商业计划策划书范文.docx29779.pdf

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1、 商业计划策划书 关键词：策划书商业计划 商业计划策划书 介绍：导语：商业计划策划书一般包括，项目和主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织。下面是由 整理的关于 站 运营商业计划书。欢迎阅读！篇一：站运营商业计划书 一、项目简介 本项目是 一个茶叶络交易平台和营运 站，主要内容为：向个人用户提供便捷全 商业计划策划书 详情：免费论文：导语：商业计划策划书一般包括，项目和主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织。下面是由 整理的关于 站运营商业计划书。欢迎阅读！篇一：站运营商业计划书 一、项目简介 本项目是一个茶叶 络

2、交易平台和营运 站，主要内容为：向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务；向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费 者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台；通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠 道；以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。二、市场分析 、目标市场特征及需求 茶叶企业 特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；需求：进一 步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场

3、。茶叶消费群 特征：茶叶消费占据饮料的左右，购形成了新兴的主要的购买渠道，消费群体集中在后：岁之间；需求：送礼、工作茶、自饮。、目标市场状态和竞争 从相关成熟的电商运营情况来看，年茶叶市场已经超过亿，经营平台：淘宝、号店、京东、当当等各大门户，专业的平台：喝茶、买茶也、醉品 等。而目前成都在 线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。三、平台运营情况分析：案例 名称：和茶 所在地区：福州 启动时间：年 和茶 注册用户约万，日均访客量天（值），页面评级为满分。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品、龙润普洱、大益集团、品品香、福

4、星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。项目盈利模式 以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着 站用户数的增长和 站增值 服务的完善，将逐步成为茶叶的 专业平台。运营分析：和茶 用了 年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为 完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。四、与渠道 、合作机构 茶叶企业 本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为 站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。、媒体推广及合作 本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作 媒体 投放；搜索优化；搜索

5、推广。新浪微博推广；门户 站互链合作；络 五、运营计划 、运营策略 相较于竞争对手 和茶 的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：目标：以茶叶 为主体的“凡客成品”平台；提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方提高平台曝光度及影响力；完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并 通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础 拥有多少用户就等于拥有多少市场。、市场营销 本项目的市

6、场营销将采用通常的媒体投放 活动营销的方式。主要市场营销方式如 下：媒体合作和 互换 建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的 市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告 与传统媒体的 互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。络线上传播 针对个人用户的推广主要依靠 络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实现对目标人 群有针对性的 络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，提高平台访问量和注册用户量；体验式营销 在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入 站 等外纸箱包装。线上 优化 百度关键词推广，优化技术。微博推广 建立微吧，企业

7、微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。络广告投放 各个门户 以及其他 站的广告投放，如：、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频 站、门户 站的广告。差异化服务 差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。六、运营团队构建 、团队状况 启动团队由个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。、团队架构 技术部工作构成，基本工作内容如下：、技术 完成 上平台建设理；负责 站的稳定运行 维护；

8、负责 上平台新产品和功能开发；、运营部 负责 上平台运行管 负责 络平台市场推广；负责平台 上推广实施；站日常活动的策划及执行 微 博的维护及利用。、市场部 寻找合适的企业进行产品合作；寻找合适的平台进行平台合作；负责平台线下 推广实施；负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；、客服部 处理 站线上、电话咨询服务；处理 站线上、电话交易纠纷、投诉等；负责老客户回访、活动通知、个性化服务 生日、特别日期 等；、公关部 负责 站整体形象；负责 站对外展示的良好口碑；与其他媒体、门户 等公信力较强的机构合作执行。篇二：站运营商业计划书 一、项目简介 本项目是一个赢利性 络平台和线下实体相结合的营运 站

9、，主要功能为：向个人用户提供便捷全面的城市餐饮娱乐查询服务、高覆盖面的餐饮娱乐打折服务、自由的餐饮娱乐信息沟通平台及其他增值服务；向企业用户提供拥有大量特定餐饮目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务；通过项目卡类业务的推广，有效形成餐饮企业和个人用户的连接，提供新兴的餐饮推广渠道；以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向餐饮企业和个人用户的行业主题活动，实现餐饮企业和消费群的互动交流，协助餐饮企业实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯服务；二、市场分析 、目标市场特征及需求 餐饮服务企业 特征：中高档餐饮服务企业已经具有部

10、分相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有较大的随机性；需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，获得忠诚的客户群体。餐饮消费群 特征：在外餐饮消费占日常餐饮的一半以上，互联 是主要的信息获取渠道，餐饮消费较为随机；需求：工作应酬、朋友聚会是主要的消费模式，经常面对多种形式、多种档次的餐饮选择无所适从，需求更方便的餐饮信息获取方式。、目标市场状态和竞争 从相关成熟的服务商运营情况来看，生活资讯服务市场需求巨大，比较著名的深圳吃乐企业用户已达余家，个人注册用户数十万，已经形成了项目的良性运作。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善

