法、服务操作流程、员工服务规范。3、对顾客的满意度进行调查，改进美容院的服务，提高顾客满意度。建立相应处理顾客投诉的流程，使员工正确处理顾客的不满，提高顾客的忠诚度 二 顾客服务流程 顾客服务流程指顾客从预约开始到进门，一直到接受服务完毕和美容院的事后服务跟踪，包括中间经过的服务步聚及员工的行为和接待语言（如表2-1所示）。所有相关员工必须遵守，店长进行随时监督

2、。美容院顾客服务流程表 流程 员工行为 接待语言 人员与器材 员工仪容准备 营业前照镜子，店长进行检查 所有员工“服装仪容检查对照表”顾客预约 接顾客电话 您好！这里是美容院 请问您打算约哪个时段？有没有相熟的美容师？小姐，已经安排好了，欢迎您到时光临 前台咨询员“顾客预约表”顾客进门 为顾客开门 鞠躬 询问顾客意愿 小姐您好！早安！（午安、晚安）欢迎光临 请问您是要美容吗？（若顾客拿不定注意，拿服务项目表向他解说）这是本店的服务项目 前台咨询员 顾客基本资料记录表及”顾客护理记录表 寄放物品，引导入座 走在客人之前以手势表示，请客人坐下 小姐，请把物品（大衣、雨伞等）寄放在这边；小姐，请往这

3、边走，请这边坐 前台咨询员 引导入座更衣 引导客人至美容室，引导客人更衣 小姐，这是您的座位 请稍等一下，我去给您倒杯茶来。请看一下杂志 小姐，请到更衣室换下衣服好吗 前台咨询员 美容师做自我介绍，为顾客卸妆、洗脸、去角质、清美容师先自我介绍 以熟练的动作专小姐你好,我姓名,请问贵姓？我们现在开始做美容好吧！美容师、助理“顾客护理记录表”蒸脸器、放大灯、粉刺针等 实用文档 粉刺、舒缓、按摩、敷脸、搽保养品。心做服务 确认顾客种类 一面动作，一面确认顾客是会员、非会员或是新顾客 小姐以前有没有来过本店？（若来过）有没有加入会员？（若有则介绍最近会员服务及商品优惠）我们最近会员优惠活动。（若没来过

4、或没加入则介绍加入会员的好处）如果你加入会员，不但所有服务项目享优惠，购买商品享优惠，还可以享受预约服务哦。美容师、助理“会员卡”与顾客愉快地交谈 了解顾客的电话、地址、职业及其也背景资料 小姐现在在哪里高就？方不方便留地址，我们可以寄本店的美容通讯给你参考。方不方便留电话，我们可以通知您本店皮肤保养讲座的活动 美容师、助理“顾客基本资料记录”推荐商品 与顾客建立交情后，斟酌时机依顾客肤质、体质推荐产品 1、小姐平常用什么保养品来保养皮肤？你的肤质属，建议您用方法来保养；2、我们这里最近有新产品，适合您这类型肤质平常做保养的时候使用，效果很好，你可以试试看 美容师 助理 更衣 招待喝茶水、休息

5、 告知顾客完成服务，引导顾客更衣照镜子，递送茶水、杂志。1、小姐，我们已经完成保养了，您看，您现在皮肤白多了，2、请到更衣室，穿上衣服，喝茶休息一下，好吗 美容师、助理 付款 递传传票给助理 引领顾客至柜台收款、结帐（若顾客为会员）小姐，看一下你的会员卡好吗 小姐，这是您的消费额，谢谢您 美容师、助理“会员卡”满意度调查 填写调查表 小姐，不知您对本店的服务感到满意吗？可否占用您一点时间，麻烦您填一下这张调查表。（填写之后）谢谢！我们一定会努力给您提供更好的服务 前台咨询员“美容院优质服务系统评估表“”美容院顾客消费意见调查表等 顾客出门 协助取出顾客寄放物品，开门行礼 小姐，欢迎您再度光临，

6、请慢走，再见 美容师、助理、前台咨询员 顾客投诉处理 安抚顾客情绪，问明事情，给予解决方法，致歉并有礼貌地送出店门 小姐，请先坐下来喝口茶、歇会儿再说 请问事情是怎样的？对不起，给您添麻烦了 前台咨询员、店长“顾客投诉处理单”“顾客索赔一览表”等 顾客回访 打电话，邮寄 小姐，您好！我是 XX 美容院！上次您在我美容院进行了服务，不知现在效果如何？店长、美容师“顾客访问报告表”实用文档 第二节、美容师的仪容仪表 一、美容导师的仪容 风风火火地走进美容院，头发蓬乱，满头大汗。一身白色或浅色工作服上，零星点缀着油污等。一双皮鞋，满是灰尘。伸出的手，指甲太长，指甲油涂得不均匀，颜色不协调。浑身上下，

