巨人学校K12加盟校开业分册18348.pdf

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1、 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！1 巨 人 教 育 加 盟 校 加 盟 运 营 手 册 开 业 分 册 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！2 目 录 一、市场调查.4 1.市场调查的定义 2.市场调查的内容 3.市场调查的形式 4.市场调查报告 5.附件表格 二、学校选址.14 1.选址指南 2.签订租赁协议时应注意的事项 3.房屋租赁协议 三、申办学校.17 1.办学主体资格 2.申请筹办民办学校程序 3.申请正式设立民办学校程序 4.申办非学历教育机构的办学许可证的流程 5.申办民办非企业法人登记证的流程 6.获得办学许可证后注意事项 四、装修手册.21 1.新校址装修

2、 2.户外广告相关事项 3.维护类 4装修功能标准 五、相关协议.34 1.协议分类内容 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！3 2.协议附件 六、VI 系统介绍.80 1.基础系统 2.事务系统 3.宣传系统 4.服装系统 5.交通系统 6.环境系统 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！4 开业指南篇 一、市场调查 1.市场调查的定义 作为学校的管理者和决策者，必须对教育培训市场深入了解，尤其是对您学校所在地的教育培训市场要有一个全面的认识和把握。要实现这一点，需要运用市场调查。所谓市场调查就是指运用科学的方法，有目的性地，有系统性地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市

3、场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。2.调查的具体内容：(1).当地常住人口数量；(2).目标客户数量；(3).市场消费能力；(4).中小幼培训市场成熟度；(5).竞业机构数量；(6).渠道宣传途径及成本；(7).竞业机构的市场定位；(8).竞业机构的规模和教学环境；(9).竞业机构的课程设置、教材、教学特色及师资水平。3.市场调查形式（1）.查阅相关书籍和资料 具体做法购买这方面的书籍，也可以看看相关的报纸杂志，如中国教育报等。同时也可搜集当地相关的资料和书籍，比如可以经常翻看一下当地的报纸，留心上面的教育培训广告等信息。通过这些从宏观上了解中国的

4、教育培训市场，从整体上对教育培训市场有一个把握和了解。同时也了解了本地的培训市场。（2）.浏览教育类相关网站 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！5 搜集知名培训品牌的网站或论坛，仔细分析相关信息，加深对这个行业的认识。（3）.搜集竞业机构的信息 先了解当地前几位的竞业机构的名称，然后逐一搜集它们的相关信息。信息搜集的方式可以视情况灵活采用。例如，可以搜集它们的宣传册、海报、单页等相关资料，然后进行对比分析。也可以采用到它们学校实地考察相关信息等方式。（4）.通过与家长、老师和学生了解相关信息 此种方式主要是为了了解目标客户对教育培训的反应和切实需求。可以通过问卷调查或面谈的方式直接与家

5、长和学生沟通，了解他们的需求，征询他们的意见。也可以与公立学校的老师直接沟通，通过他们了解学生在学习过程中的实际需求。（5）.通过业内人士了解相关信息 可以联系一些与您不具竞争关系或其他城市的培训学校校长，与他们多沟通交流。此外，也可以接触教育行业的其他人士，总之要充分调动自己在当地的相关资源，获取尽可能全面的信息。（6）.问卷调查 根据情况可以制作一些调查问卷和表格，对目标群体进行调查，一方面可以了解市场信息，另一方面也可以通过此种方式搜集一定数量的学生信息，为日后招生作准备。具体发放方法，可以在学校门口，也可以在人流比较集中的商业街附近。4.市场调查分析报告(1).主要从当地教育培训的市场

6、氛围，学生对于教育培训的需求程度，家长对于孩子接受培训的支持程度，以及教育培训消费在整个家庭消费中所占的比例等几个角度去分析。(2).对竞争对手进行分析，主要分析竞争对手的优势和特色以及在市场中所占的份额。(3).分析自己目前的优势和劣势，在运营过程中从何处寻找突破口，如何给自己定位。第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！6(4).根据当地的教育政策和教育现状，分析教育培训行业的发展趋势（比如目前开设最多的英语培训还会热多久？未来哪种科目会越来越热？）(5).得出什么样的结论？第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！7 5.表格附件 附件表格一 市场调查表 目标城市：城市概况：区域划分

7、_个区_个县（县级市）城市人口：市区人口：人均年收入：城市教育水平：专科以上_%年龄结构 儿童（12 岁以下）_人/_%青少年（1218）_人/_%成年人（18 岁以上）_人/_%培训类学校数量及在校人数 幼儿类 数量：人数：中小学类 数量：人数：成人类 数量：人数：公立学校数量及在校生人数 小学 数量：人数：初中 数量：人数：高中 数量：人数：大学 数量：人数：家长对课外培训接受程度 普遍接受 不容易接受 有选择的接受 参加培训的目的 培养子女 培养兴趣 为考试准备 其他 家长选择培训学校的主要标准 教师水平 价格 学校环境 学校品牌 教材 口碑 交通 安全 其他 当地培训市场 当地培训市场

