年度工作总结和工作计划怎么写8篇.docx

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1、年度工作总结和工作计划怎么写8篇 工作总结是应对过去进行的一次深刻的自我批判，同时也是为自身的工作实力提高所做出应有的努力。下面我为大家整理了年度工作总结和工作安排怎么写8篇，希望大家喜爱! 年度工作总结和工作安排怎么写1 转瞬间我来到_百货工作将近一年了。在这一年里，我在部门领导及同事们的关切与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，现将本年度的工作状况主要总结有以下几项： 一、专业学问、工作实力和详细工作 我是_年10月份来到_工作，担当八部的营管。营业八部是与其他部门不同，主要是以餐饮为主。俗话说：百货无大事，营管的工作大部门比较琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向

2、领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟识了百货的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完成本职工作。 在这一年，我本着_管理理念"第一次就把事情做好"这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作：(1)帮助部门经理做好了员工考勤监督，员工培训，员工入职的登记和每月服务员评比等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件供应了很大便利。(2)做好了节假日活动卖场布置，新专柜进场的施工管理。(3)参加公司各部门间的协作，如上报企划部一周

3、信息，联系工务科修理损坏的硬件，上交每周一篇广播稿至广播室，领用行政部物品，帮助保卫科维持卖场秩序等工作。(3)主动参与公司人事对营管的每一次培训，完成培训后的考试，并取得的成果一次比一次优越。(4)帮助好部门经理做好员工的管理工作。管理工作是公司的一项重要工作，须要仔细负责，看法端正，并根据公司制度管理每一位员工，体现人性化管理。(5)仔细、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。(6)为了部门工作的顺当进行及其他部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还主动协作其他同事做好工作。 二、职业看法 酷爱自己的本职工作，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，能够正确仔

4、细的对待每一项工作，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 三、工作质量和业绩 在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。 总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以

5、改进。我今后努力方向将是仔细学习各项规章制度，不断加强个人修养，自觉加强学习，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，力求把工作做得更好，为部门的发展做出更大更多的贡献。 年度工作总结和工作安排怎么写2 劳碌而充溢20_年已经过去，我来到公司也有一年的时间了，20_年11月我正式加入了公司，从事行政人事管理工作。一年来我围绕管理、服务、学习等工作重点，注意发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用，为公司圆满完成年度各项经营目标任务作出了主动贡献。现将本年度工作状况汇报如下： 一、本年度重点工作完成状况及取得的业绩 1、公司各类证照的办理、年检，与外部机构的联络与沟通 20_年我与相

6、关部门合作，顺当完成了公司经营地址变更后相关证照的更换工作，按时完成了公司证照的年检，组织接受并通过了政府药监、社保、消防等部门的检查，更正了企业工商电子信息资料，与区工商局、社保局、劳动监察队等部门保持了良好的关系。 2、行政费用的预算与限制 根据公司财务标准化制度规定，为合理限制企业行政费用支出，行政部每月底制定了下月的费用预算安排，尽量将费用支出限制在安排内。我对公司办公场地租赁费、水电费、办公及劳保用品、固定资产购进、员工及公司通讯费等项目建立了台账，逐月逐笔登记，年底对数据进行汇总分析，以便于来年能够更加精确、细致地进行费用的预算与限制。 3、公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理

7、作为行政部，购进、管理和安排公司固定资产、办公用品及劳保用品是部门的日常重要工作之一，我在进入公司后，首先对公司现有固定资产进行了盘点、登记和贴标，然后结合公司实际状况修订和制订了固定资产、办公用品等管理制度，建立了增设固定资产先提申请相关部门和总经理批示后再选购，办公用品季度统计需求后统一选购安排的流程，规范了公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理，也提高了工作的效率。 4、公司印章、档案及合同的管理 20_年行政部起草和修订了公司印章管理、档案管理和合同管理等制度，规范了公章运用登记流程，并对公司档案和合同进行了整理，鉴于不影响工作效率等因素，合同流转审批流程尚未完全执行，但将合同审批步骤

