平安人寿“保险大王”叶云燕9616.pdf

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1、 平安人寿“保险大王”叶云燕 保险皇后叶云燕 初见燕子时，几乎不敢相信眼前这位美丽、时尚、恬淡的女人就是传说中鼎鼎大名的“保险大王”，她完全颠覆了一般人印象中泼辣硬朗、叱咤风云的女强人形象。一席倾谈后更令人惊讶的，是处于事业顶峰的人少有的低调与平静、智慧与爱心。叶云燕，朋友都昵称她燕子，仿佛她就是一只伶俐的燕子，在高高的云层中轻盈飞舞，随意自如。燕子的十年保险生涯中拥有很多个“第一”，从厦门“第一”、福建“第一”，到南区“第一”。不积细流无以成江海，这些辉煌荣耀、令人瞩目的头名“第一”，得来并不容易，是由许多艰辛难忘的“第一次”构筑起来的。第一，是起步，第一，是成功。第一到第一之间，便是燕子一

2、步一步奋斗的历程，激情与落寞，欢笑与泪水，只有经历过的人才能体会。第一单业务 双脚走出亿万金 “第一单业务，更多的是靠真诚和勤奋。营销目标明确，也很重要。”“学会倾听。急人所急，想人所想，用真诚感动人。”八年前，燕子怀着理想和憧憬，离开家乡来到厦门，寻找她生命中新的起点和坐标。但是人地生疏，当时的她连鼓浪屿在哪里都不知道，更是没有一个熟人朋友。在一个全然陌生的城市里，燕子的工作，却是寿险营销，其艰难程度可想而知。徘徊再徘徊。为了生存，只能开动脑筋想办法。要熟悉这个城市。到厦门第二天，燕子便换了五十元硬币，开始马不停蹄地换乘各路公交车，仔细记录下每个站点。用这种方式，连跑三天下来，厦门对于燕子来

3、说，很快变得不那么生分了。紧接着就是大量的电话、陌生拜访，跑断腿、磨破嘴，结果却收效甚微。中暑又感冒，加之心理压力大，有次燕子去仙阁里拜访客户时，竟晕倒在路上。之后，燕子减少盲目地陌生拜访，转移目标，有针对性地拜访在厦门的老乡，并通过老乡转介绍，认识更多人。这么多年过去了，燕子回忆到厦门的第一单业务，依然清晰如昨。那个林女士是刚从新加坡回来的，象当时的很多人一样，她对保险缺少了解甚至有些排斥，燕子一次次地拜访，一次次地解说。有一回，燕子打电话给林女士，得知她生病卧床没人照顾，就毫不犹豫地过去，买菜、做饭，照料、陪伴，当时她已经不仅仅是把她当作一个客户，而是一位需要帮助的朋友。燕子的真诚打动了林

4、女士，终于签下了来厦门 20多天后的第一份保单。勤奋和真诚，是燕子签下第一单后总结的经验。第一单虽然保费不高，却意义重大，燕子说，“没有这一单，有可能会打退堂鼓。”这是她人生中最重要的一份保单，它因此坚定了燕子对保险的信心，激励着燕子在随后的保险之路上一路凯歌。当年年底，燕子的业绩已做到公司前 10 名。随后一直不断晋级。2003年，燕子业绩达到平安厦门第一。2005年，燕子业绩升为平安福建第一。2006年，燕子的平安寿险业绩南区第一、全国排名前三甲。第一个荣誉 持续奋斗才是英雄“走在高峰的路上，感觉真的很好！”“荣誉就像一枚挂在英雄胸前的勋章，让人充满自信，勇往直前。”“意气风发不在一时，持

5、续奋斗才是英雄。”这句在保险行业里人人烂熟的话，却是催人奋进的真理。在平安寿险十年间，通过自己的“持续奋斗”，燕子获得了不计其数的奖项和荣誉。然而，最令她难忘的还是第一次称为“高峰英雄”的情景。那是燕子从业以来获得的第一个有份量的荣誉，而且竟然是在蓝天白云上，那一刻的燕子，又怎能不“意气风发”？做保险是个辛苦的差事，员工平常压力很大。因此，平安公司会经常组织大家出去旅游，放松心情。那一次就是公司组织去浙江舟山的普陀山游玩，在飞往宁波的班机上，突然宣布颁奖，就这样燕子在蓝天白云上惊喜地荣获了“高峰英雄”的荣誉。这是厦寿第一届高峰会。以后每年一届的寿险高峰会，被称为业内奥斯卡，是业内的最高奖项，是

6、寿险人努力的见证、价值的体现。能获此殊荣是每个寿险人的骄傲，燕子在心里的获奖感言也是，“走在高峰的路上，感觉真的很好！一定要好好走下去。”第一个荣誉，燕子倍加珍惜。她说，就像一枚挂在英雄胸前的勋章，让人充满自信，勇往直前。这以后，勇往直前的燕子又获得了国内国际无数的荣誉，有对业绩的褒奖，有对品质的认可。其中有两次，对燕子来说，也“相当珍贵”，一次是今年教师节获厦寿公司“最有人气讲师奖”，因为这个奖项先是作为候选人在职场上公示再自愿投票，燕子没想到能以多数票获选。还有一次是在太姥山旅游，那天晚上，当她因业绩第一走上领奖台，被问到“此时此刻想到什么”时，因为在自己的家乡难免触景生情，她说“想到爸爸

