实训个人心得体会10篇.docx

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1、实训个人心得体会10篇 实训是每个高校生(中专生)务必拥有的一段经验，它可以让学生在实践中了解社会，学到课堂上根本就学不到的学问，为大家以后进一步走向社会打下坚实的基础。下面是我给大家整理的关于实训个人心得体会，欢迎大家来阅读。 实训个人心得体会1 1.在专业学问驾驭方面，收获主要表现在对仪器的进一步娴熟驾驭和数据计算整理实力的进一步提高，特殊通过实际操作，比较娴熟地驾驭了放线的基本方法和技巧以及水准测量中的一些技巧。通过地形测绘的实习，驾驭了测绘的基本方法和绘图方法。 在仪器驾驭方面，能够比较娴熟地对水准仪和经纬仪进行对中整平。特殊是在纬仪运用中，通过这次实习能够在比较短的时间内完成对中整平

2、，这主要是因为在这次实习中通过对经纬仪的大量应用，娴熟了经纬仪对中整平的步骤，对经纬仪整体有了进一步的娴熟，比如在粗平过程中能比较够娴熟地通过调整支架比较快速地完成粗平，单这一个过程就比以前快了许多，从而大大削减了对中整平仪器所需时间。 2. 数据计算整理实力在这次实习中也得到了很大的提高，以前接触的数据都不是通过自己实际测量得到的结果，整理时往往误差都在允许范围内，这次通过自己的实际测量练习得到的数据由于种种问题有些是超出误差允许范围的，这就须要我们能够快速分析错误缘由来得到新的数据。进而也对数据检核的重要性有了新的相识。数据计算整理是一项很繁琐的工作，须要我们在整理计算的时候要特别仔细当心

3、。同时，也有许多方法和技巧也是可以用来避开因为整理计算而出现结果的错误。 3.首先在数据记录中要做到清楚、清晰，因为我们数据的整理是在一天的工作完成后进行的，由于数据量很大，假如记得不够清楚往往找不到数据或者辨别不清晰记录的数字。另外在记录数据的过程中要随时检核数据是否可用，免得再最终整理时发觉误差过大而耽搁工程进度。在计算数据时可以通过多种数学手段来边计算边检验结果的精确性，假如时间允许可以先由一个人计算数据再由另外一个人来检核。本次实习进行了大量基准测量，主要收获是读书速度较以前有了比较大的提高。虽然仪器i角误差很小，但往往都存在，在进行前后视距读数时尽量要是前后视距基本相等，这样才能使数

4、据更精确。假如i角误差很大，在测量的过程中才发觉，必需用钢尺量距使前后视距相等。经过地形测绘的实际操作以后才相识到这是一项特别困难的工作。首先要对所要测绘的区域有大致的了解，选好中心建筑物进行主线布控。然后再向整个区域进行扩展，在选点时要尽量找在各个方向通视效果好的点，特殊是要留意建筑物四周植物的影响(不要为了能够通视而毁坏植物!)。 进行每天的工作前要有具体的安排，对各个点进行有规律的编号，并对每个人的工作进行明确分工。在实际测量时要有一个依次，切忌随意设站测量。数据记录要清楚精确，最好每天都是固定的人来记录数据，这样能更好保证数据的清楚和记录格式的统一，数据记录人员要和读数人员有亲密协作，

5、相互提示，每个数据各报一遍以确保无误通过这次实习，我有一个很大的感受就是团对合作的重要性。我们须要完成的任何一项小的工作一个人都不能完成，必需有同伴的通力合作才能顺当完成每一项工作。大家在一起的合作会逐步产生默契，工作也会越来越得心应手，同伴之间的每一个手势，每一个眼神都能快速领悟并做出反映，甚至同伴简单出现的错误和纰漏也会了解于胸，随时可以去提示同伴，避开工作出现差错。除了人，仪器也是我们工作中重要的同伴，我们必需时刻留意爱惜仪器。爱惜仪器一是爱惜公共财产，更重要的是仪器一旦出现故障会很大程度影响我们的工作。 我们所运用的仪器许多是很精密也很脆弱的，必需轻拿轻放，严格依照操作要求运用。特殊须

