建材类促销、大型节日、黄金周、双11等大型活动方案18649.pdf

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1、 导读：在家居建材促销刀光剑影，战火弥漫的炎炎夏日，中国家居建材促销学权威，局外营销策划专家，现任北京和君智业营销策划有限公司总经理的韩亮老师就家居建材行业促销活动的六个细节做了详细阐述，谓之家居建材行业促销活动六大绝技。是以此六部分，将一个促销活动举办的尽量完善。六大绝技含：主题得意、内容有力、执行可控、有效激励、360 度传播、结节高升。绝技二-内容有力 促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销活动。无论你是打折、买赠、抽奖、团购等，说到底还是通过价格策略调整让利给消费者，并且这部分消费者绝大多数是冲动型消费者。不管活动举办方怎么搞促销活动，对消费者而言，促销活动时

2、间段购物一定是比平时购物要优惠的（除非活动举办方明降暗升，故意捣鬼）。主题板块吸引人只是第一步，关键是下面的实质促销内容能不能真正吸引顾客，是不是真的如主题一样诱人，与主题对应，而不是两层皮，上面巨惠，下面小惠。所以，促销内容板块的力度设计非常关键，它的力度决定了你的活动的诱惑力（除了品牌忠诚度特别高的顾客，非某个品牌不买），应主要从以下方面着眼考虑：1.活动目的 你的促销活动的目的是什么？以经销商促销为例，你是常规节假日促销还是开业、店庆？还是淡季促销?还是某个小区促销？还是异业联盟？还是甩货？还是新品上市？这些不同目的的促销都会影响你的内容设计。2.竞品调研 在我们做终端促销活动时总是容易

3、和同一品类的某个品牌撞车，尤其是节假日的时候。在同一时间段搞促销，有交叉，甚至同一天，这都会对我们的活动操作有影响。如果竞品提前搞、提前拦截怎么办？它的促销内容更有吸引力怎么办？这些都会影响我们的促销力度在消费者心中的感觉。3.促销预算 有明确的活动目的和竞品调研分析，我们就要制定自己的促销策略及力度调整。巧妇难为无米之炊，关键活动举办方准备投入多少，还是活动费用不受限制，制定好了活动方案再报预算，这两种不同的预算方式都会影响我们的促销力度。有了活动目的、竞品调研结果和活动预算，我们就需要开始对具体的促销内容和活动模式进行设计。一般情况下，你的促销内容已经体现了你的活动形式。现在的活动促销形式

4、推陈出新的速度不够快，除了近年来火爆的团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意，大部分还是以以前的打折、买赠、抽奖、返利等活动形式为主导，不过现在的活动内容设计更多的表现为多种活动形式的综合体，将多动促销形式进行融合，而且将其中一个内容作为主体或者几个主体分不同时段操作。常见的促销形式列举如下：1)打折：一般在某一时间段如节假日、周年庆等按商品正常销售价格的某一折扣价出售商品，使消费者获得实惠，现在比较流行台阶打折，不同金额订单不同折扣。2)降价：常见的情况是原价多少，现价（活动价）多少，有一个价格落差，以此来吸引顾客。3）买赠：顾客购买产品即获赠礼品或赠券（代金券、旅游套票等）。一般按购买金额

5、划分若干等级进行台阶买赠，赠送不等值的礼品或各种券等。4）抽奖刮奖：顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得对应的超值礼品。须注意的是办抽奖类活动时，日期、奖品或奖金、参加资格、抽奖规则、兑奖方式等务必标明理清，且抽奖过程需公开化，增加公信力。5）特价：一般在某一时间段推出某一款或者几款产品以低于市场价很多的超低价销售，特价销售的产品一般称为特价品。6）返现：顾客按活动家购买产品后在成交价基础上还可以按某一比例（如 5%）进行返现金。7）换购：顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。8）限时抢购：顾客在一定的时间或时段内购买指定的产品

