「2008个典型楼盘的18类原创智慧之结晶」46443.pdf

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1、208 个典型楼盘的类原创智慧之结晶-卖点组成 第一大类型卖点:楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成:户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点：建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目

2、?哪些具有更强的杀伤力?卖点构成:建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点:空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点：园林主题 环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园

3、林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点：自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成:全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点:区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同,但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却

4、需要更具创造性的发挥。卖点构成：繁华路段、CD 概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点：产品类别 人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成:小户型物业、Towhoue、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 第八大类型卖点:人以群分 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。卖点构成:豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 第九大类型卖点：原创概念 白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念,有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代,我们总是需要一些简洁而强大的词汇。卖点构成:居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游