7、妈妈，他们只知我在平安公司，并不知做到什么成绩”然后就看到自己的父母在礼仪小姐簇拥下款款走来，燕子激动得当场落泪。从那一刻起，父母成为燕子更大的精神动力。持续奋斗，持续英雄！来看看英雄的燕子持续荣耀的徽章 连续五年国际 IQA 品质大奖；连续五年 MDRT 美国百万圆桌会议内阁成员；连续五年厦寿业绩冠军；连续四次入围集团明星高峰会；南区钻石年会总会长、钻石恒星；福建寿险高峰会会长、终身会员；第一届厦门市十佳寿险营销员；第一个团队 让厦门每个家庭拥有平安“自己一个人的成功，不算什么；能带领一群人跟自己一样，那才是真正的成功。”作为寿险营销员，燕子的个人业绩持续数年占据制高点，无人可及。然而在成绩

8、和荣誉带来的喜悦背后，燕子也不无忧虑：单靠个人的力量做保单，业绩再好，总量也是有限的；怎样才能让更多的人拥有平安的保障？怎样才能尽己所能实现保障最大化呢？组建团队！用自身营销经验带动更多的人一起做！更多人一起做，才能保障更多人。于是，2005 年1 月，不同于往年订立年度业绩目标 XX 万，燕子为自己定下了崭新的目标：做经理！带团队！成立营业部的条件，燕子一条一条写下来贴在工作台上，激励自己开始向这个目标进发。1月份她就找到10 多个育成点，想法设法增员、育成，提高留存率，做好团队管理。7月，燕子由高级业务主任晋升资深业务主任，2006 年1 月，明欣部成立，燕子成了部门经理，部门人力 65

9、人！燕子感言，寿险营销是充满爱心的事业，自己的生命和精力都是有限的，但通过增员建立属于自己的团队却可以使自己“复制时间与生命”，增员越多，就越可能让厦门更多的家庭拥有平安！什么样的人带什么样的队伍。带领团队与单独作战相比，少了自由，多了责任。燕子说，一个人做业务时，心情不好可以不做，身体不适可以不跑；做经理就不一样了，无论如何都要做部门的主心骨，管理好自己的情绪和时间，时刻笑对员工。满怀激情、想到做到、永不言弃，是燕子感染带动团队天然的性格特质。现在燕子的部门有上百人，大都是知识层次较高、年轻热情的小伙姑娘们，在燕子的有效管理带动下，活力无限，干劲十足。燕子表示，要坚持个人业绩和组织发展两条腿

10、走路，将自己的营业部做成厦门最大最好最有品牌的营业部。美丽的燕子还有一个浪漫的梦想：“当我老了，坐在海边别墅的院子里，想到自己做了一生的寿险，想到厦门那么多家庭通过自己得到平安多么幸福，多么美好！”第一份爱心 让我们珍惜相遇之美 “保险做久了，会越来越有爱心。”“从捐助现场回家，开车踩油门都觉得异常的轻盈”燕子说，自己现在做到这种程度，已不再是为了保费，真的是为了让客户得到保障。燕子的1000 多个客户中，很多都变得像亲人朋友一样常来常往。“保险做久了，真的会越来越有爱心。这份工作让人经见了太多的生死变故、悲欢离合，对生命的感触也变得不一样了。”平安公司一向重视公益慈善事业，受其影响，燕子也不

11、断地关注弱势群体，奉献自己的爱心。第一份爱心是刚进平安没多久，通过公司的“结对子”活动，燕子与龙岩一个家境贫困的小学生结成对子，每年要付对方 400 元。400元也许不多，对当时身上只有千元左右的燕子来说，却是个不小的数目。但是燕子没有犹豫，她仿佛看到那个孩子渴望读书的眼睛，而那种渴望，她能感受到。因为她的母亲是坚持白天一份工晚上一份工没日没夜地挣钱，才支撑她读到毕业，她深知自己付出这一点钱对那个孩子的重大意义。助人为乐，这么一个人人都可以随口说出的词语，真正体会深刻，就是当你在付出爱心帮助别人之时，那真是发自心底的轻松和快乐！燕子有一个特点，她的乐于助人，不仅仅表现在个人的捐款捐物上，她更愿意引导带动更多人，来帮助需要帮助的人。她自己曾为珠海的聋哑几个孩子捐款买古筝，赞助鹭风报泰国学生夏令营学习中国传统文化；曾带动大家为龙岩希望小学捐建“平安高峰英雄图书馆”，曾倡导、游说、感染在厦同乡，捐助受“桑美”台风影响受灾的霞浦渔民