6、要留意的是钢尺和标杆虽然不是很精密的仪器，也不行运用时太粗暴甚至拿来嬉戏，钢尺运用时不要拉得过紧，这样很简单损坏钢尺或者破坏钢尺的精度。 4. 阅历教训：展点很重要，展点的好坏确定了测量的速度; 试验仪器的整平对试验数据的误差有很大的影响; 水准测量和水平角测量均需检查闭合差，超过差限肯定要重新测量; 绘制格网铅笔的粗细要依据规定，反复检查以减小误差，网格对地形图影响很大; 小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响试验的进度。 实训个人心得体会2 为期两周的实训就这样结束了，这两周让我收获了不少。本次实训主要有两个项目：自动送料装车限制系统的设计和应用plc实现机床液压及主轴限制的设

7、计，安装与调试。当然其中还学习了画图等一些与自己专业关联的学问。 我们组分工比较明确，夏刚主要负责编程，李家祺主要负责画图，杨尔刚主要负责做报告，我主要是做PPT。总的来说我们组比较好的完成了既定任务。每个人都很好的完成了自己的任务，还都时常去帮助组员弄清晰一些问题。 实训让我了解了plc梯形图、指令表、外部接线图有了更好的了解，也让我更加了解了关于PLC设计原理。有许多设计理念来源于实际，从中找出最适合的设计方法。本次实训脱离不了集体的力气，遇到问题和同学相互探讨沟通。多和同学探讨。我们在做实训项目的过程中要不停的探讨问题，这样，我们组员可以尽可能的统一思想，这样就不会使在做的过程中没有方向

8、，并且这样也是为了便利最终设计和在一起。探讨不仅是一些思想的问题，还可以深化的探讨一些技术上的问题，这样可以使自己的处理问题要快一些，少走弯路。多变更自己设计的方法，在设计的过程中最好要不停的改善自己解决问题的方法，这样可以便利自己解决问题 总之，这次实训对我真的很有好处，给我弥补了许多我欠缺的学问，像电动机的星、三角的连接方式。在今后的学习过程中，要更加努力的学习自己的专业学问，多多与同学和老师沟通，信任不久的将来可以有点成果。 实训个人心得体会3 在_公司已经工作_个月，在刚刚进入公司实习的身份让我没有许多的自信，这段时间以来我在工作中一向尽职尽责，不敢遗忘自我的来到_公司实习的初心，我要

9、成为一个更加优秀的自我，不断进取，这样才能在工作中站稳脚跟，短短的实习工作让我常常感受到提高，那种感觉真的是说不出来的享受，在提高的同时也能感受到在公司的快乐，这实习期已过在公司的每一个同时的帮忙下，我到了的公司同事之间的团结，实习期的工作结束，不曾忘了自我是一名_的员工，现对自我工作总结一下： 自今年_月份进入公司以来，实习这段时间，感受颇多，我会常常想到一点，我在学校的学习是不够的在_公司工作的这段时间我深深的感受到了，实习的这段经验让我学到了许多，当然不明白来到公司不是来学东西的，为公司创建价值才是首要的，工作之初来到公司在老员工的带领下我很快就适应了工作，我虚心的学习，我一向认为在工作

10、中学习的是最值得记住的，学校总是缺少这种实践的机会，这次的实习让我很珍惜。 我在工作中很仔细，明白自我的工作目标，领导对我的教育我一向记在心中，这短短的实习期，我完成了自我实习工作，到达了学校的要求，可是在工作中我得我工作也会有不足，同事们都会很热忱的提出来，帮忙我，在这段时间中我摆正自我的位置，实习的工作是比较简洁的可是也是渐渐的一个转变，在刚进入的公司的时候我的工作很简洁，没什么难度，我一般都会在工作之余好好学习我们公司的业务，恨得学问我都了解的不完全，包括一些工作上的情景，我们公司工作上的一些情景不是很清晰，前期的工作我对自我要求很高，我认为来到一个地方工作就要把这个地方了解的清晰，异样