6、，可获得价格优惠或其他礼品、服务等。9）定金升值：顾客在活动时间开始前预订交部分定金，到活动时间开始后可抵高于定金金额的货款。10）代金券：在彩色单页、夹报、互联网等设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。11）拍卖：活动举办方针对某几款产品从某一远低于零售价的价格开始现场拍卖，顾客出价高者可获购买权。12）套餐：将相关联产品进行搭配成套进行打包销售，销售价格低于各产品分开销售的合计总价。13）联合销售（异业联盟）：与有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行联合推广，资源互补，进行连环促销，互相带动 篇一：建材行业促销活动方案 xxxx 活动方案 活动背景：xxx 卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近

7、，一个销售的黄金时段 到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。活动主题：xxxxx 卫浴瓷砖非常 5+1 全城巨献 非常 1、订单有礼，快乐 5.1；非常 2、热销单品，钻石套餐 非常 3、正品特惠，折后再减；非常 4、超值换购，锦上添花 非常 5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限 活动目标：在活动期间门店销售额达到 80 万，县城分销达到 55万。活动时间：活动宣传推广方式：（1）、xxxxx 广告全面更换至与活动内容相关的宣传。（2）、在 xx 日报晚报上推广我们的活动内容。（

8、3）、dm 快讯的发放。（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。（5）、小区内的喷绘，及条幅 dm 的分区投放。（6）、店面促销环境的布置。活动费用预算：控制在三万以下。活动内容：1、进店有礼：在 xxx 盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共 50 份，送完为止，先到先得）。2、超惠折后减，在活动期间 xxxx 卫浴及瓷砖所有正价商品全场 8.5 折，折后金额达 1000 元立减 200 元，本活动以 1000 元为基数，不计零头。3、快乐五一购：在活动期间内凡在 xxxx 卫浴瓷砖正价商品 8.5 折后金额满 5100 元加 51 元便可换购价值 1750 元的座便器一个。4、特价

9、惠领全城：在 xxxx 盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。5、锦上添花：在活动期间内凡在 xxxxx 卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满 8000 元送 400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以 8000 元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方式：（1）以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买 xxxx 瓷砖或卫浴产品。（2）本抵金卷只限 xxxxxxx 旗舰店使用。（3）本抵金卷限在 2012 年 8 月 31 号前使用。6、幸运抽得乐 凡在 xxxx 卫浴瓷砖购物，交纳现金款达 5000 元者，便可参加幸运抽奖

10、一次。交纳现金款达 10000 元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置：一等奖 现金 500 元 二等奖 现金 300 元 三等奖 现金 100 元 纪念奖 xxxx 浴巾 1 条 活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：篇二：几种建材商场促销活动策划方案 几种建材商场促销活动策划方案 八月是建材，家居等相关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列的促销活动必不可少。在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。1、在建材商场促销活动当天，只要是消费 3000 的就可以参加抽奖返

11、还现金的活动。2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买，对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费（最多 3000）。4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料可以享受优惠价，免费送货上门服务。5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，可以通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。篇三：家

12、居建材商场6 月促销活动方案*家居六月促销活动方案 一、活动时间：二、活动地点：三、活动主题：【六月重头戏 建材巅峰让利】【交 61 送 1000 满额就送格力柜机、ipad2】四、活动内容：预热活动：5 月 18 日-31 日 活动一、交 61 送 1000 5 月 18 日-30 日期间，凡在*，预存 61 元可认购 1000 元现金卡一张。在六一期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满 2000 元可减 200 元。活动规则：请凭本人有效身份证在 1 楼总服务台办理预存手续；本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。现金卡数量有限，办完为止。注意事项：本活动现金卡由客服部负责发放。预

