钢琴销售培训2306.pdf

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1、钢琴销售培训国际国内知名品牌钢琴:第一组（Group 1A-Group 1C）最高质量的演奏级钢琴 Group 1A：Blthner 博兰斯勒（德）Bosendorfer 贝森朵夫（奥地利）Fazioli 法西奥里（意）Steingraeber&Sohne 斯坦格列泊索纳（德）Steinway&Sons 汉堡产斯坦威（美）Group 1B：Bechstein,C.贝茨坦斯（德）Forster,August 霍斯德奥格斯特（德）Grotrian 格罗川（德）Sauter 萨德（德）Group 1C：Kawai,Shigeru 手工卡瓦依（日）Steinway&Sons 纽约产斯坦威（美）第二组（

2、Group 2A-Group 2C）高性能钢琴 Group 2A：Estonia 伊斯坦尼亚（伊斯坦尼亚）Mason&Hamlin 美森翰林（美）Schimmel 舒密尔（德）Group 2B：Bechstein 贝茨坦斯（德）Haessler 海斯勒（德）Schulze Pollmann 舒尔茨波尔曼（德）Seiler 塞乐尔（德）Steinberg，Wilh斯坦伯格（德）Walter,Charles R奥尔特查尔斯（美）Yamaha 雅马哈（日）Group 2C：Baldwin 鲍德温（美）Bohemia 波西米亚 Irmler 欧米勒 Kemble 肯宝（英）Petrof 佩洛夫（捷克）

3、Vogel 伊人 第三组（Group 3A-Group 3C）较高级别消费型钢琴 Group 3A：Boston 波士顿（美）Kawai 卡瓦依（日）Perzina 博丝纳 Pramberger,JP普拉姆伯格 Weber,Albert 威伯 Yamaha 雅马哈（日）Young Chang 英昌 Group 3B：Baldwin 鲍德温（美）Essex 艾塞克斯 Kawai 卡瓦依 Knabe,Wm柯纳比 Weber 威伯 Yamaha 雅马哈 Young Chang 英昌 Group 3C：Kohler&Campbell 科伦金堡 Pramberger,J普拉姆伯格 第四组（Group 4

4、A-Group 4D）中级消费型钢琴 Group 4A：Brodmann 波得曼 Ebel,Carl 玉保卡尔 Heintzman 海资曼 May Berlin 美柏林 Perzina 博斯纳 Steinberg,Gerh.斯坦别克 Group 4B：Everett 艾弗雷特 Hallet,Davis 哈莱特，戴维斯 Nordiska 诺的斯卡 Story&Clark 斯托立克拉克（美）Weinbach 布拉格（捷克）Group 4C：Bergmann 伯格曼 Essex 艾塞克斯 Kohler&Campbell 科伦金堡 Miller,Henry F 亨利米勒 Palatino(AXL)帕拉

5、天奴 Pearl River 珠江 Remington 雷明顿 Ritmuller 里特米勒 Samick 三益 Steigerman 斯坦克曼 Weber 威伯 Group 4D：Cable,Hobart M.豪巴特卡布里 Cristofori 克利斯多佛利 Everett 爱福莱特 Falcone 富尔肯 Gulbransen 古尔布兰森 Hallet,Davis 哈莱特，戴维斯 Hamilton 翰美登 Hardman,Peck 哈德曼 Meister,Otto 麦斯特尔 Nordiska 诺的斯卡 George Steck 乔治斯泰克 Steigerman 斯坦格曼 Story&Cla

6、rk 斯托立克拉克（美）Suzuki 铃木 Vivace 萨德 Wurlitzer 沃立舍（美）Wyman 怀曼 等级划分考虑了音乐设计、工艺、耐久性、质量控制以及质量保修的可靠性。通过与许多钢琴技师、经销商和其它行业人员的接触，以及自己三十年钢琴界的经历，我付出努力以找到各种已知观点的共同点。等级划分和评述在性质上是主观的，并不科学。当品牌之间进行比较时，请应用一些常识来加以判断。立式琴与立式琴比较，三角琴与三角琴比较，只有尺寸相似的琴相互之间才可以比较。钢琴可以分为两种类型的，主要是根据制造商的用意来加以划分。一种类型是制造达到很好标准，甚至是尽可能达到最好标准，价格则根据制造成本和营销成

7、本1来确定。我把这种类型的钢琴称为“演奏级”钢琴。另一种类型的钢琴以特价出售，通过调整材料、工艺、生产方法和地点来满足价格要求，我称之为“消费级”钢琴。两种类型的钢琴都是有必要的，因为不是每个人都需要或买的起最好的钢琴。每种类型的钢琴可以进一步细分为两组，共计四组。1、3 组代表两种类型中质量最好的钢琴，2、4 组代表每一类型中质量稍微差一些的钢琴，但成本要低一些，结果经常是一种更好的价值体现。所以如果你冲着质量买的话，一般你可以查 1、3 组。如果你想物有所值，你可以查 2、4 组。在这本书中，我把这四组中的每一组又分为几小组，每一小组包括一个或多个品牌（基本一样），品牌以字母顺序进行排列。重要的是，两个品牌排在一起，并不说明它们的特点相似。例如，一个品牌音乐设计很好，但质量控制有问题；另一个品牌设计一般，但质量控制很好。虽然不一样，但通过平衡，最终它们可能基本是等同的。当然，这取决于音乐设计与质量控制对你来说哪个更重要。