11、是自我的工作，不能够马虎，在工作中我常常会觉得自我学到的不够，因为自我学的在此之前从来没有实际的发挥过，在工作中常常许多东西不会，这样的情景让我觉得自我的学问不够用。 这短短的实习期，我收获了许多，更多的是对工作的一种进取看法，不会轻易的放弃，即使在工作中常常遇到难题，可是我信任自我能够坚持，问题总是人来解决的，作为公司的一员我听到最多的就是放弃是可耻的，解决问题才是王道。 实习的这段经验让我更加正确的看待自我，我自身也有一些问题，虽然微小但也不是很好，在平常工作中不够细心，作为一名实习生这得重视，我必需好好的改善。 实训个人心得体会4 看着点钞技能训练的老师那超群的点钞技能，让我惊诧不已，原

12、来钞票还可以这样的四指拨动，只见她那娴熟地用左手手指固定好点钞券，右手四指如飞，一次四张，让人目瞪口呆。课中，我如法炮制，不过十来次，手有微酸。问及老师点的如此超群，传授技能技巧和阅历时，老师看了我点钞四指手法时说，你指法拨的已经对了。我反问，那你拨的如此之快，有何捷径?老师面有微笑：“熟能生巧。” 在未学习之前每到银行来办业务看到人家快速又精确的点钞我总艳羡不以。我觉定学好点钞这门基本功，因为在实际操作中为客户办理业务，点钞的快慢干脆影响到客户对你个人甚至整个单位形象的看法。 点钞看似简洁，实则是一项很有科学规律的业务技能，它要有节奏感，还要把握好准与快的关系，要眼、手、心和谐统一，每个环节

13、都要仔细探讨、细心揣摩!可是时间一长，你会觉得每天一模一样，周而复始，实在乏味，况且当时也缺乏阅历，成果始终上不去，于是我也慢慢的失去了对点钞的热忱。有一次无意中我在网络上看到这样一个故事：给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作:对折，不停地对折。当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度不是一个冰箱那么厚或者两层楼那么高，也不是青田到北京的距离,而是这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。没错，就是这样简简洁单的动作，是不是让你感觉好像一个奇迹?为什么看是毫无分别的重复，会有这样惊人的结果呢?换句话说，这种貌似"突然"的胜利，根基何在?折纸，不是为了一遍遍的重复，而

14、是要达到从太阳到地球之间距离般的厚度。脚踏实地不仅仅是为了一步步地前进，而是不断地实现目标，进一步创建目标。而点钞就是这样，须要我们周而复始的练习，最终总会有突破。 学如逆水行舟不进则退，在这个充溢挑战、充溢竞争的学习型社会里就是优胜劣汰。我将自己的点钞心得做了相应的总结，我希望有更多的人能将热忱投入到学习业务技能上来。 我知道，我的将来不是梦，我也清晰，我们的脚下并没有坦途，前方的道路上遍布着金融风险的荆棘。我们没有退缩，我们创建着学习型组织，坚持与时俱进，奋勇向前，百折不回;我也不会低头，争当专家型职工乘风破浪，勤奋争先。或许平凡的岗位无法使我们名垂青史，流芳百世，但我们同样在胜利中收获喜

15、悦，在付出中厚积薄发。 实训个人心得体会5 很快地实训告一段落了!有点舍不得。 在实训的期间里，我们明白，综合实践活动是在老师的指导下，由学生自主进行的综合性学习活动。我们选取了“爱上吃蔬菜”的综合实践活动的课题，经过了一番的探讨及老师对活动的方案进行优化后，分了组，我被支配在户外调查组里进行户外的调查访问工作，我们小组到了农田菜市场了解到了许多蔬菜学问也相识到了农夫种菜的不简单。在期间我还担当摄影师，拍了组员的各种活动照片也录制了组员询问当地人的一些关于蔬菜种植学问的录像，我觉得我们户外调查组的工作做的很胜利! 在小组演练活动方案的实施中，我们一边把要探究的成果能更好的呈现做了打算，同时还对