8、以_培训为主，此类培训机构主要有_、_、_等，规模最大的为_。第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！8 主要竞争对手 学校名称 在校生人数 强势科目 当地培训学校所采取的主要宣传、招生、促销方式 报纸 口 电台 口 电视广告 口 派发传单 口 网站 口 其他 _ 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！9 附件表格二 竞争对手调查表 学校名称 地址及联系方式 学校规模 办学年限 针对目标群体 幼儿 小学 初中 高中 其他 师资状况 专职员工数量 兼职员工数量 学历状况 所开课程 科目 明细 语文类 数学类 外语类 艺术类 其他 课程 名称 课程 长度 开课 方式 每周 学时 每天 学时

9、学费 教材 费用 学生 数量 班级 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！10 数量 老师 配备 教材 来源 目前 效果 办学特色 主要优势 1.2.3.4.存在的问题 1.2.3.4.综合评价 调查人：调查日期：第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！11 附件表格三 竞争对手收集表 序号 机构 名称 咨询 电话 开办 时间 市场 定位 现有 分校 在校 人数 营销 方式 1 2 3 4 5 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！12 附件四 家长调查问卷 问卷内容：1.您对学校教育、教学工作满意吗？()A 很满意 B 满意 C 不满意 2.您的孩子放学回家后，先，再做其他事情()

10、A 看电视 B 做作业 C 玩耍 3.节假日，完成作业后您的孩子()A 主动做家务 B 要求外出游玩 C 看电视 D 阅读课外书籍 4.在家做作业，您的孩子常常是()A 自觉完成作业 B 父母督促完成作业 C 完不成作业 5.您觉得孩子学习负担重吗？()A 轻 B 适中 C 重 6.您的孩子每天完成语、数、英三科的书面作业，大约共需多少时间()A 半小时 B 一个小时 C 一个半小时 D 两个小时以上 7.对孩子的学习，您是()A常常询问孩子的学习情况 B偶尔过问孩子的学习情况 C从不关心孩子的学习 8.当您的孩子学习遇到困难时，您是()A 和孩子共商解决办法 B 让孩子回学校后向老师求助 C

11、 不管不问 9.当您的孩子学习上取得进步，您是如何奖励他？()A 语言鼓励 B 物质鼓励（如食品、玩具）C 奖励孩子玩耍的时间 D 允许打游戏机作为奖励 10.孩子成绩不理想，你会怎样做？()A 帮助孩子分析 B 无所谓 C 打、骂 11.您认为您孩子有主动要学习的欲望吗？()A 有 B 有一点 C 没有 12.您认为您孩子学习上现在的最大困难是什么？()A 学校问题 B 自己工作的疏忽 C 孩子调皮、好玩 13.如果经济允许，您赞成暑期、节假日让孩子参加小型培训班的学习吗？()第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！13 A 赞成 B 可以考虑 C 由孩子决定 D 不赞成 14.如果经济允

12、许，您认为学生需要请家庭教师吗？()A 需要 B 看情况 C 由孩子决定 D 不需要 15.如果请家庭教师或者搞小型培训班，您认为我们的老师可以胜任吗？()A 可以 B 要看人 C 不可以 16.您觉得自己的孩子哪一科更需要家教或培训（）A 语文 B 数学 C 英语 17.您觉得参加培训班学一个科目一期费用多少可以接受?（）A200400 B300-600 C600-800 D800-1000 18.您觉得什么活动能更好地丰富孩子漫长的暑期呢？（问答题）孩子年龄_ 学校_ 班级_ 家长姓名_ 电话_ 地址_ 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！14 二、学校选址 1.选址指南（1）.选址

13、前的准备工作.购买当地的行政地图，统筹全局、分清重点；.调查当地同类培训学校所在地址并在地图上标明；（2）.适合办学的区域特征.交通便利的中小学聚集地或居民区聚集地；.各类教育培训行业聚集的场所，当地的工人文化宫、青少年宫和党校等当地知名且学员集中的场所；.交通便利和人流量大的商业区；（3）.适合办学的房产特征.交通便利：有多条公交线路经过，部分城市可优先考虑距离地铁口较近的位置；马路前无障碍物妨碍行人及车辆通行，有停车场。.良好的环境：校址应选择在阳光充足、空气流通、场地干燥、排水通畅、地势较高的地段，校内应布置运动场地，提供给水、排水、供电条件；不宜与公共娱乐场所、医院太平间、化工厂、架空