8、短暂并入了公章运用审批中，在肯定程度上避开了风险。 5、公司员工薪酬福利与绩效考核管理 我自11月进入公司后接手了员工薪酬与福利的核算与发放工作，在过去10个月里按时完成了每月的工资核算，帮助总经办依据外部市场行情及公司实际状况制订和完善了薪酬管理制度与绩效考核管理制度，对员工月度工资、社保基数及公积金进行了调整，在保证了员工权益的同时，使得公司的薪酬管理更趋规范化。在年底根据集团总部要求，统计了公司20_年薪酬预算执行状况并拟定了20_年薪酬预算，保证了公司薪酬总额不超过规定标准的同时，在行业内具有竞争力和吸引力。 6、日常人事工作及员工关系管理 20_年我按时保质办理了员工入离职、转正、续

9、签、档案转移托管等工作，并制定和推行了公司员工手册，进一步规范了员工日常行为。另一方面与工会合作，主动倾听员工心声，刚好解答员工疑问，并组织员工参与了运动会、集体旅游等活动，丰富了员工业余生活，提高了员工士气，使得员工能保持较高的工作效率。 7、与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务 作为人福医药集团控股子公司，人福诺生与集团间保持着亲密的联系，行政部也担当着与总部人资、行政、法务、董秘、战略、工会等部门的日常联络与沟通工作。20_年我共收到和转发集团各类通知和文件100余次，仔细细致的完成或组织完成了集团布置的各项任务，按时上报相关资料，保证了公司年终“总部协作力度”评分无任何扣分项目。

10、 8、帮助公司质量、销售等部门完成相关工作 公司的经营理念是以质量保证体系为主线，对各个流程进行管理和限制，行政部作为枢纽部门，主动帮助质量管理部进行了质量体系文件修订、培训及测试组织、仓库改造、流程优化等工作，并在日常帮助销售、选购、财务等部门完成了资料的打算与报送工作，保证了公司的运作顺畅。 二、本年度取得的进步 1、通过日常工作和与部门间的合作，了解的人福诺生的整体运作流程，感染和学习到了公司的团队协作精神; 2、深切体会到了质量管理体系对一个企业的重要性，对质量管理的作用有了全新的相识，学习了药品和GSP的相关学问; 3、通过独自处理行政人事各项工作，熬炼和提高了自己的应变实力和推断实

11、力。 三、本年度工作的三点反思 1、或许是因为之前缺乏在医药商业企业工作的阅历，一起先对企业的运作流程和规则不够熟识，没有能够很好的满意和提前预见其他部门的需求，今后要更加细致的了解各部门的工作，以利于更好的起到服务和监督作用; 2、个人对医药相关学问了解得还不够，须要加强对药品基础学问、GSP学问、药品法律法规、特殊是本公司质量管理体系文件的学习和理解; 3、因个人所负责的工作较杂，有时会没有很好的分清主次和支配时间，以致有些安排实行的工作未能绽开，20_年我将加强个人时间管理水平，提高效率，更加有条理的完成手上负责的各项工作。 四、学习与成长 1、20_年参与了质量管理部组织的培训、药品制

12、度和法规自学与测试，参与了集团总部组织的人才体系构建培训、E-HR系统运用培训、“团队执行力”专题培训、法律风险限制等培训 2、本年度自我优劣势评价： 本人优势：外向开朗、乐于助人、工作仔细、细心谨慎、看法端正、有责任心、比较擅长与人沟通，敏捷应对各种问题和突发状况。 本人劣势：专业学问仍需接着提高，宏观规划及统筹分析实力须要提高，看问题的高度还不够。 五、20_年本岗位工作的思路及详细措施 1、接着做好公司证照及公章的管理，保持与外部机构的良好沟通; 2、精细化行政费用的预算，严格限制费用的审核支出; 3、做好固定资产、办公用品及劳保用品的管理，优化选购安排; 4、加强对公司档案和合同的管理