7、珠光宝气，令人眼花缭乱。胭脂涂抹过多，使用过分鲜艳颜色的化妆品。第一印象往往是深刻而长远的，而美容师留给客户的每一个印象都应把握在自己手中。美容师必须从细微处着手去建立与客人相处的信心，并主动创造良好的销售氛围。所以，美容师的仪容仪表主要包括以下几个方面：1、服装 女式西服须做得稍微短些，以充分体现女性腰部、臀部的曲线美；如果是配裤子则可将上装做得稍微长一些，穿西服裙时不宜穿花袜子，袜口不要露在裤子或裙子之外。2、妆饰 美容师要化淡妆，要求粉底不能打得太厚，且要保持均匀，与其皮肤底色协调；眼影以不易被明显察觉为宜，眼线不要勾画太重，眼眉要描得自然，原则上以弥补眉形中的不足为主；涂胭脂以较淡和弥

8、补脸形不足为基本标准，并能使人体现出精神饱满和具有青春朝气，体现出专业水准；不得留长指甲，美容师不得在指甲上涂色油；忌用过多香水或使用气味强、有刺激性的香水；头发要常洗，上班前要梳理整齐，可加少量头油，保证无头屑。3、整体要求 每天都要刷牙漱口，提倡饭后漱口。由于美容导师与顾客接触时，距离很近，因此上班前不得吃有异味的食物，要勤洗手，勤剪指甲，指甲边缝不得藏有脏物；在为客户服务时，不得流露出厌烦、冷谈、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客户服务；实用文档 提倡每天洗澡、换洗内衣，以免身体上发出汗味或其他异味；美容室、美容柜要保持物品摆放井然有序，时刻保持整洁。二

9、、美容导师的仪态 1、手势 手势是人们交往中不可缺少的工具，手势运用得体、适度，在与大顾客沟通中可起到锦上添花的作用。美容导师提倡这样一种手势：掌心向上、五指并拢、放平手掌。一般认为，这种手势是虚心诚恳的表示，它的暗示语言是“捧心”。在介绍产品、指示方向时都应掌心向上，上体稍前倾，以示敬重，切忌一个手指点，与顾客交谈时手势幅度不宜过大，否则会有画蛇添足之感。一般来讲，有丰富社交经验的人，与你相交时常常会主动伸手，但握手是要讲究仪。如女士先伸手，上级先伸手，长辈先伸手，主人先伸手。握手的标准姿势是：右手的拇指朝上，用手指稍稍用力握住对方的手掌，对方也应以同样的姿势稍稍用力回握，握手的时间为 15

10、秒钟。2、站姿 人体有三个生理弯曲，这种结构能给人一种活泼而不松散，有力而不生硬的感觉。人体站立时，这个特征可以明显地表现出来。此外，美容师在站立时还应该做到以下几点：身体挺拔、直立、站正、两脚跟相靠。两脚分成“V”字形，脚尖开度为 45 度或 60 度，身体重心主要支撑在脚掌、脚弓上，不要偏移；两脚并拢，膝盖挺直，大腿尽量靠在一起，小腿尽量绷紧；头要正，脖颈和后背要挺直，胸略向前上方挺起，双肩自然展开，整个人体要有一种飘然向上的感觉；挺胸、抬头、收腹、立腰、提臀、两眼目视前方，下颚略做收起，面带微笑；两臂放松，两手自然下垂于身体两侧，虎口向前，手指自然弯曲地垂落于裤中缝或裙缝上；在正规场合，

11、如迎宾、开幕式、演示会等，女士可 4 指并拢，虎口张开，双臂自然放松，将右手轻轻放在左手上，拇指叉开，双手自然优美地交叉于腹前。3、坐姿 眼睛目视前方，用余光注视座位；实用文档 轻轻走到座位正面，轻轻落座，避免扭臀落座或动作太大引起椅子乱动及发出响声；当客人到访时，应该放下手中事情站起来相迎，当客人就座后自己方可坐下；造访生客时，落座在座椅前 13处；造访熟客时，可落座在座椅的 23，不得靠依椅背；落座时，应用两手将裙子向前轻拢，以免坐皱或显出不雅；听客人讲话时，上身微微前倾或轻轻将上身转向讲话者，用柔和的目光注视对方，根据谈话的内容确定注视时间长短和眼部神情，不可东张西望或者心不在焉；两手平