14、高压输电线等不利于学生学习和身心健康以及危及学生安全的场所毗邻；周围有草坪、公园等休闲场所；周围有城市标志建筑，便于寻找；房产时间较短，不陈旧、破败；主要教学用房的外墙面与铁路的距离不应小于 300 米，与机动车流量超过每小时 270 辆的道路同侧路边的距离不应小于 80 米，当小于 80 米时须采取有效隔声措施；楼体外部可以悬挂灯箱或标牌，便于作形象宣传；楼内无游戏机房、夜总会、餐饮业等租户；楼梯宽敞、坡度适中，能提供给学生安全的活动环境；所选楼层一般不高于四层，如果高于四层，电梯的数量和容量应满足高峰时间的承载需要。.产证齐全：房地产权证、消防许可证、租赁楼层的出租许可证齐全；产权证上的房

15、屋租赁用途注明办公用途；房产没有被抵押的现象。第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！15.符合办学适用性：使用面积为 500 平方米至 1000 平方米之间，并便于合理划分教学区域，单间教室面积为 25-30 平方米；至少有 2 个男厕位和 4 个女厕位的盥洗室；开课时间教室内可开放空调。（4）.办学选址规范 应符合中华人民共和国国家标准GBJ99-86用地规定及符合当地教育资源布局规划；校园要相对独立，校园面积，生均占地及功能室的配备应符合中华人民共和国国家标准GBJ99-86用地规定。2.签订租赁协议时应注意的事项 在已获知房子的基本情况：面积、月租金、支付方式、期限后应注意以下细节：

16、（1）.证件 房地产权证、消防许可证、出租许可证，并要求作为合同附件；同时明确房产租赁用途是否为办公；（2）.租赁期 一般为 3-5 年，教学场所要求一定的稳定性；（3）.免租期 在无法降低租金与支付方式时，数量多的要求免租期；（4）.支付方式 以尽量短的周期为单位交纳房租，如：按月支付，除非较长期交纳租赁价格有明 显的优惠；（5）.广告位 免费提供外部广告位。注意：提供的广告位的高度、面积、视角，和此广告位是否经过相关部门的审批；（6）.空调 出租方要确保电源容量可供学校的所有空调及其他电器同时适用；（7）.电话与电脑线 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！16 保证办公区域、教学区域

17、的电话、电脑、上网等正常使用；（8）.同业禁止 尽量要求出租方在同一建筑物内，不得再租给其他同类培训学校；（9）.终止 一方想提前终止合同的约定，应提前 月通知对方，并支付违约金 元。3.房屋租赁协议（见 32 页）第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！17 三、申办学校 1.办学主体资格（1）.单位应当具有法人资格。（2）.个人应当具有政治权利和完全民事行为能力。2.申请筹办民办学校程序（1）.申办者向审批机关提交下列材料.申办报告，内容主要包括：申办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等；.申办者的姓名、住址、或者名称、地址；.资产来源

18、、资金数额及有效证明文件，并载明产权；.属捐赠性质的校产需提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途、管理方法及相关有效证明文件；.所在市（县、区）教育局的审核意见。（2）.市教育局组织联审和考察.基础教育处或社会力量办学科审核办学必要性；.师资处审核师资配备；.计财处审核办学资金；.职社教处进行实地考察。（3）.市教育局受理 市教育局自受理筹设民办学校的申请之日起 30 日内以书面形式作出是否同意的决定。（4）.结论 同意筹设的，发给筹设批准书。不同意筹设的，说明理由。3.申请正式设立民办学校程序（1）.申办者向审批机关提交下列材料 .筹设批准书；.筹设情况报告；第 页 共 80

19、页 做感动中国人的教育！18 .学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单；.学校资产的有效证明文件；.校长、教师、财会人员的资格证明文件；.所在市（县、区）教育局的审核意见。（2）.市教育局组织联审和考察 基础教育处或社会力量办学科审核办学必要性，师资处审核师资配备，计财处审核办学资金，职社教处进行实地考察。（3）.市教育局受理 市教育局自受理正式设立民办学校的申请之日起三个月内以书面形式作出是否批准的决定。（4）.结论 对批准正式设立的民办学校，发给办学许可证，对不批准正式设立的，说明理由。4.申办非学历教育机构的办学许可证的流程（1）.申办者向审批机关提交下列材料.申请