13、，在不影响效率的同时逐步细化流程和记录; 5、按安排执行薪酬福利预算，推行并不断完善绩效考核管理制度，建立部门和员工个人年度KPI指标; 6、建立员工沟通平台，通过聘请、培训、转岗、公司间沟通等手段培育公司后备人才; 7、保持与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务，关注可利用的共享资源; 8、帮助质量管理部修订和完善公司质量管理体系，优化人员配置，提高协作效率。 年度工作总结和工作安排怎么写3 20_年过去了，我们又迎来崭新的一年，20_年虽然过去了，但我们不能遗忘在过去的一年里酒店凭借优良的设备设施、优质的服务管理和优秀的员工队伍，在激烈的市场竞争中创建了良好的经济收益和社会效益。在将来

14、的一年中我会接着仔细执行公司的决策，始终与公司的步调保持一样，接着执行刘总制定的09年工作方针：抓效益、抓管理、搞创新、保平安，力争完成年全年的目标任务21_9万及20_年的任务2250万。 20_年我们经验了世界金融危机、全球性的甲型h1n1流感，在困难面前，我们抓住机遇、抢占市场，强练内功，拓展客源，完成了全年安排的21_9万。 20_年我们结合今年的市场分析状况执行四抓两保一关切的工作成效有： 一、销售部20_年主抓会议、抓旅行社、抓长住户。 二、客房、前台、工程及全店力保公司散客。 三、关切职工生活，加强培训，组织学习，注意人才的培育。关切职工就等于关切企业，有一项探讨发觉，员工满足度

15、提升5%，会连带提升1_.99%的客户满足度，同时也使企业效益提升2.5%，所以我们要让员工欢乐的上班，丰富员工的文化生活(组织员工春游、秋游、组织员工乒乓球竞赛、羽毛球竞赛)加强企业凝合力和向心力，来提高客人满足度和忠诚度。每季度进行职工满足度调查，由第一季度综合03.提高到综合0.4。 总之，四抓两保一关切提出后，各部门详细深化取得了良好的效果。全年营业收入达到2190万，gop达到52%，年出租率达到69%，全年接待散开50000人次，接待团体1848个。 20_年我们要接着利用客房专业化产品以客人需求为起点，以满意客人须要为终点，供应差异化产品，做到“别无我有，别有我精”，让客人感受到

16、神舟国际的服务品质、神舟国际的客房品质别出心裁，同时我们要抓不足、保效益来赢得市场，占据市场，取得客房收益化。一个企业的运作是靠全体员工的团队协作才能够胜利，所以要求我们全店员工都要爱岗敬业、讲奉献，努力工作，相互协作，提高服务品质，打造一流品牌，每月一个主题评比优秀员工和推举微笑大使，树立并要力争完成20_全年任务指标2250万。 所以，请领导放心，神舟国际是一支讲团结、讲奉献、能吃苦、能战斗的集体，我会紧紧围围着抓效益、抓管理、搞创新、保平安的工作方针开展工作，用优质的服务赢得客人满足，用真诚的关怀赢得员工满足，用更多的经济收益让公司满足。 针对20_年任务指标，制定如下工作安排： 一、销

17、售部：销售部全年完成预算的21_8万，前台完成300万。3月1日起先订房中心提高房价20-40元，接着推周末特价，特价房提高到478元/天，市场细分，与09年比较全年协议公司达到50%，订房中心达到25%，会议占12%，旅行社占10%，长包房占2%(详细每月分解所占比例)。 二、客房部：提高工作效率，按季节淡旺季应招收临时工，加大做房量，调整到每人14-16间房。行政楼层房间改造会在2月底完成，行政酒廊开启下午茶，行政楼层接着高标准做夜床，全部运用新棉织品，散客接着执行免查房制度。 三、人事部：根据月预算合理用人，招收临时工、小时工，压缩成本提高员工福利，定期培训，加强外语培训力度，做好店领导

18、班子培训。 四、工程、保卫部：节能降耗，保证酒店正常经营，找根源挖潜力，从水、电、能源上下功夫，下大力度对房间进行维护保养。 五、总之，全店对20_年完成预算2250万有决心，对gop全年完成54%有信念，为神舟商旅做出更大的贡献。 年度工作总结和工作安排怎么写4 去年是飞跃发展的一年，上台阶，上档次的一年，丰收的一年。在这一年里，中储物业在公司的领导下，始终贯彻“业主至上”的原则精神，依据小区的实际状况，在搞好服务的同时理顺完善管理工作。使小区前期物业管理工作逐步走上规范化的轨道，物业管理工作取得了肯定成果，受到小区业主的好评，现将去年工作总结如下： 一、日常工作目标管理的完成状况： (一)

