建材行业工程销售部部长关键业绩指标4934.pdf

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1、 工程销售部部长考核指标 考核维度：任务绩效 考核人：指标项 考评目的 考核关键点/标准 1 工程项目发展规划和计划制定情况 保证发展规划、计划制定有利于工程项目销售的有序开展 发展规划和计划制定的完备性、系统性、合理性；重大事项不得有缺失；2 部 门 计 划 的 制 定 情况 保证部门工作的有序性、计划性 有无季度、月度计划；上级审核发现的计划中的漏项不得超过 处；是否有切实可行的配套实施方案；3 部门计划的完成情况 确保部门工作计划的有效实现 是否按时、保质、保量完成工作计划；回款率和及时性；合同数量、合同金额；销售收入完成百分比、销售计划执行情况；4 部门费用控制情况 控制本部门的费用支

2、出 部门费用支出控制在预算范围内；5 工程项目市场调研、汇报工作 了解、开拓工程项目市场 信息收集的广度和深度；信息分析的透彻度、正确性；分析报告的数量与质量；6 客户关系开发与管理 保证业务量稳定增长 接洽的工程项目数量；与重要工程项目客户关系开拓、维护；年度新开发重大工程项目数不少于 个；7 工程对外报价 促进价格管理 报价是否合理、及时、完整、规范；双方往来资料是否保存完整无缺；8工程项目合同情况 确保合同有效签约、履行 合同条款是否符合合同法，公司的权利是否得 到有效保障；合同是否得到有效履行；9 日常事务完成情况 保证日常事务工作及时准确规范处理 领导满意度；直接下属满意率%备注：查看更多 KPI 的相关资料敬请登录：