基因检测运营可行性方案17909.pdf

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1、.基因检测可行性运营方案 一项目介绍 基因是 DNA 分子上的一个功能片断,是遗传信息的基本单位,是决定一切生物物种最基本的因子；基因决定人的生老病死,是健康、靓丽、长寿之因,是生命的操纵者和调控者.因此,哪里有生命,哪里就有基因,一切生命的存在与衰亡的形式都是由基因决定的,包括您的长相、身高、体重、肤色、性格等均与基因密不可分.基因检测是通过血液、其他体液、或细胞对 DNA 进行检测的技术.基因是指携带有遗传信息的 DNA 或 RNA 序列,也称为遗传因子,是控制性状的基本遗传单位.基因通过指导蛋白质的合成来表达自己所携带的遗传信息,从而控制生物个体的性状表现.1.基因与健康 现代医学研究证

2、明,除外伤外,几乎所有的疾病都和基因有关系.像血液分不同血型一样,人体中正常基因也分为不同的基因型,即基因多态型.不同的基因型对环境因素的敏感性不同,敏感基因型在环境因素的作用下可引起疾病.另外,单独由异常基因直接引起疾病,被称为为遗传病.可以说,引发疾病的根本原因有三种：基因的后天突变；正常基因与环境之间的相互作用；遗传的基因缺陷.绝大部分疾病,都可以在基因中发现病因.基因通过其对蛋白质合成的指导,决定我们吸收食物,从身体中排除毒物和应对感染的效率.第一类与遗传有关的疾病有四千多种,通过基因由父亲或母亲遗传获得.第二类疾病是常见病,例如心脏病、糖尿病、多种癌症等,是多种基因和多种环境因素相互

3、作用的结果.基因是人类遗传信息的化学载体,决定我们与前辈的相似和不相似之处.在基因工作正常的时候,我们的身体能够发育正常,功能正常.如果一个基因不正常,甚至基因中一个非常小的片断不正常,则可以引起发育异常、疾病,甚至死亡.健康的身体依赖身体不断的更新,保证蛋白质数量和质量的正常,这些蛋白质互相配合保证身体各种功能的正常执行.每一种蛋白质都是一种相应的基因的产物.基因可以发生变化,有些变化不引起蛋白质数量或质量的改变,有些则引起.基因的这种改变叫做基因突变.蛋白质在数量或质量上发生变化,会引起身体功能的不正常以致造成疾病.2.基因检测概念 基因检测是通过血液、其他体液或细胞对 DNA 进行检测的

4、技术,是取被检测者脱落的口腔黏膜细胞或其他组织细胞,扩增其基因信息后,通过特定设备对被检测者细胞.中的 DNA 分子信息作检测,预知身体患疾病的风险,分析它所含有的各种基因情况,从而使人们能了解自己的基因信息,从而通过改善自己的生活环境和生活习惯,避免或延缓疾病的发生.基因检测可以诊断疾病,也可以用于疾病风险的预测.疾病诊断是用基因检测技术检测引起遗传性疾病的突变基因.目前应用最广泛的基因检测是新生儿遗传性疾病的检测、遗传疾病的诊断和某些常见病的辅助诊断.目前有 1000 多种遗传性疾病可以通过基因检测技术做出诊断.预测性基因检测即利用基因检测技术在疾病发生前就发现疾病发生的风险,提早预防或采

5、取有效的干预措施.目前已经有 20 多种疾病可以用基因检测的方法进行预测.检测的时候,先把受检者的基因从血液或其他细胞中提取出来.然后用可以识别可能存在突变的基因的引物和 PCR 技术将这部分基因复制很多倍,用有特殊标记物的突变基因探针方法、酶切方法、基因序列检测方法等判断这部分基因是否存在突变或存在敏感基因型.基因检测：指通过基因芯片等方法对被测者细胞中的 DNA 分子进行检测,并分析被检测者所含致病基因、疾病易感性基因等情况的一种技术.目前基因检测的方法主要有：荧光定量 PCR、基因芯片、液态生物芯片与微流控技术等.3.传统检测的区别 我们通常的医疗检测手段是针对疾病的具体症状或已有病变进

6、行检测.现代科 基因检测服务流程 学的发展促进了医疗检验手段的不断发展,可以深入细微之处对疾病进行纵向或横向的剖析.大家都知道,人体的基本组成部分是细胞,如果可以对细胞展开一种实质的剖析,就可以找到疾病产生的根源.如癌症是人体细胞发生突变并大量复制的结果.一般医疗检测手段是要看你身体是否已经有癌细胞存在,而对于没有产生癌变的细胞但已经具有的风险却无从得知.基因检测则不然,通过基因检测完全可以准确地告诉你,未来某个生命时段是否存在发生某种疾病的可能性或机率,给你一个预警通知,以便及早采取有效的防病措施.基因 基因检测 基因测序 体检 gene gene-test 4.基因检测与常规体检的区别?.