19、房屋管理。房屋管理是物业管理的重要内容之一。为了搞好此项工作，我们建立了完善的房屋管理档案，制定了房屋管理制度，编制了具体的管理安排，并责任到人定期检查。住户房屋装修无破坏，外观统一，无危害房屋结构的行为，空置房巡查率为100%。 (二)公共设施、设备的管理。为了保证小区广阔住户的正常生活，在公共设施、设备的管理方面，我们制定了完备的维护、保养安排和应急方案，做到日常检查有登记、小型维护有记录。修理电话24小时有人接听，全年完成修理工作1485次，达到养护设施、设备到位，修理刚好，正常运行的管理要求。 (三)绿化管理。为了给业主创建一个美丽的生活环境，我们严格落实了绿化管理措施，主动协作监督绿

20、化公司，施工及养护工作，针对绿化公司在施工养护过程中出现的问题，刚好发出了整改通知与合理化的建议，督促其整改，制作警示牌、围栏，加强绿化防护管理工作，使绿地基本无破坏，践踏及公用现象，绿化完好率为90%。 (四)环境卫生的管理。环境卫生方面，我们针对小区环境逐步完善的状况，大家齐动手定期、不定期组织进行检查，制定了严格的保洁程序与考核方法，并对装修垃圾实行袋装化定点堆放，集中清运管理，并加强小区卫生检查工作，保证了小区的卫生清洁美观。 (五)小区平安防范工作。小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重。为给业主供应一个平安舒适的居住环境，我们狠抓了小区治安消防工作，对安保人员定期进行培训，考

21、核，制定了严格的岗位考核标准，并坚持每周班会，每月例会提高员工的身体素养与日常工作管理，严格执行了工作程序、巡岗查岗、巡更制度。要求安保人员仔细巡查，文明执勤，礼貌训导，遇到坏人坏事大胆管理，使去年平安防范工作状况良好。 二、今年完成的重点工作 (一)干脆服务部门工作总结(客户服务中心) 1、20_年的工作重点之一是费用的收缴工作。由于工程遗留问题，一部分业主以各种借口推迟或拒交物业管理费和相关的一些费用。服务中心耐性地、深化细致地做每一户业主的工作：刚好协调各部门解决业主的户内存在问题;了解业主的需求，并刚好予以跟进处理，得到业主的赞许与认可，从而提高了费用的收缴率。到20_年12月25日止

22、，累计交房307户、装修66户、入住186户、收取各项费用共计：200余万元。收费率达81%。 2、业主满足度及投诉处理，全年共接听业主来访电话共计2400余次，上门修理约600余次，回单率100%，电话回访率90%以上。投诉处理率为100%。 3、向业主发放各类书面通知和温馨提示70多次，做到发放刚好，表述清楚，同时主动协作通知内容做好相关说明工作。 4、客服部档案能够做到按月刚好上交，对700多户限制房进行巡查，发觉问题刚好登记，刚好处理。 (二)间接服务部门工作总结(安保部、保洁部、工程部) 20_年，间接服务部门牢牢把握各自的工作职责，在公司领导的关怀支持下，安保部、保洁部、工程部全体

23、员工发扬“吃苦耐劳”的精神、克服种种困难，高质量，严要求，较好的完成了20_年的工作任务。 1、安保部聘请新员工以充溢保安力气，同时，对素养较低、意识较差的保安进行再培训，不合格的赐予辞退，使保安队伍整体素养得到了较大提高;为切实提高保安部管理人员的实力，保安部通过部门的多次培训和教化树立了良好的服务意识，促进了工作的主动性和主动性，能够刚好发觉并处理火灾隐患，面对业主不公正行为时能以大局为重，骂不还口，打不还手树立了物业公司的服务形象。因保安部还肩负着公司保卫部的职责，为增加物业公司的消防意识，保安部负责人对全体人员进行了消防学问培训和各种紧急事态的处理方法，并常常进行平安工作检查，对维护园