13、存现金由财务部安排人员进行收取。办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。本活动内部员工及导购人员禁止参与 流程：收取 61 元现金-开具收据-登记资料-发放现金券-结束 主题活动：6 月 1 日-3 日 活动一、全场建材 5 折起，折后满 2000 接 200 元现金卡，再送200。活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满 2000 元接 200 元现金卡，再按实际付款金额满 1000 元送 200 元（灯饰抵扣券）。1、在 6 月 1 日-3 日期间，全场购物，折后实付金额满 2000元接 200 元现金卡，满 4000 元接 400 元 以此类推，上不封顶。2、折后减现

14、实际付款金额满 2000 元，再送 200 元灯饰抵扣券，满 4000 送 400，最多送 1000 元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满 1000 接一张，抵 200 元，2000 接二张抵 400 元，单店限接 5 张封顶。活动规则：请凭*缴款单、商品买卖合同在 1 楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。本活动特价、样品、团购商品不参加。1000 元现金卡使用说明：现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*财务章有效。本卡仅

15、限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券 现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满 2000元用 1 张，冲抵 200 元现金，满 4000 用 2 张，抵 400 元，以此类推，1000 封顶。（特价、样品、尾款除外）本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。使用日期：6 月 1-3 日，过期作废 200 元抵扣券注意事项 200 元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字；发放前应在顾客缴款单上加盖券已发 章；本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满 1000 接

16、一张，抵 200 元，2000 接二张抵 400 元，单店限接5 张封顶。使用日期：6 月 1-6 日，过期作废 本活动费用承担：a 1000 元现金券由商户全额承担 b 200 元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。活动二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼 活动期间，凡在*累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满 5000 元即可获赠 精致台灯一个(110元)累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台 (500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台 (1200 元)累计实际交款金额满 60000 元即可获赠 1.5p格力空调一台

17、(2300 元)累计实际交款金额满 80000 元即可获赠 ipad2 一台(3000 元)累计实际交款金额满 100000 元即可获赠 格力柜机一台 (4900 元)活动规则：请凭*缴款单、商品买卖合同在 1 楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准；同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计；部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询；参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未使用 情况下）；礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金

18、额的 10%承担礼品费用；本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由 xxxx 承担。活动注意事项：参与本活动的专卖店需签订活动协议书；不参加活动的专卖店，应于 1 日早在其店面门前张贴不参加活动公示牌；不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明不参加满额送礼活动，未注明的我司将视为参与活动，按协议书进行扣点；总服务台工作人员注意检查缴款单是否有现金收讫章。登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。登记完成在缴款单上加盖已参加六一送礼章。活动三、*首届灯饰节隆重上演 灯饰品牌强势让利空前绽放 购灯饰最高返现 50%*联合灯饰商家，隆重推出*

19、首届灯饰节，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。活动目的：借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。参加品牌：活动形式：在参加商场六一促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。活动时间：6 月 1-3 日 活动一、厂家承诺全年最惠价（签订协议书）本活动商户提交六一促销信息（单品促销或折扣均可），由*包装宣传。活动二、购灯饰 送好礼（礼品由商户承担）活动三、神秘返现（以抽奖活动形式开展）活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一

20、张，在 6 月 3 日集中进行抽奖，幸运者将获得 50%返现大奖。一等奖 1 名：付款金额 50%返现 二等奖 2 名：付款金额 20%返现 三等奖 10 名：付款金额 10%返现 活动四、1 元灯饰疯狂抢（商户提供）五、活动推广方式及费用预算 1、媒体推广 （1）、报纸广告投放明细 （2）、电视台 （3）、短信广告投放方案（4）、宣传单广告派发方案 （5）、户外媒体 2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类)（1）喷绘写真+印刷类 六、商户承担费用 1、本次活动宣传费用由商场承担 2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式：按商户（2012 年 6月 1 日-3 日）期间内总销

