营销合同几个要点4929.pdf

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1、 代理费标准 合同期内，住宅部分双方同意代理费用的支付分为三档提取，即为完成 80%以下销售任务的，按 1.2%计提，80%以上（含 80%）、100%以下的为 1.4%，完成 100%以上（含 100%）的任务为 1.6%。代理费用提取依据为当月销售实际到款数额。每个月底甲方核算乙方完成任务情况，根据任务完成的结果按上述标准进行支付。双方约定销售任务的原则：销售任务为甲乙双方根据总销金额和销售周期以及市场每月的销售淡旺季的规律合理的制定每月的销售任务，此任务是甲乙双方进行沟通后，甲方指定、乙方认可的销售目标。销售任务主要以销售额或面积、套、为指标。考核及结算时间：1、销售任务的考核以月和季度

2、进行考核，乙方如若连续三个月未能完成销售任务的 80%，甲方有权单方面解除合同。2、甲方根据乙方每月 3 日上报的上月销售报表，于当月 10 日前审核并支付代理费。若上月销售报表提交超过规定时间，则代理费支付时间相应顺延。销售合同完成确认依据及付款方式 1、一次性付款：客户全款到帐，并签署商品房买卖合同，即视为乙方销售过程完成。2、按揭付款：客户首付款付清、签署商品房买卖合同，客户资料齐全，且进入银行审批程序后，即视为乙方销售过程完成。3、公积金贷款：同按揭。其他约定 1、合同期内，低于成本价销售的房屋、因照顾关系户打折售出的房屋均按正常销售代理费；因上述方式产生的销售额仍应计入乙方的销售任务

3、指标。2、团购：、乙方通过媒体推广、售楼部接待获得的团购客户，如团购成交，按 1 正常代理费结算。、甲方自身关系、资源带来的团购客户，如团购成交，按正常代理费 2 的 50%结算。种团购的判别为：客户第一次接触本案的方式，如为自然客、上述 23 后期通过关系联系甲方获取优（电话联系售楼部、售楼部直接来访客户）户甲方通过电皆视为乙方的团购客户；首先联系到甲方，惠点位等等的客户，话、函件等方式通知乙方，给予客户优惠后客户来电、来访的，视为甲方带 来的团购客户。、无论何种团购方式，销售量皆正常计入销售任务完成统计中。4 溢价约定 该项目的销售前双方约定销售均价。，即视为溢价。溢价乙方实际销售价格超出

4、约定销售均价的 2%1、的比例进行分成，即甲方收取溢价部分 3 部分，甲乙双方按 7：。，乙方收取溢价部分的 30%70%的 90%时，溢价部分按月支付。2、当销售达到至当期 退房约定合同期内若已支付代理费的房屋发生退房现象，则从下期应付代理费冲 减相应部分。付款方式上述款项甲方在收到乙方开据的与实际费用相符的正式完税发票后，通 过银行转帐或电汇的方式给乙方付款。销售条件及销售进度、甲方在提供商品房预售许可证的前提下，正式考核乙方销售任务完 1 成情况。、销售进度及推广费用阶段分配：2 乙双方共同商定并制具体销售任务根据项目总进度及销售情况由甲、定完整的工作计划和目标。在执行过程中可进行局部调

5、整，但必须经 双方协商同意后，方可调整。（供崔总考虑）销售进度目标：、项目规划设计方案初定后，即可展开前期营销推广工作，包括：案名确 1 定、推广方案制定及实施。、项目开始进行市场推广，面市及意向客户的积累工作，每月计划积累意 2（有效客户标准为交纳诚意金客户，组组，有效客户 100 向客户应在 300。诚意金可退）、客户积累时限为面市推广至正式取得预售证之日。3 以上。、开盘解筹期，解筹率要求做到 50%4。40 套以上（淡旺季平均数据）5、开盘后，月均销售套以上，开盘后每月实个月计算，开盘期实现销售 120 综上，以推广期 3 12 个月。现销售 40 套，从推广之日起，本项目销售完成约