16、老师表现和小学生的言行进行探讨，提出各自的看法进一步完善并多次的进行模拟教学。 在教学录像中，我们的表现很专心，能从一个小学生的形态与老师进行互动。 可是美中不足的是在我们小组成果汇报时，播放采访视频时时间没有限制好，采访视频未能更好的剪辑，在探讨小学生的表现时，低估了小学生的调查处理潜力，未能更好的分析和汇报活动调查的成果，还有就是蔬菜的学问没有很好的在汇报中得到宣扬，虽然有不少的漏洞可是总体的课堂效果还是不错的! 我觉得在这周的实训中过得很充溢，调查得很仔细，结果也不错，我觉得这是这学期最快乐的时刻，虽然仅有一周，但真的真的很兴奋能体会到合作的快乐! 实训个人心得体会6 这个暑假，为了增加

17、动手实力，我找到了一家服装厂进行了一个月的社会实训。 首先，初步了解了服装厂的整个运营状况。对与一个服装厂它的基本流程是：订单生产库存客户。订单影响着整个企业的运营和发展;生产则是保证工厂持续发展的关键环节;库存是服装产销的必经阶段;客户是企业获得生存的对象。它们是环环相扣、缺一不行的。对其进行的初步了解启发了我对生产效益的理解，一道我正确处理资源配置和人员配置，促使我以尽量少的人员以及尽量短的时间完成高质量的产品，这些对我以后无论从事何种工作都会受益非浅。 其次，工厂是课堂学问的延长和扩展。在工厂期间我所学到的全是一笔不行估量的财宝，我从未曾听闻过的到亲自操作;从对工厂理解的误区到熟知工厂的

18、各项运营，无一不证明着自己的一种成熟与进步，尤其是在此期间仔细视察和学习的服装工艺流程。 通过对本厂设计产品结构特点、工艺要求、生产方法与设备性能的了解与驾驭，我可以正确的确定其工艺流程，主要包括以下三个阶段： 一、裁剪：验料排料铺料开裁验片分包编号扎包送缝纫车间 二、缝纫：小片加工组合缝纫成品检验送整烫包装车间; 三、整烫与包装：1、上衣，烫内袖烫外袖烫左右肩烫里襟烫门襟烫烫背胁烫衣领烫袖癃烫袖山修正熨烫钉扣成衣检验包装进库;2、下装，烫腰身烫下裆钉扣成衣检查包装进库。 每一道工序都有特地的技术人员进行操作，当然也都有其配套的机器，主要机器设备有：设计、裁剪、粘合、缝纫、饰绣、琐钉、熨烫、包

19、装和其他协助材料。只有在正确驾驭了服装的工艺流程之后才能更好的制作出高质量的产品，而这些往往从课堂中难以既精确性又争对性地去获得。 再次，磨练的同时，获得了学问又启发了我的创作思维。在学校通常只是按图索骥，而在工厂每一个细微环节都须要自己去字靠和钻研，在每一次的失败中成长壮大。特殊是在打版室里的那段时间，从收集素材扩大学问面到动手绘图查找缺点、错误并更正再到吸取阅历主动面对，我的投入在不知不觉中进行了丰收。 在选购中了解服装面料的分类与选择。服装面料主要包括：纤维制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中较为常用的纤维制品又包括机织物、针织物和集合制品。服装材料的繁多是满意于服装种类的多样。我们

20、则须要深化了解然后投其所好，依据服装的用途和要求进行选择。比如精纺尼绒手感松软、呢面细洁、织纹清楚、色泽艳丽，用做春秋女装或冬季女面衣面料;再如长毛绒一般作为冬季外套里子、衣领、帽子和手套等运用。 而服装辅料的选用也极其的重要，主要依据服装的种类造型要求、花色及穿着、保养方式等确定的选用的辅料应在外观、质地和性能上同服装面料相匹配，选料得当可以提高服装的整体效果和档次，反之，将影响服装质量与销售。 在制图中我可是扎实基本功、修正自己、学会思索和变通，理解了学会打版是短时间的，而学好打版却是长期的道理。没一个具有创新思维的人们，他们的胜利不是偶然和运气，而是须要辛勤耕耘的结果，我懂得了汗水是胜利