21、售额（特价销售、尾款除外）的 3%承担。篇四：xg 建材市场促销活动策划方案-国际建材城活动推广计划 一、漳州 xg 建材城市场招商状况分析 目前，xg 建材城一期卖场 30000 余平方米，已基本完工，招商率接近 60，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现 在各区域品牌大家对 xg 的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商 户观望不前，严峻的问题摆在 xg 的面前，给这些大家打一针强心剂 已刻不容缓。由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的 地步，给消费者造成狼来了！的心理。在商

22、家眼里，诚信全无，势必加 大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次 开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立 xg 建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向 客户签约，顺利开业。二、开业前活动运作 主题 1：xg 建材城联谊答谢酒会 时间：6 月 20 日 地点：待定 活动对象：签约客户、重点意向客户 活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。主题 2：xg 杯漳州公安 5 人篮球争霸赛 时间：7 月8 月 地点：待定 活动对象：公安各部门 活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共 11 支队伍，抽签分 ab

23、 两组 pk 决出每组第一名、第二名，a1 vs b2、a2 vs b1,胜出的争夺冠亚军；或 者四支队伍循环赛决出冠亚军。活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升 xg 建材城形象。主题 3：家装企业、装修师傅联谊座谈会 活动时间：2007-8 活动地点：建材城办公室 活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备：会员卡前 100 张,每人精美礼品一份 三、开业活动 1、团体购物 xg 行，快乐装修乐不停 参加活动者可享受以下四大权益：1）可享受本建材城商家提供的特惠团购价 2）可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务 3）即刻

24、有精美礼品送上 4）在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动 2.家装购物 xg 来，名牌家电往家抬 活动时间：20079 共 14 天 抽奖时间：第七天和第 14 天 活动内容：活动期间，凡在 xg 建材城购物每满 200 元的消费者，均可向所在 商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周 抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微 波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：xg 建材城将于每周送出 200 台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机 等）、50 台微波炉、50 台电磁炉、30 台冰箱、5 台液晶电视。特别告知：所有奖品只能于抽奖活动

25、当日现场领取，若中奖消费者当日未能 到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。3.购物在 xg，大奖等你拿 活动时间：2007-9 共 10 天 兑奖时间：每日的 16：30 活动内容：活动期间，凡来 xg 建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。奖品设立：xg 建材城将于每日送出一等奖 1 个 4999 元的 xg 建材城购物代金 券；二等奖 2 个 1000 元的 xg 建材城购物代金券、3 个 500 元现 金；三等奖 10 个 50 元现金；幸运奖 50 个 20 元现金 特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1 万元 xg 建材城购物代金券一张。4.购

26、物装扮家，名车夺回家 活动时间：2007-9-12007-10-7 抽奖时间：2007-10-7 下午 活动内容：活动期间，凡在 xg 建材城购物每满 200 元的消费者，均可向所在 商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月 一次汽车抽奖及 10 月 7 日的终极抽奖活动。特别告知：所有车辆只能于 10 月 7 日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者 当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。5.家装材料慈善拍卖会，xg 商品质优又实惠 活动时间：20079 每周末下午 14：00 活动内容：由 xg 建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活 动中均以 1 元为起

27、拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为 xg 建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得 xg 建材城提供的相应的广告、新闻支持。6.优惠大风暴，让利大行动 活动时间：2007912007931 活动内容：当天全场购物满 5000 元，满百返还 8 元；当天全场购物满 10000 元，满百返还 9 元；当天全场购物满 15000 元，满百返还 10 元；当天全场购物满 20000 元，满百返还 12 元 7.主题：用心关怀，凭证优惠 时间：2007910 教师节 策略：针对特殊人群，给予适当优惠 操作方式：针对教师、离退休人员、

28、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物 优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福！四、后续活动 （10 月上旬-10 月下旬）1、10 月 xg 行，团购乐不停 参加活动者可享受以下四大权益：?可享受本建材城商家提供的特惠团购价?可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务?即刻有精美礼品送上?在符合活动要求的情况下，可参加当月汽车终极抽奖活动 2、主题：满 1000 元返 300 购物券 策略：连环购物促销策略 操作方式：任何一种促销策略，无论是否够新颖，只要能够长期贯彻并深入 人心，这种策略就一定是成功的。许多商场满 100 元返 30 购物券，并限制当日有效，主要在于吸