24、区平安起到了重要作用。 2、保洁部 保洁部的工作范围大、任务重，但为维护园区的整体环境保洁部负责人通过不断加强培训和进行思想教化，在人员没有增加的状况下仍旧保持了高质量、高要求的保洁标准，同时通过班会形式进行工作的安排和总结，刚好发觉问题、解决问题;为适应新形式下保洁工作的须要，保洁全年进行了两次大规模的有安排、有重点、综合性的培训活动，使全体员工相识到在做好本职工作的同时还必需加强文化素养的培育，只有素养的不断提高才能使对内提高服务质量和服务意识，对外树立服务形象。依据物业公司的整体发展规划，保洁部在对外服务上先走出了第一步，通过扩大服务领域、楼宇内清洁、办公区域卫生环境维护等，为物业公司寻

25、求新的亮点迈出了步伐。 3、工程部 工程部的工作主要是保证的正常供电、供水、供暖以及物业公司所管理设备的保值、增值和正常运转，同时还担当着公共区域、办公区域的水、电、暖、照明等修补工作，修复了大量的跑、冒、滴、漏等故障;对前期工程遗留的主下水道堵塞、阀门漏水等问题进行了根治和处理。在正常完成工作的同时工程部在节能降耗上也做出了大量的工作，能修理的决不更换、不买新。对闲置设备进行合理利用，在为业主进行修理时也本着为业主着想的原则，争取少花钱、多办事。 通过各部门员工的主动协作和共同努力，物业公司今年的各项工作都取得了很大进展，也正按物业公司领导的长远规划一步一步的前进，信任在公司各级领导和部门的

26、帮助指导下经过物业公司全体人员的不懈努力，物业公司的发展更加辉煌。 三、存在的问题 首先，物业公司管理人员起步较低、实力较欠缺，在20_年要加强培训和学习力度，以提高管理人员的业务素养和整体管理水平。 其次，员工队伍整体技术含量低，在今后的人事工作中要加强对高技术、高实力人才的引进，并通过培训挖掘内部技术潜能，发觉、培育和储备技术人才。 第三，薪资考核体系不够完善、人员激励机制不够明确，外部沟通少，这些问题都有待于公司领导大力帮助以及物业公司自身不断努力去解决。 四、20_年工作安排 1、加强团队建设，打造一流的物业公司队伍。 2、完善园区设施，培育和挖掘技术人才、管理人才，健全经营管理体制，

27、增加经济效益。 3、人员体制改革，做到物尽其用，人尽其才;节资开流，实现成本限制和收益。 4、提高服务意识，打造中储物业公司特色品牌，树立良好形象。 5、展望将来，勇于创新寻求发展，共铸辉煌。 年度工作总结和工作安排怎么写5 钟表，可以回到起点，却已不是昨天。日历，撕下一页简洁，把握一天却很难。转瞬间，20_年只有不到一个月的时间了!感谢这一年的尚不如意，这是下一年必需努力的理由。感谢这一年的辛苦，这是成长路上不行或缺的阅历。感谢接纳我工作的企业;感谢我的领导;感谢我的同事们;感谢我的挚友;感谢我的客户因为是他们的帮助、信任、认可、激励才能使我更加酷爱我的工作、更加努力工作! 20_年，愿全部

28、的泪水与挫折，成为过往，让我们进入新的一年一20_年，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，出来工作已过了6个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，确定了工作目标，特订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、制定学习目标 学习对于销售人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个销售人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力，我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量、专业学问、综合实力等，都是我要驾驭的内容。 二、增加责任感 增加服务意识，增加团队意识，主动主动地把工作做到点上，落实到实处，我将尽我的

29、实力减轻老板的压力。 三、坚持每天做好当日安排 一周一小结，每月一大结。多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。 四、与公司员工要有良好的沟通 有团队意识，每天多沟通，多探究才能不断增长业务技能。 五、要更加自信 自信是特别重要的，要常常对自己说你是的!你是独一无二的!拥有健康和乐观主动向上的工作看法才能更好的完成每天的销售任务。 作为一名家具销售员，不论在工作支配还是处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面，这些都是销售员不行推卸的职责。要做一名合格的销售人员： 首先，要对自己所销售的产品特别熟识，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些客户群体才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得