7、疾病易感基因检测与常规体检都能起到预防的作用,但二者反映的是不同的阶段.一种疾病从开始到发病要经历很长的时间.基因检测是人在没发病时,预防将来会发生什么疾病,属于检测的第一阶段;而常规检测是发生疾病后,疾病到达什么程度.如：早期、中期等等,这属于检测的第二个阶段,是临床医学的范畴.所以说,基因检测是主动预防疾病的发生,而传统的体检手段则无法起到这样的预防作用.传统体检主要针对人体已经出现的临床病变进行诊断和检查,它的主要任务是配合疾病的治疗,无法在病变之前预知,下更多、更深的结论.也就是说,在疾病的预防上,传统体检十分的被动和滞后.现实中很多疾病并无明显征兆,而一旦发病,现代医学往往束手无策,

8、患者及其家人就可能一生痛苦和麻烦.5.准确率 疾病家庭的遗传史就是疾病易感基因的遗传所造成的,所以基因检测能够检测出这些遗传的易感基因型,理论上,检测准确率达到 99.9999%.6.检测疾病类型 1.恶性肿瘤疾病 31 种：肺癌、胃癌、急性淋巴细胞白血病、慢性淋巴细胞白血病、直肠癌、喉癌、食管癌、鼻咽癌、膀胱癌、前列腺癌、乳腺癌、卵巢癌、宫颈癌、子宫肌瘤、原发性肝癌、胰腺癌、甲状腺癌、脑膜瘤、口腔癌、皮肤黑色素瘤、神经母细胞瘤、神经胶质瘤、多发性骨髓瘤、皮肤鳞状细胞癌、脑动脉瘤、肾癌、睾丸癌、皮肤基底细胞癌、胆囊癌、皮肤癌、滤泡性淋巴瘤、非霍奇金淋巴瘤、霍奇金淋巴瘤等 2.心脑血管疾病 18

9、 种：肥胖症、高血压、高胆固醇、腹主动脉瘤、冠心病、脑中风、瓜氨酸血症、范可尼贫血、酪氨酸血症酪氨酸血症、病窦综合症、深静脉血栓、周围动脉疾病、枫糖尿病、血色病、心肌梗死、高甲硫氨酸尿症、房颤、同型胱氨酸尿症等.3.代谢与免疫系统疾病 19 种：2 型糖尿病、Iga 系肾病、选择性 Iga 系膜增值性肾炎、哮喘、类风湿性关节结炎、过敏性鼻炎、牙周炎、白塞氏病、慢性荨麻疹、视神经炎、干燥综合症、过敏性鼻炎、尿毒症、慢性重型肝炎、原发性胆汁肝硬化、1型糖尿病、肝炎后肝硬化等.4.呼吸、消化与泌尿生殖系统疾病 17 种：妊娠性肝内胆汁淤积症、支气管哮喘、胎盘早剥、克罗恩病、溃疡性结肠炎、先兆子痫、-

10、1 抗胰蛋白酶缺陷、胆结石、结节病、呼吸暂停综合征、多囊性卵巢综合症、慢性阻塞性肺病、非酒精性脂肪性肝病、子宫内膜异位症、囊性纤维化、慢性肾病、乳糜泻等.5.肌肉、骨骼关节及神经类疾病 27 种：佩吉特骨病、Gaucher 病、Mucolipidosis 病、偏头痛、骨性关节炎、糖原累积病 1a 型、苯丙酮尿症、泰-萨克斯病、RCDP1 病、肌萎缩侧索硬化症、丛集性头痛、老年痴呆症、周期性头痛、肌扭转张力障碍、克雅氏病、肢带型营养不良症、Canavan 病、布卢姆氏综合症、第十一因子缺乏症、背痛、腰椎间盘突出症、帕金森氏症、进行性核上性麻痹、多发性硬化症、家族性自律神经失调、原发性震颤、不宁腿