12、放在两腿间，也不要托腮、玩弄物品或有其他小动作；两腿自然平放，不得跷二郎腿。两腿应闭式靠拢，脚不要踏拍或乱动；从座位上站起，动作要轻，避免引起座椅倾倒或出现响声，一般从座椅左侧站起；离位时，要将座椅轻轻抬起至原位，再轻轻落落下，忌拖或推椅。4、走姿 行走时步伐要适中，多用小步。切忌大步流星，严禁奔跑（危急情况例外），也不可擦着地板走;行走时上身保持站的标准。行走时不得哼歌曲、吹口哨或跺脚；几人同行时，不要并排走，以免影响客人或他人通行；在任何地方遇到客人，都要主动让路，不可抢行；遇到客人或同事，应主动退后，并微笑着做出手势“您先请”一般不要随便超过前行的客人，如需超过，首先应说“对不起”，待客

13、人闪开时说声“谢谢”，再轻轻穿过；和客人、同事对面擦肩而过时，应主动侧身，并点头问好；给客人做向导时，要走在客人前两步远的一侧，以便随时向客人解说并照顾客人；上班时间不得在营业场所吸烟或吃东西；实用文档 工作时不得忸怩作态、做怪脸、吐舌、眨眼、照镜子、涂口红等，不得将任何物品夹于腋下；注意“三轻”，即说话轻、走路轻、操作轻；社交场合或与特殊客人见面时，可行礼表示尊敬，行礼约 20 度，头与上身一同前屈，双手在腹前合拢，右手压左手上。在极特殊场合才行 45 度鞠躬礼。行礼完毕要用热情、友好的柔和目光注视客人。5、蹲姿 优美蹲姿的基本要领应该是站在所取的物品或要找的东西旁边，蹲下屈膝去拿，不要低着

14、头更不要猫着腰或弓着背去拿，而是要慢慢地把腰部低下，两腿全力支撑住身体，掌握好身体的重心，臂部向下。交叉式蹲式指人在下蹲时，应该右脚在前、左脚在后，右小腿垂直于地面，全脚着地，左腿在后与右腿交叉重叠，左膝从后面伸向右侧，左脚跟抬起，脚掌着地。两腿前后靠紧，合力支撑住身体，同时臀部要向下，上身要稍稍向前倾。高低式蹲式指人下蹲时将左脚在前，右脚稍后（不重叠），两腿紧靠向下蹲的姿势。下蹲时左脚应全脚着地，小腿基本垂直于地面，右脚的脚跟要提起，脚掌落地，右膝应低于左膝，右膝内侧要靠于左小腿的内侧，形成左膝高、右膝低的姿势。而且，臀部也要向下，基本上靠右腿来支撑着身体的重量。不雅观的蹲姿女性下蹲时一定注

15、意避免上身和臀部的高翘。尤其在穿裙装时，稍不注意就会使背后的上衣自然提起，露出内衣或肌肤，这是非常不雅观的情景。即使穿着长裤，撅起臀部的姿态也是不美观的。因此，一定要训练和保持自己有一个优美的蹲姿。6、微笑 微笑的效应：不同的笑容适合不同的场合，不同的对象，笑是最好的语言。三分笑活跃气氛的笑容：这种笑容可清除初次见面的紧张情绪，也是工作环境中调整、缓和沉闷气氛的笑容。五分笑仪式上的笑容：这种笑容适合于招待会、庆祝会等仪式上，若能神采奕奕，举止优雅端庄，更能增强自身的魅力。七分笑亲切的笑容：这种笑容使人感到心情愉快、精神振奋，有一定的感染力和号召力。九分笑感谢的笑容：在七分笑的基础上，加上肢体语

16、言，透过这种身体力行，把自已的诚意传达到对方的内心深处。十分笑开怀大笑：巧妙运用开怀大笑，常能发挥意想不到的效果。实用文档 7、微笑服务的训练方法：微笑绝对是美容服务中的一门技巧，这种技巧不是天生的，而是通过后天有意的训练而逐步学会的。微笑训练的主要目的：微笑能寻找到美容服务中最佳的服务模式。微笑可以使自已更加年轻美丽。微笑会让顾客盈门、财源不断。微笑训练的具体方法 拇指法训练：是将自已的双手 4 指轻握，两拳手背向外放在嘴唇的下方；两拇指伸出，两个拇指肚放在唇角处，朝斜上方向轻轻地拉动，反复地动作直至寻找出最佳的满意位置。食指法训练：是指轻轻握住双拳，两个食指伸出呈倒八字形，放于嘴唇两角处，