20、办学的报告；.申办者的资格证明条件：单位申办的，提交单位的法人资格证明原件及复印件；公民个人申办的，提交本人身份证件及原工作单位或户口所在街道办事处（乡镇人民政府）同意的证明证件；联合办学的，须提交联合办学协议书；省外单位来本省联合办学的，须提交所在省、市教育行政部门出具的证明；.拟任校长或主要行政负责人以及教师的资格证明文件；.办学章程：包括管理体制、教学行政、学籍、财务、人事等管理制度。实行董事会制度的教育机构须提供董事会章程和董事会成员名单。联合办学的教育机构的章程应载明联合办学形式、各方出资方式、数额、权利和义务，参加和退出办学的条件、程序；.办学场所、设施、设备使用证明：包括产权证明

21、或房屋租借合同，房屋租约期限必须在 1 年以上；第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！19.办学资金及经费来源证明：办学资金需委托中介机构进行审核，并出具具有法律效力的验资证明；没有上级主管部门的单位需要提供资金担保证明；公民个人办学须提供具有担保能力的组织出具的经过公证的担保证明；.拟办专业的教学计划及教材样本；.审批机关要求提供的其他材料。（2）.市教育局组织实地考察（3）.市教育局受理 市教育局自受理申办民办非学历教育机构的申请之日起三个月内以书面形式作出是否批准的决定。（4）.结论 对批准设立的民办非学历教育机构，发给办学许可证。对不批准设立的，说明理由。5.申办民办非企业法人登记

22、证的流程（1）.申请登记（2）.按民办非企业单位登记管理暂行条例等相关行政法规进行登记，以取得民办非企业法人单位登记证书。申请民办非企业单位登记，申办者应当向登记管理机关提交以下文件：登记申请书；业务主管单位的批准文件；场所使用权证明；验资报告；拟任负责人的基本情况、身份证明；章程草案；其他登记管理机关要求提供的材料。6.获得办学许可证后注意事项（1）.公章；第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！20（2）.收费的项目和标准由学校制定，报相关部门备案并公示收费许可证；（3）.招生简章备案；（4）.企业组织代码证；（5）.银行开户；（6）.税务登记，购买发票，与税务部门协商，前期可以收据收费

23、，此后以发票替换。注意：有的城市使用财政局的财政收据；（7）.会计制度：一般是事业单位会计制度。第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！21 四、装修手册 1.新校址装修（1）.新校址布置配备表 XXXXX 新校址标准配备 序号 物品名称 功能要求 数量 用途 交货时间 是否批准 1 前台柜台 2 员工用椅 3 前台接待家长用椅 4 学生桌 5 学生椅 6 黑板 7 板擦 8 展架 9 书柜 10 饮水机 11 垃圾桶 12 扫帚+簸箕 13 拖布 14 电源插板 15 陪听椅 16 窗帘 17 护栏 18 灭火器 19 门锁 20 其它 主管确认签字:第 页 共 80 页 做感动中国人的教

24、育！22（2）.新校址布置工作流程.确认布置地点 根据教学点施工平面图，布置各个办公区域，并对其功能属性加以说明（如前台位置、家教区域咨询室位置及教室、办公室位置等）。.现场量尺寸拍照 由市场部负责实地勘查、拍照、量尺寸。.设计 市场部需在 2 个工作日内完成设计。设计完毕后找负责人审定文件，确认制作工艺。.确认制作商 采购部负责联系制作厂家，并发图给指定厂家，让其在规定时间内完成制作。.后期制作安装 市场部督促厂家在5 个工作日内安装完毕，安装时由市场部进行监督。.验收安装 行政部门与学校主管一起验收质量及数量，验收合格后拍照片，发给市场部负责人进行资料存档。.后期维护 安装请行政部指定分校

25、负责人负责维护，具体维护内容详见关于各教学部户外广告牌及室内统一布置后期维护说明。.资料存档 由市场部验收后，将设计资料、任务申请表、安装后照片等资料存档。.统计成本（3）.新校址布置规范内容.展示系统 A.前台（两面形象墙）B.巨人介绍、巨人荣誉、巨人报名管理制度、家长陪听制度、家长须知制度 C.名师介绍 D.品牌课程展示 E.学员成果展示 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！23 F.门的装饰（门彩带、巨人 LOGO、推拉、门头形象）G.信息公告栏.提示系统 A.教室内区域 a.教室门牌 b.学员须知 c.手机调为震动 B.楼道区域 a.禁止大声喧哗 25x8cm b.保持环境卫生

26、20 x8cm c.禁止吸烟 25x8cm d.触电提示 20 x11cm e.请勿攀爬 50 x17cm f.请保持墙面清洁 g.不要跑！不要闹！不打闹！请靠右走！h.教材销售区（售出教材，概不退款）60 x40cm i.消防栓 j.巨人教育、请由此上 X 楼 20 x8cm k.楼道尽头形象墙 l.平面导示图 C.卫生间区域 a.小心台阶 b.来也匆匆，去也冲冲 20 x10cm c.废纸入篓 20 x8cm d.节约用水、卫生间门牌 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！24 (4).新校址布置申请表 新写字楼室内统一布置申请表 分校名称：任务名称：任务接收时间：任务结束时间：联系人

