资深猎头教你如何打CC44207.pdf

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1、资深猎头教你如何打 CC 绕过 Gatekeeper（前台，老板助理，目标的其他同事）的方法 1、“很快的谢谢你”方法 电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。2、“我熟识，你可能不”方法 1）“帮我转 tom，tomZHANG”暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓 2）接下来报自己姓名的时候如法炮制 3）当接线人问事由的时候，“是关于请帮我转进去！”（暗示接线人什么都不知道，在浪费你的时间）3、免费派送方法 1）免费派送小东西的借口，行业杂志，资料，试用产品等。注意有些东西是分 function 的，2）有些是分男女

2、，分年龄的等等，所以选择的时候要小心。3）其他类似的还有：4）您好，我是清华学生，写一篇论文 5）您好，我是报记者，想采访 6）您好我是你们用户，要找你们法律部门投诉 7）我是法院的，要给你们律师发资料过去 4、时间选择法 1）特别适用于找 R&D 的人，与其他方法混用 2）周六下午，甚至节假日，也可以是其他工作时间外的时间，早上，中午吃饭，晚上下班后一段时间 5、装可怜 1）只适用于“小女声”2）老板逼着发东西给对方，而又没有联系方式，老板又狠哀求中就进去了。6、“之前已经联系过”方法 “他让我给他回电话”“说好了我四点给他打电话”7、“别人介绍”法 如果是被引荐的，而且被允许说出引荐人的名

3、字，就清晰的跟接线人说；关于内容，跟他们说“私人事情，不方便说”8、先要 email，再电话跟进。9、留言电话（强调内容重要和保密，只留手机）10、西方销售的推销模式，阳光热情，连问好带问信息狂问对方其他部门助理的信息（看过 friends 里面卖书给 joe 那集的那个人的 behavior 你就知道是怎么回事了）11、乒乓法：要找销售，电话打到市场部门的助理问 12、“猜”-您好，帮我转开发部门经理张先生不是那是 13、特定人选，如采购，PMC 可说是供应商 1、直接拨总机号码，拨通后别客气，直接说转 XX 部，可能总机一蒙就给你转过去了。2、电脑话务员提示拨分机号的时候，胡乱拨个号，一般

4、拨 4 位数，但记住要拖开时间拨，间隔时间不低于 2 秒，可能你还没拨完，电话就转到其他部门去了，然后你说：是 XX 部门吗，对方基本回答说打错了，你再趁机问一句XX 部分机号是多少来着，一般那人就可能随口告诉你了。3、不同情况不同借口。（1）例如找研发的可以说我有个某某方面的国家专利，想和你们搞某某方面的人员沟通一下，看看有没有合作的机会.（2）再如找人事部经理，你就说你是招聘网站的，问合约续签问题等等。（3）找销售，直接说自己什么地区公司需要代理或者购买公司产品。这个最简单。（4）找客户服务的直接打投诉电话找就可以了。（5）假扮同行打电话，具体看情况而定。主要还是前期的准备（假扮 Who）

5、，和打的时候的快速反应了。（6）找供应的，就假扮原料供应商，想洽谈是否有合作机会。（7）了解公司其中的一人名字，就说是他的朋友，借口进入。诀窍：1、准备充分 2、借口够忽悠 3、反应快 4、假扮谁就是谁，演技高超 5、不怕失败，屡败屡战 6、总结经验，反复研究对策 7、神情自若，不慌不忙 举例：找制造部经理的 coldcall 理由 了解行业了解目标企业，打 CC 个人感觉没有固定的好方法，也没有肯定的好结果。关键是对信息的了解准确性。一般的有：1、直接严厉的打前台要制造经理或生产经理；2、先找其他部门，如采购部（这个 CC 好打），等转到采购部后反问是制造经理吗让其转制造经理；3、什么培训机

6、构、政府机构等的借口；4、同行的制造经理找他；5、未完待续批注：个人意见。不代表任何单位或部门意见！挖过半导体的研发人员。从工程师到经理到总工。结果还好，相关的技术负责人的名单和总工名单都拿到了。我当时用的方法是先很彻底的了解清楚该公司，同时需要通过一些渠道先了解了 1-2 名工程师员工。这是一个借口的突破口。另外，我还找到了行业内做这个最好的几家公司的总工的名字，以同行名字的借口去攻也有收获。第三，我用一个无线不可查询的移动手机号码打了过去，借口是浙江大学半导体研究所（好象是这么叫的，现在忘了），找他们的相关人。通过这三个方面，我顺利拿到了我需要的人才资料！仅参考！【CC 的准备工作】CC