29、引客户当日的多次购买，但实际上 并不能吸引客户下次到来！所以，我们建议满 1000 元返 300 购物 券，限 3 天（或一周）内有效，以吸引客户重复多次到来。3 主题：以旧换新惊喜三重天 策略：针对已购人群，刺激再次消费欲望 操作方式：联合家具商家以旧换新，消费者可获得 100-150 元优惠，购新家具 后可享受免费送货及安装服务 4、主题：每日整点限时抢购 策略：在每一天的各个整点时段，掀起一波接一波的购物抢购高潮！操作方式：分别推出建材小商品，如油漆刷、扳手、台盆、灯具等等，限时 限量限区域推出。不仅活跃人气，更能对现场人流动向进行人为控制和引导。操作要点：广播员的现场气氛调动，以极其煽

30、情的语言进行抢购播报：九点 抢购风刚刚过去，30 位客户以元的超低价抢购到了?。我们将在十 点抢购时间里在区推出抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前 往?5、主题：厨卫质量周活动 策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头 操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，更要长久耐用，借厨卫质量周活动之名，搞类似于地板节 之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促 销效果。6、主题：xg 建材城地板节 策略：以节日促销为噱头，进行集中营销！操作方式：召集地板商家，联合推出各个品牌的优价地板优质地板，配合以适当的小型演出活动，强力造势。优惠措施：地板节

31、期间，购地板可有 5-10的优惠；可享受 1-3年质量品质 保障等；7、主题：xg 建材城情系学子 助学大行动 策略：以公关赞助策略获取 xg 建材城的社会效应。操作方式：xg 建材城拿出每月慈善拍卖的 10设立助学基金，扶助高校贫困 学子。（11 月上旬-12 月下旬）1、主题：进口材料，国产价格 策略：改促销策略主要针对喜好进口建材的高端客户群体 操作方式：指定品牌，指定产品，限定数量，限定时间，用国产材料的价格，购买进口材料，满足部分高端客户群体的需要。2、主题：油漆环保健康评选活动 策略：以油漆涂料健康环保为造势噱头 操作方式：借环保健康油漆评选活动之名，评选十大环保健康漆，从而 达到

32、以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。3、主题：月度 20 大诚信商家评选 策略：商家的小诚信即是整个商场的大诚信！以诚待客，商之本！操作方式：每月评选出 20 大诚信无投诉商家，以铭牌形式在主入口处进行展 示宣传。榜上有名者，xg 建材城管理处将给予奖励，受到投诉者 将进行处罚，从而保证整个商场的大诚信！（1 月上旬-1 月下旬）1、主题：精品联手 精彩连环送 策略：变相的互补的卖一赠一活动 操作方式：与国美电器等家电行业进行联合促销，实行买建材、送家 电或买家电，送建材的活动。2、主题：买建材送婚纱照 策略：送什么不要紧，关键是抓住心理，投其所好 操作方式：对于年轻一族的购房者，大部分

33、买房者的主要动机在于结婚。建 议凡是购物满 1 万元者，即赠送价值 1200 元的婚纱摄影礼券，并 且有效期在半年之内。婚纱影楼更可借机赚更多利润。3、主题：元旦大酬宾 策略：购房者年底装修较多，机不可失 操作方式：每份家装合同送1000元，在本商场消费1000元以上，送装饰小 礼品一份，多买多送 开业后每月不定期举办活动：1、主题：家居文化快讯 策略：以专业的关怀眼光与消费者进行心理沟通 操作方式：组织编写 家居文化快讯-xg 建材城 家天地精美的 32k 订本式 dm 杂志，主要以装饰知识、装饰技巧为主，辅以市场内商 品价格信息，并组织专员到各县城、各小区免费发放及邮递，力 争以发行量取胜