27、：办公电话：手 机：申请原因：1.新分校 2.现有分校增加新的需求 内容说明：后期维护负责人：维护负责人电话：备注说明：量尺寸时间：量尺寸负责人/单位:备注说明：设计时间：设计负责人：备注说明：发稿时间：发稿负责人：备注说明：安装时间：安装负责人/单位：备注说明：验收时间 验收负责人/单位：备注说明：第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！25(5).新校址布置验收确认函 新写字楼室内统一布置验收确认函 文件编号：接收文件部门：接收文件人：发送文件部门：发送文件人：发送时间：行政部 负责人，教学部室内统一布置已于 年 月 日设计并安装完毕，请参考附件XXX 教学部室内统一布置设计及安装详细说

28、明给予质量及数量验收。特此确认！市场部：年 月 日 确认人签字 确认时间 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！26 2.户外广告相关事项(1).户外广告牌申请表 户外广告牌申请表 分校名称：任务名称：任务接收时间：任务结束时间：联系人：办公电话：手 机：广告文字内容：安装位置：尺 寸：材 料：（加灯 不加灯）新安装 替换现有内容 带厚度 不带厚度 双面 单面 备注说明：后期广告牌维护负责人：维护负责人电话：量尺寸时间：量尺寸负责人/单位:备注说明：设计时间：设计负责人：备注说明：审批时间：审批负责人：备注说明：发稿时间：发稿负责人：备注说明：安装时间：安装负责人/单位：备注说明：第 页

29、共 80 页 做感动中国人的教育！27(2).户外广告工作制作流程 .确认布置地点 由行政负责人与学校主管确认户外布置地点，由行政负责人到市场部负责人处填写工作任务表,由市场部确定具体安装位置。.现场量尺寸拍照 市场部在接到行政部通知后，两个工作日内必须通知广告公司实地勘查、拍照、量尺寸。广告公司两个工作日内必须量完尺寸，并发至负责人邮箱。.设计效果图稿 由市场部按照广告公司所量尺寸制作效果图，找负责人审定文件，确认制作工艺。.报城管审批 市场部将打印 A4 效果图稿交予校办，由校办送交城管审批手续（期间市场部每 2周打一次电话催促，直至成功），审批通过后校办应第一时间以书面或电子邮件形式通知

30、市场部负责人制作。如审批没通过，请通知校长及市场部负责人。.确认制作商 市场部与采购部负责人确定制作厂家，并发设计稿到制作商开始制作。.后期制作安装 由制作商进行安装，安装时由市场部进行监督。.验收安装 请行政部负责人与学校主管一起验收质量，验收合格后拍照片（包括正面、侧面各一张），发给市场部进行资料存档。.后期维护 广告牌请行政部指定学校负责人负责维护，具体维护内容详见关于各教学部户外广告牌及室内统一布置后期维护说明。.资料存档 由市场部在验收安装后两天进行设计资料存档。包括：设计资料、任务申请表、安装后照片。.成本统计（3）.户外广告牌验收确认函 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！

31、28 户外广告牌验收确认函 文件编号：接收文件部门：接收文件人：发送文件部门：发送文件人：发送时间：行政部 负责人，教学部户外广告已于 年 月 日设计并安装完毕，请给予质量及数量验收。特此确认！市场部：年 月 日 确认人签字 确认时间 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！29 3.维护类（1）.后期维护说明 维护人：行政部 责任：A.上课前需通知学生保护学校各种布置。B.需每半月查看一次户外广告牌及室内统一布置是否有破损，如有破损在自己不可修复的情况下，视情况严重程度，请在2-7 天内书面告知学校负责人。C.如有破损，在自己可以修复能力范围内的，务必及时修复。D.积极配合施工人员安装及维

32、修。.需要维护的情况 户外广告牌：脱落、掉字、颜色退变严重、灯箱及发光字不亮、亮灯时间反常等；室内统一布置：背景墙开胶、起泡；提示牌脱落；门上装饰开胶、起泡、退色；加框 KT 板开胶、脱落等。（2）.维修通知单 维修通知单 致_公司,贵公司承建的我校_工程有以下质量问题需要维修，望贵方收到本通知单后 5 日内予以修复。如贵方拒绝维修或未按时修复，我方将自行组织维修，其维修费用从工程保修费中扣除，特此通知。通知日期：年 月 日 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！30 序 号 维 修 内 容 数 量 维修结果 1 2 3 4 5 维修结果 施工单位（签收）主管工程师 (签 字)行 政 部（

