维达纸业销售计划清单书2782.pdf
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1、实用文档 维达纸业销售计划书 2014年第二季度(4 月6 月)学院:工商管理学院 班级:营销 123 班 指导老师:袁玉玲 小组成员:戴荣昆 100 周雯雯 100 席志冲 20 张旭 20 实用文档 目录 一、计划概要.错误!未定义书签。二、市场营销现状.错误!未定义书签。三、机会与问题(Swot分析).5 四、营销目标.6 五、市场营销策略.7 六、行动方案.8 七、预计盈亏报表.8 八、控制.9 实用文档 一、计划概要 1、目标概要 1)维达纸业无锡分公司于 2014年第二季度总生产值达 30 万吨 2)我公司于 2014年第二季度在无锡地区月度销售目标 120万 季度销售目标 360
2、万 3)我公司于 2014年第二季度向无锡地区共 27 家大型超市推进生活用纸 45 万件,护理用纸9 万件 4)我公司于 2014年第二季度投放各中小型超市/便利店 3 万吨 5)我公司于 2014年第二季度扩展周边城市市场(江阴、宜兴)2、策略概要 1)遍地开花,中心城市和边缘城市同时突破 2)追加喜洋洋系列在各大超市的供货量 3)在大型超市推广促销活动 4)发展零售代理商 二、市场营销现状 1、公司简介 维达国际控股有限公司,简称“维达纸业集团”或“维达集团”。维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业,是中国生活用纸委员会副主任委员单位,是中国卫生用纸行业
3、产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位 2、公司理念 1)勇于开拓,不断创新 2)追求卓越,领导创新 3、产品介绍 实用文档 4、产品需求 1)纸巾是必需品,销量易升难跌。2)厕纸及纸巾属生活必需品,产品对收入的需求弹性很低。3)城市中产一族对卫生的意识有所提高,已有助于维达的销量。4)喜羊羊系列电影正风靡导致喜洋洋系列纸品需求量大 5、消费人群 1)男女比例基本平衡,年龄在 0 80 岁之间 2)职业多为学生、在职人员、个体户等,收入范围在 8008000元/月 3)城乡消费差别大。中高档用纸多在城镇,郊区人口主要消
4、费中低档的厕用卫生纸。边缘城市(江阴、宜兴)纸品市场待开发 4)部分刚开始接触维达纸品的消费者,对维达纸业的基本情况不是很了解,对这一品牌还不太信任 5)无锡地区共 27 家大型超市,2013年度维达纸品采购量平均 2 万件/家 6)无锡地区中小型超市/便利店纸品种类不够齐全,纸品品牌采购单一 维达纸业 个人生活用纸 商业生活用纸 护理用纸 F E E L 蓝色经典 花之韵 喜洋洋 倍韧 柔滑 超韧 维达湿巾 婴儿纸尿裤 实用文档 三、机会与问题(Swot分析)内 部 环 境 优势(Strengths)劣势(Weaknesses)品牌个性鲜明,主题明确。遍布全国的市场网络,严格控制产品质量,1
5、00%原木浆生产。提供适合客户本身要求的定牌产品。产品种类多而全,满足各种消费人群的需要。市场主要局限于中高端市场,而二三线城市的营销力度较低。与其他生活用纸行业同质化严重,企业需要在差异化。假冒产品多。产品没有大力推广,广告不够多。外 部 环 境 机会(Opportunities)威胁(Threats)无锡边缘城市纸品品牌单一,急需多元化 党和政府的政策支持,将有助于“林浆纸一体化”的推进。欧洲纸巾霸主 SCA作策略股东,引入先进技术,在营销上给予专业意见,提升产值。无锡各大超市上一季度维达纸品销量较其他品牌高。心相印纸业以秉承追求健康理念,包装广告坚持亲民政策,手帕纸的市场中占有优势。清风
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- 维达纸业 销售 计划 清单 2782
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