17、向斜上方轻轻地拉动嘴角，以寻找到最佳的位置；也可以双手紧握，伸出食指，两拳相靠放于下颚的下方，两食指放在嘴角的两端，向斜上方轻轻地推动。如此反复地推动多次，一直找到满意的位置为止。中指法训练：是将自已两手的中指伸出，其余 4 指自然收拢、半握；两个中指肚放在嘴角的两端，轻轻地向斜上方拉动。这样反复地进行多次后，就能寻找到你最美丽微笑的感觉了。小指法训练：是将两个小手指伸出，其余 4 指自然收拢呈半握的状态；两小指肚放在嘴角的两端，轻轻地拉动嘴角。反复动作，直到找到满意的最佳微笑状态为止。双指法训练：即把双手的拇指、食指伸出，其余 3 指轻轻握拢；用两个拇指顶在下颚的下面；两食指的内侧面放在嘴角

18、处，向斜上方轻轻地推动。或者把双手的拇指和食指伸出，其余 3指握拢；将两食指按在两眉的上外端；两拇指放在嘴角处，向斜上方轻缓地拉动。三、美容师的交谈礼仪 美容师在与人交谈时，应注意下述礼仪：1、与人交谈时，首先应保持衣装整洁；交谈时，用柔和的目光注视对方，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话的主题或内容；2、站立或落座时，应保持正确站姿与坐姿。切忌双手叉腰、插入衣裤口袋、交叉于胸前或摆弄其他物品；实用文档 3、听他人讲话时，不可整理衣装、拨弄头发、摸脸、挖耳朵、抠鼻孔、搔痒、敲桌等；4、严禁大声说话，手舞足蹈；5、在客人讲话时，不得经常看手表；6、三人交谈时，要使用三人均听得懂的语言；7、

19、不得模访他人的语言、语调或手势及表情；8、在他人后面行走时，不要发出诡谲的微笑，以免产生误会；9、讲话时，要经常使用“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”、“不用客气”等礼貌语言，不准讲粗言秽语或使用蔑视性和污辱性的语言，不开过分的玩笑；10、不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客人，不得与客人争辩，更不允许举止鲁莽和语言粗俗，不管客人态度如何都必须以礼相待，不管客人情绪多么激动都必须保持冷静；11、称呼客人时，要多称呼客人的姓氏，用“某先生”、“某小姐”或“某女士”，不知姓氏时，要用“这位先生”或“这位小姐”或“这位女士”12、几人在场，在与对话者谈话时涉及在场的其他人时，不能用“他”指他人，

20、应称呼其名“某先生”、“某小姐”或“某女士”13、无论何时从客人手中接过任何物品，都要说“谢谢”；对客人造成的任何不便都要说“对不起”，将证件等递还给客人时应予以致谢，不能将证件一声不吭地扔给客人或是扔在桌面上；14、与人讲“谢谢”时，要答“不用谢”或“不用客气”，不得毫无反应；15、任何时候招呼他人均不能用“喂”16、对客人的问询不能回答“不知道”，对不清楚的事情，要先请客人稍候，再代客询问，或请客人直接与相关部门或人员联系；17、不得用手指或笔杆为客人指示方向；18、在服务或打电话时，如有其他客人，应用点头和眼神示意欢迎、请稍候，并尽快结束手头工作，不得无所表示而冷落客人；19、确有急事或

21、接电话而离开面对的客人时，必须讲“对不起，请稍候”，并尽快处理完毕。回头再次面对客人时，要说“对不起，让您久等了”不得一言不发就开始服务。实用文档 20、如果要与客人谈话，要先打招呼，如正逢客人在与别人谈话时，不可凑前旁听，如有急事需立即与客人说时应趋前说“对不起，打扰一下可以吗？我有急事要与这位小姐商量”，如获客人点头答应，应表示感谢；21、话中如要咳嗽或打喷嚏时，应说“对不起”，并转身向侧后下方，同时尽可能用手帕遮住；22、客人来到公司时，应讲“欢迎您光临”，送客时应讲“请慢走”或“欢迎您下次光临”23、说话时声调要自然、清晰、柔和、亲切、热情，不要装腔作势，音量要适中 24、所有电话，务