30、客户的关注与信任，当然对竞争对手也不能忽视，要有针对性的了解对手产品的优势和劣势，在与客户介绍产品时尽量介绍自己产品的独特性，当然同行中存在的缺点与不足也不要恶意攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。其次，要进入角色，俗话说的好“做一行，爱行”，做什么事情都要有状态，更要有状态，还要有肯定的承受实力，一步一个脚印，留意细微环节问题，仔细对待本职工作，上司交办的事定要仔细对待，刚好处理。做到不拖延、不误事、不敷衍。 展望20_年，我会更加努力，仔细负责的对待每一笔业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取开更多的大单!20_年，或许有些惊慌，但我愿以百倍努力迎接你!20_年。愿

31、幸运与阳光洒满前程。 年度工作总结和工作安排怎么写6 伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了惊慌、劳碌的20_年，满怀热忱和期盼的迎来了光明绚丽、充溢希望和激情的20_年。 一转瞬，一年立刻就过去了，在今年的工作中，付出了许多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成果。像_店的断码销量条数始终都是几个店当中的，_店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是特别的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。 但还是没有用100%的心去工作，所以感到特别惭愧，今年整体来说店面业

32、绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。 回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的时间里，首先感谢公司赐予我这样一个发展的平台，和专心培育;感谢领导赐予工作上的激励和督促。让我学到了许多的销售和沟通管理技巧，并顺当的为下一步的公司发展迈出了第一步。个人简历其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互激励和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。 通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的相识到了，一个做销售店长的学问面、社交实力和熟识产品学问技巧确定了一个店长及销售人员的销售实力。为此

33、，通过这么久的工作积累。我相识到自己现有的不足和特长。现将全年来的工作和感受总结如下： 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能刚好的了解贵宾不来的缘由。导致销售量也不是太志向。 2)沟通不够深化。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值非常清楚的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能刚

34、好赐予完备的解答。 3)工作每天/每月没有一个明确的目标和具体的安排。没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)对店面要求也不严格，特殊是门岗这块，站岗不刚好，在员工面前缺少劝服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作安排性不强，这些问题都是下一步须要尽快改进的。 5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。_店从_月_日开业-_月份_始终占比都比较高73%;_只占27%后来意味的要求提高_比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上

35、去了女裤却在始终下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就起先改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和须要改进的问题，望领导赐予监督，帮助和提珍贵看法。 年度工作总结和工作安排怎么写7 不知不觉，20_年已悄然向我们走来。20_年在朱书记的领导下，在餐厅张经理的带领下，在餐饮部全体员工的大力支持、协作下，我正在工作中取得了肯定的成果，但也存在了诸多不足，回首过去的一年，现将工作总结如下： 一、在履行子这及详细的工作方面 20_年我主要负责八号楼的管理工作。工作期间，我实行各种方法使餐厅各项工作顺当开展。详细表现在以下几方面： 1、狠抓管理，强化卫生意识，大力加强队伍素养。严抓员工的考勤

36、、服务看法、服务水同等方面，为员工树立精益求精、力争上游的价值精神，为顾客创建良好的用餐环境。_等同事常年坚持最早到岗，这种持之以恒的精神值得我们学习。强化员工的卫生意识，在员工个人卫生及顾客就餐前的餐具卫生检查中我实行专人专管，力争做到万无一失，解除客人进餐的卫生隐患。_等几位老员工总能帮忙新员工，起到模范带头作用。营造出一个主动向上，乐观进取的氛围，让员工们对自己的工作充溢热忱。 2、加强集体荣誉感，增加团队凝合力。我始终坚持认为一个好的服务团队不仅要有过硬的个人素养，也要有良好的团队协作力，所以我坚持在员工中培育“我以身为华星一员为荣”的思想观念。 3、听从领导支配，克服个人困难。作为一