33、签 字）年 月 日 填表日期：年 月 日 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！31 4、装修功能标准(1)巨人学校最小使用面积为 550 平方米(2)接待厅:最少面积为 30-50 平方米.一个可供 3 人办公的接待台，台面应可放置 3 台电脑.一个带可供 4-6 人休息的等候区 .接待台应安装 3 个射灯照射学校 Logo。.考虑放置一台 DVD 机和一台 25 寸以上的电视机(可考虑内嵌)。.接待厅的设计应该体现的学校的文化特色。材料要求新，灯光照度要够亮(较一般照度)，局部点照明应以暖光灯和射灯为主。.展示柜应放在接待厅的醒目位置，设计可考虑内嵌。展示柜和阅览室陈列架搁层应该是 4

34、5 度倾斜，便于教材、小商品和宣传品等的展示。.接待台及休息区石膏板吊顶。.接待台后学校 Logo 墙前有一排矮柜,每个柜子可以有不同的功能,一个柜子内为搁层,可以放书,磁带等。另外一个柜子内可以放置吊带夹的文件柜，柜子可以现场做，也可以买，前台工作用打印机可以放在矮柜上。(3).咨询室 咨询室最少为 3 间，必须在靠近接待台区域，最小面积为 5.5 平方米，尺寸为2.5x2.2 米左右，视情况而定。朝外和房间之间采用玻璃隔断。每间咨询室放置 1台液晶显视器电脑。(4).教室 教室最少为 8 间;每个教室面积最小为 18-20 平方米。可容纳 18-20 人上课，应尽可能保持 3.26.2 米

35、左右的尺寸。如有条件，可考虑 40 平方米大教室 1 间。在设计上尽可能保证每间教室都有窗和自然采光。但不排除 1-2 间教室因设计及房型需要不可能保证同等面积与尺寸。如有教室不靠窗需考虑换气系统。(5).多媒体教室 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！32 多媒体教室面积最小为 35 平方米，至少可容纳 20 台计算机。它也应该和接待厅有直接连系，要在接待厅的醒目位置。隔断尽量采用玻璃以保持与接待厅的通透。电脑台应以防火板为主。(6).工作及管理人员办公室 位置应靠近接待厅，但应保证接待厅不干扰办公室，应与外面保持开放的感觉，在可能的地方应采用玻璃隔断。有校长办公室(1 人)，面积为

36、8 平方米；教务主任办公室(1 人)，面积为 8 平方米；财务办公室(1-2 人)，面积为 10 平方米；市场和 IT 部，面积为 10 平方米；及适当的开放空间以备将来发展所需。在办公区还应包括一个文案区和一个茶水区。要考虑放置打印机、复印机、传真机等办公用品及茶水等。具体面积视需要而定。(7).教师办公室 教师办公室的最小面积为 20-25 平方米，应能保证 10-12 名教师在里面办公的需要。人员采用围坐式。周围考虑足够的文件柜、磁带柜、CD 柜、录像带柜。每间教室适当位置都要配一个 1200 毫米宽从顶到地的绒布包面软木信息板以张贴学生作业或其它信息。每间教师办公室、教导主任房要配一个

37、 600 x900 毫米的绒布包面软木信息板。在接待厅的适合位置要放一个更大一点尺寸的软木板公布公共信息。教室的一整面墙应当留做白板。(8).自修教室/阅览室 自修教室/阅览室的最小面积为 20-40 平方米,应该可以容纳 10-15 人在里面阅览或看节目。它应该与接待厅靠近，该区域为半封闭或不封闭区域。如果面积不够,可考虑缩小这一功能区。自修教室/阅览区要放若干张小圆桌和经过批准的样式的沙发。(9).电脑机房(服务器房)电脑机房面积在 2-6 平方米之间。在任何方便的地方但需有空调供应。里面放电脑服务器及电话交换机。(10).储藏室 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！33 储藏室面积

38、在 8-15 之间。存放杂物和文具、书、宣传品等。位置应需要而定。储藏室内要考虑有足够多的架子存放书、教材、宣传品等。(11).休闲区域 休闲区域应敞开并靠近接待区，面积约 20-40 平方米，具体可视实地情况调整，(12).走道 走道宽度必须大于 1.8 米。(13).门的设计.学校入口大门 应为 12MM 钢化无框玻璃门,大门拉手应为如照片所示拉丝不锈钢拉手,同时请保持一个尽可能大的门以保证开放的公司形象。.学校内的门 教室的门,850 宽，尽可能至天花标高，白色喷漆实木门带直径 550 圆玻璃窗。办公室的门，同教室门。详见图纸及片。储藏室/计算机房的门，白色喷漆实木门。(14).接待台