34、。2、每月两天，购物免费 活动内容：每月随即选择两天，凡在 xg 建材城内无论消费多少，均由 xg 买单 特别告知：每人均有且只能有一次机会免费 3、早安晚安，xg 有礼 活动内容：每月随机选择 2 天，限前 100 位顾客赠送精美礼品和路费 特别告知：每人仅限领取一次 xg 建材城广告推广计划 开业前广告计划 一、报纸 1/8 硬、软结合 家装联谊会 1 次 1/2 硬广 形象广告 3 次 1/8 软文 篮球赛宣传 2 次（赛前赛后 个 1 次）新闻报道 家装联谊会 1 次 1/4 硬广 形象广告 3 次 1/4 软文 篮球赛宣传 2 次（赛前赛后 个 1 次）闽南日报 新闻报道 答谢酒会报

35、道 1 次 新闻报道 家装联谊会 1 次 漳州广播电视报 新闻报道 答谢酒会报道 1 次 新闻报道 家装联谊会 1 次 1/2 硬广 形象广告 3 次 二、视听媒介 电视台 漳州电视台 5和 15形象广告 1 个月主题：待定 东山电视台 30形象广告 1 个月主题：待定 平和电视台 15形象广告 1 个月主题：待定 车载媒体 高速 tv 频道 15形象广告 1 个月 主题：待定 楼宇电视 10形象广告 1 个月 主题：待定 三、dm 派发 山、漳浦、南靖、华安各城区主要人流交通路口及主要人流聚集点派发 7 万 份 dm 彩页。主题：盛大开业 百万豪礼大放送 时间：开业前 3-4 周每周六、日

36、共 6-8 天 四、路牌 漳州市龙文区东八路口跨路形象广告牌1座 漳州xg建材城欢迎您 开业广告计划（开业前 2 周开始至开业后一个月）一、报纸 开业前 2 周 次 1/8 硬广 盛大开业 2 次 7 次 报眼 盛大开业 2 次 闽南日报 报花 盛大开业 1 次 漳州广电报 1/4 硬、软结合 开业活动和商家信息 2 次 开业后 1 个月 动后期效果报道 4 次 动后期效果报道 4 次 闽南日报 1/8 硬、软结合 买建材，选 xgxg 建材城盛装登场开业活 动后期效果报道 4 次 后期效果报道 4 次 二、视听媒介 电视台 漳州电视台 15 盛大开业 1 个月 东山电视台 1 个月 平和电视

37、台 15 盛大开业 30 盛大开业 1 个月 1 个月 楼宇 1 个月 厦门移动电视 半个月 三、路牌 新浦路跨路广告牌 10 座 漳州长途客运中心站广告牌 3 面 公交车 25 盛大开业 电视 10 盛大开业 盛大开业 盛大开业、百万豪礼大奉送 盛大开业、百万豪礼大奉送 15 篇五：五一建材促销活动方案 五一建材促销活动方案 一、前言 消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴随五一国际劳动节的到来，

38、让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。二、活动主题 黄金周大放价-xx 地板五一特价促销火热促销 随着五一国际劳动节的到来，xx 带给你最实惠的礼物，让 xx 地板陪你一起大放价。注：需要设计黄金周大放价图标 三、活动背景 五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。四、活动时间 4 月 28 日-5 月 13 日 五、活动地点 全国 xx 地板销售点 六、活动流程 活动分为三个流程：一、宣传期 时间：4 月 20 日-4

39、月 28 日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导优质的 xx 地板陪你一起大放价，机会难得，赶紧行动，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 黄金周大放价 xx 地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的 xx 地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容企业简介 二、活动期 时间：4 月 28 日-5 月 13 日 xx 地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。活动内容：1、来了就有礼 惊喜送不停 五一劳动

