区域经理百条经验笔记15586.pdf

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1、区域经理百条经验笔记 以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家浏览。请你也倒苦水和感想。1.不要只告诉下属你下个月要增长 30%，要告诉他方向和途径。2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“”找出来。3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。%的客户虽然创造了公司 80%的利润，但没有哪些 80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。9.当你准备做某件事情时，

2、你总会发觉缺少必要的资料。10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属”11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！12.最担心的问题，总是不期而遇。13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。15.阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可冲货去让人烦恼。16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。21.无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。22.签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样大家都希望找他们。23.小企业想傍大款（），大企业知名公司想找小蜜（、小代理）。24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”