22、必在三声之内接答；25、接电话时，先问好，后报美容院或公司名称，再讲“请问能帮您什么忙”，不得倒乱次序，要带着微笑的声音去接电话；26、通话时，手旁必须准备好笔和纸，记录下对方所讲的要点，对方讲完时应简单复述一遍以确认主要内容；27、通话时，若中途需要与人交谈，要说“对不起”，并请对方稍候，同时用手捂住送话筒，方可与他人交谈；28、当客人在电话中提出问讯或查询时，不仅要礼貌地回答，而且应尽量避免使用“也许”、“可能”、“大概”之类语意不清的回答。不清楚的问题应想办法搞清楚后再给客人以清楚明确的回答，如碰到自已不清楚而又无法查清楚的应回答“对不起，先生，目前还没这方面的资料”29、碰到与客人通话

23、过程中需较长时间查询资料，应不时向对方说“正在查找，请您再稍等一会儿”30、话完毕时，要礼貌道别，如“再见”、“谢谢您”、欢迎您到 XX 来“等，并待对方挂断后再轻轻放下话筒；31、客人与同事相互交谈时，不可以随便插话，特殊需要时必须先说”对不起，打扰您一下”32、客人的疑难问题或要求应表现充分的关心，并热情地予以解答，不应以工作忙为借口而草率应付；33、客人提出过分要求时，应耐心解释，不可发火、指责或批评客人，也不得不理睬客人，任何时候都应不失风度，冷静妥善地处理；34、公司内遇到客人、上级、同事时应主动打招呼问候 实用文档 35、重视“五声”，即迎客声、称呼声、致谢声、致歉声、送客声，禁止

24、用“四语”，即蔑视语、烦躁语、否定语和斗气语。第三节、电话礼仪的标准 一、接听电话的准则：1、接听电话的准备 前台咨询员正式上岗之前，应进行系统培训，统一某一产品或服务口径。在电话旁边预备纸和笔，并备好相应的表格和顾客预约表，以便做好记录。美容院进行促销期间，前台咨询员应提前了解广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。2、话铃响时 电话铃响立即趋前接听，铃响最好不要超过 3 声。以左手拿听筒，右手准备记录。立即报上店名：“您好，这是美容院 对方若是未报姓名，要主动请教。如果是顾客预约，要为顾客安排好相应的时间和美容师。如果顾客打电话咨询，在力所能及的范围内给予答复。不明事项要转给知道

25、的人来接听。即使打错电话也要亲切应对。1、指定接听的人无法出面接听时：当事人不在时，请问对方可否留话代为转达。当事人不在却遇急事时，留下对方电话号码，请当事人主动回电联络。当事人在忙碌时告知对方事后予以回电联络。当事人出差或病假时，告知该人回店或销假日期。3、指定接听的人正值开会中或电话中：确定是否情况紧急。无法立即出面接听时要向对方致歉。告知对方，当事人何时方便接听。电话联系事项尽量做成笔记。4、受托传话之时：善用传话单或便条纸。便条纸上记录对方的姓名、来电事项、时间日期。复诵事项内容以免错误。告知自己的姓名以示负责。传话便条要确实交给指定的当事人。6、谈话结束时：亲切道别。等对方挂断之后再

26、放下话筒。轻轻放下话筒。实用文档 将客户来电信息及时进行整理归纳，与美容院老板、专业工作人员充分沟通交流。二、打出电话的准则 1、对方有人来接电话时：自报家门，并简单说明来意。确认对方，对方若先报名则免确认。不要弄错指定通话的人的服务部门、职称、姓名。2、指定通话的人出来接听时：报上自家店名与个人姓名。再确认对方的身份，对方若先报名则免确认。尽量避免寒暄，及早言归正传。要比平常更加小心说话。遣词用字要让对方能懂，语意力求清晰明了。态度要像当面说话一样。听不清时要向对方做表示。线路混杂或有杂音时挂断重打。对方有所抱怨时莫要辩解。容易混淆弄错的内容要详加确认。需要费时调查的话现电话联络。3、指定通