11、综合症等.6.眼耳鼻喉科及皮肤科疾病 12 种：麻风、白癜风、硬皮病、屈光不正、剥脱性青光眼、红斑狼疮、瘢痕形成、耳硬化症、异位性皮炎、尿道下裂、老年性黄斑变性、牛皮癣等.7.精神类疾病 13 种：酒精性成瘾、躁狂症、阅读障碍、精神分裂症、强迫症、学习行为失调、抑郁症、多动症、双相情感障碍、失读症、抽动性秽语综合症、迟发性运动障碍等.7.口腔黏膜采样检测方法 采用口腔粘膜脱落细胞样本采集方式,采集程序如下：口腔清洁：用清水漱口一到二次.采前准备：从盒内取出 1 号管,轻甩一下上下摇动使生理盐水全部沉积在管底.拧开盖子将管立于桌上备用.刮取细胞：取出口腔粘膜刮勺,伸入口腔将刮勺的头部带齿部分贴在

12、一侧口腔内侧的脸颊部位于上下牙齿之间的部位,稍用力按前后方向在口腔粘膜上刮十余次,再用刮勺头部的另一侧刮取另一侧的口腔粘膜,刮取十余次.收集细胞：将刮勺迅速浸入到 1 号管的生理盐水中搅动,将粘膜细胞洗到水中.将刮勺提离水面,提留片刻并抖动刮勺使勺上的水全部滴入管中.此时可见生理盐水溶液由清变浊.固定细胞：取出 2 号管,轻甩一下使溶液全部沉积在管底.将 1 号管中的溶液全部倒入 2 号管中,盖上并拧紧 2 号管的螺旋盖,上下用力摇 10 次.邮寄样品：将 2 号管置入自封袋的纸袋中,并将自封袋封紧送交检测.注意：1、一号管中的溶液为无毒无害的生理盐水.口腔粘膜刮勺不必清洗可以直接再次使用.用

13、户也可用清水洗涤后再使用.2、二号管内溶液具有腐蚀性,勿将口腔粘膜刮勺浸到 2 号管中,如此类事件发生,请用清水反复洗涤口腔粘膜刮勺后方可使用.二经营场所 选址：地处培训机构或幼教集中区,面积 150 平方米左右,租金约 15000 元/月,交通便利.三组织架构 总经理负责制,设营销助理 1 人.下设：综合服务部、市场推广部、客服中心 四职责分工 总经理负责公司整体运营.营销助理负责 VIP 客户的公关及市场推广部的工作协调、新员工培训.综合服务部负责人才招聘、财务.市场推广部负责客户收集、拜访,培训的召集、产品推广.客服中心负责客户的管理及检测后期的定期跟踪服务.五薪资福利 职务 基本薪 交

14、通补贴 伙食补贴 通讯补贴 社保 合计 总经理 7000 1000 500 300 标准 8800 营销助理 3500 300 400 200 4400 综合服务部 3000 100 400 50 3550 拓展部经理 3000 300 500 200 4000 业务员 2500 200 500 100 3300 客服中心 2500 100 400 50 3050 六提成方案 职务 考核项目 第一个月 第二个月 月成交量 业务员级 客户量/成交量 10/1 10/2 3 个以上 6 个以上 10 个以上 提成比例 3%4%5%8%10%经理级 2%3%营销助理 培训次数 按参加人数每人次补助

15、5 元 医生 成交量 10%兼职 成交量 10%说明：业务人员自己发展团队,当手下达到 3 人时并都有成交客户就自动成为经理级的提成,以此类推.团队每增加一个人奖励该经理 100 元,不设上限.七盈利模式 销售单价 毛利 成本 数额 平衡点 25800 12900 房租 15000 易感基因检测每月 5 个实现盈亏平衡 水电管理费 2000 固定人员薪资 27100 12900*4个 合计 44100 16800 8400 儿童天赋基因检测每月 6 个实现盈亏平衡 8400*6个 八市场推广 1.组织招聘、培训、举办活动为主要推广模式；2.主要开发对象：小孩、成功人士、商会、政府公务员、金领等；.3.培训方式：采用走出去请进来,根据参加人数的规模而定；4.内部培训会议：每天上午 9:30-11:00,12 点前落实当天的出访计划,下午拜访客户.九客户服务 1.建立客户个人档案；2.从数据收集开始,分类、分阶段,对所有客户进行跟踪；3.对已经成交的顾客,定期回访,记录客户的意见或建议；4.对确立的 VIP 客户,由公司统一安排上门拜访,每年一次；5.建立微信大数据库.