6、广告推广费用以内，但不可低于销售总额的由甲乙双方共同控制在该项目销售总额的 2%。1.5%电子文件形式提交本项按月以书面、1、乙方须严格按照合同工作内容，目各类总结、报告。每月月末召开一次工作、乙方向甲方提交每周工作计划和周业务统计；2 乙方项目负责人及相总结会，约定甲方主要负责人及相关领导参加，每关人员参加，同时乙方向甲方提交下月工作计划及当月工作总结；乙方季末召开一次季度例会，约定甲方主要负责人及相关领导参加，项目负责人必须参加。若遇推广活动日，乙方则应提交日报表。3、乙方负责广告推广效果监控，并在每次广告发布或推广活动结束后向甲方提供效果评估表。4、乙方入场后，在经甲方确认的工作计划和目

7、标的基础上负责每月3 日前向甲方提交上月销售情况报告和市场动态报告，负责每季向甲方提交该项目阶段性销售总结、策划报告和市场动态报告。5、乙方负责及时收集市场资料信息及客户反馈意见，提出相关销售调整方案。并按甲方审核意见进、乙方各阶段服务内容的工作计划须经甲方审核，6 乙方甲乙双方确定的方案，行修改，最终以甲乙双方签字认可为准。负责落实、实施和监督。，办理商品房买卖合同7、乙方应按甲方要求与客户签订认购书、并协助甲方完成办理银行按揭客户个人部分需准备的相关购房手续，全部资料及手续。应根据甲方提供的该项目特性和状况向客户做如、乙方在销售过程中，8 实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。非经甲

8、方书、乙方应按照甲方所规定的销售价格和销售政策进行销售，9 否则折扣和面同意不得擅自给客户增加任何形式的折扣或价格优惠，优惠由乙方承担。未经甲方书面许可，乙方不得以任何形式、任何名义向承购人、10 收取任何费用。乙方有义务对所提交的文件、方案根据执行情况的变化作相应、11 并在事前通知甲方，经双方协商同意并书面确认后方可实施。的调整，乙方应在充分听取甲方主导思想的基础上对该项目进行营销策、12 应及时向甲方提出，如乙方对甲方的思想有异议，划、销售代理服务，和甲方进行充分沟通，确保该项目合作的顺利实施。乙方向甲方提供的营销策划服务书，销售管理方案等，必须具 13、有可操作性，符合该项目实际，以便

9、项目顺利销售。乙方必须严守商业道德，做好保密工作，一切未经公开发表的 14、一经发现视乙方违该项目资料及客户资料未经甲方同意均不得外传，约。对甲方提出的关于乙方在开展工作过程中不足之处的建议和意、15 在五个工作日内完成工作流程的检乙方在三日内给予书面答复，见，讨和调整。16、若乙方制定的策划成果因乙方原因引起第三方权利要求，则由乙方全部负责，造成甲方损失则须另行赔偿。17、乙方须及时向甲方报告销售过程中与客户出现或可能出现的纠纷和可能影响甲方商誉的情况，并积极主动地做好纠纷的处理工作，及时化解各类危机。乙方负责对广告策划文案、广告设计等方面进行全面跟踪。、18 19、乙方免费在自有刊物及网站

10、上选择合适位置为甲方进行本项目的宣传。20、乙方免费向甲方提供乙方拥有的片区客户资源及销售渠道信息，但涉及第三方经济利益、商业秘密及现售项目的信息资料除外。21、乙方充分利用行业资源，可推荐相应的专业公司作为合作单位，在设计、制作项目销售推广材料和工具时提供专业策划意见。1、乙方须严格按照双方约定时间安排向甲方提供服务及提交相关成果，每逾期1 天需向甲方支付应付金额 0.3%的违约金，逾期 30 日后，则视为乙方违约，甲方有权单方解除合同，并向乙方追偿对甲方造成的损失。2、乙方连续三个月未完成销售任务，甲方有权解除合同。3、若甲乙双方中的任何一方违反合同中的任何责任条款，则均视为违约，并向对方支付人民币贰拾万元的违约金，同时守约方有权解除合同。4、在合同有效期内，甲乙双方都不得无理由单方面解除合同。若有违约，违约方应向守约方支付人民币贰拾万元整。以上违约金应在一个月内支付。5、合同有效期内，如受不可抗力影响，导致合同无法正常进行，则双方无需承担相关责任。不可抗力因素包括自然的、社会的以及政府的行政行为和国家法律、法规、规章的变动。合同的终止 1、合同的终止：项目销售达到 95%时或项目达到合同约定的委托期限 时，本合同自然终止。任何一方按本合同规定提出解除合同时，需提前 15 天书面通知对方。