晶丰明源波特五力分析法20047.pdf

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1、晶丰明源波特五力分析法 波特五力分析是指一种以供应商的议价能力、买方的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和同行业竞争者的实力为主要竞争来源的竞争力分析方法。波特的五力分析在竞争战略分析中占有重要地位，可以有效地分析企业的竞争环境。五种力量的相互影响导致了整个行业竞争环境的变化，也会影响行业利润等诸多方面的变化。波特五力分析法的基本框架 波特的五力分析法将许多不同的影响因素整合成一个简单的模型，并利用这个模型分析行业的竞争态势。竞争的来源可以通过波特的五种力量分析来确定，竞争战略的制定必须通过分析这五种力量来进行。五种力量的重要性因行业和企业不同而不同，但影响整个行业的最重要的五种力量必须

2、包含在这个模型中。影响五力的主要因素 一、决定进入壁垒强弱的主要因素 决定进入壁垒强弱的主要因素包括但不限于：1、规模经济；2、技术专长的多少；3、品牌的强弱；4、顾客转变成本；5、资本密集程度；6、获得分销渠道的难易；7、成本优势的坚固程度；8、现有厂家的行为特点。二、决定供应商议价能力大小的主要因素 决定供应商议价能力大小的主要因素包括但不限于：1、所供应产品/服务的差别程度；2、供应商变更成本；3、是否存在替代品；4、供应商的市场份额；5、采购量对供应商是否重要；6、该供应货品/服务价值占总成本的比例；7、该供应产品/服务对下游产品区别性的影响；8.产业供应链的纵向整合趋势。三、决定购买

3、者议价能力大小的主要因素 决定购买者议价能力大小的主要因素包括但不限于；1、讨价还价能力；2、相对市场份额；3、数量；4、转换成本；5、信息；6、竖向一体化的能力；7、是否存在替代产品；8、价格敏感性；9、采购总量；10、产品差异性；11、品牌的认可度；12、对质量感受的影响；13、买方的利润；14、决策者的动机。四、决定替代品威胁性的主要因素 决定替代品威胁性的主要因素包括但不限于：1、替代品的价格；2、转换成本；3、买家对替代品的接受程度。五、决定行业内部竞争程度的主要因素 决定行业内部竞争程度的主要因素包括但不限于；1、行业增长速度；2、固定成本/附加值；3、能力利用率；4、产品差异程度

4、；5、品牌认知度；6、转换成本；7、市场份额的集中与平衡；8、信息复杂度；9、竞争者的背景；10、退出成本。五力模型的局限性 五力模型在分析企业面临的外部环境时是有效的，但它也有局限性，包括以下几个方面。(1)分析模型基本上是从静态的角度出发。然而，现实中的竞争环境总是在变化的，其变化速度比模型显示的要快得多。(2)这个模型可以确定行业的盈利能力，但是对于非营利组织来说，关于盈利能力的假设可能是错误的。(3)该模型基于这样的假设，即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。(4)该模型假设策略师能够知道整个行业(包括所有潜在进入者和替代者)的信息，但这种假设在现实中并不一定存在。就任何一个企业而言，在制定战略时，都不太可能掌握全行业的信息。(5)该模型低估了企业可能与供应商、买方或分销商以及合资企业建立长期合作关系以减少相互威胁的可能性。在现实的商业世界中，同行、企业、上下游企业之间的关系不一定是完全对立的。强强联手，或强或弱，有时能创造更大的价值。