腾达庄园元旦促销活动节日营销元旦春节18595.pdf

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1、 腾达庄园元旦促销活动 1 腾达庄园首届新年新生活新惊喜 抽奖活动暨业主联谊会 一、活动时间：2007 年 1 月 1 日上午 8：58 分开始。二、活动目的：通过此次活动扩大腾达庄园的市场知名度，烘托现场销售气氛，扩大腾达庄园在受众群体中的影响力。拉近腾达庄园于业主之间的关系，增加老带新客户的销售比例。并树立腾达庄园项目及开发商的良好口碑，整体提升项目形象，为近一步销售奠定基础。三、活动主题：新年、新生活、新惊喜抽奖活动暨业主联谊会。四、活动地点：武清区大碱厂镇红鼎宾馆一楼餐厅大堂。五、活动目标客户群：2006 年 12 月 16 日-2006 年 12 月 31 日，所有成交的业主和潜在有

2、购买意向的客户。六、活动内容：活动一：1）本次抽奖活动面向 12 月 16 日-12 月 31 日成交业主。2）抽奖根据房款累加抽奖，每十万元为一注。即房款 10 万元以下，有 1 次抽奖机会，15-20 万元有 2 次抽奖机会(如头次中奖则取消二次抽奖机会)，20-30 万有三次抽奖机会。以此类推。采用累进抽奖方式以增加客户对大面积户型的关注。3）奖项设置：一等奖：一名 价值 1000 元的奖品。二等奖：二名 价值 800 元的奖品。三等奖：三名 价值 500 元的奖品。腾达庄园元旦促销活动 2 四等奖：四名 价值 300 元的奖品。五等奖：五名 价值 100 元的奖品。六等奖：六名 价值

3、50 元的奖品。纪念奖：若干 纪念品一份。活动二：在活动当日成交的客户：可享受 1000 元的房款优惠。（有 VIP 卡的客户初外）。活动三：老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户 200 元的优惠，优惠金额可以直接从首付款中扣除。活动四：腾达庄园业主联谊会歌舞演出活动。七、媒体宣传：1）12 月 29 日制作 DM 单页一期配合夹报和派单发布活动广告。2）活动方案确定后置业顾问电话通知新老业主参见活动，引领客户关注。3）销售部设 X 展架发布活动信息。4）职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。八、物品的准备：1）抽奖卡、抽奖箱

4、的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘的制作、拱门步标、各等级奖品、苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、桌椅的准备、小瓶的饮用水、音响、演出公司的联系、两个拱门、台布、X 展架的制作、特大号中国节、气球编织拱门造型。九、费用预算：1）制作 DM 单页（或宏浩广告一期）和人员派单约 3000 元。腾达庄园元旦促销活动 3 2）制作抽奖卡、抽奖箱的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、X 展架的制作、特大号中国节、气球编织拱门造型、约1000 元。3）各等级奖品约约 5000 元。4）苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、小瓶的饮用水、台布约500 元。5）演出公司、主持人、音响设备、演职人员约2500 元

5、。以上费用总计约：12000 元。附：抽奖卡设计样式：附：抽奖活动细则：一、抽奖活动细则 1、抽奖资格：(1)06 年 12 月 16 日-12 月 31 日成交业主且交付首付款的客户。(2)抽奖日（07 年 1 月 1 日）交付认购金的客户。签认购书但未按认购书规定时间交款者，将被取消抽/兑奖资格。2、抽奖办法：(1)奖券。分为正、副券，采取记名制，每个编号针对一名业主。腾达庄园元旦促销活动 4 (2)奖券领取。（销售部控制）客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取奖券。（3）奖券说明。奖券采取房款累计制，10 万以下兑领奖券 1 张，10-20 万（不含 20 万）兑领奖券 2 张，

6、20-30 万（不含 30 万）兑领奖券 3 张，以此类推，房款价值越高，兑奖机会越多。（4）抽奖方式：抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。开发商代表抽取奖券，凡抽出奖券于客户手中副券编号、姓名、房号相符者即为中奖。3、兑奖办法 中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品三日。三日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。4、活动流程 1、8：30 分客户到场，工作人员核对认购书、发放奖券、填写奖券，把正券放入抽奖箱，并把副券交给业主保存。2、8：58 主持人宣布活

7、动正式开始。3、开发商领导、代理商领导致辞简单介绍一下腾达庄园的一些基本情况。4、主持人诵读抽奖须知。5、将抽奖箱放到抽奖台，抽奖开始。首先抽出六等奖 6 名，其次抽出五等奖 5 名，再依次抽出四等奖 4 名，三等奖 3 名，二等奖 2 名，最后抽取一等奖 1 名。其他未中奖客户活动完毕可到售楼兑奖处领取纪念奖。：请主持人先抽取六等奖 6 名。腾达庄园元旦促销活动 5：请一名腾达庄园的业主抽取五等奖5 名。：请一名腾达庄园的业主抽取四等奖4 名。：请天津中信置业有限公司办公室杨主任抽取三等奖3 名。：请北京华睿创辉投资顾问公司的朱总或张总抽取二等奖2 名。：请天津中信置业有限公司于总或者韩总抽

