辉龙城市家园房展会方案102.pdf

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1、辉龙城市家园房展会方案 一、活动主题：苹 果 熟 了 二、活动目标：辉龙城市家园现房品质已经呈现，通过房展会这种宣传方式，全面向市场介绍辉龙城市家园的优异品质，加强辉龙城市家园在安阳社会各界的品牌宣传，使更多人了解辉龙城市家园。房展会期间房价优惠对买房客户是利好消息，可以利用打折优惠吸引客户，通过促销活动和文艺活动聚集人气，达到积累有效客户、现场成交的目的。三、实际操作：1、装修：请有经验的布展公司进行展位装修，要充分展现成熟风韵；将辉龙城市家园标志（形象墙）放置在醒目的位置，力图大气、色彩鲜明；设置出谈判区、展示区（沙盘户型）、接待处（资料发放）、多媒体放映处等。2、促销活动：1）房展会期间

2、购房优惠 每天推出 10 套特价房（全部为斜屋脊），第一天价格 1590 元/平方米，以后每天涨 30 元。2）展会期间凡购房客户均可获赠价值 500 元的人民医院全身体检套餐。3）房展会期间，向现场看房客户发放礼品、手提袋及宣传资料，礼品数量有限，赠完为止；3、形象活动：•方案一：活动期间可安排专业乐队、小提琴手或萨克斯手进行现场演奏，提升楼盘形象，以此宣扬一种全新的尊贵生活方式。•方案二：聘请有经验的主持人，讲解楼盘现状，进行有奖问答，推动现场气氛。•方案三：聘请专业礼仪小姐（四名，可轮换），披上辉龙城市家园绶带，手举看房牌，吸引群众眼球，鼓动其到现场看

3、房。4、热销营造：为提升现场购房气氛，可找部分“房托”现场定房，烘托现场气氛，增强目标客户购房紧迫感。四、展会前期准备工作：•场地装修、布置：围绕“苹果熟了”的主题，以成熟色调（红和黄色）为主色调。可用大株假苹果树、或成熟的物品进行装饰，展厅外悬挂红黄各色成熟苹果，充分展现成熟风韵。可用成熟的红苹果做一道真正的苹果墙，一方面吸引客户，另一方面展示楼盘成熟风采，突出开发商强劲实力。•现场促销展版、形象墙等（已由装饰公司设计）。•发放宣传材料 5 折页、楼书、手提袋确定（正在重新制作）；•现场销售人员、保安人员确定；•礼品：人民医院体检金

4、卡（完成），印有辉龙城市家园标志的圆珠笔、气球、精美手机链等（待定）；•看房车确定、看房牌制作（待定）。•工地现场包装（售楼部装饰、条幅制作、花卉摆放等）五、现场活动内容及程序•现场准备：参与人员（秘书、销售主任）到位，现场布置已备。•20 号上午主席台文艺节目结束后，由主持人宣读辉龙城市家园促销的各种信息及有奖问答信息；•每天上午由主持人向现场客户讲解辉龙城市家园基本情况，中间穿插有奖问答活动聚集人气，营造气氛，增强人群参与积极性；其间销售人员向人群发送宣传资料，派送礼品。•尽量鼓动客户现场签定购房合同或交付购房定金，或通过电话与售楼部直接沟通的方式，利用现场成交客户（销售一览表）及维护现场。•通过热烈庆祝等制造现场火爆购房的氛围，造成轰动效应。若得许可，每签一单鸣炮一次庆祝，或乐队奏乐、现场工作人员（主持人牵头）鼓掌庆贺。如可能，可请购房客户现场讲解“为什么买辉龙城市家园的房子？”以增加真实感，同时还可以充分的利用“羊群效应”，促进现场购房。•由秘书控制销售成交一览表，保安控制现场秩序，避免出现混乱场面。•利用部分主任进行流动式宣传资料发放，寻找意向客户看房，每部看房车派一个主任负责跟踪，稳定客户。六、活动时间：10 月 20 日-10 月 25 日