【绩效管理】销售人员薪酬激励方案13693.pdf

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1、绩效管理制度 销售人员激励方案 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 绩效管理制度 一、总则 为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。二、适用范围 本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。三、销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售 公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。2、公司外部销售 在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相

2、关的教育和训练。3、公司内部分销 由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。4、公司外部分销 公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。四、薪酬结构 绩效管理制度 1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。5

3、、提成比例按照公司的业务激励政策发放。6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。五、工资计算方法 工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为 2 个月。1.工资计算公式：实发工资=应发工资-扣除项目 应发工资=固定工资+浮动工资+津贴+业绩提成+奖金 浮动工资=考勤工资+绩效工资 2.固定工资+浮动工资标准：适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。绩效管理制度 固定工资+浮动工资标准 销售主管 外勤销售 销售员 试用期 2800 1000 1000 转正后 1500 1500 3.业绩提成标准

4、 个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150 万元，月度个人少于 150 万元业绩，无业绩提成。（1）公司内部销售 合同额 500 万以下 500 万（含）-1000 万 1000 万（含）-2000 万 2000 万（含）以上 业绩提成 比例 2 2.5 3 3.5（2）外部销售 外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。合同额 500 万以下 500 万（含）-1000 万 1000 万（含）-2000 万 2000 万（含）以上 业绩提成 比例 4 5 6 7（3）公司内部分销 公司内部分销人员，公司负责

5、办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力成本支出。绩效管理制度 业绩提成比例：按合同额的 2%计算。（4）销售主管奖励标准 销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月内累计。销售主管月度任务数 2000万元，月度少于 2000 万元业绩，无业绩提成。累计合同 总额 2000万-3000万（含）3000万-4000万（含）4000万-5000万（含）5000万-6000万（含）6000万-7000万（含）7000万-8000万（含）8000万-9000万（含）9000万 以上 业绩提成 比例 0.5 0.8 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5

6、4.奖金标准 销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。5.浮动工资计算方法 浮动工资=任务完成数值 浮动金额 缺勤工资 六、考核 考核分为日常考核和业绩考核。日常考核包括：工作表现、出勤率、工作态度、客户拜访量等。业绩考核：以一个月为一个考核周期，考核周期内，业绩可累计。绩效管理制度 业绩指标：销售主管 2000 万元/月 销售员 150 万元/月 七、工资的发放 固定工资、浮动工资、津贴、奖金部分：下月 15 日发放 业绩提成部分：下下月 15 日发放 八、激励 原则：在保证完成销售任务的前提条件下，最大限度的给予销售部门人员激励。激励方法：包括精神激励、现金激励 精神激

7、励：公司每个考核周期、每季度、每半年、每年均进行金牌、银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的通报表彰。现金激励：每月销冠进行一次性现金奖励与工资一同发放。九、晋升 我们真诚地希望，每一位进入公司的员工，都能够在较长的时间内与公司共同发展。公司为完成业绩指标的员工设置了两条晋升通道，包括业务序列和管理序列。业务序列：绩效管理制度 1、销售员工半年内累计三次获得销售冠军，可晋升为金牌销售，并享受金牌销售的相关待遇。2、销售员工半年内累计三次获得销售亚军，可晋升为银牌销售，并享受银牌销售的相关待遇。3、销售员工半年内累计三次获得销售季军，可晋升为铜牌销售，并享受铜牌销售的相关待遇。管理序列：销售员工表现突出，且综合素质达到标准，在个人同意的前提下由公司选派至内部分销点，任分销经理，从事销售管理工作。十、附则 1、本管理办法由销售部起草，总经办核准，总经理批准，于 2013 年月开始执行。2、本协议最终解释权为销售部。