8、取一等奖1 名。6、主持人宣布，演出活动开始（注：抽取各奖项中间可穿插演出节目，可带动现场气氛）。7、主持人致辞，活动完毕。附：抽奖须知：抽奖须知 尊敬的业主朋友：您好！为答谢您对腾达庄园的支持与厚爱，我公司特举办“新年 新生活 新惊喜抽奖活动暨业主联谊会”活动，凡在 06 年 12 月 12 月-31 日期间购房客户，均可参加幸运抽奖活动，奖项设置：一等奖：一名 价值 1000 元的奖品。二等奖：二名 价值 800 元的奖品。三等奖：三名 价值 500 元的奖品。四等奖：四名 价值 300 元的奖品。五等奖：五名 价值 100 元的奖品。六等奖：六名 价值 50 元的奖品。腾达庄园元旦促销活

9、动 6 纪念奖：若干 纪念品一份。100%中奖率，100%真情回报。抽奖资格：(1)(1)06 年 12 月 16 日-12 月 31 日成交业主且交付首付款的客户。(2)抽奖日（07 年 1 月 1 日）交付认购金的客户。签认购书但未按认购书规定时间交款者，取消抽奖资格。抽奖办法：（1）奖券。分为正、副券，采取记名制，每个编号针对一名业主。（2）奖券领取。（销售部控制）客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取奖券。（3）奖券说明。奖券采取房款累计制，10 万以下兑领奖券 1 张，10-20 万（不含 20 万）兑领奖券 2 张，20-30 万（不含 30 万）兑领奖券 3 张，以此类推

10、，房款价值越高，兑奖机会越多。（4）抽奖方式：抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。开发商代表抽取奖券，凡抽出奖券于客户手中副券编号、姓名、房号相符者即为中奖。兑奖办法（1）中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品三日。三日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。（2）未中奖客户均可获得纪念奖，腾达庄园元旦促销活动 7（3）认购书首付款到期未完款者取消兑奖资格。本活动最终解释权归天津中信置业有限公司所有。附：工作联系函：工作联系函 一、抽奖活动暨业主联谊会所需物品

11、如下：完成时间 物品 数量 部门 12 月 28 日 周四 抽奖活动暨业主联谊会活动背景画面的设计稿 1 份 华睿 12 月 28 月 周四 销售部 X 展架活动内容的设计稿 1 份 华睿 拱门布标内容的提供 2 份 华睿 12 月 27 日 周三 DM 单页或者宏浩广告活动内容的设计稿 1 份 华睿 12 月 29 日 周五 抽奖卡（带序号的卡片，需盖章）300 张 中信 12 月 26 日 周二 抽奖卡的设计稿提供 1 份 华睿 12 月 29 日 周五 抽奖箱的制作 1 个 中信 12 月 29 日 周五 奖项等级牌的制作 21 个 中信 12 月 29 日 周五 布标的制作（华睿提供文

12、字）2 条 华睿/中信 12 月 31 日 周日 彩虹拱门的准备 2 个 中信 12 月 31 日 周日 演出公司的邀请，现场音响（1 套）、无线麦克风（2 个）1 中信 12 月 30 日 周四 各等级奖品的购买 21 个 中信 12 月 28 日 周四 活动单页广告的印刷或报纸广告的联系 10000 张 华睿/中信 12 月 28 日 周四 派单人员的安排 4000 张 中信 12 月 15 日 周五 苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、桌椅的准备、小瓶的饮用水、若干 中信 12 月 31 日 周日 彩虹门早 8 点（红鼎宾馆正门、侧门）2 个 中信 12 月 30 日 周六 特大号中国节、/红

13、鼎宾馆正门、售楼部的柱子气球编织的制作 6 个/4 面 中信 12 月 29 日 周五 X 展架的制作 1 个 中信 12 月 30 日 周六 丝绒台布的准备 10 米 中信 12 月 31 日 周日 红鼎宾馆餐厅场地的协调和布置 中信 12 月 31 日 周日 红鼎宾馆餐厅场地红地毯的准备 中信 腾达庄园元旦促销活动 8 二、抽奖活动暨业主联谊会现场工作人员职能及安排：工作区域 工作职能 数量 人员 活动大厅 活动现场的总体进展、监督、协调 活跃现场气氛 3 华睿朱桦/张睿/栗敏 活动现场大厅 现场协调联络 现场秩序维护 1 中信杨主任 售楼大厅的接待 接待客户来访 接待参加活动业主的到访，

14、并引领到活动现场 发放抽奖卡，并协助业主把抽奖卡填写完整，并把正券投入抽奖箱。4 置业顾问 中信两人协助 正、侧门口 维护拱门、条幅 2 中信 兑奖区 核对获奖资格 核对获奖等级 发放获奖奖品 并做奖品发放登记和获奖信息的整理 请客户签字确认奖品已领 核对收据，确认已交纳首付款 核对业主身份并登入客户资料 及时核对奖品的发放情况 发放奖品后把抽奖卡收回，做登记留存 5 华睿吕学庚、刘伟 中信三人协助 现场拍照、录像 根据现场气氛及时拍照、录像留念 1 中信 活动现场大厅 演出公司的沟通 安排演出公司人员临时更衣处的协调 协助演出公司处理临时性问题 1 中信杨主任 活动现场大厅 登记已抽出各奖项的获奖编号和业主姓名 2 华睿邱华 中信一人协助 所有区域 现场内外清洁及维护 2 中信保洁