40、节期间，凡购买了 xx 产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）2、五级大礼级级送 为您新房添光彩 1、购地板 50 平米以下送地板专用拖把一个 2、购地板满 50 平米以上（含 50 平米）送名牌电话机一台 3、购地板满 70 平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满 100 平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满 150 平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 3、特价诱惑你 冲动挡不住 建议拿出库存花色，2-3 款，市场价格在 70 块钱左右，要有价格优势。活动细则：1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件 2、特价地板数量有限 购完即止 3、客户在交纳了定金后

41、才可领取赠品（注：礼品需用礼品袋包装好）篇六：一份完整的家居建材促销活动方案 一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题 2、包装活动主题 降

42、价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它

43、厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过

44、长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备 前期准备分三块：1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现

45、场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传

46、?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 vcd 的阳光行动 b 计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际

47、情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。01 建材促销短信/条幅/显示屏/广告词内容 共庆祖国华诞，畅享购物激情，XXX 建材国庆长假期间（超低折扣、倾情满减满送、幸运抽奖等等活动内容），惊喜不断等您来！如果有一天，你走得太倦，只要一转身，我就在你身边！不愿我的祝福化为繁星点点，闪在你生命的每一天！国庆快乐！亲，还在为买建材的事伤脑筋么，不要着急，本店 xx 月 xx 日开业，回馈大酬宾，全场 8 折，更有送货上门服务。地址：xxxx?电话 xxxxx。02 建材促销短信/条幅/显示屏/广告词内容 岛城优秀设计师倾情服务，一线品牌材料联袂钜惠，带领消费者抛开现象

48、看本质，从价格、材料、工艺多方面解析完美放心家装。让您装的放心，住的舒心！活动内容：1、开业当天进店咨询即获精美礼品。2、交定金满 2000 元，享受人工费 5 折（名额只限 20 名）。3、设计费 8 折，享受免费验房服务。4、开业期间签单额满 5 万，再享国际品质 Panasonic 欧风系列木门一扇，价值约 3000 元。5、选购展厅内松下产品，再享更低折扣主材 9 折。03 建材促销短信/条幅/显示屏/广告词内容 让 xx 地板陪你一起大放价，小店亲情回馈新老顾客，凡是在本店买过地板的凭发票再次购买享 7 折优惠，限前 10 名顾客。另有 8 重大礼再赠送：1、公司承诺：环保不达标，全

49、额退款 2、即时签单，一年内材料涨价由公司承担 3、首创 2008 质量管理体系，确保您无装修质量之忧！4、首创托管工程，让您装修不留遗憾！5、推行保姆式家装服务，一切问题有保姆，包您装修轻松又愉快！6、定时在工地现场举办答疑讲座，解决您装修中所遇到的一切问题!7、公司承诺：装修问题，48 小时火速解决！8、装修完成后为您提供第三方专业房屋验收机构！04 建材促销短信/条幅/显示屏/广告词内容 五动心情，清爽一夏，轻松竞拍，盛大酬宾，欢迎光临 xxxx建材，谨此五一期间免费送货上门，欢迎前来抢购。庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。xxxx 建材为满足广大消费的需求，特在五一期间答谢新老顾客朋友，

50、满 1000 送 100，买到就是赚到。劳动创造美好未来、五星创造开心五一，本店开业 2 周年庆典，全场建材打 9 折，关注微信更有更多优惠。2017 年建材营销方案*一、活动概况*1、活动目的*2、活动主题：XX 首届家居建材工厂直供会*3、活动时间*4、活动地点：XX 威尼大酒店一楼会议厅*5、活动对象*6、参与品牌*7、业主邀约形式：*二、活动优惠*三、媒体及相关部门互动*1、媒体监督服务卡*2、保价协议*四、活动亮点*一、组织机构*二、活动主题*三、活动内容*1.由家居建材商提供拍卖品，由菏泽电*2.本次活动规模宏大，参加人数不限*1、商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供 13 件拍品