21、的必经阶段。 然后，真正学会将理论运用于实训。假如你咬文嚼字，照旧照本宣科的去读解理论和实训之间的关系，那么你还是停留在理论的阶段，只有参加行动，你才会体会实训所具有的真正魅力。例如：对机械理解的误区，在实际操作中得到了订正;对服装制作工序刻板化了解，在动手制作中深受启发，知道了不同材料、不同款式的服装各自有相应的配置和不同的流程支配而不是一尘不变的;每一次制图都使我不断发展问题、解决问题并在实训中得到了引导。 在工厂实训的一段时间里，将自己所学的学问运用在了实训上，渐渐的发觉并不行以将理论干脆的运用于实训，而是须要灵敏的反应力和成熟的思索力相辅相成的。而这些不仅须要长期的阅历积累，还须要一种

22、叫做才智的东西。 最终，实训期间让我看清了外来的方向，不再迷茫。在大三这个通常大家会乱了阵脚的时刻，我找到了自己的方向，知道了自己能做什么和要做什么。而在短期内我该做的是：第一，学好英语;其次，学好专业。我酷爱自己的专业，喜爱一切和服装有关的信息，对美的东西特殊的眷恋，所以以后我肯定要进如这个行业的圈子，而并不会象一些人一样扬帆转舵追寻属于他们的另一片天空。 我想成为一名优秀的打版师兼优秀的经营者，尽管幻想总是难以实现，但我要用剩下不到两年的时间用功钻研和发奋图强，我信任自己的定位，更信任我行，并且矢志不移。 总之，在工厂的短短半个多月时间是逐步成熟、完善自我的过程：弥补课堂学问欠缺的同时增长

23、了社会阅历;增长了见识的同时学会了处理问题的方式、方法;学会了意志坚决奋斗的同时做出了正确的定位。 实训个人心得体会7 再一次来到锻造厂，在王工的带领下，到达了第一个生产车间，虽然实习的地方一样，但是，这次的到来，看到了不一样的情景，这次工人师傅们，正在劳碌着锻造连杆，上次是锻造叶片、同样，这次用的还是钢锭，先将其进行在炉膛里面进行加热，一般的温度也许是800 1200摄氏度之间、因为在这个温度区间，工件的的塑形，延展性比较好、锻打起来比较简单，过低的温度会使得锻打比较吃力，变形较小，对锻锤的损失更大。所以一般都加热使其出去奥氏体钢的状态、 连杆的加工，先对钢锭进行加热，然后利用夹车将其取出，

24、放到1.5t电液化自由段机的砧板上面，然后由人工限制夹头对工件的位置进行360度改变，一个人负责对其锻打，另外两个人负责利用额外的工具，对锻造过程中所需的变形，进行协助。还有一个人进行测量，确定锻造的尺寸、和取样，进行性能的检测，确保工件性能指标达到要求。这段工序，是由五个人共同协作完成的，所以工件的外形，尺寸，很大程度上取决于协作默契度的好与坏、所以，我看到团队协作的重要性、对始锻的工件进行空冷、然后会进入后续的终锻，利用其模膛，将其锻出精度相对较高的，尺寸更接近所运用的。而且连杆的孔也是由终锻时，干脆锻出，之后，会送入机加工的车间，进行精加工。 之后，来到了法兰盘的锻造车间，同样，对钢锭进

25、行加热，不同的是，法兰盘的锻造干脆放入模膛中，干脆进行短打出来。首先，将钢锭，进行墩粗，达到肯定高度，放入模膛中，经过几次锻打，形成法兰盘的初步形态，然后对其进行冲孔。在将被冲孔的位置，放入棒料，进行一次冲压，将形成空洞，之后进入下道工序，是一台冲裁床，将工件放到模膛中，利用压力将法兰盘四周的边进行切除一部分，一是为了保证四周的精度，二是四周的部位可能成分不匀称，切除后保证其性能、然后进行冷却、 来到最终一个车间，同样是加工一种简洁的零件，也是利用钢锭原料，对其加热，放入砧板上面，先进行墩粗，然后放入第一个型腔中，进行一次锻压，形成大致的形态，再放入终锻模膛中，进行多次锻压，最终送入下道工序，

26、进行切边、然后空冷、 经过这次观看，看似很简洁的步骤，一目了然，但是，对于自己来说，如何选料，工序如何，始终没有去想，可见还是缺乏对最根本的很不懂、所以，相识到自己的不足，以后会去培育这种想法。 实训个人心得体会8 我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了_金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解