39、接待台可根据需要设计成弧型或其它类似形状。还应为每个课程顾问在接待台里配置 2-3 个带锁抽屉,存放常用物品及现金抽屉。在接待台附近还应该有一定量的文件柜(带门)存放书本，磁带。还要成品挂件柜(内放吊带夹)存放学生资料。电脑要求(液晶屏电脑)，3 人位置，放两台电脑。(15).所有办公室里文件柜设计 文件柜应设计成适合放文件夹的式样,办公室里应有足够数量的带锁吊柜给员工放私人物品且要有相当数量的柜子放大量的资料。其中，教师办公室文件柜还应有足够空间放置放录音机、CD、磁带和录像带等，同时柜子要带锁。(16).其它家具 要配置两个活动的电视机推柜,每间教室及每位员工都要配备一个金属垃圾桶。第 页

40、 共 80 页 做感动中国人的教育！34 五、相关协议 1.协议分类（1）.采购合同（2）.房屋租赁合同（3）.非全日制用工协议（4）.工程装修协议（5）.广告发布合同（6）.广告位使用协议（7）.合作办学协议（8）.全日制劳动合同(含竞业和保密)（9）.项目合作协议（10）.印刷合同 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！35 2.具体协议附件：购销合 同 甲方（买方）：注册地址：法定代表人：乙方（卖方）：注册地址：法定代表人：甲乙双方依据中华人民共和国合同法及其它法律法规规定，本着平等、自愿、互利的原则，经友好协商，对于本合同的全部内容达成一致意见。第一条：货物 1.甲方同意购买乙方的

41、 （详见附件一报价单，包括产品名称、型号、规格、材质说明、颜色、数量、单价）。2.甲方同意前述 货款总计：￥元整，大写人民币 元整。上述费用已包含货物、安装、运输费、保险费等一切费用，除上述费用外，乙方不得再要求甲方支付任何费用。3.前述货物乙方应于本合同签署之日起三日内负责送于 （以下简称交货地点）。第二条：货款的支付 1.甲方应于货物全部到达交货地点并验收合格后五个工作日内一次性支付本合同总金额。2.乙方应于收到甲方上述费用的同时向甲方开具正式发票，否则甲方有权拒付款。第三条：货物的包装 乙方应按照国家通常的标准对货物进行包装。该包装应适合长途运输。第四条：货物的运输 本合同项下的货物运输

42、费、保险费及货物运输中发生的任何损坏由乙方负责承担。第五条：检验索赔 1.验收标准：按双方确定的实物样品为准，其货物的型号、规格、颜色、材质应与附件内的定义相一致；工艺质量应符合国家相关标准；数量应与本合同第一条 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！36 的规定相一致。2.对本合同项下所有货品，包括数量、型号、规格、颜色、材质、工艺质量等，自合同签定之日起，甲乙双方不得随意变动、调整或更换，如甲方需对其货品进行变动、调整或更换，必须以书面形式提前一日告知乙方，并相应顺延交货日期。3.在甲方进行验收时，乙方应参与甲方的验收工作。若货物的数量、型号、规格、颜色、材质、工艺质量与合同规定及实物

43、样品完全相符，甲方应签署确认书。4.异议与索赔：如乙方交付的货物，包括数量、型号、规格、颜色、材质、工艺质量等有不符合本合同规定的，乙方应自担费用对不符合本合同规定的货物进行更换以不影响甲方的正常使用。第六条：乙方的担保 1.乙方保证交付的货物是全新未经使用，并完全与本合同规定的技术规格及国家有关行业标准和双方共同确认的质量要求相符。2.乙方保证其所交付的货物不得违反相关的法律法规并不得侵犯任何第三方在先的合法权利，否则乙方应当向甲方双倍返还本合同总金额，并承担因此产生的全部责任。3.乙方应保证其向甲方提供的本合同约定货物是合格产品，并提供产品质量合格证书，作为本合同附件二。第七条：不可抗力

44、买卖双方的任何一方由于洪水、地震、台风、流行疫病及交通事故等人力不可抗拒的自然因素不能履行本合同时，应及时向另一方书面通报，双方协商解决。第八条：违约责任 1.乙方如在本合同规定的时间内未能全部供货，应当向甲方承担违约责任，每迟延一天，违约金为本合同总金额的 1%，迟延累计达到 3 天的，甲方有权解除本合同，乙方应当向甲方支付本合同总金额的二倍作为违约金。2.甲方如在本合同规定的时间内未能全部付款，应当向乙方承担违约责任，每迟延一天，违约金为未付费用的 1，以此累计直到全部付款为止。3.除本合同另有约定外，乙方违反本合同约定的，应当向甲方承担违约责任，违约金为本合同总金额的二倍，若不足以弥补甲