7、的准备工作从广义上也是整个项目的准备阶段。在这里主要介绍的是和 CC 直接相关的准备工作，是从狭义的角度来说明如何做 CC 开始前必要的几个步骤。一、准备 CC List：CC list 是打 CC 前最基本的信息材料。CC List 上最少应包括目标公司的名称和联系电话。如果对于某些不熟悉的公司，需要放上关于此公司的基本情况，例如：资金性质（内资，外资）/机构的性质（研发中心，生产工厂，办事处）/业务性质（自由品牌代工提供服务）/产品和服务/规模 准备目标公司 List 的时候，首先应该参照以前的 Poach list，把上面合适的公司名字和联系方式转移新的 Poach List 上。如果有

8、该公司某些相关人员的名字和联系方式，也应该放到这个List 上去。通常来说，对于一般的职位 CC List（New Poach List）上至少应该有 20 家目标公司。对于比较高的职位，最好有 50 家目标公司。二、分析目标职位，列出 CC 借口：在分析并找找出借口的时候，有三个基本问题需要回答：1、此职位上的人需要和哪些外部/内部的人员或者组织进行联系 2、为什么需要进行这种联系 3、在什么样的情况下，你有合理的理由在不知道目标人的姓名和联系方式的情况和他沟通 对这三个问题解答可以帮助选择合理的 CC 借口。对于初学者，在找出了合理借口之后，需要在纸上或者记录本上列下 3-5 个适用于这个

9、职位的借口（包括对可能的质疑的回答）。然后对照着这些借口进行 CC.三、制订 CC 计划 在准备好了 Poach List 和借口后。需要确立每天的 CC 计划和目标。CC 计划中应该包括，每日需要打的 CC 数量，需要覆盖的目标公司的数量，和成功的名字的数量。建议进一步细分为上午/下午的计划，这样便于提高效率。注意：很多公司对于 Researcher 的要求是一个上午/下午必须打 15-20 个公司的 CC.【CC 操作的基本原则】1、寻找薄弱环节 在遇到较难打通 CC 的时候，应该认真考虑一下这家目标公司的薄弱环节所在。薄弱环节往往是那些需要和外界有较多沟通的部门：比如客户服务，销售部或者

10、采购部门。因此当和前台的交涉受阻的时候，可以要求对方把自己转接这些相应的部门去，通过这些“薄弱环节”来进一步接近自己的目标。2、绝不空手而归 即使目标公司的前台无论如何拒绝转电话，也一定要提出一个“退而求其次”的要求。比如：那你不给转采购经理，你给我转到他们部门助理或者秘书那里总可以吧我和他直接讲好了。比如：那你给我转销售部门总可以吧 总之，当首要目标没有办法实现的时候，也一定要争取达到一个较为接近的程度。3、转换思路应对 打 CC 的过程中，电话有可能会被转接到不同的部门和不同的人那里。根据接电话的人不同，和遇到的不同问题要及时转换思路应对。一个简单的例子：比如我们打给前台说要找负责销售的人

11、。当电话转到销售部的时候，我们说电话转错了，要求转到技术开发部。4、多坚持一分钟 很多时候，再多坚持一分钟可能会得到完全不同的结果。所以即使对方明确拒绝转接电话，也一定要再坚持一下。比如：这样我会被经理骂的，您就帮帮忙吧。5、尝试不同理由 对于一次没有打通的 CC，可以尝试过一段时间后换个理由再打过去。有的时候不同的理由起到的效果可能会有很大的区别。6、尝试不同时间 尝试不同的时间打 CC，有时候也有起到不同的区别。有很多经典的例子：比如周末打 CC，前台不在，打扫卫生的或者保安就很好心的把整个电话表都念出来给 Researcher 听。7、避免回答所有问题 前台或者部门的助理总会提出很多的质疑，要避免试图回答所有问题的倾向。因为第一回答问题过多会陷入被动。第二也难免暴露更多的破绽。在面对某些问题的时候，可以找理由来拒绝回答。比如：这个问题我也不太清楚，我们经理就让我约个时间，他知道具体内容。比如：这个情况我不方便透露，我们公司有规定。8、不要一次亮出底牌 在用绝大多数的借口时候，不要一开始就把自己所有准备的内容都说出去。要逐步的透露，这样即增加真实性（减少给人感觉准备的太好像在念稿子的嫌疑），又可以节省时间提高效率。