27、决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户

28、相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20_年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出

29、3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。 时止今日，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校_商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲。 感谢销售总公司张占波副总对我的关切，

30、感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。 转瞬间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校内经济”。校内经济是面对学生、依托校内而发展起来的一种区域性经济。其主体是高校生，发展领域也主要来自于校内。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往胜利的大门。 这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最终依据我们团体五个人的特点和看法，我们确定我们的卖

31、点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么簇新事。但是作为一个在校居住的高校生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的高校生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽视吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽视。依据这些看法，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。 做策划书之前，我们安排好了实训每天的任务，依据安排，我们在努力，每天都仔细完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一看法。环

32、境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预料，主要是问卷设计，接着依据问卷的填写看法，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有爱好。跟据被调查人的看法，可以改良我们的产品，可以看清晰市场。面对回收的问卷，我们看到了许多恳切的看法。我们对我们的市场充溢了信念，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信念十足，觉得当时我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的依据市场确定

33、下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，须要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际动身，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4P'S”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽方法努力开拓我们的市场。只有大家同心协力才能发挥更好。 当然，要做好一个策划，还须要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是依据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最终就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。 这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我

34、们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经验使我们终身受益，给我们积累了阅历，能够让我们更好地面对将来。 实训个人心得体会9 在这次课程设计过程中，在这与代码为伴的一个月里，我真的收获了许多。这次软件工程大型课程设计，既巩固了这学期学的UML学问，又复习了关于数据库和java的学问，更是学会了如何将所学学问运用到实际，真正的应用到软件开发、网站开发中来。 这次课程设计还有一个额外收获，就是初步学会了用JSP开发网页。虽然做出来的网页不是特殊美观，有些地方还存在一些

35、瑕疵，但是从对网页编程一窍不通到能做出一个功能基本完善的简洁的毕业设计选题系统，一步步走来，其中收获的不仅仅是全新的学问，对于自学实力、动手实力、合作实力甚至接受挑战的志气方面的影响，也都是巨大的。对于我来说，以前只接触过用C语言在DOS界面下编程，用java编写简洁的桌面应用程序，最多只是简洁的连接数据库，所以一起先听说要编网页的时候，实在是缺乏信念，在编程过程中遇到一些麻烦的问题的时候，甚至一度想要躲避，可最终还是坚持下来了。虽然这点小程序对于娴熟驾驭网页编程语言的人来说不算什么，但对于我来说，没有接触过的东西，就是一个新挑战，任何语言的学习，在入门的时候都是最困难的。现在对于网页编程已经

36、有了一个初步的了解，对于有些概念的理解还不是很精确，不过会努力在以后的学习过程中渐渐理解，在以后的编程过程中渐渐熟识这些概念。 除了学习新语言的收获外，在编程过程中对于功能的实现、一些异样的处理还有界面的设计，也有着很深的感受。既然要做毕业设计选题系统，那么就要先考虑到用户的功能需求，分析不同的用户都是要通过网站做什么，每个用户都有哪些权限;对于数据库的操作来说，是要向数据库中插入数据，还是更新还是删除。而且要考虑到各个方面异样的处理，比如用户名、密码错误怎么办，输入的信息错误怎么处理，胜利更新数据库信息后要弹出什么提示框，要转入那个页面等等。对于异样处理，我做的还不够好，由于时间精力有限，有

37、一些异样状况没有考虑到，功能实现的还不够完备，在以后的编程过程中我会在力所能及的范围内尽量考虑周全，既然要做程序，那就要尽量做的完善。对于界面的设计，由于时间关系，没有采纳流行的Dreamweaver，感觉有点缺憾，网页的背景图片都是自己手工合成的，略显简陋了些，唯一值得欣慰的就是实现了我始终想要的布局效果，以后在美工方面也会努力的提高自己的实力。 另外对于实际应用中课程之间的融合也是有了一个初步的概念。一起先总觉得UML没有什么实际的用处，但通过这次课程设计我发觉，每门课程都是有它独特的意义的，UML中画出的类图、依次图、活动图等等都对自己编程过程有着极佳的指导意义，这些图能使编程思路变得更

