2016年四川乐山市小叶万汇城招商工作总结及计划4p18713.pdf

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1、小叶万汇城招商工作总结及计划 XX 公司于2016 年 3 月开始，与XX 公司就XX 项目进行了续约，截止目前恢复驻场招商3 个多月。现针对项目招商情况及所遇的问题作一次总结和分析。一、招商工作情况 1.我方招商部介入后，对当地目前的经济和商业市场重新做了当地市场商业环境的基础的市调工作以及万汇城业态规划。2.对前期收集商家资源重新进行详细的梳理。3.对井研当地及周边城市进行客户资源的拓展。以上工作具体如下表：业态 网咖、教育培训、摄影 酒店 KTV、酒吧、休闲娱乐 洗浴 儿童游艺 健身、美容美体 电器 餐饮 茶楼、咖啡 服装 家私、家纺 合计 联系数量 28 73 78 33 18 53

2、1 287 56 5 15 647 邀约看场 5 3 2 1 1 1 3 2 18 意向在谈 2 1 1 1 1 1 1 8 完成签约 1 1 4.意向商家洽谈情况如下表：业态 商家 公司归属地 面积 楼号 洽谈情况 儿童 童乐方 成都 给予对象项目资料，公司内部已上会，安排考察时间 健身 塑派健身 井研 822 3#楼 5F 商务谈判已结束，3 个股东方进行商讨。等待其明确意向。家私 掌上 井研 1800 推荐1#楼 2、3F 我方给出条件2 楼 35 元/，3 楼 26 元/，免租12 个月，客户回复条件2 楼 3 楼均价26 元/，免租12 个月。餐饮 乐山 初步面谈，还在考察市场，未确

3、认意向 婚纱 贝贝婚纱 井研 448 1#楼 2F 来项目2 次，预约6 月 20 日再来洽谈。项目租金价格较高，柱头比较多，会影响装修效果和档次。我方给出商务条件30 元/，年递增5，免租6 个月 茶楼 金堂 来个现场，初步洽谈。未确认意向。婚纱 西雅图 井研 初步电话沟通，未确认意向 服饰 步步高 成都 6#楼 3 栋 1F 电话沟通，未确认意向。近期会来项目考察。二、招商完成情况：5 月成功签约一家网咖（1 号楼3 层 7、8、9 号铺面），面积1070。未达成第一阶段招商签约目标。三、项目招商面临的困难。1.在招商过程中，反应出了建筑物业条件不足限制商家类型的引进，招商与建筑设计的分离

4、导致成本（商家装修）的浪费，建筑设计（剪力墙多且凌乱）与商业业态实用的脱节致使商铺的实用性降低。如钻石钱柜时尚KTV 认为项目物业不好规划；教育培训商家认为商家明确表示立柱过多，教室难以分割装修等等。2.前期项目停工及住房延迟交房导致井研商家对项目投资信心动荡，以前的意向客户转投其它项目。3整个商业大环境恶劣，商家大多抱着“不投资及赚钱”的想法，投资客的谨慎与减少导致招商资源无法与项目进行完美匹配。4.因为政府遏制户外广告，导致项目招商信息无法在户外进行。5.业态、承租能力、物业结构、运营这四个方面因为一些客观原因，商家匹配困难。6.无法统一开业。四、后期工作计划及思考 1.招商宣传推广渠道；

5、2.根据目前现有商户的谈判现状，重新制定彻实可行的招商政策；3.根据实际运营困难，及时作出整体调整策略；4.由于市场环境、经济形势的变化，虽然项目处于优势区位，但还是面临主动到访商家少的现状，因此招商必然要一定的手段，在调整自身招商政策的基础上，还需要增加招商的接触面。招商实施办法 1.业态商家部署 以XX 百货和XX 影院（主力店和次主力店）为中心扩散招商，先完成3 号楼、7 号楼的商家部署（以餐饮、休闲娱乐为主），1 号楼以需求展示面为主且承租能力适合的商家为主，如教育、培训、婚纱等。2 号楼根据业态特性以洗浴、社区配套商业为主。2.招商推广 1）通过项目人员的人脉圈，进行线上推广，如微信

6、、陌陌等。2）58 同城、赶集网、嘉州房产、赢商网等推广平台发布信息。3）项目门前的规划道路、项目营销中心外作招商画面推广（建议）3.招商政策 根据市场行情制定的招商政策不一定能达到商家的投资兴趣，针对招商前期吸引先入商家或个别优质龙头商家，在招商政策上进行优惠吸引。此作需向甲方商讨并作申请后方能执行。如：4）缩短签约年限，合同期完后随行就市。5）主力店装修开始，同期进行招商宣传，借势推广。根据意向客户的情况进行招商发布会（届时再定）以上是XX 招商部门2016 年 36 月的招商工作总计及后期工作思考。希望与甲方能在后期的工作中作参考讨论。尽力完成下个季度的招商目标。招商部 2016 年 6 月 16 日