11、的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。三、国内生活资讯服务商相关运营情况分析：案例 项目名称：吃乐 项目覆盖地区：深圳 项目启动时间：年 项目性质：深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、项目运作情况：信息平台、客户关系平台。吃乐 注册用户家，加盟企业用户 万，页面访问量万天（值），页面评级 余家，其中付费用户约。广告合作伙伴包括 。企业信息 百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。项目盈利模式：以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡 类增值服务是 站潜在的重

12、要盈利点，随着 站个人用户基数的增长和 站增值服务的完善，付 费持卡消费和卡类增值服务，将逐步成为吃乐 的主要盈利点。运营分析：吃乐 用了年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户 络建设以及包括广告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设，形成了相对成熟的盈利模式。年完成盈利万，其基本盈利构成为：页面广告收入，企业用户服务资费，个人用户服务资费，其他。吃乐 已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。案例 项目名称：大众点评 项目覆盖地区：全国 项目启动时间：年 至年底，已形成个城市独立站项目性质：服务内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活

13、服务等全城市消费领域，是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。项目运作情况：覆盖全国多个城市，万家商户，多万 友，每月 亿浏览量，累积消费点评 多万条，相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州 个城市。项目盈利模式：目前其最主要赢利来自于 络广告，为以餐饮等生活服务商户提供本地化的精准 络营销 广告，是其主要商业模式，同时还有内容增值、图书发行等业务。运营分析：大众点评 在全国同类型 站中，首先形成了以个人用户点评为主要看点的 站模式，业务发展和市场拓展迅速。但大众点评 产品链较为单一，络广告和 上推广占了以上的运营收入，缺乏增值服务创新。以上情况决定了大众点评 自身盈利点少，缺乏业务纵

14、向拓展能力，只能依托于不断的开发新市场，以保持项目的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步项目发展的空间。案例 项目名称：成都吃喝玩乐 项目覆盖地区：成都 目前其子板块开始覆盖省内二级城市，拓展效果不明显 项目启动时间：年 项目性质：目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台，但其本质上是一个较为自由的 个人交流论坛和 络社区，没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。项目运作情况：目前注册用户 人，访问量万人次 天，个人用户在线平均人数 人。广告合 作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。项目盈利模式：成

15、都吃喝玩乐 为广告公司和 络技术公司合作开发，因此其主要盈利点除通常的 站广告 投放外，还包括广告制作、站制作、络营销推广等；目前，成都吃喝玩乐 已经基本具备 功能接口，但尚未投入正式运营。运营分析：成都吃喝玩乐 在运营中市场拓展较为缓慢，其主要盈利手段为页面广告和 络营销推广，而对 站自身增值服务未提出相关需求。作为功能相对单一的 络信息交换平台和交流社区，页面广告和 络营销推广已经能够满足 站运营和盈利，但也同时决定了这一 络平台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐 的发展，增值服务的开发是必然的过程。案例 项目名称：长沙吃喝玩乐 项目覆盖地区：长沙 目前 站通过加盟方式，开始向长沙周边城

16、市发展，拓展效果不明显 项目启动时间：年 项目性质：长沙吃喝玩乐 是基于长沙本土的餐饮娱乐类生活资讯平台，其基本运作模式类似于深圳 吃乐，以本地餐饮娱乐企业查询，卡类增值服务为主要运营项目，疑似深圳吃乐 合作企业 或加盟商。项目运作情况：项目目前拥有家加盟店，持卡会员人，论坛注册用户人。主要服务客户为长沙本地餐饮娱乐企业和银行、电信等具有地域服务特性的企业。项目盈利模式：以上数据可以视为长沙吃喝玩乐 已经基本完成客户积累。该项目除页面广告外，卡类增值服务也已经启动，并成为其重要的两大盈利点。运营分析：总体说来，长沙吃喝玩乐 可以看作是深圳吃乐 运营模式在其他地区成功复制，同时也应该是此类生活资

17、讯类 站以 站联盟或加盟站形式完成全国覆盖的必然方式。案例 项目名称：城 项目覆盖地区：全国 项目启动时间：年 项目性质：城 站内容涉及餐饮美食、休闲娱乐、美容美体、养生保健、运动健身、郊游度假、会所俱乐部、高尔夫等，并辅以企业门户、在线预订、卡超市、优惠券 商城、个人门户、活 动、聚乐部等功能性板块。覆盖人群为岁的年轻都市白领和岁的社会成功人士。项目运作情况：城 目前以北京、成都为主要根据地，准备通过城市加盟的方式扩展到上海、广州、深 圳等一线娱乐消费业发达的城市，并辐射其他省会城市和地级市。论坛部分注册人员约人，各城市各类餐饮娱乐企业家（其中成都仅余家），以上企业用户为非加盟商 商业计划策划书 出自：链接地址：请保留谢谢