27、话之人不在时：请问何时人在，再度来电联络。可以代理时，委请代理人代办。问明代理人的姓名。委托传话时，请问传话者的姓名。有时也可请求对方回电 4、致谢：向负责转接者致谢。向指定通话人致谢。向委托代理人致谢。亲切道别，等对方挂断之后再轻轻放下话筒。第四节 接待服务的标准动作 一、.坐班 1、标准动作：背脊挺直，端正坐姿，双腿交叉并拢。2、注意事项：不得把玩剪刀、指甲刀、毛巾、耳环、发夹以及一切小东西。不得与站班人员说话。不得唱歌、吹口哨、吃东西、打盹、看小说（看书、看杂志、看报纸等）。随时注意前方座位或美容室流动情况，客人有需求时，即立刻前往支援。二、站班 代表本店的精神，应遵守 16 字原则“姿

28、势端庄，眼观四方，面带微笑，欢迎光临”。1、标准动作：实用文档 （稍息动作）两腿打直，双腿站开与肩同宽。两手掌相握下垂于小腹或两手合握于背后，眼睛注视着门口。客人进出门时，帮客人把门打开或先将自动门打开，并向客人行礼说：“您好，欢迎光临！”“谢谢，欢迎再来！”2、注意事项：身体不得倾斜或倚在柜台或门口。不得与柜台人员或同事交谈嬉笑。不得接听电话、唱歌。不得站“三七步”。三、引导入座 1、标准动作：走在客人前面或左右边，并以手示意正确方向。到达座位后，拉出椅子，轻微地拍拍椅面，说声：“小姐（先生），请座！2、注意事项：引导时，要不时注意客人是否跟上来了；当拍椅面时，不得用毛巾扫或拍。四、送茶、杂

29、志、书报 1、标准动作：奉茶时，两手端起（右手握杯旁，左手托杯底），送入时说：“小姐（先生）请用茶。您可以看一下杂志（报纸）”；先端给客人，客人不接时再放到桌上；若客人有物品放在桌上，请将茶杯置在物品左边或右边；放置书报时必须将书的封面向客人,并四平八稳的摆在桌上，不可歪斜放。2、注意事项：端茶时不可将手指攀放在杯口上。破损或无封面的杂志不可拿给客人看。倒茶倒至八分满，不可太多或太少。端两杯茶以上，一定要用茶盘端。茶杯有裂口、缺角时不可使用。随时注意桌面干净及给客人添水。最好使用纸杯、塑胶杯，比较卫生。第四节 不同性格顾客接待方法 不同性格顾客接待方法表 性格 接待方法 性急型：性情急躁、爱发

30、脾气，喜欢改变 此类顾客性情急躁，容易动怒，对其想要的服务应迅速给予，使其感到服务者的动作快，切莫让他感到不耐烦 迟钝型：爱好易改变不易兴奋 此类顾客不会轻易决定购买或确定服务类型，必须要有耐心倾听，再通过谈话方式与沟通，促使其接纳最合适的服务项目或产品 实用文档 含蓄型：性情固执、对周围事物不熟悉，规规矩矩，一丝不苟，对别人的关心不加理睬。美容院从顾客的动作或表情中留意其关心的事务或购买动机，进行对答时也应谨慎。面对此类顾客，需仔细观察其肢体语言，服务才能正中其下怀 健谈型：聪明、适应力强，为人大方，对人漠不关心，易感情用事 此类顾客令人很容易探察其消费动机及对产品的意见，美容师应通过其谈话

31、，掌握其偏好，适时促销，应能成交 抑制型：爱好持久不易改变，不易兴奋 此类顾客眼神不定，难做决定，美容师必须详细说明产品类型、颜色、效果、价格或服务项目的内容，并设法排除其抵触心理，只要让其心中有安全感，必能两全其美 疑虑型：聪明、缺乏独创性、怀疑，嫉妒心强 此类顾客个性偏执且难以相信别人，故美容师在谈话时务必了解其疑虑点，耐心细致地一一说服，解开其心中各种问号，对方即能在体会产品品质和服务内容后，成为长期顾客 知音型：容易兴奋，爱好不易改变 此类顾客自身以为很内行，对产品似懂非懂，故应设法迎合其心意，争取共鸣，特别关心其使用方法，有时也可以请教方式与其沟通，不要因相知而不为其费心推销 包容型：乐观、亲切，害怕权威 此类顾客外表斯文，自尊心较强，好顾面子，所以对话时要客气、谨慎，使其感觉实在，可信度高 挑剔型：个性偏执，不轻易相信别人，爱挑剔 对此类顾客切忌多言，言多必失；切忌与其恶言辩论；细心听取其批评，了解其偏执的原因，也许是曾经听了他人的意见所致，要想办法解开其心结 一切的准备，都为销售服务，一切的一切，都是为了赢利服务！一个优秀的美容师，首先，应该是一名优秀的销售员。