XX房产公司营销活动管理流程3347.pdf

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营销活动管理流程 编 号：版 本：生效日期：1.目的 为提升销售现场人气，塑造项目市场形象，保持项目活跃的市场曝光率，辅助项目阶段性销售目标的最终实现，特制定本流程。2.适用范围 适用于所有销售项目现场类活动。3.术语和定义 无 4.部门职责 4.1 营销企划中心 4.1.1 负责活动方案审核；4.2 营销部 4.2.1.负责制定具体活动方案；4.2.2.负责活动方案的组织实施、效果评估；5.流程说明 5.1.活动计划确立阶段 5.1.1 根据阶段性销售目标，按项目年度/季度/月度营销执行方案提出某节点推广活动需求，确定活动基本类型、形式和所要达到的效果。1)结合销售目标，针对活动目标客户群提出活动方案要求，提出意向活动形式和思路及可能的创新点。2)收集意向活动单位的相关资料、包括不同形式活动的筹备周期、预算、效果。3)确定活动基本形式及类型，基本分类如下：a)重大销售节点活动：阶段性开盘活动：以阶段性资源开盘、短期内创造销售高峰为目标。要求形式、主题与开盘推广紧密结合，宣扬项目理念、充分烘托卖场气氛、营造旺盛人气。