37、名管理人员，我深知肩上担子的沉重，也深知同事们的不易。我们的工作时间不固定，加班加点也是习以为常，但我和同事们都毫无怨言。在这里特殊表扬一下_等几位已婚同事，在就餐高峰期时，常常和大家一样忙到深夜。 4、接着强化班组晨会制度。由我们几个副经理轮番负责晨会，对当天发生的问题刚好给与正确的引导，避开重复犯错。在落实工作或员工遇到心理逆境时能够得以正确的引导，帮助激励员工战胜困难。 5、加强低值易耗品的管理。餐具配齐之后，我实行了“出有签字、用有去向、损有记录”的方法，制定了餐具破损记录本，加强了餐具的管理。对非正常损耗的餐具，特殊是对新餐具、珍贵餐具追根溯源，严格执行了内部和外部的赔偿制度，大大削

38、减餐具的破损。每月组织员工对现有设备、用具进行盘点和修理，在驾驭设备、用具运用状况的同时，也提高了运用率和运用寿命;加强了日常消耗水、电灯消费大项的.管理，在管理过程中随时发觉、随时督导、像空调、灯光的运用，在不影响服务质量的状况下力行节约。 二、思想学习方面 俗话说“活到老，学到老”，对我们餐饮业来说学习尤其重要。作为餐饮部经理，我深知只有加强自身的专业水平和职业素养才能真正成为部门经理的得力助手，成为下属员工的“贴心人、主心骨”。我主要从以下几个方面充溢提高自己： 1、学习理论联系实际。将培训学习的新观念、新方法大胆用于工作实践，做到学以致用，并对方式方法进行总结完善，形成员工“看得懂、易

39、执行”的材料和制度。 2、严抓培训促质量。_等几位老员工，在新员工的培训上能起到模范带头作用，把多年积累下来的工作阅历毫无保留的传授给新员工，让他们更早的融入到工作中。针对日常服务中遇到的问题，我们整理了客人的喜好记录，提高员工处理问题的实力;增加了比、学、赶、帮、超的良好氛围，也为以后部门开展培训，积累了阅历。 3、加强同时沟通合作，同心同德为单位加油。我常常和同事沟通在服务时遇到的各种问题或和制度的不完善之处，并第一时间和相关领导反映解决，在同事中形成良好的向心力。在团队协作方面，我要特殊感谢其他部门同事的大力帮助。比如在摆桌子、卸餐具等劳动中，伙房、客房和后勤的同事都给了我们极大的支持。

40、特别感谢大家对餐饮部的支持和帮助! 三、存在的差距和努力的方向 虽然在过去的一年我取得了一些成果，但我仍存在诸多不足，主要表现在： 1、专业学问不够全面，影响了管理水平的提升。 2、制度下达后的执行力不够坚决，管理工作处于被动。 3、对员工业务培训抓的不够，整体服务水平提高不明显。 4、对忧患意识的理解还不够。 今后努力方向： 1、强化个人求学、注意实践，不断完善学问内涵，提高自身的综合素养和驾驭工作的管理实力，当好部门经理的参谋和助手，当好下属员工的带头人。 2、加大制度执行的力度，充分调动自己的主观能动性，动脑筋想方法，坚决把上级领导的意图和想法，不折不扣的落实到工作中去。 3、通过各种渠

41、道了解餐饮酒店业的发展趋势，吸取别人家的好阅历好做法，结合本部门的实际状况，开创性的完成工作。 四、详细工作设想 1、突出餐饮文化氛围，体现人文主义情怀。让顾客不再满意于吃饱吃好，而是享受美食的同时还能感受到我们酒店的文化内涵。 2、定期组织岗位大练兵。通过各种形式的考核技能竞赛，提高员工主动学习、主动进步的热忱，进而不断提高部门整体服务水平。 3、要提倡部门全员参加管理，树立大家都是酒店的主子的观念，对于我们餐饮部甚至是宾馆提高经济效益、提高服务质量、提高社会知名度、杜绝奢侈等方面的建议，一经接受并取得明显成效的，立即予以嘉奖。 4、要强化员工思想道德教化。在常常性的开展学问培训的同时，也不