45、方损失的，还应赔偿甲方损失。第九条：争议的解决 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！37 因本合同引起的或在本合同的执行中所发生的任何争议，双方应友好协商解决。如协商不能达成一致，任何一方有权向甲方所在地的人民法院提起诉讼。第十条：生效及其它 1.本合同经双方法定代表或法定代表委托人签字盖章后立即生效。2.本合同任何一方当事人未经另一方事先书面同意，不得擅自对本合同进行修改和变更，对于本合同的任何修改和变更应在双方协商一致后，以书面形式做出，并由双方盖章签字。3.本合同一式贰份，双方各执壹份，有同等法律效力。4.本合同附件是本合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。甲方：乙方：法人代

46、表或委托人 法人代表或委托人 盖章签字：盖章签字：年 月 日 年 月 日 附件一 产品名称 规格型号 材质说明 颜 色 数 量 单 价 金 额 备 注 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！38 房屋租赁合同 出租方（以下称甲方）：注册地址：法定代表人：承租方（以下称乙方）：注册地址：法定代表人：根据国家有关法律、法规，甲乙双方在自愿、平等、互利基础上协商，就甲方将其合法拥有的房屋出租给乙方使用事宜达成一致，特订立本合同以资信守，合同内容如下：一.租赁标的 甲方将其位于 （以下简称房屋）出租给乙方使用，建筑面积：平方米。甲方应提供房产证（或具有出租权的有效证明）、身份证明等文件，乙方应提供

47、身份证明等文件，双方验证后可复印对方文件备存，所有复印件仅供本次租赁使用。二.房屋用途 房屋用途为 办公或教学 ，乙方若改变房屋用途须经过甲方书面许可。三.租赁期限 租赁期限为 年，自 年 月 日至 年 月 日止。其中免租期自 年 月 日至 年 月 日，免租期甲方免收房屋租金。四.租金及支付方式：1.甲方出租给乙方的房屋月租金为：人民币 元（大写￥元）。2.租金支付方式：季付，每三个月的租金在该三个月开始前五日内支付，即每年的 月 日，月 日，月 日，月 日前向甲方支付下三个月的租金，甲方应在租金支付日前十天书面通知乙方具体的租金支付日期和租金数额。第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！3

48、9 3.本合同签署之日起十个工作日内，乙方须向甲方支付人民币 元整（大写￥元）作为押金，本合同终止时，甲方应同时将押金无偿退还乙方或冲抵房租。4.乙方向甲方支付各种费用时，甲方应同时提供国家税务部门开具的相应的正式发票，租赁税由甲方向国家缴纳。五.房屋交付及返还 1.甲方应于本合同签署之日起十个工作日内，将该房屋移交给乙方，届时双方将签订租赁房屋交接（交付）确认书，乙方接收房屋以合同签订时的房屋现状为准。2.甲方应保证其所交付乙方的房屋本身及附属设施、设备处于能够正常使用状态。3.甲方保证房屋产权清晰并保证出租房屋的行为符合国家及房屋所在地城市的相关法律、法规、行政规章的规定。4.在租期内甲方

49、承诺不将房屋所在的大厦及其周边 1000 米距离内由甲方拥有所有权的房屋自营或出售或出租给从事与乙方主营业务构成竞争关系的单位。5.合同终止后，由乙方出资购置的可移动的财产仍归乙方所有，其余不可移动财产，包括室内的装修及装饰物均归甲方所有，乙方不得随意拆卸或损毁，若乙方需拆卸的，其应自行承担费用，并恢复至原状。六.其他费用 1.乙方在租赁期限内，使用的水费、电费、供暖费由乙方按实际使用直接与有关部门结算，支付标准按国家相关部门的收费标准执行；并随国家相关部门收费标准的调整而予以变动，若需甲方配合，甲方应尽力配合。2.电话、宽带、有线等相关费用，乙方直接与有关部门结算，若需甲方配合，甲方应尽力配

50、合。3.租赁期间房屋所发生的物业费由甲方承担。4.租赁期间，房屋和土地的产权税由甲方依法缴纳。如果发生政府有关部门征收本合同未列出项目但与该房屋有关的费用，应由甲方承担。5.除租金以及本条明确约定由乙方承担的费用外，甲方不得再要求乙方向其支付任何费用。七.房屋的转让、转租及续租 第 页 共 80 页 做感动中国人的教育！40 1.在租赁期间，甲方有权依照法定程序将房屋转让给第三方，但应提前三个月书面通知乙方，在同等条件下乙方有优先购买权，若乙方放弃优先购买权，甲方应保证受让方书面同意本合同项下甲方和乙方的权利、义务作为转让生效之前提，以保证乙方正常使用。2.租赁期满，在同等条件下，乙方有优先续