38、加清楚。 总而言之，这一个月的感受可谓五味杂陈，是三言两语难以说清的，最明显的还是感觉到自己学问的不足，对于一些东西还是缺乏一个系统的精确的理解。java是门很有用的语言，考试范围之外的东西还有许多许多;JSP让我接触到了全新的网页编程，也让我知道，学无止境，想要全面深化的驾驭一门语言，还是要付出很大的努力的。 实训个人心得体会10 前言 生产实习是高校实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批下大批资金支配学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本学问，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。 开学前三周系上就支配我们到洛阳中国一拖参观实习，参与生产实习

39、，让我们学到了许多学问。 学问是人类进步的阶梯，而学习学问不仅仅靠从书本上获得，而重要的是在于体验。理论学问往往过于标准化，仅仅靠驾驭理论，一点实际操作阅历都没有的话，事实上是没有实际效应的，现实中的事情往往是千变万化的，运用起来解决详细状况多半是教条的。多数事实证明：只有将理论学问与实践很好的结合起来，才能将学问运用到最高境界，为了学有所长，学有所用，为了将学问转化为自己所真正拥有的实力，面对充溢竞争与压力的社会环境，结合自己所学的专业学问，学校为我们同学们供应了许多的实习单位来熬炼我们，而我有幸进入洛阳第一拖拉机厂实习。 高等学校学生进行生产实习的总要求是：了解社会，接触实际，以增加群众观

40、点和事业心、责任感，提高思想觉悟，巩固所学理论，获得本专业初步的实际学问，以利于培育实际工作实力和专业技能。依据这一原则要求，结合机械工程类专业的培育目标，提出以下详细要求： 1)全面熟识机械产品的制造、装配过程及其所适用的各种技术文件。 2)深化分析典型零件的机械加工过程及其所属部件的装配工作过程。 3)重点了解典型零件加工所用设备、工装(夹具、刀具、量具、辅具)的工作原理，结构特点及适用范围。对重点工序的部分专用夹具能分析定位、夹紧，并计算定位误差。 2、实习要求 一.平安教化 _年8月12日下午我们在一拖培训中心进行了平安教化。老师给我们看平安生产记录还有事故案例，一些留意事项加血淋淋的

41、案例，尽管我很胆怯，不敢听不敢看，但我不能，我必需听还要看，还要做笔记，这些血淋淋的案件给人们敲响了警钟。老师给我们提了好多要求，我们都必需做到，终归事故发生了谁也负担不起。_年9月11日我们顺当到达洛阳一拖，一切支配妥当之后就上街逛逛，就那样端详着这个环境美丽的城市，对于我们一切都是簇新的，不同于焦作，她比焦作更有文化韵味，然后就打算吃饭，我们就找那些在焦作没有的东西吃，过后就回住处等着下午的平安教化。而杜绝这些平安危害的唯一方法就是严格遵守工厂的平安要求，其主要留意事项： 不允许穿凉鞋进厂; 进厂必需穿长裤; 禁止在厂里吸烟，被发觉者罚款; 进厂后衣服不准放开，外套不准乱挂在身上，不得背背

42、包进厂; 人在厂里不要成堆，不要站在主干道上; 注意自身和学校形象; 不准乱按按扭、开关; 留意平安! 二，实习内容 (1)了解工厂的生产过程、生产线布局、技术装备;(2)记录零件设计和制造工艺及设备;(3)驾驭机械加工工艺方面的学问及方法(4)了解切削刀具方面的学问，熟识常用刀具的结构、选择、用途等(5)了解机床和数控系统的学问，特殊是加工中心等典型的数控设备(6)了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法(7)熟识、巩固铸造工艺及设备方面的学问巩固我们所学的理论学问，更加让我们学到了课本上所学不到的学问，增加我们的学问面，在实习中我们了解工厂的一些基本运作过程，对机床的结构和其加工方法以及限制方式有个初步的了解，对部分零件的加工工艺有个较具体的了解为今后工作岗位打下了良好的基础。当然，我们更重要的是巩固我们平常所学的理论学问，了解自己真正学到了多少东西，从而弥补自己的不足。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页