42、能忽视员工思想道德教化，表扬并宣扬肯吃苦、顾大局的员工。 5、要常常的学习沟通。在不断的学习过程中完善自身专业素养，同时即时的运用到为宾馆发展中来。 最终，引用一句名言，世上无难事只怕有心人，新的一年希望大家一如既往的满怀热忱接着为更美妙的华星努力奋斗。 年度工作总结和工作安排怎么写8 我叫_，于_年度起先担当我_公司财务部副部长一职位至今已有_年，日常的主要工作资料是负责我_公司日常的记账，与审核报销单据等工作。作为公司的一名财务负责人员，我深知自身工作的重要性，与岗位职责重大性。作为一名财务部门副部长，我务必树立坚实的党政意识思想，树立正确的世界观，人生观，与价值观，建设正确的利益观念与权

43、力意识。因此，我在工作中不断地熬炼自身的各方面潜力，努力学习提升自身的各方面素养，在工作中我时刻严格要求自己的各项工作细微环节，建设完善的工作作风，较好地完成了公司部署的各项工作任务，为我_公司带给的财务效益。现将我在_年度工作状况作出如下总结汇报。 一、深化学习建设 在我_公司工作期间，我时刻留意自身的素养建设，不断深化加强自身在各方面财务工作的技术技能，强化自身的财务方面学问，并且不断坚持学习党的新政策，新思路，提高自身的党性性质，力实加深自身的道德修养建设。在_年度，我透过公司所支配部署的各项工作任务，学习和建设自身的各方面技能。我始终坚持将党政思想学习，与财务理论学习放于工作首位。专心

44、参与公司组织的各项学习工作与各种形式的学习活动，并在工作之余也不断的提高自己的理论学习水平，利用全新的学问理论来充溢自己的头脑，提高自身的思想觉悟，进一步加强自身的职责意识建设，提高自身的工作效益。并将所学到的各项理论学问运用到自身的工作岗位之中，并努力做到结合工作实际，将思想政治学习与忠诚企业，寸近期也财务发展实际相结合。 二、工作建设状况 在我_年度的工作中，我全身心的投入我公司财务部门的工作任务之重，协作各个领导以及上级部门的指导，严格遵循公司相关与财务部门的各项条例制度，仔细履行自身的各项工作职责。在上级领导的正确领导下，我将工作的建设在规范，严格，细致的基础上，力实于完善的做好各项财

45、务工作，履行财务副部长的工作职能。 一是重视工作基础。在实际的财务工作之中，我非常重视会计基础工作规范，专心协助我财务部长做好各项财务管理制度的落实工作，加强公司日常的会计核算与财务管理工作。在工作中，我不断加强自身的财务会计基础工作，并全面建设审核岗位工作，严格检查各项财务记录的正确，以及精确性，要求我财务部各相关人员定期做好各项财务清理工作，并将财务清理工作当做一项日常工作来执行，并严格要求各个财务部门人员的职责意识，加强职责安排式管理，落实各项职责制度，确保财务工作的有效运行。 二是加强工作力度。在财务工作中，我严格根据我_公司的财务管理制度，管理我财务部的运营工作，在工作中，我着重加强

46、公司的资金流淌管理，严格审核和保管各项收款，付款报销单据，确保我_公司的财务资金平安，合理限制资金的流入与流出。并在此同时，仔细对各项收入，与支出单据作出严格的审核，比照查看单据记录，检查库存资金的具体存入，流出记录，从而对各项收据进行严格的审查与报销，确保我公司各项资金的精确流淌，保证我公司资金无分毫之差。并且，我还仔细对公司的每一笔项目记录进行细心而又细致的记账工作，保障记账清楚，资金活动清除明白，在记账后还对各项记账数据以及会计科目进行审查，确保记账的精确性，做好各项本职工作职责。 三是关注国家政策。在强化我财务部门以及我自身的工作力度的同时，我还专心关注国家的各项财税政策改变状况，刚好学习国家的新型财税政策，仔细整改完善我公司财务部门的各项财务规章制度，使得我公司的各项财务工作贴合国家的相关财税政策规定。 四是坚持本职工作。为坚持实行我财务副部长职位的本职工作，我专心帮助我部门领导以及其他部